Дмитрий Кот, эксперт в e-mail маркетинге и создании продающих текстов, делится стратегиями для повышения конверсии и эффективности рассылок. Основные акценты включают важность сегментации базы, регулярной рассылки и эмоционального вовлечения клиентов. Результаты его подходов показывают значительный рост открываемости и кликабельности, а также увеличение продаж.

1. Конверсия и e-mail
маркетинг
Дмитрий КОТ

2. ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Кто вы, мистер Кот?
• Текст с конверсией 20%
• Среди клиентов: NEXX Digital, Связной,
Swarovski, GrandMed
• База подписчиков превышает 100 000
(собственные и рассылки клиентов)
• Директор Агентства Продающих Текстов
www.mastertext.ru
www.mastertext.ru

3. ДМИТРИЙ КОТ
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Богатство инструментов
• Регулярная информационная рассылка
• Event-письма
• Продающие письма
• Сервисные письма
www.mastertext.ru

4. ДМИТРИЙ КОТ
4
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Серия продающих писем
• Акция
• Ограниченный срок
• Эмоции накаляются
www.mastertext.ru

5. ДМИТРИЙ КОТ
5
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Анонс акции
• 3 письма
• Регулярность 2-4 дня
• Эмоции накаляются
−
Письмо №1: Анонс + ограничение
−
Письмо №2: «Тревожный» повтор + ограничение
−
Письмо №3: Даю последний шанс
www.mastertext.ru

7. ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Письмо
Как накачать руки, не выходя из офиса
Сидя за компьютером можно прокачать практически любую
группу мышц. Сегодня говорим о самых «проблемных». О
мышцах кисти. Железный Арни говорил, что он готов
часами долбить становую тягу, только чтобы 10 минут не
прокачивать мышцы кисти. Такие они «сложные» и
«ленивые».
Открою вам секрет - чтобы как следует прокачать мышцы рук
и плечи, не обязательно тягать железо. Можно
воспользоваться дедовским способом, занимаясь с
эспандером. А можно выбрать «эспандер XXI века» гироскопический тренажер пауэрбол.
www.mastertext.ru

8. ДМИТРИЙ КОТ
8
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Подписчиков 10 000
• Открыли письмо 1079
• Перешли по ссылке 378
• Заказов 3
www.mastertext.ru

9. ДМИТРИЙ КОТ
9
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Причины провала
• Ссылка на каталог
• Одно письмо
• Несегментированная база
• Продавали только товар
www.mastertext.ru

11. ДМИТРИЙ КОТ
11
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Сложность ситуации
• Качество базы
• Несегментированная база
• Юзабилити карточки товара
• «Нежность» продаж
www.mastertext.ru

12. ДМИТРИЙ КОТ
12
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Товары для пресса
• «Месяц пресса»
• 4 письма
• 1 письмо – 1 товар
• Ссылка на карточку
• Продаем товар и магазин
www.mastertext.ru

13. ДМИТРИЙ КОТ
13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Заголовки
• Что помогает накачать пресс за 5 минут
в день?
• Как в 43 года выглядеть как Хью
Джекман?
• Каким шаром качает пресс Анастасия
Мыскина?
www.mastertext.ru

14. ДМИТРИЙ КОТ
14
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Продаем магазин
Покупая фитбол в нашем интернет-магазине вы:
•
Экономите, так как приобретаете тренажер по
самой выгодной цене – дешевле, чем в
розничных магазинах.
•
Получаете фирменный тренажер, а не
вьетнамскую подделку
•
Можете вернуть фитнес-мяч, если он вам не
понравится, в течение 20 дней.
www.mastertext.ru

15. ДМИТРИЙ КОТ
15
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результаты
• Открываемость выросла на 30%
• Кликабельность выросла в 2 раза
• Продажи с письма – выросли в 2 раза
• Общее число продаж - 26
www.mastertext.ru

16. ДМИТРИЙ КОТ
16
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Точки роста
• Сегментировать базу
• Жесткие ограничения
www.mastertext.ru

18. Дмитрий КОТ
www.mastertext.ru
kot@mastertext.ru
twitter.com/dmkot