SlideShare a Scribd company logo
1 of 21
Download to read offline
Chiến lược xây dựng
thương hiệu gạo Việt
Hà Thị Tươi
AGENDA
1. Phân tích bối cảnh_Thị trường mục tiêu.
2. Phân tích công ty Vinarice_ đối thủ của công ty.
3. Phân khúc thị trường.
4. Insight.
5. Mục tiêu chiến dịch
6. Chiến lược 6Ps.
7. Ý tưởng lớn.
8. Chiến lược kênh tiếp cận.
9. Kế hoạch triển khai.
10. Cách thức đo lường.
Chú trọng tăng sản lượng
nhưng không đảm bảo
chất lượng.
=> tâm lý coi việc XK gạo
với số lượng lớn như là
một thành tích.
BỐI CẢNH-THỊ TRƯỜNG
Thị trường tiêu thụ gạo rất tự do, bị bỏ
lỏng về ATTP, chất lượng, ai muốn bán,
muốn trộn gạo, đặt tên gạo như thế
nào thì tùy.
=>chưa có một hệ thống đánh giá chất
lượng và mở rộng thị trường bài bản.
XUẤT KHẨU NỘI ĐỊA
Ngành hàng lúa gạo sản xuất
chưa gắn với thị trường tiêu
thụ.
Năm 2030, nguồn cung
gạo trên TG có xu hướng
tăng, nhu cầu tiêu thụ gạo
bắt đầu giảm nhanh.
Nếu không bắt đầu làm thương hiệu tốt cho
ngành gạo, vậy đến năm 2030, liệu gạo VN có
còn chỗ đứng hay sẽ bị lu mờ?
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
CTY CP nông
nghiệp GAP
Cty CP XNK An
Giang Angimex
Cty Vinh Phát
-Nền sản xuất nông
nghiệp hiệu quả - bền
vững.
-Tăng cường sự liên kết
giữa nông dân và doanh
nghiệp.
-Quy trình sản xuất rõ
ràng, đảm bảo chất lượng
và môi trường.
=> Sản phẩm đang ngày
càng được nông dân tin
tưởng sử dụng và đánh
giá cao.
-Tiềm lực mạnh.
- Có nhiều kinh
nghiệm, lâu đời( 35
năm).
- Thấu hiểu người tiêu
dùng và xu hướng của
thị trường.
=> Có được lượng
khách hàng đáng kể
trên thị trường.
-Sản phẩm phong
phú, mang lại lợi ích
cho người tiêu dùng
kết hợp với chính
sách bình ổn giá.
- Đảm bảo chất
lượng cho sức khoẻ
người tiêu dùng.
=>khuyến mãi với
giá rất ưu đãi, hấp
dẫn
ĐIỂM YẾU Mạnh phân phối, chưa mạnh
truyền thông.
TIỀM LỰC GẠO VỆT NAM
CÔNG TY VINARICE
-Đất nước có nền nông nghiệp lâu đời, nằm trong nhóm 3 nước có tiềm
lực xuất khẩu gạo lớn nhất TG.
-Nhu cầu tiêu thụ gạo trong thị trường nội địa lớn. Gạo là một thực phẩm
không thể thiếu đối với người VN và tạo ra công ăn việc làm cho gần 70%
dân số VN.
- Sự hình thành và phát triển của hạt gạo có ảnh hưởng sâu sắc đến văn
hóa và lối sống lâu đời của người Việt => mang ý nghĩa to lớn.
-Là công ty đi đầu trong hoạt động xây dựng thương hiệu gạo Việt để đưa
gạo Việt lên một tầng cao mới.
-Công ty xây dựng trên hình ảnh dựa trên những nét văn hóa đậm sắc người
Việt: màu sắc, hình ảnh…với một niềm tự hào về nền nông nghiệp VN.
-Am hiểu sâu sắc về nguyên liệu gạo VN và có quan hệ tích cực với cơ quan
nhà nước, được sự ủng hộ của nông dân trong quá trình xây dựng thương
hiệu gạo Việt.
SWOT
Strengths Weaknesses
Opportunities Threats
- Đi đầu xây dựng thương hiệu
gạo Việt.
- Đồng nhất về hình ảnh: nhãn
hiệu, logo, màu sắc chủ đạo, đồng
phục.
- Nhiều hình thức quảng cáo đa
dạng: banner, cờ phướn, phương
tiện di chuyển, siêu thị, đại lý…
- Chỉ mới dừng lại ở các hình
thức quảng cáo mà chưa có một
chiến lược truyền thông cụ thể.
- NTD đang có xu hướng tiêu
thụ gạo hữu cơ vì chất lượng,
đảm bảo ATTP, thơm ngon, tốt
cho sức khỏe
=>về lâu dài, tiềm năng tiêu thụ
gạo hữu cơ trên thị trường nội
địa là rất lớn.
- Nhận thức sử dụng gạo có
thương hiệu ở NTD chưa cao.
-Nhiều cty bắt đầu chuyển
hướng đánh vào thị trường nội
địa
=> cạnh tranh mạnh trong tương
lai.
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Phụ nữ có gia đình Phụ nữ chưa có gia đình
Không
quan tâm
đến chất
lượng
sản
phẩm.
Bận rộn
Chỉ trung thành với 1 loại
SP, không sẵn sàng thử
cái mới và không có tìm
hiểu thông tin nhiều.
Thờ ơ
- Chọn đại SP thông qua lời
giới thiệu của người khác mà
không kiểm chứng.
Quan
tâm đến
chất
lượng
sản
phẩm.
Sẵn lòng
- Có động lực mạnh mẽ
để sử dụng SP tốt.
- Thích tìm hiểu thông
tin về SP, quan tâm đến
chế độ dinh dưỡng.
Tâm lý
-Quan tâm đến chất lượng dinh
dưỡng của SP.
- Chưa có động lực mạnh mẽ
để tiêu dùng SP chất lượng.
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Người VN, từ 25-45 tuổi.
