Как будить спящих подписчиков?

1. Как будить спящихКак будить спящих
подписчиков?подписчиков?
Дмитрий КОТДмитрий КОТ

2. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
2
Кто вы, мистер Кот?Кто вы, мистер Кот?
• Специализируюсь на продающих текстах
• Текст с конверсией 20%
• Директор Агентства Продающих Текстов
• www.mastertext.ru
• @dmkot

4. • Лучшая книга по маркетингу
2011 года (Московская
Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 10 000 экз

5. • Издана в 2013 году
• Первая книга по E-
mail маркетингу на
русском языке

7. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
7
Спящие подписчикиСпящие подписчики
• 3-5 месяцев
• Не открывают письма
• От 30% до 70% в базе

8. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
8
Нужно срочно сделать рассылкуНужно срочно сделать рассылку
Меняем адрес отправки

9. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
9
Спящие подписчики – сегментСпящие подписчики – сегмент
• Выявить
• Решить, что делать
• Действовать

10. Выявить спящих подписчиковВыявить спящих подписчиков

11. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
11
Зачем?Зачем?
• Вернуть к чтению рассылки
Или
• Очистить лист от «мусора»

12. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
12
Что делать?Что делать?
• Извиниться
• Напомнить выгоды рассылки
• Сделать предложение
• Запросить обратную связь
• Отписать

14. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
14
Извиниться-повинитьсяИзвиниться-повиниться
• Четко понимать – за что?
• Подтолкнуть читателя к действию

17. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
17
Сделать предложениеСделать предложение
• Выгодное
• Ограничение по времени
• Объяснить, почему

21. День вашей смерти - сегодня!День вашей смерти - сегодня!
Ну ты даешь, дружище! Подписался на рассылку нашего магазина и
прозевал все акции и распродажи за последний месяц! Сколько денег
ты потерял, как думаешь? Это легко посчитать, ведь ты пропустил
акции "ччч", "ппп", "ююю". Ты меня расстроил
Пока ты читаешь это письмо, я точу свою косу, чтобы раз и навсегда
зарубить все твои возможности. Больше никаких подарков и скидок,
никаких распродаж и акций. НИ-ФИ-ГА ты не получишь.
Ну ладно, ладно, так и быть дам тебе последний шанс. Только сегодня
до 23.59 московского времени у тебя есть шанс зацепиться за свою
жизнь и вытянуть себя за уши из того безвыходного положения, в
которое ты сам себя загнал.
Разместив заказ в магазине и подтвердив эту подписку ты получаешь
скидку 10% на любой товар только сегодня. Завтра ты будешь удалён
из нашей базы подписчиков.
Решай сам.
---
Твоя смерть.

22. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
22
Запросить обратную связьЗапросить обратную связь
• Шаг совершить легко

24. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
24
Злобная провокацияЗлобная провокация
• Вы мертвы на 100%
• Сергей, неужели ты выздоровел?
• Алексей, может я ему башку атарву?

25. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
25
ОтписатьОтписать
• Помни о последствиях
• Самый легкий и самый плохой шаг

27. Отписать и…унизитьОтписать и…унизить

28. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
28
Зачем?Зачем?
• Вернуть к чтению рассылки
Или
• Очистить лист от «мусора»

29. www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
29
Что делать?Что делать?
• Извиниться
• Напомнить выгоды рассылки
• Сделать предложение
• Запросить обратную связь
• Отписать

30. www.mastertext.ruwww.mastertext.ru
kot@mastertext.rukot@mastertext.ru
twitter.com/dmkottwitter.com/dmkot
Дмитрий КОТДмитрий КОТ