Bài dự thi "CƠ HỘI LỚN"

1. Young Marketers 3 - The Final
Round
Nguyễn Thanh Nhàn
1

2. MỤC LỤC
1. Giới thiệu thương hiệu gạo
VinaRice
2. Phân tích
1. Thị trường Việt Nam
2. Phân tích đối thủ
3. SWOT
4. Khách hàng
3. Định vị
4. Chiến lược marketing MIX 6P
1. Sản phẩm
2. Giá
3. Phân phối
4. Thương hiệu
5. Con người
6. Quy trình
5. Kế hoạch hàng động
6. Tài chính
7. Đánh giá và kiểm soát
B Vitamins
Gạo VinaRice của chúng tôi có nhiều
Vitamin B hơn!
2

3. GIỚI THIỆU VINARICE
1. Lý do ra đời:
VinaRice là kế quả của sự hợp tác giữa 1 tập đoàn lớn kinh
doanh mặt hàng tiêu dùng nhanh và 1 công ty sản xuất nông
nghiệp ở niềm nam lớn bậc nhất trong nước nhằm xây dựng
thương hiệu gạo VinaRice trong thị trường nội địa Việt Nam.
2. Sản phẩm gạo VinaRice
Gạo VinaRice đảm bảo 3 thuộc tính cơ bản của gạo khi nấu
thành cơm: có vị đậm, dẻo mềm, thơm và đặc biệt do quy
trình xay xát được tối ưu hóa công nghệ mà gạo VinaRice
giữ lại được nhiều thành phần cám trong hạt gạo, giúp gạo
Vinarice có nhiều B Vitamins hơn các sản phẩm khác trên thị
trường nhưng có giá cả chênh lệch không đáng kể.
Là sản phẩm được dùng chủ yếu trong các bữa cơm gia
đình, túi gạo VinaRice đa dạng về trọng lượng: 1kg, 2kg,
5kg, 12kg phù hợp với nhiều vị trí điểm bán (siêu thị, các
cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ...)
3. Thương hiệu VinaRice
VinaRice là thương hiệu gạo có B Vitamins nhiều hơn trong hạt
gạo.
Màu sắc bộ nhận diện thương hiệu, bao bì: Xanh lá cây (tốt
cho sức khỏe, màu thiên nhiên), vàng (sức sống, màu của
lúa).
B Vitamins tốt cho sức
khỏe
3

4. C
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Sổ mua lương
thực (sổ gạo) thời
bao cấp, mỗi viên
chức Nhà nước
được cấp sổ để
mua một lượng
gạo nhất định
trong 1 tháng.
Thuật ngữ "trông
như mất sổ gạo"
xuất hiện trong
thời kỳ này. Mất
sổ gạo còn khủng
khiếp hơn cả...
mất tiền
Sản lượng tiêu thụ
• Tổng sản lượng tiêu thụ gạo nội địa là 35 triệu tấn/năm. Khẩu phần
tiêu thụ gạo trên đầu người Việt Nam là 350kg gạo/năm (2007).
Con người
• Người Việt rất coi trọng bữa cơm gia đình (bữa cơm là nơi kết nối các
thành viên trong gia đình lại với nhau), trong đó gạo là thành phần
chính chủ yếu trong bữa ăn.
• Người Việt Nam mới chỉ quan tâm 2 tiêu chí: giá và vị của sản phẩm
gạo. Tuy nhiên, người việt ngày càng ưu tiên các sản phẩm tốt cho
sức khỏe, quan tâm đến vệ sinh an toàn thực phẩm và coi việc chọn
lựa các thương hiệu lớn, uy tín là sự đảm bảo cho chất lượng.
Kính tế Việt Nam
• Việt Nam là nước có nền kinh tế đang phát triển, nên nhu về gạo của
người mua là kỳ vọng, tập hợp những đặc tính mà người mua mong
chờ: gạo dẻo, thơm.
Gạo trong thị phần Việt
• 10% gạo sản xuất trong tiêu thị, còn lại là thành phẩm gạo trôi nổi trên
thị trường, không rõ nguồn gốc xuất sứ và thường bị thương lái trộn
lẫn với nhau để có giá thấp hơn. Rất nhiều nhà máy, xưởng gạo tự
phát không đạt yêu cầu là đại lý cấp 1 phân phối lượng gạo lớn trong
cả nước.
• Có sự xâm nhập của các sản phẩm gạo mang thương hiệu nước
ngoài (Nhật, Hàn) nhưng giá thành cao, 1 số thành phẩm gạo được
trồng trong nước nhưng có giống gạo nước ngoài.
4
Cơm trong
ca dao tục
ngữ Việt
"Cơm tẻ mẹ
ruột»
“Ai ơi bưng
bát cơm
đầy
Dẻo thơm
một hạt,
đắng cay
muôn phần”
“Cơm lành
(dẻo) canh
ngọt»
«Nồi canh
khổ qua
đắng quá
Anh khen
cho vị ngọt
nha
Cơm lành
(dẻo) em
bới bưng ra
Đậm đà
bữa ăn
hạnh phúc»

5. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Gạo siêu sạch, đạt tiêu chuẩn
sản xuất «ABC»
Gạo trôi nổi trên thị trường Gạo nhập khẩu Gạo tốt cho sức khỏe
Phân tích Gạo VinaRice Gạo ngoại nhập Gạo thương hiệu
Việt
Gạo trôi nổi (90%
thị phần)
LợI điểm
bán hàng
Nhiều B
Vitamins hơn
Gạo nước ngoài Tốt cho sức khỏe,
gạo theo tiêu chuẩn
Giá thấp
Khuyết
điểm
Thương hiệu
mới
Giá quá cao, gạo có thể
được trồng ơt Việt
Nam nhưng giống lúa
nước ngoài
Giá cao, đa số là
gạo lứt
Gạo bị trộn lẫn
với nhau, tỷ lệ tạp
chất (sạn...) cao
Người
dùng
Thu nhập
trung bình
Thu nhập cao Thu nhập cao Thu nhập trung
bình
Phân phối Trên mọi ngõ
hẻm
Siêu thị, cửa hàng tiện
lợi
Siêu thị, chuỗi cửa
hàng, cửa hàng tiện
lợi
Cửa hàng kinh
doanh tự do

6. Điểm mạnh
• Hệ thống phân phối và lợi thế tài chính của 1 tập đoàn hàng tiêu
dùng nhanh (FMCG).
• Có vựa gạo với các kho gạo lớn và am hiểu sâu sắc với các
nguồn nguyên liệu gạo Việt Nam.
• Quan hệ rộng và tốt với các cơ quan nhà nước cũng như người
nông dân – đặc biệt nông dân vùng trồng lúa đồng bằng sông
Cửu Long - là vựa lúa lớn nhất cả nước, nơi có những vạt đất
phù sa phì nhiêu và có khí hậu cận xích đạo (mưa nhiều, nắng
nóng) đặc biệt thuận lợi cho việc phát triển lúa nước.
Điểm yếu
• Là công ty mới gia nhập thị trường, thương hiệu gạo Vinarice
còn xa lạ với người tiêu dùng và chưa có 1 thị phần nhất định.
Cơ hội
• Trở thành thương hiệu tiên phong được người tiêu dùng nhớ
tên và có thị phần lớn trong thị trường gạo trong nước (35 triệu
tấn/năm).
Thách thức
• Trong giai đoạn đầu xâm nhập thị trường, lợi nhuận có thể âm,
Rủi ro cao.
• Sự cạnh tranh về giá từ các nguồn gạo trôi nổi trên thị trường và
các công ty khác theo sau.
PHÂN TÍCH SWOT
Nhân viên bán
hàng FMCG tinh
nhuệ, được phân
cấp rõ ràng, tính kỷ
luật cao, bán hàng
trực tiếp tới các
điểm bán lẻ trên
địa bàn.
5

7. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG
6
Phân khúc Đặc tính
Dân số Phụ nữ, 25 – 45 tuổi, thu nhập ABC +, đã kết hôn, người mẹ có thai, cho con bú,
có con dưới 6 tuổi hoặc con có cơ thể gầy còm, đang chăm lo cha mẹ già ,
hướng về gia đình, chăm lo chồng con, thực tế.
Địa lý Sống tại 6 thành phố lớn (Hải Phòng, Huế, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần
Thơi) trong đất nước Việt Nam
Hành vi Hiện đang sử dụng loại gạo có mức giá 12.000đồng/kg. Tần suất mua gạo cho
một hộ bốn người là 10kg/2 tuần/ lần.
Sẵn sàng thử gạo mới tốt hơn nhưng không quá chênh lệch về giá.
Là người mua thực phẩm chính trong gia đình, quan tâm về vấn đề sức khỏe, coi
sự chọn lựa các mặt hàng của thương hiệu lớn, uy tín là sự đảm bảo cho chất
lượng.
Sử dụng facebook, mạng xã hội, website để tìm kiếm thông tin.
B vitamins
giúp trẻ ăn
ngon
Trẻ bú mẹ từ 2
– 5 tháng có khả năng
thiếu B Vitamins cao
80% người suy
tim có độ tuổi
60 trở lên

8. HỌ NGHĨ GÌ?
7
Nguyễn Thị Thanh Tân – 28 tuổi – nhân viên văn
phòng:
Cách tốt nhất đề duy trì đầy đủ chất dinh dưỡng cho
trẻ và giúp trẻ thèm ăn là cho trẻ uống các loại thuốc
Vitamins bổ sung chất dinh dưỡng nhập khẩu và
cho trẻ ăn các loại thức ăn bổ dưỡng (chim câu, cá
hồi...)
Phương Nga – 28 tuổi – Kế toán:
Lúa gạo trồng ngoài đồng, chỉ cần thu hoạch,
phơi phô, tự mang đi xát là có thể sử dụng được.
Mai Phương – 35 tuổi – bán hàng:
Khi đi mua gạo chỉ cần lấy ý
kiến tư vấn của người bán, vị
(dẻo, thơm...) và giá cả là dùng
được.
Lê Hiếu – 34 tuổi – kinh
doanh:
Để không làm mất
Vitamins B trong gạo,
chỉ cần trong lúc vo
gạo, không vo kĩ là
được

9. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
8
INSIGHT
1 hạt gạo tươm tất là kết quả của 1 quá trình xay
đặc biệt. Những quy trình sản xuất gạo thông
thường thường làm mất đi hoàn toàn thành
phẩm cám giàu chất dinh dưỡng nhất, cụ thể là
B Vitamins.
BIGIDEA
Gạo VinaRice chứa nhiều B Vitamins hơn – tốt
cho sức khỏe

10. Cám gạo
TẠI SAO LẠI LÀ B VITAMINS?
(THIAMINE HAY THIAMIN HAY VITAMIN B1 )
B Vitamins Đặc điểm
B1 với
sức khỏe
Thiếu Vitamin B1 có thể dẫn đến bệnh Beriberi . Ở người trưởng thành, bệnh
Beriberi thể hiện dưới 2 dạng:
• Thể khô hay thể gầy mòn: Có sự mất dần các khối cơ, bệnh nhân trở nên gầy
mòn, suy kiệt.
• Thể ướt hay thể phù: Có sự ứ nước ở vùng bắp chân, thường bắt đầu ở vùng
bàn chân rồi lan dần lên cao và gây khó khăn cho việc đi lại. Khi tích tụ dịch ở
vùng cơ tim có thể gây suy tim và tử vong.
Vitamin B1 giúp thúc đẩy sự thèm ăn. Thiếu Vitamin B1 là nguyên nhân dẫn đến
tình trạng chán ăn ở trẻ em.
B1 trong
gạo
Phần cám trong hạt gạo chiếm 80% Viatmin B1, và thường bị thất thoát trong quá
trình xay xát.
Thành phần hóa học B1
B1có ở đâu trong gạo?
Phôi (mầm)
Phôi nhũ
C
Vỏ trấu
9