Thu nhập ABC+
Là người mua thực phẩm
chính trong gia đình (phụ
nữ).
Sống tại 6 thành phố lớn
THÓI QUEN TIÊU DÙNG
-Mua gạo với giá trên 12.000
đồng/kg.
-Tần suất mua gạo cho 4 người
là 10 kg/2 tuần/ lần.
-Quan tâm đến chất lượng SP.
- Sẵn sàng thử loại gạo mới tốt
hơn nhưng không quá chênh
lệch về giá.
KHẢO SÁT
90% NTD VN sẽ ưu
tiên cho những sản
phẩm được chứng
nhận là tốt cho sức
khỏe.
76% quan
ngại trước đồ
ăn, thức uống
nhiễm bẩn
75% quan tâm về
sức khỏe và sự
an toàn
Cân nhắc cẩn trọng hơn trong hành vi
tiêu dùng, vấn đề sức khỏe, ATTP.
XU HƯỚNG NTD
TÂM LÝ MUA HÀNG
Nhận thông tin từ quảng cáo,
lời giới thiệu SP.
Tìm hiểu thông tin về SP.
Thử mua SP.
Phản hồi và nhận xét.
Tin tưởng, yên tâm.
Quyết định mua hàng.
NTD đang mua
gạo theo tên
gọi.
Tin tưởng gạo
được trồng ở
các vùng miền:
ĐBSH, ĐBSCL.
INSIGHT
-Mình ăn loại gạo đó lâu
rồi, thấy ngon nên cứ
mua hoài 1 loại.
-Nghe người bán hàng
nói đó là gạo ngon, dẻo,
chất lượng, đảm bảo
dinh dưỡng nên tôi mua.
-Bữa nào mà ông nhà
với mấy đứa nhóc khen
cơm ngon là chị thấy
vui, ăn cơm cũng thấy
ngon hơn.
Ý kiến NTD
Tôi muốn mọi người
trong nhà tin tưởng
vào tài chăm sóc gia
đình của tôi.
Tôi quan tâm đến ý kiến và
cảm nhận của thành viên
trong gia đình khi quyết
định tiêu dùng SP.
Bởi vì
Xuất phát từ
MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH
-5% thị phần gạo tiêu thụ nội địa.
-50% nhóm KHMT nhận biết được
thương hiệu và 10-20% nhóm KH nhận
biết mua thử sản phẩm.
- 5% KHMT từ mua gạo không thương
hiệu chuyển sang có thương hiệu.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
DINH DƯỠNG
TỪ ĐẤT MẸ
Định vị theo lợi ích:
Hình ảnh “ đất Mẹ” gợi
lên sự tốt nhất trong mỗi
giá trị mà NTD nhận
được từ việc sử dụng SP
của CTY VINARICE.
Định vị theo cảm xúc:
Khơi gợi cảm xúc cội
nguồn.
CHIẾN LƯỢC 6Ps
Hạt gạo no
tròn bóng
dẻo thơm
ngon được
tuyển chọn
với chất
lượng cao
nhất và
đảm bảo vệ
sinh ATTP.
Tăng giá trị
sản phẩm
bằng quà
kèm theo.
Siêu thị, các
cửa hàng
chuyên bán
mặt hàng của
cty, đại lý tạp
hóa.
=>Tăng đô
nhận biết
thương hiệu
quà kèm theo
(lịch,dụng cụ
ăn cơm,
thùng dựng
gạo,áo
mưa…)
Logo
Product Pricing PlacingPromotion Positioning
Packaging
Ý TƯỞNG LỚN
Dinh dưỡng từ đất Mẹ
Nuôi con bằng những hạt gạo quê hương sẽ giúp
con lớn khôn thật khỏe mạnh và sẽ là bước đệm
cho mỗi bước đi của con.
KÊNH TIẾP CẬN
Quảng cáo ngoài trời
PR, viết bài.
Triển lãm, hội chợ.
Diễn đàn, website.
Tổ chức sự kiện.
Khảo sát, ý kiến phản
hồi.
Số người tham gia sự
kiện.
Đo doanh số.
Sự tương tác qua các
kênh truyền thông.
CÁCH THỨC ĐO LƯỜNG
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
Giai đoạn 1:
-Thời gian: 1.5
tháng.
-Chi ngân sách:
20 tỷ.
Giai đoạn 2:
-Thời gian 3
tháng.
-Chi ngân sách:
60 tỷ
Giai đoạn 3:
-Thời gian 1.5
tháng.
-Chi ngân sách:
20 tỷ.
Triển khai Truyền thông
Nội
dung
Banner, poster, cờ phướn, quảng
cáo qua các trạm xe buýt, các
phương tiện di chuyển…
Chạy xe đạp diễu hành: đồng phục,
phương tiện giống như nhau.
Đăng bài PR trên
các báo mạng,
báo giấy.
Mục
tiêu
Giúp thương hiệu được phủ sóng
rộng rãi hơn.
Tạo một hình ảnh đồng nhất cho
Thương hiệu.
GIAI ĐOẠN 1
GIAI ĐOẠN 2:
Triển khai Nội dung Mục tiêu
Hoạt
động
-Thực hiện chuỗi
hoạt động chụp hình
người mẹ đảm đang
có xuất hiện hình
ảnh thương hiệu
Vinarice.
- Tổ chức hoạt động
giới thiệu SP đến
NTD: các buổi hội
chợ, triển lãm SP của
công ty.
-Tạo ra một bức tranh
lớn, mang tên: “Bản
đồ gạo Việt” và sẽ
được đặt trong các
buổi hội chợ triển
lãm.
-Giới thiệu quy trình
sản xuất gạo đạt tiêu
chuẩn của thương
hiệu, có sự chứng
nhận và ủng hộ từ
phía các chuyên gia
trong ngành.
-Truyền tải thông
điệp: “Mẹ sẽ chăm
sóc gia đình mình
như cách Bà đã
chăm sóc Mẹ lúc
nhỏ.”
- Giúp NTD hiểu rõ
quy trình sản xuất
gạo và tin tưởng
vào thương hiệu
Vinarice.
Giai đoạn 3
Chạy chương trình
Talkshow trên truyền
hình: mời các diễn
giả Vua đầu bếp
Việt, các chuyên gia
dinh dưỡng.
Thiết lập các diễn
đàn trao đổi trên
trang web của cty
để thu nhận ý kiến
phản hồi của NTD.
THANK
YOU!

