1. «Фармацевтический
рынок сегодня: актуальные
вызовы и перспективы»
Sanofi Open Day
Яровая Дарья,
Специалист по работе с ключевыми
клиентами,
«АНКОР Медицина и фармация»
четверг, 27 сентября 12 г.
2. «АНКОР Медицина и фармация»
«АНКОР Медицина и фармация» - отраслевое бизнес-подразделение
в составе холдинга АНКОР.
Данное направление существует в АНКОРе с 1998 года и является
одним из наиболее успешных.
Наши клиенты:
- производители и дистрибьюторы фармацевтических препаратов,
клинического питания, детского питания, вакцин;
- производители и дистрибьюторы медицинского оборудования
и расходных материалов;
- контрактные исследовательские организации (CRO);
четверг, 27 сентября 12 г.
4. Фармацевтический рынок.
Ключевые факты (1)
изменения в законодательстве:
- новый закон о лекарствах;
- новый закон об охране здоровья граждан;
выход на рынок новых производств, создание кластеров;
фармацевтический кадровый рынок – это «рынок кандидата»
топ-менеджеры готовы к высокорисковым проектам;
дефицит квалифицированных кадров;
структурные проблемы занятости: на производствах условный
переизбыток кадров, которые не соответствуют требованиям
рынка, а в сфере продвижения – дефицит;
аутсорсинг ряда HR процессов. HRD связан с бизнесом
и разделяет ответственность за его результат.
четверг, 27 сентября 12 г.
5. Фармацевтический рынок.
Ключевые факты (2)
В сфере продвижения: В сфере производства:
- «перегретые» зарплатные - высокая мобильность специалистов –
ожидания кандидатов (в т.ч. компании проактивны и предлагают
выпускников); привлекательные программы по
релокации;
- высокий рост зарплат;
- «стагнация» роста заработных плат;
- расширение присутствия field
force команд в региональных - фармкластеры привлекательны для ТОП-
центрах; менеджеров с других рынков;
- фармацевтические компании - программа создания и развития
расширяют свой бизнес в сфере фармкластеров повышает
продвижения препаратов в привлекательность российского
области ветеринарии. работодателя для кандидатов;
- программы стажировок для студентов
ВУЗов на фармпроизводствах.
четверг, 27 сентября 12 г.
6. Что привлекает и удерживает сотрудников
фармацевтических компаний сегодня?
четверг, 27 сентября 12 г.
7. Респондент с опытом работы
в фармацевтическом бизнесе
четверг, 27 сентября 12 г.
8. Респондент с опытом работы
в фармацевтическом бизнесе
Тип компании:
представительство иностранной
фармацевтической компании 71%
российский производитель фармацевтических
препаратов 12%
российский дистрибьютор фармацевтических
препаратов 7%
в данный момент не работаю 10%
Головной офис иностранной компании:
в Западной Европе – 60% в Восточной Европе – 20%
в США – 15% в Азии – 5%
четверг, 27 сентября 12 г.
9. Респондент с опытом работы
в фармацевтическом бизнесе
Тип компании: Стаж работы:
представительство иностранной 3-5 лет 41%
фармацевтической компании 71% более 5 лет 27%
российский производитель фармацевтических 1-3 года 22%
препаратов 12%
менее 1 года 10%
российский дистрибьютор фармацевтических
препаратов 7%
в данный момент не работаю 10%
Головной офис иностранной компании:
в Западной Европе – 60% в Восточной Европе – 20%
в США – 15% в Азии – 5%
четверг, 27 сентября 12 г.
10. Причины смены работы
неудовлетворенность заработной платой 16 %
отсутствие перспектив профессионального развития 14 %
наличие более интересного предложения 14 %
отсутствие карьерного продвижения 13 %
отсутствие социального пакета 8%
неинтересные задачи и функции 7%
атмосфера в коллективе 5%
отсутствие бонусов 5%
желание сменить отрасль/сферу деятельности 4%
неофициальная («серая») заработная плата 4%
репутация компании 3%
ненормированный рабочий день 2%
конфликт с руководством 2%
работа не по специальности 1%
месторасположение компании 1%
0% % % % %
5 10 15 20
Средний коэффициент
текучести кадров – 26,9%
четверг, 27 сентября 12 г.
