"Интегрированные маркетинговые коммуникации: сложно, но эффективно"

1. ИНТЕГРИРОВАННЫЕ
КОММУНИКАЦИИ

2. ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
Основная аудитория —
Независимые
Предприниматели Амвэй
Вторичная аудитория —
конечные потребители
1
ПОЧЕМУ
ИНТЕГРИРОВАННАЯ
КАМПАНИЯ
Целостное простраивание
территории бренда
Вовлечение аудитории
во всех точках контакта
Интерактивное
взаимодействие
с аудиторией
2
СОЦИАЛЬНЫЕ
МЕДИА
ОСНОВНОЙ КАНАЛ
В силу специфики бизнеса
прямых продаж на первом
месте необходимость влиять
непосредственно
на дистрибьюторов, налаживать
с ними личный контакт
и вовлекать в бренд
Оптимальное использование
бюджета при большом охвате
3
Интегрированные
коммуникации

3. Интегрированные
коммуникации ИНТЕГРИРОВАННАЯ
КАМПАНИЯ
В ПОДДЕРЖКУ ЗАПУСКА
Сентябрь
2015

4. Интегрированные
коммуникации
Ввести новую базовую линейку
в портфель средств Artistry по
уходу
за кожей, заменив предыдущую
очень популярную линейку.
Привлечь молодую аудиторию
(до 35ти лет)
ЗАДАЧА
Интегрированная
рекламная кампания
по всем каналам
Основная целевая аудитория
— НПА
DIGITAL &
СОЦИАЛЬНЫЕ
МЕДИА
СИСТЕМА КОММУНИКАЦИОННЫХ
МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ
ДИСТРИБЬЮТОРОВ & МЕДИА
РАЗМЕЩЕНИЕ
BTL
PRCRM
ПРОМО
ИНТЕГРИРОВАННАЯ
КАМПАНИЯ
В ПОДДЕРЖКУ ЗАПУСКА

5. Система коммуникационных материалов для дистрибьюторов & Медиа размещение
Рекламные макеты и статьи в информационных
материалах для дистрибьюторов
Размещение
в глянцевой прессе
Интегрированные
коммуникации

6. Интегрированные
коммуникации
Посты на собственных площадках SMM
в группе Artistry — красота в деталях
Баннерная поддержка
на amway.ru
Бренд центр
и бренд видео на amway.ru
Digital & Социальные медиа

7. Интегрированные
коммуникации
Платформа активации
nomakeupmorning.ru
#УтроБезМейкапаАктивация
Привлечение
звезд
Digital & Социальные медиа
Мобильное приложение
для активации
Кампания
в Instagram, Fb, VK

9. Интегрированные
коммуникации
#УтроБезМейкапаАктивация
Репостов получили
селфи участников
проекта
16 044
Новых участников
прибавилось в группах
Artistry в соц. сетях
7 100
Постов с хештегом
#утробезмейкапа
21 078
Активных участников,
прошедших модерацию
4 053
Лайков суммарно
набрали посты
участников
81 740
Результаты
Digital & Социальные медиа

10. Интегрированные
коммуникации
CRM
Таргетированная
рекламная
кампания (CRM)
Уровень доставки
84%
из 186 тыс
отправленных
SMS
485 000
Общий охват
НПА:
E-MAIL
уровень
открываемости
16%

11. Интегрированные
коммуникации
BTL
Мероприятия в Торговых центрах Amway
• Стенды
для продукции
и постеры
• HYDRA-V
презентации
и видео на плазмах
• Вебинары
• Обучающие видео
• Семинары
с национальным
экспертом
Брендинг и обучающие программы
• Тестирование
кожи и советы
по уходу
• Интерактивные
обучающие
игры
• Фото зоны
Недели Красоты

12. Интегрированные
коммуникации
PR
Пресс тур
в Мае для ключевых
глянцевых изданий Cosmo
Beauty, Top Beauty, Hello and
blog beautyinsider.ru
Ключевое
PR мероприятие
в Санкт-Петербурге
в июне,
40 журналистов
+
Креативная
рассылка
для 59 журналистов+
Результат
182 публикации
до конца 2015 года=

13. Интегрированные
коммуникации
Сентябрь-ноябрь
Подарок за покупку:
купи любую
«Систему ухода за кожей» —
получи увляжняющую
маску в подарок
ПРОМО
Ноябрь-Декабрь
Наборы продукции
в подарочной
упаковке
Январь, 2016
Запуск доп. Вида продукции —
увлажняющая маска
(упаковка 5 шт)

14. Интегрированные
коммуникации ИНТЕГРИРОВАННАЯ
КАМПАНИЯ
В ПОДДЕРЖКУ ЗАПУСКА
Март
2016