More Related Content

What's hot

Young Marketers 3 - The Final Round - Văn Thiên Quốc Hùng
Young Marketers 3 - The Final Round - Văn Thiên Quốc HùngYoung Marketers 3 - The Final Round - Văn Thiên Quốc Hùng
Young Marketers 3 - The Final Round - Văn Thiên Quốc HùngHung Van
 
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình HảiYoung Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình HảiLet's Sing
 
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình HảiYoung Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình HảiLet's Sing
 
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình HảiYoung Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình HảiLet's Sing
 
Phat trien sp (1)
Phat trien sp (1)Phat trien sp (1)
Phat trien sp (1)Mai Ly
 
CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”
CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”
CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”Quang Hưng (Pipopy)
 
Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường
Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trườngPhân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường
Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trườngDiệu Linh
 
Integrated marketing communications for Trisoy Tribeco
Integrated marketing communications for Trisoy TribecoIntegrated marketing communications for Trisoy Tribeco
Integrated marketing communications for Trisoy TribecoTú Cao
 
Young Marketers 2 - Nhóm C'OK
Young Marketers 2 - Nhóm C'OKYoung Marketers 2 - Nhóm C'OK
Young Marketers 2 - Nhóm C'OKYoungMarketers2
 
Young marketers 3 the final round + nguyễn thanh nhàn
Young marketers 3   the final round + nguyễn thanh nhànYoung marketers 3   the final round + nguyễn thanh nhàn
Young marketers 3 the final round + nguyễn thanh nhànnhanthanh5243
 
phân tích môi trường marketing
phân tích môi trường marketingphân tích môi trường marketing
phân tích môi trường marketingDiệu Linh
 
Young Marketers 2 - Minions Team
Young Marketers 2 - Minions TeamYoung Marketers 2 - Minions Team
Young Marketers 2 - Minions TeamYoungMarketers2
 
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilktiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của VinamilkNam Nguyễn
 
Phương pháp nghiên cứu khoa học - KFC
Phương pháp nghiên cứu khoa học - KFCPhương pháp nghiên cứu khoa học - KFC
Phương pháp nghiên cứu khoa học - KFCHuyen $kyline
 
Young Marketers 2 - Rocket
Young Marketers 2 - RocketYoung Marketers 2 - Rocket
Young Marketers 2 - RocketYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare TeamYoung Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare TeamYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Sang Tao Viet
Young Marketers 2 - Sang Tao VietYoung Marketers 2 - Sang Tao Viet
Young Marketers 2 - Sang Tao VietYoungMarketers2
 
Nescafe collagen PR Plan - BMG
Nescafe collagen PR Plan - BMGNescafe collagen PR Plan - BMG
Nescafe collagen PR Plan - BMGIceCy Min
 

What's hot (20)

Young Marketers 3 - The Final Round - Văn Thiên Quốc Hùng
Young Marketers 3 - The Final Round - Văn Thiên Quốc HùngYoung Marketers 3 - The Final Round - Văn Thiên Quốc Hùng
Young Marketers 3 - The Final Round - Văn Thiên Quốc Hùng
 
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình HảiYoung Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
 
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình HảiYoung Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
 
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình HảiYoung Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
Young Marketers 3 - The Final Round + Lê Đình Hải
 
Phat trien sp (1)
Phat trien sp (1)Phat trien sp (1)
Phat trien sp (1)
 
CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”
CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”
CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”
 
Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường
Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trườngPhân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường
Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường
 
Integrated marketing communications for Trisoy Tribeco
Integrated marketing communications for Trisoy TribecoIntegrated marketing communications for Trisoy Tribeco
Integrated marketing communications for Trisoy Tribeco
 
Young Marketers 2 - Nhóm C'OK
Young Marketers 2 - Nhóm C'OKYoung Marketers 2 - Nhóm C'OK
Young Marketers 2 - Nhóm C'OK
 
Young Marketers 2 - QF
Young Marketers 2 - QFYoung Marketers 2 - QF
Young Marketers 2 - QF
 
Ok condom campaign
Ok condom campaignOk condom campaign
Ok condom campaign
 
Young marketers 3 the final round + nguyễn thanh nhàn
Young marketers 3   the final round + nguyễn thanh nhànYoung marketers 3   the final round + nguyễn thanh nhàn
Young marketers 3 the final round + nguyễn thanh nhàn
 
phân tích môi trường marketing
phân tích môi trường marketingphân tích môi trường marketing
phân tích môi trường marketing
 
