1. CV
Thomas Bendtsen Nedergaard
Langballevænget 8
8320 Mårslet
20 32 12 41 / tnedergaard@live.dk
Karriereforløb
KMD A/S, Utility Vice President 2012 – 20xx Odense
KMD A/S, Utility Markedsdirektør 2011 – 2012 Odense
TDC Erhverv, Off. Sektor Vice President 2009 – 2011 København
TDC Business Nordic Salgsdirektør 2007 – 2009 Århus
TDC Business Nordic Salgschef 2005 – 2007 Århus
TDC Totalløsninger Chefkonsulent 2001 – 2005 Århus
TDC Totalløsninger, Support Systemdesigner 2000 – 2001 Ballerup
TDC Erhverv, Key Accounts Chefkonsulent 1997 – 2000 Århus
Hærens Kampskole Underviser 1997 - 2000 Aalborg
Summary
Jeg er en 38 årig dynamisk og handlekraftig leder, med 16 års salgs- og ledelseserfaring fra nogle af
Danmarks mest forandrede virksomheder. En forandringsparat leder med engagement, struktur og
fokus og en god forretningsforståelse.
Et karriereforløb der afspejler kontinuitet, forandringsparathed og øget ansvar, kombineret med
ekstraordinære resultater i et konkurrencepræget miljø. En forretnings- og kundeforståelse der er
opbygget gennem teori og praksis som både salgs- og forretningsansvarlig direktør. En personlighed
der er åben og direkte med respekt og rummelighed.
Min adfærd er energisk, udadvendt og resultatskabende. En afbalanceret og fremadskuende profil,
der forholder sig risikovilligt og positivt til nye muligheder og udfordringer. En god forståelse for
opbygningen af de overordnede strategiske planer og være den drivende kraft i realiseringen af dem.
Et talent, der kombineret med veludviklede interpersonelle kompetencer, empati og drive for at lede
andre mod et fælles mål, har skabt gode resultater fagligt som personligt.
Kunder, ledere og kollegaer betragter mig som værende handlekraftig, tillidsvækkende, lyttende og
anerkendende med en særdeles god evne til at skabe forbedrede præstationer og resultater. Jeg er
en loyal kollega med fokus på samarbejde og fællesskabets betydning for vores fælles målsætning.
En stærk kommerciel og forretningsorienteret profil med en analytisk og erfaringsbaseret tilgang til
problemløsning. Jeg drives af resultater og ambitionen om at udnytte organisationens- og det
enkelte menneskes fulde potentiale.
Jeg har med min baggrund, mine primære kompetencer indenfor strategi og forretningsudvikling,
ledelse, teamudvikling samt salg.
Jeg er opvokset i Silkeborg, bor i Mårslet ved Århus og er gift med Sanne Nedergaard og har 2 børn,
Frederik (120901) og Signe (301206).
1501-1975

2. Thomas Nedergaard, Langballevænget 8, 8320 Mårslet. Tlf.nr.: 86116641 / 20321241
E-Mail: tnedergaard@live.dk
Side 2
KARRIERE
Vice President | KMD A/S, Utility
2012 – 20xx
Ansvar
Samlet forretningsansvar for KMD’s Utility-forretning. En omsætning på 3 cifret million beløb, 100+
medarbejdere. Reference til niveau 2 leder og 9 direct reports. Utility anses som en forretning i
forretningen og hermed det totale ansvar for forretningens værdikæde fra udvikling over PM til salg
og kundeservice.
Et marked i voldsom forandring og konkurrence og en ledelsesmæssig udfordring ift.
organisationens modenhed. En forretningsmæssig turnaround herunder frasalg af mindre profitable
områder og M&A.
R e s u l t a t e r
 Omsætning 2012 index 101 og DB 146%  Øget medarbejdertilfredshed med + 5%
 Øget produktpenetration med 15%  2012 index 100 omsætning og DB
 Godkendt strategiplan 2017
Markedsdirektør| KMD A/S, Utility
2011 – 2012
Ansvar
Samlet P&L ansvar for KMD’s markedsorganisation mod det danske Energi marked. Indeholdende
forretningsområderne PM, Salg og kundeservice. En omsætning på 3 cifret millionbeløb og + 50
medarbejdere. Direkte salgsansvar for accountmanagers og specialister og rapporterende til niveau
3 leder.
Resultater
 Omsætning index 2011 100% og DB 100%  Øget medarbejdertilfredshed med + 2%
 Implementeret nyt produktmix  Etableret og eksekveret nyt performance
management værktøj
 Etableret og eksekveret ny GtM
Vice President | TDC Erhverv Offentlig Sektor
2009 – 2011
Ansvar
Samlet P&L ansvar for TDC’s forretning, strategi og positionering mod det offentlige marked. Et
årligt kontraktansvar på 1.5 milliarder kr. En entydig KAM organisation i TDC’s Erhvervsdivision,
rapporterende til niveau 3 leder med +40 Key Account Managers og konsulenter og 5 direct reports.
Et konkurrencepræget marked i forandring og med øget fokus på effektivisering, konsolidering og
cost effektiviseringer. En forretningsmæssig udfordring med konvergerende teknologier, pris erosion
og en markedsudvikling mod mindre profitable områder.
Resultater
 Omsætning index 2009 103% og DB 103%  Highscore medarbejderudvikling 2009
 Øget markedsandel med 18%  Etableret og eksekveret nyt performance
management værktøj 2010
 Topscorer i opinionsrapport for positivt
impact på TDC’s image 2009
 Highscore kundetilfredshed 2011
Salgsdirektør | TDC Business Nordic - Offentlig Sektor
2007 – 2009
Ansvar