15. Интегрированные
коммуникации ИНТЕГРИРОВАННАЯ
КАМПАНИЯ
В ПОДДЕРЖКУ ЗАПУСКА
ПРЕДПОСЫЛКИИЗАДАЧИ
В марте 2016-го года Amway перезапускал
линейку продукции по уходу за телом
для мужчин под брендом Hymm,
в России и Казахстане
Продуктовая линейка значительно
обновилась — новым стало все: виды
продукции, ингредиенты и формулы,
упаковка
Изначально линейка продукции Hymm
существовала на российском рынке
с 2006 года и задача компании была
не потерять аудиторию, которая уже знала
и любила бренд, но в то же время привлечь
молодую аудиторию на новый модернизи-
рованный продукт

16. СИСТЕМА КОММУНИКАЦИОННЫХ
МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ
ДИСТРИБЬЮТОРОВ
Интегрированные
коммуникации
DIGITAL &
СОЦИАЛЬНЫЕ
МЕДИА
BTL
PRCRM
ПРОМО
ИНТЕГРИРОВАННАЯ
КАМПАНИЯ
В ПОДДЕРЖКУ ЗАПУСКА
Современная
коммуникационная
стратегия
и интегрированная
кампания
Кампания 360 градусов —
все каналы коммуникаций:
Печатные материалы и рекламные
полосы в системе коммуникационных
для дистри-бьюторов, создание бренд
видео, диджи-тал активация с
привлечением селебрити, обширная
кампания в соц. медиа, тести-мониал
видео с ключевыми дистрибью-торами,
представленность на мероприяти-ях
Amway, CRM и PR поддержка
РЕШЕНИЕ

17. Интегрированные
коммуникации
Система коммуникационных материалов для дистрибьюторов & Медиа размещение
Рекламные макеты и статьи в информационных
материалах для дистрибьюторов

18. Интегрированные
коммуникации
Бренд центр
и бренд видео на amway.ru
Digital & Социальные медиа
Более
посетителей
48 000
Бренд видео выстраивающее территорию бренда
и коммуницирующее преимущества продукции

19. Интегрированные
коммуникации
Digital & Социальные медиа
#ВыйдиИзСпячки
Digital активация
с привлечением знаменитости
Март-апрель / Период запуска продукта
Тизер видео дало старт кампании
Знаменитость в качестве
наставника проекта
Известный телеведущий и фитнес гуру
Основная механика:
Прояви себя! Преодолей вызов!
Инструменты кампании:
• Лэндинг страница конкурса wakeupman.ru
• Видео-задания — вызовы от знаменитого
наставника проекта
• SMM посты (в собственных ресурсах и платные)
• Продвижение в SMM группах знаменитости
• Супер приз победителю: годовой абонемент
в фитнес и персональная консультация
с наставником проекта
• Призы второго уровня: брендированные
• спортивные подарки и продукты Hymm

20. Интегрированные
коммуникации
Май-июнь / Период после запуска
• Интеграция видео
материалов с знаменитым
наставником
в мероприятия Amway
• Статьи в журнале
для дистрибьюторов
• Бренд видео и отчетные
видео на Amway YouTube
канале
• SMM посты
Digital & Социальные медиа
#ВыйдиИзСпячки
Digital активация
с привлечением знаменитости

22. Интегрированные
коммуникации
Digital & Социальные медиа
#ВыйдиИзСпячки
Digital активация
с привлечением знаменитостиРезультаты

23. Интегрированные
коммуникации
CRM
CRM кампания
E-MAIL
уровень
открываемости
16%
Уровень доставки
84%
из 186 тыс
отправленных
SMS
485 000
Общий охват
аудитории:
человек

24. Интегрированные
коммуникации
BTL
Представленность в регионах и торговых центрах Amway
• Брендинг в торговых центрах
• Креативные фото зоны и экспо стенды
• Образовательные презентации
тренеров компании и консультантов
• Конкурсы с призами
• Креативные воркшопы для мужчин
и консультации барберов

25. Интегрированные
коммуникации
PR
Событие
Журналисты ведущих изданий
были приглашены на
«Территорию настоящего
мужчины», чтобы встретиться с
брендом Hymm.
Гости были погружены в
атмосферу бренда и смогли
Поучаствовать
в различных активностях.
Место
Лофт «Ministerstvo»
Ведущие
Ведущий тренер компании Сабина
Витенко презентовала новый бренд
и продукты. Известный участник stand
up comedy Слава Комиссаренко
развлекал гостей шутками настоящего
мужчины
Участники
31 представитель
лидирующих
федеральных и
региональных глянцевых
изданий (Glamour,
L’Officiel, RBC Style,
Hello!, Fashion Collection,
Timeout, etc).
Результат
30 публикации
за период Q2–Q3 2016
Дополнительная поддержка
запуска продукции:
• Образовательные презентации
• Подарки в виде продукции Hymm
• Брендированные креативные
приглашения

26. Интегрированные
коммуникации
ПРОМО
Набор продукции HYMM Набор для путешествий HYMM Новогодний подарочный набор
-10%
Лето
Зима

27. ИНТЕГРИРОВАННЫЕ
КОММУНИКАЦИИ