11. MỤC TIÊU VINARICE
10
Thị phần mục tiêu
Gạo siêu thị
Gạo trôi nổi
VinaRice
20%
Sau 3 năm, VinaRice dành 20% thị phần
thiêu thụ gạo nội địa Việt Nam ( 7 triệu
tấn/năm) – chủ yếu khai thác nhóm 90%
đang phân phối tại các kênh truyền thông,
chưa có thương hiệu.
Thay đổi thói quen tối thiểu 25% người
tiêu dùng mục tiêu từ mua gạo không
thương hiệu sang mua gạo có thương
hiệu.
Trở thành «Top of mind» về thương hiệu
gạo Việt Nam uy tín & được yêu thích đối
với người tiêu dùng
Thay đổi
nhận thức sai
lầm về hàm
lượng B
Vintamins có
trong gạo
Cho thấy tác dụng
to lớn của B
Vitamins có trong
gạo đối với sự
biếng ăn của trẻ
và sức khỏe
Nhận đi, thấy
được sự khác
biệt của hàm
lượng B
Vitamins trong
gạo VinaRice
Người dùng nhớ
đến thương hiệu
gạo VinaRice và
sản phẩm gạo
nhiều B Vitamins
của VinaRice.
Thúc đẩy,
thuyết phục
người dùng
mua thử đến
lâu dài

12. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 6P
QUẢNG
BÁ
THƯƠNG
HIỆU
KÊNH
PHÂN
PHỐI
GIẢI
PHÁP GIÁ
GIẢI
PHÁP
SẢN
PHẨM
QUY
TRÌNH,
CHUYÊN
NGHIỆP
HÓA
NHÂN
SỰ, CỔ
ĐÔNG VÀ
KHÁCH
HÀNG
11
GẠO VINARICE
Nhiều B Vitamins hơn
các loại gạo thông
thương khác, nhưng
không phải gạo lứt,
mà nhờ quá trình xay
xát với công nghệ
tiên tiến, lớp cám của
gạo được giữ lại
nhiều hơn trong hạt
gạo
KÊNH PHÂN
PHỐI:
1. Cửa hàng tiện lợi,
siêu thị, đại siêu thị.
2. Chuỗi cửa hàng gạo
VinaRice
3. Các cửa hàng kinh
doanh độc lập
4. Trang web VinaRice
GIÁ GẠO
Gạo B Vitamins có
giá hơn giá gạo
trung bình, các sản
phẩm trôi nổi trên thị
trường 3.000 –
4..000 đồng và có
giá thấp hơn nhiều
các sản phẩm gạo
tốt cho sức khỏe
đang bày bán trên thị
trường.

13. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 6P (2)
QUẢNG
BÁ
THƯƠNG
HIỆU
KÊNH
PHÂN
PHỐI
GIẢI
PHÁP GIÁ
GIẢI
PHÁP
SẢN
PHẨM
QUY
TRÌNH,
CHUYÊN
NGHIỆP
HÓA
NHÂN
SỰ, CỔ
ĐÔNG VÀ
KHÁCH
HÀNG
12
THƯƠNG HIỆU
Quảng bá thương
hiệu VinaRice là
thương hiệu gạo tốt
cho sức khỏe, xậy
dựng hình ảnh bác sĩ
gạo B Vitamins
TRIẾT LÝ
Gạo VinaRice là gạo có nhiều B
Vitamins hơn, giúp tăng cảm
giác thèm ăn ở trẻ và phòng
chống các bệnh do thiếu
vitamins B1 gây ra.
Cung cấp gạo Việt thương hiệu
Việt cho người tiêu dùng Việt
Nam.
Cung cấp gạo VinaRice chất
lượng tốt, giá cả phải chăng.
CON NGƯỜI
Nhân viên bán hàng FMCG
tinh nhuệ, được phân cấp rõ
ràng, tính kỷ luật cao, bán
hàng trực tiếp tới các điểm
bán lẻ trên địa bàn 6 thành
phố lớn.
Nhân viên công ty sản xuất
nông nghiệp có sự am hiểu
về ngành lúa gạo, các quy
trình để sản xuất từ hạt lúa ra
hạt gạo thành phẩm.

14. TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH
12
GIAI ĐOẠN 1
Thời gian: 15 ngày – 1 tháng
MụC đích là đánh vào sự hiếu kì và hành động chia sẻ khi có thông tin độc quyền của người dùng.
 Quảng cáo trên tivi vào buổi tối – 30s
Quảng cáo B Vitamins: Ngày XYZ tại địa điểm A sẽ xuất hiện 1 sự kiện đặc biệt tạo sự tò mò của mọi
người. Bên dưới có link facebook vào trang web.
 PR
Phân phát vé mời cho các nhân viên của VinaRice, những người có thông tin đầu tiên có thể giải
đáp cho Quảng cáo B Vitamins trên Tivi. Những người đặc lợi về thông tin sẽ tuyên truyền niễm phí cho
người khác.
Đăng quảng cáo Quảng cáo B Vitamins trên các báo mạng, tạp chí sức khỏe, gia đình.
NGÀY HỘI B VITAMINS
Thời gian : ..................................................................................
Địa điểm : ..................................................................................
Linkfacebook: ..................................................................................

15. TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH
12
GIAI ĐOẠN 2
Thời gian: 2 tháng
Mục đích là truyền thông tin về sự xuất hiện của gạo VinaRice.
 Fanpage B Vitamins, website
Thông tin ngày hội B Vitamins
Đăng kí thi nấu năn ngày hội B Vitamins.
Các tips hướng dẫn các mẹ nấu cơm ngon, phân biệt các loại gạo, chọn gạo ngon và bí quyết giúp
tăng cảm giác thèm ăn của trẻ ...
 PR
Phân phát poster, brochuer, tại cổng các trường học, bệnh viên dinh dưỡng cho trẻ.
Bày bán sản phẩm tại các khu vực đông dân cư.
Bày bán, đưa các sản phẩm gạo tại các kênh phân phối: siêu thị, cửa hàng tiện lợi và các cửa hàng
kinh doanh độc lâp với các hình thức giá ưu đãi, khuyến mãi để khuyến khích người dân dùng thử.
GIAI ĐOẠN 3
Thời gian: 3 tháng
Tổ chức chuỗi ngày hội B Vitamins nhỏ lẻ tại các siêu thi và ngày hội B Vitamins l

16. CHIỂN KHAI KẾ HOẠCH -NGÀY HỘI B VITAMINS
12
 Ngày hội thường xuyên
ThờI gian: Thứ 7, chủ nhật các ngày trong tháng 5 & tháng 6.
Địa điểm: tại sân ngoài trời các siêu thị.
Giới thiệu và bán sản phẩm:
- Gian hàng VinaRice giới thiệu và bán sản phẩm tham gia.
Sự kiện
- Tổ chức các trò chơi hoạt động cho trẻ. Phần thưởng tham gia là túi gạo VinaRice 500g.
- Bác sĩ gạo B Vitamins, kiểm tra miễn phí số cân nặng, chiều cao hay khả năng mắc các bệnh do
thiếu Vitamins của trẻ và hướng dẫn các tips phân loại các loại gạo và cách thức chọn gạo ngon.
- Tổ chức cuộc thi nấu ăn cho mẹ và bé hoặc 2 vợ chồng. Phần thưởng giải nhất – nhì – ba mỗi
tuần là nồi cơm điện có nhãn của VinaRice. Các mẹ khác dự thi cũng được tặng gạo VinaRice
niễm phí.
- Hài kịch dành cho trẻ với nội dung về tầm quan trọng của vitamin B.
 Ngày hội cuối cùng – thả khinh khí cầu B Vitamins
- Tổ chức chung kết cuộc thi nấu ăn ngon cho các mẹ đã giành giải ở các tuần, phần thưởng cho
người giải nhất – nhì – ba có thể là 1 chiếc tu lạnh, 2 máy giặt.
- Tổ chức liveshow ca nhạc và các trò chơi cho trẻ mà cả gia đình cùng tham gia.
- Các gian hàng bán và giới thiệu gạo VinaRice...với quy mô lớn hơn.
Hình tượng: Khinh khí cầu mang hình B Vitamins bay cao lên bầu trời mang ý nghĩa trẻ em được
cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng từ gạo VinaRice – đặc biệt là vitamin B1 giúp trẻ hay ăn chóng lớn
sẽ được thả ở cuối chương trình.

17. THỜI GIAN – TÀI CHÍNH
12
GIAI ĐOẠN 1
Tháng đầu tiên
GIAI ĐOẠN 2
2 tháng tiếp theo
GIAI ĐOẠN 3
3 tháng tiếp theo
10 tỷ
30
60 tỷ
Đánh giá & kiểm soát
Quảng cáo Tivi, tạp chí, báo Số người truy cập Facebook
Facebook, website Số người tương tác, tham gia chương trình
Ngày hội và các điểm bán
riêng lẻ giới thiệu sản phẩm
Số người mua sản phẩm và tham gia chương trình B vitamins

18. Thanks you
18