TACTIEK : 1st Things 1st Materiële impact risico's raken winstkansen & toekomstperspectief direct. Beoordeling van die risico's is transparant (SASB, Fitch, S&P) Handelsketen: Toeleveranciers, partners, transporteurs, distributeurs en klanten hebben belang bij duurzame handelsketens en wegen impact risico & doelen, strategie & tactiek. Een slimme USP² kan een voorkeur positie opleveren en de basis zijn voor samenwerking in de keten voor innovatie & impact. Krediet & Kapitaal Financiers: banken voor krediet of leningen en (institutionele) investeerders kijken ook naar materiële impact risico's en kansen. ESG loans aan multinationals met incentives voor hoge duurzaamheidsprestaties groeien hard (oa ING WB). Impact kwaliteit & kwantiteit Betaalbaarheid & Beschikbaarheid Laag Hangend Fruit

1. Transformatieve bedrijven nemen hun kernactiviteiten onderhanden om positieve impact te vergroten en negatieve
impact te verminderen. In NL bijv. DSM een chemie bedrijf dat zich nu concentreert op gezondheid (nutrients),
voedsel(veiligheid) & materialen. Philips ooit een lampen toen elektronica bedrijf en concentreert zich nu op de
groeimarkt medische apparaten: beademingsapparatuur (Philips Medical). De licht activiteiten zijn afgesplitst en
verkocht als het beursgenoteerde Sygnify dat energiezuinige (stads)verlichting maakt.
Risk & ESG Raters maken Investment Solutions op basis van Sustainability Risks in sectoren en bedrijven. Risk Rater
S&P heeft een ESG Risk Atlas per sector en bedrijfs-profielen. Zie visual: Hoog is slecht. S&P analisten getuigen van
weinig moreel kompas, maar het heeft net RobecoSAM overgenomen, een pionier & marktleider in ESGresearch, door
o.a. de Dow Jones Sustainability Index. S&P ES risk per sector op de volgende bladzijde. De heatmap: Fitch ESG Relevance
1st
Things 1st
Voor ondernemingen zijn materiële impact
risico's het begin punt omdat het de winst-
kansen & toekomst direct raken. Relevante
impact metrics voor strategie ontwikkeling.
Handelsketen
Toeleveranciers, partners, transporteurs,
distributeurs en klanten hebben belang bij
duurzame handelsketens en maken keuzes
op basis van impact risico & doelen, strategie
& tactiek. Een slimme USP² kan een
voorkeur positie opleveren en samen-
werking in de keten voor innovatie & impact.
Krediet & Kapitaal
Financiers: banken voor krediet of leningen
en (institutionele) investeerders kijken ook
naar materiële impact risico's en kansen.
Do No Harm, Do Less Harm en steeds meer
naar de Do Good Impact potentie.
Drs Alcanne J Houtzaager, Inclusive² Impact Investing, Tools & Thought Pieces p. 4

2. Volgens de Risk & ESG rater MSCI biedt maar 10% van de
bedrijven met de kernactiviteiten een maatschappelijke
oplossing. Ook presteren verkondigers van maatschappelijke
doelen, ''Purpose'' lang niet altijd beter dan hun Peers. #PR.
In: MSCI ESG Trends to Watch 2020.
Met een goed doordachte en slim ontwikkelde USP²
kan een onderneming zich effectief onderscheiden.
Impact Kwaliteit & Kwantiteit
Een onderneming kan kiezen voor hoge(re) impact kwaliteit en
/of op kwantiteit inzetten. Een hoog impact product en/of
alle producten aanpakken. Bijv. producten zonder palmolie
maken (check het margarinevak) of het in al haar producten
(deels) vervangen door olijfolie dat dat beter is voor de
gezondheid en het milieu (stopt houtkap tropische bossen).
Nb Duurzame producten vermarkten als premium duur product
met hoge winst marge en nergens verkrijgbaar is old school,
consumenten verwachten meer duurzamere produceren.
Beschikbaarheid & Betaalbaarheid
Beschikbaarheid lijkt door e-commerce & internet achterhaald,
maar multi-channel marketing en fysieke aanwezigheid, een
distributeur en verkooppunt, voor promotie & productie kan
een markt maken & versnellen. Net als de prijs.
Betaalbaarheid creëert & vergroot markten. Het is de filosofie
van CK Pralahad en de #BaseofthePyramid om opkomende
middenklassen in opkomende markten te bereiken.
Bijv. met kleine verpakkingen & goedkopere producten.
Drs Alcanne J Houtzaager, Inclusive² Impact Investing, Tools & Thought Pieces p. 5

3. Multinationals & bijv. farmaceuten bepalen hun prijzen op basis van de welvaartsniveaus in landen. En er zijn speciale
programma's voor de armste landen. #prijsdifferentiatie voor positieve impact: beschikbaarheid & betaalbaarheid.
Ook werken overheden, ontwikkelingsbanken, filantropen & financials samen voor grootschalige betaalbare impact.
Vaccins zijn bijvoorbeeld goedkoper voor de armste landen door innovatieve impact financieringsinstrumenten van
het iFFI, de International Finance Facility for Immunization voor de Global Alliance for Vaccines & Immunization.
IFFIm heeft sinds 2006 6,5 MiA $ opgehaald voor vaccinatie programma's. De halvering van kindersterfte wordt toegewezen aan vaccinatieprogramma's.
Laag Hangend Fruit
Omdat duurzaamheid, maatschappelijk verantwoord ondernemend (MVO) en het verlagen van negatieve impact al
tientallen jaren opmars maken zijn er veel laagdrempelige, betaalbare alternatieven die negatieve impact verlagen &
positieve impact verhogen. Zoals energie & water besparing, overstappen op groene energie, paperless office, papier &
plastic vervangen door gerecycelde varianten of milieuvriendelijke alternatieven (bioplastics, rockpaper...) #Easypeasy.
Drs Alcanne J Houtzaager, Inclusive² Impact Investing, Tools & Thought Pieces p. 6