Дмитрий Кот доклад на конференции Маркетинг и продажи 7 декабря 2013 г. (Киев)ClassRoom
Доклад "Е-mail маркетинг. Электронная рассылка: системный подход к повышению прибыли" Дмитрия Кота на конференции Маркетинг и продажи 7 декабря 2013 г. (Киев) classroom.com.ua
Вебинар Дмитрия Кота: Как снимать возражения клиента в продающем текстеB2B Academy
Вы узнаете:
- Зачем снимать возражения и почему не стоит закрывать на них глаза
- Как снимать рациональными аргументами или эмоциями
- Как формулировать возражения в тексте
- Фишки: как снимать возражение, которое снять нельзя.
Вебинар «Новинки Яндекс.Метрики за последние полгода» eLama.ru
Презентация с вебинара о работе с Яндекс.Метрикой. Начинаем с основ, заканчиваем новыми инструментами. Ведущий — Константин Найчуков, евангелист-аналитик eLama.ru.
Презентация к практическому вебинару по работе в Яндекс.Директ от eLama.ru.
Ведущий вебинара и автор презентации — Константин Найчуков, евангелист-аналитик eLama.ru
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 21.06.16eLama.ru
Вебинар о главных принципах создания эффективных кампаний для Яндекс.Директа и Google AdWords. Ведущий — эксперт по контекстной рекламе и аналитике eLama.ru Константин Найчуков.
Дмитрий Кот доклад на конференции Маркетинг и продажи 7 декабря 2013 г. (Киев)ClassRoom
Доклад "Е-mail маркетинг. Электронная рассылка: системный подход к повышению прибыли" Дмитрия Кота на конференции Маркетинг и продажи 7 декабря 2013 г. (Киев) classroom.com.ua
Вебинар Дмитрия Кота: Как снимать возражения клиента в продающем текстеB2B Academy
Вы узнаете:
- Зачем снимать возражения и почему не стоит закрывать на них глаза
- Как снимать рациональными аргументами или эмоциями
- Как формулировать возражения в тексте
- Фишки: как снимать возражение, которое снять нельзя.
Similar to Электронные рассылки как способ увеличения онлайн-продаж. Дмитрий Кот (9)
Вебинар «Новинки Яндекс.Метрики за последние полгода» eLama.ru
Презентация с вебинара о работе с Яндекс.Метрикой. Начинаем с основ, заканчиваем новыми инструментами. Ведущий — Константин Найчуков, евангелист-аналитик eLama.ru.
Презентация к практическому вебинару по работе в Яндекс.Директ от eLama.ru.
Ведущий вебинара и автор презентации — Константин Найчуков, евангелист-аналитик eLama.ru
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 21.06.16eLama.ru
Вебинар о главных принципах создания эффективных кампаний для Яндекс.Директа и Google AdWords. Ведущий — эксперт по контекстной рекламе и аналитике eLama.ru Константин Найчуков.
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16eLama.ru
Вебинар посвящён важнейшим принципам работы с контекстной рекламой. Идеален для начинающих специалистов.
Ведущий — Константин Найчуков, евангелист-аналитик eLama.ru.
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 17.12.15eLama.ru
Вебинар посвящён базовым принципам контекстной рекламы. Вы узнаете, как работать в основных рекламных системах, и научитесь создавать эффективные кампании.
Запись: https://youtu.be/M4NGz1tIq0s
Вебинар «Анализируем рекламу и повышаем ее эффективность с помощью Google Ana...eLama.ru
Вы узнаете о возможностях Google Analytics, научитесь создавать отчеты, настраивать ремаркетинг и др. Запись можно посмотреть здесь: http://goo.gl/qONTCf
Управляем ставками в Google AdWords принципы работы аукциона и возможности ав...eLama.ru
Вебинар о различиях в аукционах Яндекс.Директа и Google AdWords от 17.11.15. Ведущие — генеральный директор eLama.ru Алексей Довжиков и ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике сервиса Константин Найчуков.
Видеозапись доступна по ссылке https://youtu.be/PR8lhPqWdUU
2. ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Кто вы, мистер Кот?
• Текст с конверсией 20%
• Среди клиентов: NEXX Digital, Связной,
Swarovski, GrandMed
• База подписчиков превышает 100 000
(собственные и рассылки клиентов)
• Директор Агентства Продающих Текстов
www.mastertext.ru
www.mastertext.ru
3. ДМИТРИЙ КОТ
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Богатство инструментов
• Регулярная информационная рассылка
• Event-письма
• Продающие письма
• Сервисные письма
www.mastertext.ru
4. ДМИТРИЙ КОТ
4
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Серия продающих писем
• Акция
• Ограниченный срок
• Эмоции накаляются
www.mastertext.ru
5. ДМИТРИЙ КОТ
5
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Анонс акции
• 3 письма
• Регулярность 2-4 дня
• Эмоции накаляются
−
Письмо №1: Анонс + ограничение
−
Письмо №2: «Тревожный» повтор + ограничение
−
Письмо №3: Даю последний шанс
www.mastertext.ru
6.
7. ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Письмо
Как накачать руки, не выходя из офиса
Сидя за компьютером можно прокачать практически любую
группу мышц. Сегодня говорим о самых «проблемных». О
мышцах кисти. Железный Арни говорил, что он готов
часами долбить становую тягу, только чтобы 10 минут не
прокачивать мышцы кисти. Такие они «сложные» и
«ленивые».
Открою вам секрет - чтобы как следует прокачать мышцы рук
и плечи, не обязательно тягать железо. Можно
воспользоваться дедовским способом, занимаясь с
эспандером. А можно выбрать «эспандер XXI века» гироскопический тренажер пауэрбол.
www.mastertext.ru
8. ДМИТРИЙ КОТ
8
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Подписчиков 10 000
• Открыли письмо 1079
• Перешли по ссылке 378
• Заказов 3
www.mastertext.ru
9. ДМИТРИЙ КОТ
9
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Причины провала
• Ссылка на каталог
• Одно письмо
• Несегментированная база
• Продавали только товар
www.mastertext.ru
10.
11. ДМИТРИЙ КОТ
11
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Сложность ситуации
• Качество базы
• Несегментированная база
• Юзабилити карточки товара
• «Нежность» продаж
www.mastertext.ru
12. ДМИТРИЙ КОТ
12
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Товары для пресса
• «Месяц пресса»
• 4 письма
• 1 письмо – 1 товар
• Ссылка на карточку
• Продаем товар и магазин
www.mastertext.ru
13. ДМИТРИЙ КОТ
13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Заголовки
• Что помогает накачать пресс за 5 минут
в день?
• Как в 43 года выглядеть как Хью
Джекман?
• Каким шаром качает пресс Анастасия
Мыскина?
www.mastertext.ru
14. ДМИТРИЙ КОТ
14
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Продаем магазин
Покупая фитбол в нашем интернет-магазине вы:
•
Экономите, так как приобретаете тренажер по
самой выгодной цене – дешевле, чем в
розничных магазинах.
•
Получаете фирменный тренажер, а не
вьетнамскую подделку
•
Можете вернуть фитнес-мяч, если он вам не
понравится, в течение 20 дней.
www.mastertext.ru
15. ДМИТРИЙ КОТ
15
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результаты
• Открываемость выросла на 30%
• Кликабельность выросла в 2 раза
• Продажи с письма – выросли в 2 раза
• Общее число продаж - 26
www.mastertext.ru