Young Marketers 2 - Minions Team
Young Marketers 2 - Minions TeamYoung Marketers 2 - Minions Team
Young Marketers 2 - Minions Team
 
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilktiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
 
Phương pháp nghiên cứu khoa học - KFC
Phương pháp nghiên cứu khoa học - KFCPhương pháp nghiên cứu khoa học - KFC
Phương pháp nghiên cứu khoa học - KFC
 
Young Marketers 2 - Rocket
Young Marketers 2 - RocketYoung Marketers 2 - Rocket
Young Marketers 2 - Rocket
 
Young Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare TeamYoung Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare Team
 
Young Marketers 2 - Sang Tao Viet
Young Marketers 2 - Sang Tao VietYoung Marketers 2 - Sang Tao Viet
Young Marketers 2 - Sang Tao Viet
 
Nescafe collagen PR Plan - BMG
Nescafe collagen PR Plan - BMGNescafe collagen PR Plan - BMG
Nescafe collagen PR Plan - BMG
 

Viewers also liked

Web 2 0_tools_sp11_group_c
Web 2 0_tools_sp11_group_cWeb 2 0_tools_sp11_group_c
Web 2 0_tools_sp11_group_cjacqueline62
 
Apas sao paulo jenn lim delivering happiness
Apas sao paulo jenn lim delivering happinessApas sao paulo jenn lim delivering happiness
Apas sao paulo jenn lim delivering happinessDelivering Happiness
 
한기분 분쟁해결스쿨(제안서) 일반_vol4(최종)
한기분 분쟁해결스쿨(제안서) 일반_vol4(최종)한기분 분쟁해결스쿨(제안서) 일반_vol4(최종)
한기분 분쟁해결스쿨(제안서) 일반_vol4(최종)kim kwang il
 
Advanced Strategies in Search Engine Optimization
Advanced Strategies in Search Engine OptimizationAdvanced Strategies in Search Engine Optimization
Advanced Strategies in Search Engine OptimizationDemandWave
 
Marketing online dành cho người mới bắt đầu
Marketing online dành cho người mới bắt đầuMarketing online dành cho người mới bắt đầu
Marketing online dành cho người mới bắt đầuFacebook Marketing 24h
 
Daryoush Faezi-Art CV2015
Daryoush Faezi-Art CV2015Daryoush Faezi-Art CV2015
Daryoush Faezi-Art CV2015Dariush Faezi
 
2013 MINA and Full Service Owners Conference - Zappos and Downtown Project - ...
2013 MINA and Full Service Owners Conference - Zappos and Downtown Project - ...2013 MINA and Full Service Owners Conference - Zappos and Downtown Project - ...
2013 MINA and Full Service Owners Conference - Zappos and Downtown Project - ...Delivering Happiness
 
Molas de Panamá y Tapetes de Otavalo
Molas de Panamá y Tapetes de OtavaloMolas de Panamá y Tapetes de Otavalo
Molas de Panamá y Tapetes de Otavalonaykafullerton
 
La EducacióN A Distancia
La EducacióN A DistanciaLa EducacióN A Distancia
La EducacióN A Distanciajesus
 
Connected World Forum
Connected World ForumConnected World Forum
Connected World ForumEd Dodds
 
REAL ESTATE AND PROPERTY MATTERS
REAL ESTATE AND PROPERTY MATTERSREAL ESTATE AND PROPERTY MATTERS
REAL ESTATE AND PROPERTY MATTERSAdvocate Selvakumar
 

Viewers also liked (18)

Web 2 0_tools_sp11_group_c
Web 2 0_tools_sp11_group_cWeb 2 0_tools_sp11_group_c
Web 2 0_tools_sp11_group_c
 
Apas sao paulo jenn lim delivering happiness
Apas sao paulo jenn lim delivering happinessApas sao paulo jenn lim delivering happiness
Apas sao paulo jenn lim delivering happiness
 
한기분 분쟁해결스쿨(제안서) 일반_vol4(최종)
한기분 분쟁해결스쿨(제안서) 일반_vol4(최종)한기분 분쟁해결스쿨(제안서) 일반_vol4(최종)
한기분 분쟁해결스쿨(제안서) 일반_vol4(최종)
 
Elaboração de projetos e captação de recursos
Elaboração de projetos e captação de recursosElaboração de projetos e captação de recursos
Elaboração de projetos e captação de recursos
 
Advanced Strategies in Search Engine Optimization
Advanced Strategies in Search Engine OptimizationAdvanced Strategies in Search Engine Optimization
Advanced Strategies in Search Engine Optimization
 
Marketing online dành cho người mới bắt đầu
Marketing online dành cho người mới bắt đầuMarketing online dành cho người mới bắt đầu
Marketing online dành cho người mới bắt đầu
 
Daryoush Faezi-Art CV2015
Daryoush Faezi-Art CV2015Daryoush Faezi-Art CV2015
Daryoush Faezi-Art CV2015
 
2013 MINA and Full Service Owners Conference - Zappos and Downtown Project - ...
2013 MINA and Full Service Owners Conference - Zappos and Downtown Project - ...2013 MINA and Full Service Owners Conference - Zappos and Downtown Project - ...
2013 MINA and Full Service Owners Conference - Zappos and Downtown Project - ...
 
