1. Как сделать письмо
эффективнее
Дмитрий КОТ

2. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
2
www.mastertext.ru
2
Кто вы, мистер Кот?
• Специализируюсь на продающих текстах
• Текст с конверсией 20%
• Директор Агентства Продающих Текстов
• www.mastertext.ru
• @dmkot

4. • Лучшая книга по маркетингу
2011 года (Московская
Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 15 000 экз

5. • Издана в 2013 году
• Первая книга по E-
mail маркетингу на
русском языке

6. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
6

10. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
10
Размер Subject line
• 50 символов
• 30 символов
• 3 слова
• Gmail показывает 87 символов заголовка

11. Размер Subject line

12. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
12
Регулярная рассылка
• 80% пользы
• 20% рекламы
• Рекламный блок в «подвале»
• Рекламные ссылки и крючки в тексте

14. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
14
Заголовки для регулярной рассылки
• Актуальная новость
Что придумал Обама после побега Сноудена?

15. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
15
Заголовки для регулярной рассылки
• Бесплатно
Скачайте бесплатно лучшую книгу по маркетингу

16. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
16
Заголовки для регулярной рассылки
• Интрига или «дурацкая» интрига
Вы все взвесили?
Посмотрите, что мы наделали

17. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
17
Чем усилить интригу?
• Бренд
• Цифра
• Направляем интригу на читателя

19. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
19
Рекламное письмо
• Тип №1 Лаконичный анонс
• Тип №2 Продающий текст целиком

20. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
20
Обратитесь к проблеме
• Свело шею?
• Сократили?
• Муж опять пьет?

21. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
21
Пообещайте выгоду
• Как снизить «коммуналку» на 25%?
• Купи 3 зимних колеса - четвертое в
подарок

22. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
22
Игра на самолюбии
Вам присвоен статус «Премиум»
Вы получили статус «GOLD»

23. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
23
Продающее письмо – заголовки
• Интрига

24. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
24
Что будет, если засунуть книгу Джея
Абрахама в трусы?

25. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
25
Тема письма
• an open letter to the idiots
• “открытое письмо идиотам”
Фрэнк Керн, Интернет-гуру

26. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
26
Как «они» читают?
• 51 секунда на письмо
• 19% входящих писем до конца
• 67% не читают вступления
(с) Якоб Нильсен

27. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
27
Человеческое письмо
• Стиль
• Автор

29. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
29
Автор письма
• Автор
«Платон Щукин» лучше, чем «Команда лояльности»
• Говорящая должность
Директор по работе с постоянными клиентами
• Персонаж и должность можно придумать

30. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
30

33. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
33
This free bracelet has your name on it

34. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
34
А если имени нет?
• Обращение в стиле «унисекс»
Коллега
Читатель
Френд
• Обыграть с юмором
Since we don't yet know your name, we'll call you "Big
Daddy" until you update your information".

36. ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
36
Повысить открываемость без имени
• Указать в заголовке
Название компании
Прошлую покупку или заказ
Город или регион
Дату дня рождения

37. www.mastertext.ru
kot@mastertext.ru
twitter.com/dmkot
Дмитрий КОТ