Александр Докучалов об антикризисном интернет-маркетинге

1. Как получать возврат инвестиций в интернет-
рекламу от 300%?
Антикризисный интернет-маркетинг
Александр Докучалов
Директор по технологиям маркетинга Astra Media Group

2. О школе IMPro

3. 3
У многих проектов проблемы с интернет-
маркетингом:
Интернет-маркетинг - навык будущего
О школе IMPro
1. Нет прозрачности возврата инвестиций,
2. Используемые инструменты плохо
окупаются,
3. Недобросовестные подрядчики плохо
делают свою работу,
4. Нет понимания как работает И-М,
5. 85% – говносайты, через которые как вода
через сито утекают клиенты с рекламы.

4. 4
Закрыты:
Интернет-маркетинг - навык будущего
О школе IMPro
• Digital.ru
• E5.ru
• Последние 6 месяцев в Москве
закрывается по 5 интернет-магазинов в
день
Убыточны:
• LaModa (чистый убыток - 1,7 млрд.р.),
• Enter.ru — 4 млрд рублей,
• «Озон.ру» - 620 млн рублей,
• KupiVIP — 530 млн рублей,
• «Сотмаркет» - 70,1 млн рублей.

5. 5
Индустрия обучения интернет-рекламе
Интернет-маркетинг - навык будущего
О школе IMPro

6. 6
impro.pro – новый подход к обучению
Интернет-маркетинг - навык будущего
О школе IMPro

7. 7
impro.pro – новый подход к обучению
Интернет-маркетинг - навык будущего
О школе IMPro

8. Антикризисный маркетинг.
Как сокращать расходы на рекламу без ущерба
для объемов продаж

9. 9
Принципы оптимизации интернет-маркетинга
Интернет-маркетинг - навык будущего
Антикризисный интернет-маркетинг
1. Считать показатели.
2. Использовать только инструменты с
гарантированным максимальным ROMI.
3. Не платить за «поддержку» SEO.
4. Поднимать цены, сокращать издержки.
5. Задействовать внутренние резервы.
6. Отключить то что не влияет на заявки.

10. Практические инструменты

11. 11
1. Считать показатели
Интернет-маркетинг - навык будущего
Антикризисный интернет-маркетинг
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
H – Количество посетителей;
С – Конверсия в лиды (заявки, обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.

12. 12
1. Считать показатели
Интернет-маркетинг - навык будущего
Антикризисный интернет-маркетинг
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
2. Использовать только инструменты с
максимальным ROMI

13. 13
5. Задействовать внутренние резервы.
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
Q – Количество продаж за период (месяц):
Способы (цена за 10 000 контактов):
1.E-mail рассылка – 0-3000р,
2.SMS-рассылка – 0-2500р.
3.Ремаркетинг – 3000р.
4.Физическая рассылка – 5 000р
5.Обзвон роботом – 10 000р
6.Скидка на следующую покупку - Бесплатно
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%

14. 14
5. Задействовать внутренние резервы.
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
S – Средний чек:
Способы:
1. Допродажи при контакте с сотрудником – Бесплатно,
2. E-mail рассылка – Бесплатно.
3. Предложить набор – Бесплатно:

15. 15
5. Задействовать внутренние резервы.
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
S – Средний чек:
Способы:
4. Допродажи на странице «Спасибо!»

16. 16
5. Задействовать внутренние резервы.
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
C – Конверсия:
Способы:
1. Онлайн-консультант:

17. 17
5. Задействовать внутренние резервы.
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
C – Конверсия:
Способы:
1. Онлайн-консультант:

18. 18
5. Задействовать внутренние резервы.
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
C – Конверсия:
Способы:
2. Видео-знакомство:

19. 19
5. Задействовать внутренние резервы.
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
C – Конверсия:
Способы:
3. Почему вы?

20. 20
5. Задействовать внутренние резервы.
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
C – Конверсия:
Способы:
4. Социальное доказательство

21. 21
5. Задействовать внутренние резервы.
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
Cashmyvisit.com – 150 минут на тест,
3000r.ru – сервис без абонентской платы.
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
C – Конверсия:
Способы:
5. CallBackHunter

22. Эффективная реклама

23. 23
Бесплатные способы поднять продажи
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
• Обмен баннерами/ссылками,
• Взаимный PR по базам E-mail, на мероприятиях,
• Реклама по бартеру,
• Упоминания на сайтах поставщиков/клиентов.
1. Прайс-агрегаторы (тестовый период):
• Tiu.ru,
• Blizko.ru,
• Найти еще можно в Yaca.yandex.ru.
2. Доски объявлений:
3. Партнерство:
• Avito,
• IRR,
• Chance.

24. 24
Возврат инвестиций > 300%
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
1. Контекстная реклама:

25. 25
Возврат инвестиций > 300%
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
1. Контекстная реклама:

26. 26
Возврат инвестиций > 300%
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
1. Контекстная реклама:
Плохо
Хорошо

27. 27
Возврат инвестиций > 300%
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
1. Контекстная реклама:
1. Используем слова – мотиваторы:
• распродажа,
• скидка,
• акция,
• подарок,
• недорогой,
• дешевый (дешевле),
• бесплатно (бесплатный),
• Спешите, торопитесь.
2. Формула ОДП:
• Оффер – конкретное предложение. Чем выгоднее, тем
лучше.
• Дэдлайн – ограничение (по времени, по количеству и пр.),
• Призыв к действию – Звоните! Жми сюда!
3. Выносим элементы объявления в быстрые ссылки:
• Выгоды,
• Слова, увеличивающие CTR,
• Призыв к действию:

28. 28
Возврат инвестиций > 300%
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
1. Контекстная реклама:
Средняя цена клика – 2,5р,
Средняя стоимость заказа – 250р,
Прибыль с продажи – 4500р,
ROMI – 1700%

29. 29
Возврат инвестиций > 300%
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
2. SEO:
 Подготовка статей – 1200р,
 Сгенерированная чистая прибыль за год – 42900р
ROMI – 3475%.

30. 30
Возврат инвестиций > 300%
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
2. SEO:
 Подготовка статей – 1200р,
 Чистая прибыль за год – 42900р
ROMI – 3475%.

31. 31
Возврат инвестиций > 300%
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
2. SEO:
 Подготовка статей – 1200р,
 Чистая прибыль за год – 42900р
ROMI – 3475%.

32. 32
Возврат инвестиций > 300%
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
3. Покликовые прайс-агрегаторы:
• TKAT,
• Compare-Price,
• Яндекс.Маркет,
• Podarki.ru,
• …
Искать – Яндекс.Каталог.
Стоимость продажи – 76 рублей при средней чистой
прибыли с каждой продажи 2670р.
ROMI – 3500%

33. 33
Возврат инвестиций > 300%
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
4. YouTube:
Бюджет – 30 т.р./мес,
Чистая прибыль в месяц – 66 150 р/мес,
ROMI за год – 800%

34. 34
YouTube + SEO
Интернет-маркетинг - навык будущего
Зачем это вам?
• Комментарии к популярным обсуждениям (форумы) /
постам в блогах / видеороликам,
• Размещение в СМИ.
1. Создание видео
2. Создание производного контента
3. Публикация и посев:
• Slideshare,
• Аудио,
• Текст.

35. Основы комплексного интернет-
маркетинга

36. 36
Интернет-маркетинг - навык будущего
Как изучить интернет-маркетинг?
impro.pro/kurs/
11 лекций 7 блоков практики

37. Понравилось
выступление
Еще больше полезных материалов
об интернет-маркетинге тут:
www.impro.pro