Personal Branding
Personal BrandingPersonal Branding
Personal Branding
 
1011 System of Rice Intensification Triangular Method (Chinese)
1011 System of Rice Intensification Triangular Method (Chinese)1011 System of Rice Intensification Triangular Method (Chinese)
1011 System of Rice Intensification Triangular Method (Chinese)
 
Attest Academic Work
Attest Academic WorkAttest Academic Work
Attest Academic Work
 
Molas de Panamá y Tapetes de Otavalo
Molas de Panamá y Tapetes de OtavaloMolas de Panamá y Tapetes de Otavalo
Molas de Panamá y Tapetes de Otavalo
 
La EducacióN A Distancia
La EducacióN A DistanciaLa EducacióN A Distancia
La EducacióN A Distancia
 
Meditación
MeditaciónMeditación
Meditación
 
Connected World Forum
Connected World ForumConnected World Forum
Connected World Forum
 
REAL ESTATE AND PROPERTY MATTERS
REAL ESTATE AND PROPERTY MATTERSREAL ESTATE AND PROPERTY MATTERS
REAL ESTATE AND PROPERTY MATTERS
 
Servicios Grupo Soltam
Servicios Grupo SoltamServicios Grupo Soltam
Servicios Grupo Soltam
 
Presupuesto participativo 1
Presupuesto participativo 1Presupuesto participativo 1
Presupuesto participativo 1
 

Similar to Young marketers 3_the final round + Hà Thị Tươi.

young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tân
young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tânyoung marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tân
young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh TânQuỳnh Tân Quả Mận
 
Young Marketers 3 - the final round + Phan Thị Vân Uyên
Young Marketers 3 - the final round + Phan Thị Vân UyênYoung Marketers 3 - the final round + Phan Thị Vân Uyên
Young Marketers 3 - the final round + Phan Thị Vân Uyênvanuyen
 
Young Marketer 3 - Final Round - Vu Nguyen Thao My
Young Marketer 3 - Final Round - Vu Nguyen Thao MyYoung Marketer 3 - Final Round - Vu Nguyen Thao My
Young Marketer 3 - Final Round - Vu Nguyen Thao MyMj Mj
 
Young marketers 3 - The Final Round Nguyen Thi Minh Thuy
Young marketers 3 - The Final Round Nguyen Thi Minh ThuyYoung marketers 3 - The Final Round Nguyen Thi Minh Thuy
Young marketers 3 - The Final Round Nguyen Thi Minh ThuyThùy Nguyễn
 
Young marketers 3 - The Final Round + Trương Hải Nghi
Young marketers 3 - The Final Round + Trương Hải NghiYoung marketers 3 - The Final Round + Trương Hải Nghi
Young marketers 3 - The Final Round + Trương Hải NghiRan Mori
 
Young Marketers 3 - The Final Round + Trần Ngọc Huy
Young Marketers 3 - The Final Round + Trần Ngọc HuyYoung Marketers 3 - The Final Round + Trần Ngọc Huy
Young Marketers 3 - The Final Round + Trần Ngọc Huytranngochuyftu2
 
Young Marketers 3 - The Final Round - Lương Đức Hiệp
Young Marketers 3 - The Final Round - Lương Đức HiệpYoung Marketers 3 - The Final Round - Lương Đức Hiệp
Young Marketers 3 - The Final Round - Lương Đức Hiệphonvongphu
 
Young marketers 3 the final round + Đào Nguyễn Bảo Châu
Young marketers 3   the final round + Đào Nguyễn Bảo ChâuYoung marketers 3   the final round + Đào Nguyễn Bảo Châu
Young marketers 3 the final round + Đào Nguyễn Bảo ChâuĐào Châu
 
Đồ án thị trường sữa canxi
Đồ án thị trường sữa canxiĐồ án thị trường sữa canxi
Đồ án thị trường sữa canxiNi Du
 
ASM_PRO1131_Nhom6_EC17331_quannvph26895 (1).docx
ASM_PRO1131_Nhom6_EC17331_quannvph26895 (1).docxASM_PRO1131_Nhom6_EC17331_quannvph26895 (1).docx
ASM_PRO1131_Nhom6_EC17331_quannvph26895 (1).docxhealthybeefood
 
Kế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mớiKế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mớichaungochai123
 
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdf
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdfIntegrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdf
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdfThuTrang845403
 
Slime Presentation
Slime PresentationSlime Presentation
Slime PresentationSon Huynh
 
Young Marketers 3 - The Final Round + TRẦN HỒNG NGỌC
Young Marketers 3 - The Final Round + TRẦN HỒNG NGỌCYoung Marketers 3 - The Final Round + TRẦN HỒNG NGỌC
Young Marketers 3 - The Final Round + TRẦN HỒNG NGỌCNgọc Trần
 
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho TrisoyChiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho TrisoyHuy VietNam Group
 
Phân tích hoạt động marketing của công ty sữa đậu nành việt nam vinasoy
Phân tích hoạt động marketing của công ty sữa đậu nành việt nam vinasoyPhân tích hoạt động marketing của công ty sữa đậu nành việt nam vinasoy
Phân tích hoạt động marketing của công ty sữa đậu nành việt nam vinasoyThanh Hoa
 
BÀI DỰ THI Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP dự án : XÂY DỰNG MÔ HÌNH CỬA HÀNG RAU SẠCH
BÀI DỰ THI Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP dự án : XÂY DỰNG MÔ HÌNH CỬA HÀNG RAU SẠCH BÀI DỰ THI Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP dự án : XÂY DỰNG MÔ HÌNH CỬA HÀNG RAU SẠCH
BÀI DỰ THI Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP dự án : XÂY DỰNG MÔ HÌNH CỬA HÀNG RAU SẠCH nataliej4
 
