Prezentacja - Wszechnica handlowca. Szkolenia Prospero Business Training.

1. Profesjonalne Szkolenia Dla Biznesu Wszechnica Handlowca

2. OFERTA SZKOLEŃ DLA HANDLOWCÓW „Do każdego jest jakaś droga, tylko nie zawsze handlowcy mają odwagę na nią wkroczyć”. Współczesne przemiany rynkowe, konkurencja, to czynniki, które wymuszają myślenie i działanie nastawione na klienta i sprzedaż. Odpowiedzialność za rozwój Firmy, czyli pozyskiwanie zleceń, tworzenie stałych relacji z klientami, myślenie w kategoriach efektywności i zysku, to niektóre ze sposobów budowania trwałych i skutecznych relacji z rynkiem. Słabością i siłą Firmy są jej pracownicy. Przygotowanie merytoryczne, to podstawowa kompetencja, którą musza posiadać handlowcy.Jednak w sytuacji dużej konkurencji, handlowcy muszą oprócz dobrego przygotowania merytorycznego, rozwijać kompetencje społeczne i negocjacyjne. Niezależnie od wagi inwestycji, transakcje zawierane są pomiędzy ludźmi i potrzeba sporych umiejętności, by na nich wpływać. 2

3. Schemat cyklu: 3

5. rozwój umiejętności świadomego prowadzenia rozmów i wykorzystywania technik komunikacyjnych

6. rozwój umiejętności świadomego zadawania pytań i zbierania informacji o Kliencie i jego potrzebach

7. poznanie typologii klientów i sposobów komunikowania się z danymi typami KlientówProgram: 4

9. umiejętność przygotowania się do spotkania handlowego i wyznaczania sobie celów sprzedażowych

10. planowanie i organizacja własnej pracy

11. umiejętność zamykania rozmowy sprzedażowej i oceny wyników pracyProgram: 5

13. umiejętność automotywacji i budowania wzmacniających przekonań

14. świadomość siebie, oddziaływanie na własne emocje.

15. rozwój inteligencji emocjonalnej, pozwalającej rozumieć i oddziaływać na emocje partnera.Program: 6

17. przekazanie uczestnikom wiedzy i rozwój umiejętności z zakresu oddziaływania na odbiorcę podczas prowadzonych prezentacji handlowych

18. dostarczenie wiedzy dotyczącej wykorzystania narzędzi prezentacyjnych

19. zwiększenie pewności siebie, siły przekonywania i elastyczności w kontakcie z grupą ludzi.Program: 7

21. poznanie różnych strategii prowadzenia rozmów handlowych i konsekwencji ich stosowania

22. budowanie postawy negocjacyjnej ukierunkowanej na współpracę i efektywność

23. przygotowanie do radzenia sobie w trudnych sytuacjach w czasie rozmowy

24. stosowanie ram negocjacyjnychProgram: 8

26. zwiększenie umiejętności świadomego prowadzenia rozmowy negocjacyjnej

27. umiejętność rozpoznawania gier i manipulacji stosowanych przez partnerów

28. poznanie sposobów radzenia sobie z grami i manipulacją

29. rozwój umiejętności asertywnych Program: 9

30. Metody szkoleniowe Zajęcia mają charakter warsztatowy. Około 30 % czasu zajmuje omówienie przez trenera danego zagadnienia. Pozostałe 70% czasu jest przeznaczone na przećwiczenie przez uczestników poznanych umiejętności. Każdy z omawianych punktów związany jest z ćwiczeniami, pozwalającymi na praktyczne opanowanie omawianych treści. Ćwiczenia prowadzone są w małych grupkach, poprzedzane prezentacjami, a na koniec omawiane – tak, by każdy z uczestników otrzymał istotne dla korekty swoich zachowań informacje zwrotne. 10

31. PROPONOWANA METODOLOGIA REALIZACJI ZAJĘĆ 11

32. Zaufali nammiędzy innymi: 12