Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Amway

217 views

Published on

"Интегрированные маркетинговые коммуникации: сложно, но эффективно"

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Amway

  1. 1. ИНТЕГРИРОВАННЫЕ КОММУНИКАЦИИ
  2. 2. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Основная аудитория — Независимые Предприниматели Амвэй Вторичная аудитория — конечные потребители 1 ПОЧЕМУ ИНТЕГРИРОВАННАЯ КАМПАНИЯ Целостное простраивание территории бренда Вовлечение аудитории во всех точках контакта Интерактивное взаимодействие с аудиторией 2 СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА ОСНОВНОЙ КАНАЛ В силу специфики бизнеса прямых продаж на первом месте необходимость влиять непосредственно на дистрибьюторов, налаживать с ними личный контакт и вовлекать в бренд Оптимальное использование бюджета при большом охвате 3 Интегрированные коммуникации
  3. 3. Интегрированные коммуникации ИНТЕГРИРОВАННАЯ КАМПАНИЯ В ПОДДЕРЖКУ ЗАПУСКА Сентябрь 2015
  4. 4. Интегрированные коммуникации Ввести новую базовую линейку в портфель средств Artistry по уходу за кожей, заменив предыдущую очень популярную линейку. Привлечь молодую аудиторию (до 35ти лет) ЗАДАЧА Интегрированная рекламная кампания по всем каналам Основная целевая аудитория — НПА DIGITAL & СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА СИСТЕМА КОММУНИКАЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ & МЕДИА РАЗМЕЩЕНИЕ BTL PRCRM ПРОМО ИНТЕГРИРОВАННАЯ КАМПАНИЯ В ПОДДЕРЖКУ ЗАПУСКА
  5. 5. Система коммуникационных материалов для дистрибьюторов & Медиа размещение Рекламные макеты и статьи в информационных материалах для дистрибьюторов Размещение в глянцевой прессе Интегрированные коммуникации
  6. 6. Интегрированные коммуникации Посты на собственных площадках SMM в группе Artistry — красота в деталях Баннерная поддержка на amway.ru Бренд центр и бренд видео на amway.ru Digital & Социальные медиа
  7. 7. Интегрированные коммуникации Платформа активации nomakeupmorning.ru #УтроБезМейкапаАктивация Привлечение звезд Digital & Социальные медиа Мобильное приложение для активации Кампания в Instagram, Fb, VK
  8. 8. Интегрированные коммуникации #УтроБезМейкапаАктивация Репостов получили селфи участников проекта 16 044 Новых участников прибавилось в группах Artistry в соц. сетях 7 100 Постов с хештегом #утробезмейкапа 21 078 Активных участников, прошедших модерацию 4 053 Лайков суммарно набрали посты участников 81 740 Результаты Digital & Социальные медиа
  9. 9. Интегрированные коммуникации CRM Таргетированная рекламная кампания (CRM) Уровень доставки 84% из 186 тыс отправленных SMS 485 000 Общий охват НПА: E-MAIL уровень открываемости 16%
  10. 10. Интегрированные коммуникации BTL Мероприятия в Торговых центрах Amway • Стенды для продукции и постеры • HYDRA-V презентации и видео на плазмах • Вебинары • Обучающие видео • Семинары с национальным экспертом Брендинг и обучающие программы • Тестирование кожи и советы по уходу • Интерактивные обучающие игры • Фото зоны Недели Красоты
  11. 11. Интегрированные коммуникации PR Пресс тур в Мае для ключевых глянцевых изданий Cosmo Beauty, Top Beauty, Hello and blog beautyinsider.ru Ключевое PR мероприятие в Санкт-Петербурге в июне, 40 журналистов + Креативная рассылка для 59 журналистов+ Результат 182 публикации до конца 2015 года=
  12. 12. Интегрированные коммуникации Сентябрь-ноябрь Подарок за покупку: купи любую «Систему ухода за кожей» — получи увляжняющую маску в подарок ПРОМО Ноябрь-Декабрь Наборы продукции в подарочной упаковке Январь, 2016 Запуск доп. Вида продукции — увлажняющая маска (упаковка 5 шт)
  13. 13. Интегрированные коммуникации ИНТЕГРИРОВАННАЯ КАМПАНИЯ В ПОДДЕРЖКУ ЗАПУСКА Март 2016
  14. 14. Интегрированные коммуникации ИНТЕГРИРОВАННАЯ КАМПАНИЯ В ПОДДЕРЖКУ ЗАПУСКА ПРЕДПОСЫЛКИИЗАДАЧИ В марте 2016-го года Amway перезапускал линейку продукции по уходу за телом для мужчин под брендом Hymm, в России и Казахстане Продуктовая линейка значительно обновилась — новым стало все: виды продукции, ингредиенты и формулы, упаковка Изначально линейка продукции Hymm существовала на российском рынке с 2006 года и задача компании была не потерять аудиторию, которая уже знала и любила бренд, но в то же время привлечь молодую аудиторию на новый модернизи- рованный продукт