Câu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docxCâu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docxVDin21
 
Young Marketers 3 - The final round - Trương Thị Ánh Nguyệt
Young Marketers 3 - The final round - Trương Thị Ánh NguyệtYoung Marketers 3 - The final round - Trương Thị Ánh Nguyệt
Young Marketers 3 - The final round - Trương Thị Ánh NguyệtNguyetTruong
 

Similar to Young marketers 3_the final round + Hà Thị Tươi. (20)

young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tân
young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tânyoung marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tân
young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tân
 
Young Marketers 3 - the final round + Phan Thị Vân Uyên
Young Marketers 3 - the final round + Phan Thị Vân UyênYoung Marketers 3 - the final round + Phan Thị Vân Uyên
Young Marketers 3 - the final round + Phan Thị Vân Uyên
 
Young Marketer 3 - Final Round - Vu Nguyen Thao My
Young Marketer 3 - Final Round - Vu Nguyen Thao MyYoung Marketer 3 - Final Round - Vu Nguyen Thao My
Young Marketer 3 - Final Round - Vu Nguyen Thao My
 
Young marketers 3 - The Final Round Nguyen Thi Minh Thuy
Young marketers 3 - The Final Round Nguyen Thi Minh ThuyYoung marketers 3 - The Final Round Nguyen Thi Minh Thuy
Young marketers 3 - The Final Round Nguyen Thi Minh Thuy
 
Young marketers 3 - The Final Round + Trương Hải Nghi
Young marketers 3 - The Final Round + Trương Hải NghiYoung marketers 3 - The Final Round + Trương Hải Nghi
Young marketers 3 - The Final Round + Trương Hải Nghi
 
Young Marketers 3 - The Final Round + Trần Ngọc Huy
Young Marketers 3 - The Final Round + Trần Ngọc HuyYoung Marketers 3 - The Final Round + Trần Ngọc Huy
Young Marketers 3 - The Final Round + Trần Ngọc Huy
 
Young Marketers 3 - The Final Round - Lương Đức Hiệp
Young Marketers 3 - The Final Round - Lương Đức HiệpYoung Marketers 3 - The Final Round - Lương Đức Hiệp
Young Marketers 3 - The Final Round - Lương Đức Hiệp
 
Young marketers 3 the final round + Đào Nguyễn Bảo Châu
Young marketers 3   the final round + Đào Nguyễn Bảo ChâuYoung marketers 3   the final round + Đào Nguyễn Bảo Châu
Young marketers 3 the final round + Đào Nguyễn Bảo Châu
 
Đồ án thị trường sữa canxi
Đồ án thị trường sữa canxiĐồ án thị trường sữa canxi
Đồ án thị trường sữa canxi
 
ASM_PRO1131_Nhom6_EC17331_quannvph26895 (1).docx
ASM_PRO1131_Nhom6_EC17331_quannvph26895 (1).docxASM_PRO1131_Nhom6_EC17331_quannvph26895 (1).docx
ASM_PRO1131_Nhom6_EC17331_quannvph26895 (1).docx
 
Kế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mớiKế hoạch marketing tung sp mới
Kế hoạch marketing tung sp mới
 
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdf
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdfIntegrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdf
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdf
 
Slime Presentation
Slime PresentationSlime Presentation
Slime Presentation
 
Young Marketers 3 - The Final Round + TRẦN HỒNG NGỌC
Young Marketers 3 - The Final Round + TRẦN HỒNG NGỌCYoung Marketers 3 - The Final Round + TRẦN HỒNG NGỌC
Young Marketers 3 - The Final Round + TRẦN HỒNG NGỌC
 
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho TrisoyChiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
 
Phân tích hoạt động marketing của công ty sữa đậu nành việt nam vinasoy
Phân tích hoạt động marketing của công ty sữa đậu nành việt nam vinasoyPhân tích hoạt động marketing của công ty sữa đậu nành việt nam vinasoy
Phân tích hoạt động marketing của công ty sữa đậu nành việt nam vinasoy
 
Pr mau vinamilk
Pr mau vinamilkPr mau vinamilk
Pr mau vinamilk
 
BÀI DỰ THI Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP dự án : XÂY DỰNG MÔ HÌNH CỬA HÀNG RAU SẠCH
BÀI DỰ THI Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP dự án : XÂY DỰNG MÔ HÌNH CỬA HÀNG RAU SẠCH BÀI DỰ THI Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP dự án : XÂY DỰNG MÔ HÌNH CỬA HÀNG RAU SẠCH
BÀI DỰ THI Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP dự án : XÂY DỰNG MÔ HÌNH CỬA HÀNG RAU SẠCH
 
Câu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docxCâu 3Vinamilk.docx
Câu 3Vinamilk.docx
 
Young Marketers 3 - The final round - Trương Thị Ánh Nguyệt
Young Marketers 3 - The final round - Trương Thị Ánh NguyệtYoung Marketers 3 - The final round - Trương Thị Ánh Nguyệt
Young Marketers 3 - The final round - Trương Thị Ánh Nguyệt
 

Young marketers 3_the final round + Hà Thị Tươi.

