Дмитрий Кот - руководитель Агентства Продающих Текстов, рассказывает о построении серии писем.

1. Создание серий писемСоздание серий писем
Дмитрий КОТДмитрий КОТ

2. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
2
Кто вы, мистер Кот?Кто вы, мистер Кот?
• Специализируюсь на продающих текстах
• Текст с конверсией 20%
• Директор Агентства Продающих Текстов
• www.mastertext.ru
• @dmkot

4. • Лучшая книга по маркетингу
2011 года (Московская
Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 15 000 экз

5. • Издана в 2013 году
• Первая книга по E-
mail маркетингу на
русском языке

6. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
6
Почему серия? Зачем серия?Почему серия? Зачем серия?

11. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
11
Что положить в основу серии?Что положить в основу серии?
• Познакомиться
• Научить пользоваться сайтом
• Сформировать проблему
• Снять возражения
• В «лоб» продать

12. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
12
Познакомиться через что?Познакомиться через что?
• Выгоды клиента вытекают из УТП
• Интересно упаковываем
− В истории или кейсы
− В наши косяки
− В подборки отзывов

13. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
13
Познакомиться через что?Познакомиться через что?
• Сотрудники
• Департаменты
• Новости
• И другую скукотищу

14. Научить пользоваться сайтомНаучить пользоваться сайтом

15. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
15
Сформировать проблемуСформировать проблему
• Проблема ->Агитация ->Решение (PAS)
• Больно ->Больнее -> Надежда-> Решение
(PMHS)

16. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
16
Сформировать проблемуСформировать проблему
• Продажа в каждом письме
• Продажа в конце серии
• Продажи нет – читателя «подвесили»

17. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
17
Снять возраженияСнять возражения
• Типы возражений
− Не обращусь в компанию
− Не закажу данный конкретный товар или услугу
− Хочу, но не готов (нет денег, времени и т.д.)
• Действие
− Продажа в каждом письме
− Продажа в конце серии

18. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
18

24. Серия продающих писемСерия продающих писем

25. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
25
Зачем нужна серия?Зачем нужна серия?
• Больше касаний
• Эмоции (начало, кульминация, финал)
• От 3-х писем
• Убедительная история

26. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
26
Анонс акцииАнонс акции
• От 3-х писем
• Регулярность 2-4 дня
• Эмоции накаляются
− Письмо №1: Анонс + ограничение
− Письмо №2: «Тревожный» повтор + доказательство
− Письмо №3: Даю последний шанс

28. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
28
ПисьмоПисьмо
Как накачать руки, не выходя из офиса
Сидя за компьютером можно прокачать практически любую
группу мышц. Сегодня говорим о самых «проблемных». О
мышцах кисти. Железный Арни говорил, что он готов
часами долбить становую тягу, только чтобы 10 минут не
прокачивать мышцы кисти. Такие они «сложные» и
«ленивые».
Открою вам секрет - чтобы как следует прокачать мышцы рук
и плечи, не обязательно тягать железо. Можно
воспользоваться дедовским способом, занимаясь с
эспандером. А можно выбрать «эспандер XXI века» -
гироскопический тренажер пауэрбол.

29. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
29
РезультатРезультат
• Подписчиков 10 000
• Открыли письмо 1079
• Перешли по ссылке 378
• Заказов 3

30. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
30
Причины провалаПричины провала
• Ссылка на каталог
• Одно письмо
• Несегментированная база
• Продавали только товар

32. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
32
Сложность ситуацииСложность ситуации
• Качество базы
• Несегментированная база
• Юзабилити карточки товара
• «Нежность» продаж

33. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
33
Товары для прессаТовары для пресса
• «Месяц пресса»
• 4 письма
• 1 письмо – 1 товар
• Ссылка на карточку
• Продаем товар и магазин

34. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
34
ЗаголовкиЗаголовки
• Что помогает накачать пресс за 5 минут
в день?
• Как в 43 года выглядеть как Хью
Джекман?
• Каким шаром качает пресс Анастасия
Мыскина?

35. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
35
Продаем магазинПродаем магазин
Покупая фитбол в нашем интернет-магазине вы:
• Экономите, так как приобретаете тренажер по
самой выгодной цене – дешевле, чем в
розничных магазинах.
• Получаете фирменный тренажер, а не
вьетнамскую подделку
• Можете вернуть фитнес-мяч, если он вам не
понравится, в течение 20 дней.

36. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
36
РезультатыРезультаты
• Открываемость выросла на 30%
• Кликабельность выросла в 2 раза
• Общее число продаж - 26

37. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
37
Что положить в основу серии?Что положить в основу серии?
• Познакомиться
• Научить пользоваться сайтом
• Сформировать проблему
• Снять возражения
• В «лоб» продать

38. kach.mastertext.ru

39. intensiv.mastertext.ru

40. www.mastertext.ruwww.mastertext.ru
kot@mastertext.rukot@mastertext.ru
twitter.com/dmkottwitter.com/dmkot
Дмитрий КОТДмитрий КОТ