11. Критерии выбора места работы
условия работы: заработная плата, социальный пакет 3.5
карьерный рост 4.7
репутация компании на рынке 4.9
профессиональное развитие 5.1
бренд, уровень и масштаб компании 5.3
атмосфера в коллективе 5.5
возможность получения бонусов 5.7
личность непосредственного руководителя 5.7
объем командировок 7.4
территория работы 7.8
четверг, 27 сентября 12 г.
12. Критерии выбора места работы
условия работы: заработная плата, социальный пакет 3.5 основная
причина
карьерный рост 4.7 ухода!
репутация компании на рынке 4.9
профессиональное развитие 5.1
бренд, уровень и масштаб компании 5.3
атмосфера в коллективе 5.5
возможность получения бонусов 5.7
личность непосредственного руководителя 5.7
объем командировок 7.4
территория работы 7.8
четверг, 27 сентября 12 г.
13. Что удерживает сотрудника кроме
денег?
благоприятный климат в коллективе (57%)
стабильность, надежность компании (56%)
возможность карьерного роста/наличие плана развития карьеры (56%)
возможность профессионального развития (54%)
обучающие программы /тренинги (37%)
имидж компании, репутация (26%)
возможность перехода в другой отдел компании (6%)
другое (1%)
— качественные препараты, которые
не стыдно продавать
— дружеские отношения с коллегами
— умный руководитель
четверг, 27 сентября 12 г.
14. Респондент без опыта работы
в фармацевтическом бизнесе
более высокая заработная плата 24 %
нравится взаимодействие с клиентами 18 %
динамичный характер работы 12 %
гибкий график 11 %
виден результат работы 8%
нет перспектив карьерного роста 8%
нет развития на настоящем месте работы 8%
наличие социального пакета 7%
нравятся продажи фармацевтических препаратов 4%
0 %15 % %
30
четверг, 27 сентября 12 г.
16. Какой работодатель лучше?
компания с именем, а значит, с большей стабильностью 47%
компания, в которой наиболее вероятен карьерный рост 21%
компания, которая быстрее всех
сделает предложение о работе 16%
компания, которая предложит бОльшую зарплату 11%
другое 3%
компания, которая предложит максимум
дополнительных благ (ДМС, оплата питания, проезда и т.п.) 2%
четверг, 27 сентября 12 г.
17. Какой работодатель лучше?
компания с именем, а значит, с большей стабильностью 47%
компания, в которой наиболее вероятен карьерный рост 21%
компания, которая быстрее всех
сделает предложение о работе 16%
компания, которая предложит бОльшую зарплату 11%
другое 3%
компания, которая предложит максимум
дополнительных благ (ДМС, оплата питания, проезда и т.п.) 2%
Интересное из другого:
четверг, 27 сентября 12 г.
18. Какой работодатель лучше?
компания с именем, а значит, с большей стабильностью 47%
компания, в которой наиболее вероятен карьерный рост 21%
компания, которая быстрее всех
сделает предложение о работе 16%
компания, которая предложит бОльшую зарплату 11%
другое 3%
компания, которая предложит максимум
дополнительных благ (ДМС, оплата питания, проезда и т.п.) 2%
Интересное из другого:
«личностные качества тех, с кем мне придется работать, кто больше понравится, и
те, кто предложит обучение сразу, а не в конце испытательного срока»
четверг, 27 сентября 12 г.
19. Готовность кандидатов снизить
зарплатные ожидания при смене места
работы
Кандидаты с опытом работы Кандидаты без опыта работы
• Нет – 57% • Нет – 32%
• До 10% - 58% (из ответивших • До 10% - 54% (из ответивших
положительно) положительно)
• На 10-20% - 37% • На 10-20% - 34%
• На 20-30% - 4% • На 20-30% - 11%
четверг, 27 сентября 12 г.
20. Интересные комментарии
В компании можно работать сколько угодно долго, если пожелания
сотрудника удовлетворяются, а так, 3 года — оптимально…
Все зависит от репутации компании. При хорошей репутации можно
достаточно быстро достичь высокого уровня продаж, а значит и
материального поощрения сотрудника
Приходят в компанию, а уходят от менеджера.
Слежу за медициной и фармацией, большинство компаний старым
сотрудникам оставляют зарплату на прежнем уровне, а новых берут
на большую зарплату (личное наблюдение)
четверг, 27 сентября 12 г.
21. Спасибо Вам за:
лояльность и доверие,
новые вызовы и идеи
Искренне ваш,
четверг, 27 сентября 12 г.