  • 1. Chiến lược xây dựng thương hiệu gạo Việt Hà Thị Tươi
  • 2. AGENDA 1. Phân tích bối cảnh_Thị trường mục tiêu. 2. Phân tích công ty Vinarice_ đối thủ của công ty. 3. Phân khúc thị trường. 4. Insight. 5. Mục tiêu chiến dịch 6. Chiến lược 6Ps. 7. Ý tưởng lớn. 8. Chiến lược kênh tiếp cận. 9. Kế hoạch triển khai. 10. Cách thức đo lường.
  • 3. Chú trọng tăng sản lượng nhưng không đảm bảo chất lượng. => tâm lý coi việc XK gạo với số lượng lớn như là một thành tích. BỐI CẢNH-THỊ TRƯỜNG Thị trường tiêu thụ gạo rất tự do, bị bỏ lỏng về ATTP, chất lượng, ai muốn bán, muốn trộn gạo, đặt tên gạo như thế nào thì tùy. =>chưa có một hệ thống đánh giá chất lượng và mở rộng thị trường bài bản. XUẤT KHẨU NỘI ĐỊA Ngành hàng lúa gạo sản xuất chưa gắn với thị trường tiêu thụ. Năm 2030, nguồn cung gạo trên TG có xu hướng tăng, nhu cầu tiêu thụ gạo bắt đầu giảm nhanh. Nếu không bắt đầu làm thương hiệu tốt cho ngành gạo, vậy đến năm 2030, liệu gạo VN có còn chỗ đứng hay sẽ bị lu mờ?
  • 4. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CTY CP nông nghiệp GAP Cty CP XNK An Giang Angimex Cty Vinh Phát -Nền sản xuất nông nghiệp hiệu quả - bền vững. -Tăng cường sự liên kết giữa nông dân và doanh nghiệp. -Quy trình sản xuất rõ ràng, đảm bảo chất lượng và môi trường. => Sản phẩm đang ngày càng được nông dân tin tưởng sử dụng và đánh giá cao. -Tiềm lực mạnh. - Có nhiều kinh nghiệm, lâu đời( 35 năm). - Thấu hiểu người tiêu dùng và xu hướng của thị trường. => Có được lượng khách hàng đáng kể trên thị trường. -Sản phẩm phong phú, mang lại lợi ích cho người tiêu dùng kết hợp với chính sách bình ổn giá. - Đảm bảo chất lượng cho sức khoẻ người tiêu dùng. =>khuyến mãi với giá rất ưu đãi, hấp dẫn ĐIỂM YẾU Mạnh phân phối, chưa mạnh truyền thông.
  • 5. TIỀM LỰC GẠO VỆT NAM CÔNG TY VINARICE -Đất nước có nền nông nghiệp lâu đời, nằm trong nhóm 3 nước có tiềm lực xuất khẩu gạo lớn nhất TG. -Nhu cầu tiêu thụ gạo trong thị trường nội địa lớn. Gạo là một thực phẩm không thể thiếu đối với người VN và tạo ra công ăn việc làm cho gần 70% dân số VN. - Sự hình thành và phát triển của hạt gạo có ảnh hưởng sâu sắc đến văn hóa và lối sống lâu đời của người Việt => mang ý nghĩa to lớn. -Là công ty đi đầu trong hoạt động xây dựng thương hiệu gạo Việt để đưa gạo Việt lên một tầng cao mới. -Công ty xây dựng trên hình ảnh dựa trên những nét văn hóa đậm sắc người Việt: màu sắc, hình ảnh…với một niềm tự hào về nền nông nghiệp VN. -Am hiểu sâu sắc về nguyên liệu gạo VN và có quan hệ tích cực với cơ quan nhà nước, được sự ủng hộ của nông dân trong quá trình xây dựng thương hiệu gạo Việt.
  • 6. SWOT Strengths Weaknesses Opportunities Threats - Đi đầu xây dựng thương hiệu gạo Việt. - Đồng nhất về hình ảnh: nhãn hiệu, logo, màu sắc chủ đạo, đồng phục. - Nhiều hình thức quảng cáo đa dạng: banner, cờ phướn, phương tiện di chuyển, siêu thị, đại lý… - Chỉ mới dừng lại ở các hình thức quảng cáo mà chưa có một chiến lược truyền thông cụ thể. - NTD đang có xu hướng tiêu thụ gạo hữu cơ vì chất lượng, đảm bảo ATTP, thơm ngon, tốt cho sức khỏe =>về lâu dài, tiềm năng tiêu thụ gạo hữu cơ trên thị trường nội địa là rất lớn. - Nhận thức sử dụng gạo có thương hiệu ở NTD chưa cao. -Nhiều cty bắt đầu chuyển hướng đánh vào thị trường nội địa => cạnh tranh mạnh trong tương lai.
  • 7. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Phụ nữ có gia đình Phụ nữ chưa có gia đình Không quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Bận rộn Chỉ trung thành với 1 loại SP, không sẵn sàng thử cái mới và không có tìm hiểu thông tin nhiều. Thờ ơ - Chọn đại SP thông qua lời giới thiệu của người khác mà không kiểm chứng. Quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Sẵn lòng - Có động lực mạnh mẽ để sử dụng SP tốt. - Thích tìm hiểu thông tin về SP, quan tâm đến chế độ dinh dưỡng. Tâm lý -Quan tâm đến chất lượng dinh dưỡng của SP. - Chưa có động lực mạnh mẽ để tiêu dùng SP chất lượng.