  15. 15. СИСТЕМА КОММУНИКАЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ Интегрированные коммуникации DIGITAL & СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА BTL PRCRM ПРОМО ИНТЕГРИРОВАННАЯ КАМПАНИЯ В ПОДДЕРЖКУ ЗАПУСКА Современная коммуникационная стратегия и интегрированная кампания Кампания 360 градусов — все каналы коммуникаций: Печатные материалы и рекламные полосы в системе коммуникационных для дистри-бьюторов, создание бренд видео, диджи-тал активация с привлечением селебрити, обширная кампания в соц. медиа, тести-мониал видео с ключевыми дистрибью-торами, представленность на мероприяти-ях Amway, CRM и PR поддержка РЕШЕНИЕ
  16. 16. Интегрированные коммуникации Система коммуникационных материалов для дистрибьюторов & Медиа размещение Рекламные макеты и статьи в информационных материалах для дистрибьюторов
  17. 17. Интегрированные коммуникации Бренд центр и бренд видео на amway.ru Digital & Социальные медиа Более посетителей 48 000 Бренд видео выстраивающее территорию бренда и коммуницирующее преимущества продукции
  18. 18. Интегрированные коммуникации Digital & Социальные медиа #ВыйдиИзСпячки Digital активация с привлечением знаменитости Март-апрель / Период запуска продукта Тизер видео дало старт кампании Знаменитость в качестве наставника проекта Известный телеведущий и фитнес гуру Основная механика: Прояви себя! Преодолей вызов! Инструменты кампании: • Лэндинг страница конкурса wakeupman.ru • Видео-задания — вызовы от знаменитого наставника проекта • SMM посты (в собственных ресурсах и платные) • Продвижение в SMM группах знаменитости • Супер приз победителю: годовой абонемент в фитнес и персональная консультация с наставником проекта • Призы второго уровня: брендированные • спортивные подарки и продукты Hymm
  19. 19. Интегрированные коммуникации Май-июнь / Период после запуска • Интеграция видео материалов с знаменитым наставником в мероприятия Amway • Статьи в журнале для дистрибьюторов • Бренд видео и отчетные видео на Amway YouTube канале • SMM посты Digital & Социальные медиа #ВыйдиИзСпячки Digital активация с привлечением знаменитости
  20. 20. Интегрированные коммуникации Digital & Социальные медиа #ВыйдиИзСпячки Digital активация с привлечением знаменитостиРезультаты
  21. 21. Интегрированные коммуникации CRM CRM кампания E-MAIL уровень открываемости 16% Уровень доставки 84% из 186 тыс отправленных SMS 485 000 Общий охват аудитории: человек
  22. 22. Интегрированные коммуникации BTL Представленность в регионах и торговых центрах Amway • Брендинг в торговых центрах • Креативные фото зоны и экспо стенды • Образовательные презентации тренеров компании и консультантов • Конкурсы с призами • Креативные воркшопы для мужчин и консультации барберов
  23. 23. Интегрированные коммуникации PR Событие Журналисты ведущих изданий были приглашены на «Территорию настоящего мужчины», чтобы встретиться с брендом Hymm. Гости были погружены в атмосферу бренда и смогли Поучаствовать в различных активностях. Место Лофт «Ministerstvo» Ведущие Ведущий тренер компании Сабина Витенко презентовала новый бренд и продукты. Известный участник stand up comedy Слава Комиссаренко развлекал гостей шутками настоящего мужчины Участники 31 представитель лидирующих федеральных и региональных глянцевых изданий (Glamour, L’Officiel, RBC Style, Hello!, Fashion Collection, Timeout, etc). Результат 30 публикации за период Q2–Q3 2016 Дополнительная поддержка запуска продукции: • Образовательные презентации • Подарки в виде продукции Hymm • Брендированные креативные приглашения
  24. 24. Интегрированные коммуникации ПРОМО Набор продукции HYMM Набор для путешествий HYMM Новогодний подарочный набор -10% Лето Зима
  25. 25. ИНТЕГРИРОВАННЫЕ КОММУНИКАЦИИ

×