Marco Coninx

1. SUCCESVOL VERKOPEN IN HET
BUITENLAND DOE JE ZO! HET
ALTERNATIEF VOOR EEN WEBSHOP

2. Wie ben ik?
Eigenaar van enkele (Inter)nationale webshops
Keukenmarkt-Nederland (2009), Keukenmarkt België (2009), Onlinespuelenshop
(2011), Kitchenmarket (2014), Marchedelacuisine (2015)
Vanaf 7 februari naamswijziging: www.cofaro.com
Importeer sinds 2009 eigen private label producten uit China
Sinds 2012 verkoper op Amazon Europa
Sinds 2015 verkoper op Amazon USA
Auteur van het boek: Verover Europa via Amazon
Amazon tips via www.verovereuropa.nl
Cursus “succesvol verkopen van je private label product via Amazon”

3. ONLINE HEEFT DE TOEKOMST
Er is geen betere tijd in de geschiedenis van de mensheid
geweest om eigen producten te verkopen
Slechts 16% van alle producten die in Nederland gekocht
worden, worden online gekocht.
Komende 4 jaar wordt een verdubbeling van de online retail
omzet verwacht

4. Retail e-commerce sales worldwide from 2014 to 2021 (in billion U.S. dollars)

5. Ecommerce heeft de toekomst alleen niet
via een webshop

6. Waarom geen eigen webshop?
• De stijgende klikprijzen op vrijwel alle platformen.
• De steeds groter wordende SEO dominantie van de
grote spelers in de markt
• Het steeds breder wordende assortiment van de grote
spelers in de markt
• De toenemende service niveaus van de grotere spelers.
• Relatief grote investering nodig
• Veel tijd nodig om winstgevend te worden

7. Voorbeeld stijgende klikprijzen

8. Het verdienmodel van de komende jaren is
het verkopen van je (eigen) producten via
externe platformen zoals Amazon

9. Resultaat 2016. Startkapitaal 2000 euro

10. Resultaat 2017: Met 10 uurtjes werken per week, met
slechts 6 producten

11. Wie is Amazon?

12. Amazon: Enkele feiten
- Online marktaandeel in Amerika van 43%!!!!
- Grootste online retailer ter wereld met een omzet van 136
miljard usd (2016). (Totale online omzet Nederland in 2016
was 20 miljard euro. Omzet google 2016 90 miljard usd)
- In ieder Europees land waar ze actief zijn een online
marktaandeel van minimaal 10%. In Duitsland zelfs 26%.
- Sinds medio 2016 starten meer mensen in Amerika hun
zoektocht online via Amazon dan via Google
- Jeff Bezos is nu rijkste man ter wereld

13. Amazon is met recht een reus te noemen

14. Amazon komt naar Nederland.
De bedreiging

15. Wat gebeurt er na “live gang” in Nederland
Honderdduizenden buitenlandse verkopers die via
Amazon hun producten aanbieden krijgen
eenvoudig toegang tot de Nederlandse markt!!
Gevolg: Prijsdruk
Mijn verwachting: Veel webshops (met
merkproducten) redden het niet

16. Voorbeeld probleem met merkproduct

17. Voorbeeld probleem met merkproduct

18. Hoe sterk sta jij als Amazon naar Nederland komt?

19. AMAZON: DE ULTIEME KANS

20. Waarom via extern platform zoals Amazon?
• Autoriteit speelt geen rol
• Meeliften op de enorme traffic die Amazon heeft
• Mensen komen naar Amazon om te kopen
• Meeliften op de serviceniveaus die Amazon biedt
• Slechts handjevol producten nodig
• Geen investering nodig om te starten
• Geen taalproblemen bij verkopen over de grens wanneer je
gebruik maakt van Fulfillment by Amazon. FBA is een game
changer!!!

21. Fulfillment by Amazon (FBA)
“je bedrijf op de automatische piloot”

22. Fulfillment by Amazon (FBA)

23. Kosten Amazon en FBA
• 39 euro per maand abonnementskosten
• 7-15% provisie over gerealiseerde verkoop
• Kosten zending producten naar Amazon
• Kosten zending product van Amazon naar klant
Afhankelijk van de grootte en het gewicht van het product
betaal je tussen €1,50 en € 6,00 per verzending

24. Rekenvoorbeeld (schroefmachine)
Verkoopprijs incl BTW € 160,00
BTW € -27,77
Verkoop fee 12% (van 160) € -19,20
Kosten verzending naar Amazon € -1,50
FBA fee (verzending naar klant) € - 4,66
Opbrengst € 106,87

25. Fulfillment by Amazon
Voor € 4,66 in voorgaand voorbeeld wordt door Amazon:
- Het pakket verstuurd naar de consument (voorzien van een
extra omdoos)
- De klantenservice overgenomen in de lokale taal
- Alle retourzendingen voor haar rekening genomen inclusief
de kosten van de retourzendingen

26. Conclusie
Amazon maakt het supereenvoudig je (eigen) producten in
heel Europa te verkopen zonder taalbarrieres en grote
investeringen.

27. VRAGEN?