  • 8. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Người VN, từ 25-45 tuổi. Thu nhập ABC+ Là người mua thực phẩm chính trong gia đình (phụ nữ). Sống tại 6 thành phố lớn THÓI QUEN TIÊU DÙNG -Mua gạo với giá trên 12.000 đồng/kg. -Tần suất mua gạo cho 4 người là 10 kg/2 tuần/ lần. -Quan tâm đến chất lượng SP. - Sẵn sàng thử loại gạo mới tốt hơn nhưng không quá chênh lệch về giá.
  • 9. KHẢO SÁT 90% NTD VN sẽ ưu tiên cho những sản phẩm được chứng nhận là tốt cho sức khỏe. 76% quan ngại trước đồ ăn, thức uống nhiễm bẩn 75% quan tâm về sức khỏe và sự an toàn Cân nhắc cẩn trọng hơn trong hành vi tiêu dùng, vấn đề sức khỏe, ATTP. XU HƯỚNG NTD
  • 10. TÂM LÝ MUA HÀNG Nhận thông tin từ quảng cáo, lời giới thiệu SP. Tìm hiểu thông tin về SP. Thử mua SP. Phản hồi và nhận xét. Tin tưởng, yên tâm. Quyết định mua hàng. NTD đang mua gạo theo tên gọi. Tin tưởng gạo được trồng ở các vùng miền: ĐBSH, ĐBSCL.
  • 11. INSIGHT -Mình ăn loại gạo đó lâu rồi, thấy ngon nên cứ mua hoài 1 loại. -Nghe người bán hàng nói đó là gạo ngon, dẻo, chất lượng, đảm bảo dinh dưỡng nên tôi mua. -Bữa nào mà ông nhà với mấy đứa nhóc khen cơm ngon là chị thấy vui, ăn cơm cũng thấy ngon hơn. Ý kiến NTD Tôi muốn mọi người trong nhà tin tưởng vào tài chăm sóc gia đình của tôi. Tôi quan tâm đến ý kiến và cảm nhận của thành viên trong gia đình khi quyết định tiêu dùng SP. Bởi vì Xuất phát từ
  • 12. MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH -5% thị phần gạo tiêu thụ nội địa. -50% nhóm KHMT nhận biết được thương hiệu và 10-20% nhóm KH nhận biết mua thử sản phẩm. - 5% KHMT từ mua gạo không thương hiệu chuyển sang có thương hiệu.
  • 13. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU DINH DƯỠNG TỪ ĐẤT MẸ Định vị theo lợi ích: Hình ảnh “ đất Mẹ” gợi lên sự tốt nhất trong mỗi giá trị mà NTD nhận được từ việc sử dụng SP của CTY VINARICE. Định vị theo cảm xúc: Khơi gợi cảm xúc cội nguồn.
  • 14. CHIẾN LƯỢC 6Ps Hạt gạo no tròn bóng dẻo thơm ngon được tuyển chọn với chất lượng cao nhất và đảm bảo vệ sinh ATTP. Tăng giá trị sản phẩm bằng quà kèm theo. Siêu thị, các cửa hàng chuyên bán mặt hàng của cty, đại lý tạp hóa. =>Tăng đô nhận biết thương hiệu quà kèm theo (lịch,dụng cụ ăn cơm, thùng dựng gạo,áo mưa…) Logo Product Pricing PlacingPromotion Positioning Packaging
  • 15. Ý TƯỞNG LỚN Dinh dưỡng từ đất Mẹ Nuôi con bằng những hạt gạo quê hương sẽ giúp con lớn khôn thật khỏe mạnh và sẽ là bước đệm cho mỗi bước đi của con.
  • 16. KÊNH TIẾP CẬN Quảng cáo ngoài trời PR, viết bài. Triển lãm, hội chợ. Diễn đàn, website. Tổ chức sự kiện. Khảo sát, ý kiến phản hồi. Số người tham gia sự kiện. Đo doanh số. Sự tương tác qua các kênh truyền thông. CÁCH THỨC ĐO LƯỜNG
  • 17. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI Giai đoạn 1: -Thời gian: 1.5 tháng. -Chi ngân sách: 20 tỷ. Giai đoạn 2: -Thời gian 3 tháng. -Chi ngân sách: 60 tỷ Giai đoạn 3: -Thời gian 1.5 tháng. -Chi ngân sách: 20 tỷ.
  • 18. Triển khai Truyền thông Nội dung Banner, poster, cờ phướn, quảng cáo qua các trạm xe buýt, các phương tiện di chuyển… Chạy xe đạp diễu hành: đồng phục, phương tiện giống như nhau. Đăng bài PR trên các báo mạng, báo giấy. Mục tiêu Giúp thương hiệu được phủ sóng rộng rãi hơn. Tạo một hình ảnh đồng nhất cho Thương hiệu. GIAI ĐOẠN 1
  • 19. GIAI ĐOẠN 2: Triển khai Nội dung Mục tiêu Hoạt động -Thực hiện chuỗi hoạt động chụp hình người mẹ đảm đang có xuất hiện hình ảnh thương hiệu Vinarice. - Tổ chức hoạt động giới thiệu SP đến NTD: các buổi hội chợ, triển lãm SP của công ty. -Tạo ra một bức tranh lớn, mang tên: “Bản đồ gạo Việt” và sẽ được đặt trong các buổi hội chợ triển lãm. -Giới thiệu quy trình sản xuất gạo đạt tiêu chuẩn của thương hiệu, có sự chứng nhận và ủng hộ từ phía các chuyên gia trong ngành. -Truyền tải thông điệp: “Mẹ sẽ chăm sóc gia đình mình như cách Bà đã chăm sóc Mẹ lúc nhỏ.” - Giúp NTD hiểu rõ quy trình sản xuất gạo và tin tưởng vào thương hiệu Vinarice.
  • 20. Giai đoạn 3 Chạy chương trình Talkshow trên truyền hình: mời các diễn giả Vua đầu bếp Việt, các chuyên gia dinh dưỡng. Thiết lập các diễn đàn trao đổi trên trang web của cty để thu nhận ý kiến phản hồi của NTD.