3. Thomas Nedergaard, Langballevænget 8, 8320 Mårslet. Tlf.nr.: 86116641 / 20321241
E-Mail: tnedergaard@live.dk
Side 3
Ansvar for TDC’s offentlige marked i Jylland og på Fyn i Erhvervsdivisionen, med et samlet
budgetansvar på + 500 mill. Kr. En KAM organisation med dedikerede kundeteams indeholdende
Key Account Managers, specialister og kundeservicemedarbejdere. P&L ansvar for TDC’s samlede
produktportefølje mod segmentet indeholdende Tele- og datakommunikation, HW og SW,
skattefinansierede løsninger samt krydssalg mod datterselskaber og partnere.
Et marked præget af strukturreformen og politiske- og økonomiske dilemmaer. En
forretningsmæssig udfordring med en ny offentlig SKI kontrakt indenfor Tele- og
datakommunikation, hvor 80% af kontrakterne kunne skifte hænder.
Resultater
 Øget Contractvalue med 10%  Highscore kundetilfredshed
 Highscore medarbejdertilfredshed  Etableret og eksekveret ny GtM
Salgschef | TDC Business Nordic – Offentlig sektor
2005 – 2007
Ansvar
Etablering og eksekvering af ny Key Account koncept mod det offentlige marked med 6 entydige
kunder og 1 entydigt team. Et samlet budgetansvar på 140 mill. Kr. Efter 1 år tilgår endnu 1 team
(5 FTE). Referende til niveau 4 leder.
Jobbeskrivelse: leder og fungerende Key Account Manager.
Kundeansvarlig for bl.a. kommunerne – Århus, Vejle, Aalborg, Odense, Region Midt ect.
Resultater
 12% vækst i DB fra 2005 - 2007  Highscore medarbejdertilfredshed
 Udarbejdet, vundet og implementeret TDC’s 2
største kontrakter i det offentlige marked
 Highscore kundetilfredshed
Chefkonsulent | TDC Totalløsninger - BtB Key Accounts
2001 - 2005
Ansvar
Ansvar for salget globalt af HW/SW til 12 Key Account kunder indenfor telefoni- og dataløsninger.
Et årligt budgetansvar på 50 mill. Kr. og medlem af top 100 gruppen (index 100 eller over) for hele
perioden. Udover entydigt kundeansvar også foredragsholder i strategisk salg for bl.a. Cisco
Systems samt interne kundeteams. Formand for kompetenceudvikling af Salgsorganisationen med
executive sponsor og herved opbygget strategisk salgsuddannelse for TDC Erhvervskonsulenter i
samarbejde med HR.
Kundeansvarlig for bl.a. Danish Crown, BAUHUS, ARLA, Rambøll, VKR Holding (VELUX), Vestas,
Elsam, Eltra (DONG) ect.
Systemdesigner | TDC Totalløsninger - Support
2000 – 2001
Ansvar
Brobygger mellem TDC’s support- og salgsorganisation på baggrund af et øget potentiale hos Key
Accounts. Herunder uddannelse og træning af Account Managere samt konceptualisering af Call
Centre mod det private erhvervsmarked.
Chefkonsulent | TDC Erhverv - Key Accounts
1997 – 2000
Ansvar
Ansvar for HW/SW salg til 16 Key Account kunder indenfor telefoni- og dataløsninger, med et årligt
budgetansvar på 25 mill. Kr.
Kundeansvarlig for bl.a. ARLA, kriminalforsorgen, Danske trælast ect.
Underviser | Hærens Kampskole - Oksbøl
1997 – 2000

4. Thomas Nedergaard, Langballevænget 8, 8320 Mårslet. Tlf.nr.: 86116641 / 20321241
E-Mail: tnedergaard@live.dk
Side 4
UDDANNELSE
Toplederprogram, - TDC
2008 – 2010 august
14 ledere ud af 800 optages i koncernen for gennemførelse af toplederprogrammet. Målsætningen er
at stige 1-2 tier indenfor 3 år. VP status 2009.
Talentprogram, - TDC Talent Management
2006 – 2008
Optagelse i Talent Management – top 10% af lederne i TDC
 Talent in Action
 Selvindsigt og Refleksion
 The Future of Telco
 Talent in Business
TDC’s lederuddannelse v./Conmoto
2006 – 2007
Kombineret intern og ekstern udd. Med 4 moduler efterfulgt af eksamen. Inkl. Individuelt coaching
forløb.
 Økonomi
 Ledelse & resultater
 Forretning, Strategi og ledelse
 Ledelse i praksis
Coaching Uddannelse v./Bulow Management
2006
Erhvervsøkonom (HD Niveau)
1997 - 1999
 Uddannelses-repræsentat i bestyrelsen
 Foredragsholder ift. profilering af uddannelsen
Sergent - Kamptropperne
1995 – 1997
 Ledelse og uddannelseslære på Sergentskolen Sønderborg
 Næstkommanderende for 5 sergenter samt 37 menige hos Dronningens Livregiment, Aalborg
Højere Handelseseksamen, Silkeborg handelsskole
1992 – 1995
DIPLOMER & LEGATER
 Legetmodtager Det Danske Erhvervsakademi 1999 for højeste karaktergennemsnit
 Danske Sælgeres rejselegat 1999
 Diplom for højeste medarbejderudviklingsscore 2009

5. Thomas Nedergaard, Langballevænget 8, 8320 Mårslet. Tlf.nr.: 86116641 / 20321241
E-Mail: tnedergaard@live.dk
Side 5
KOMPETENCER
Faglige
 IT
 Initieret og gennemført adskillige digitaliseringsprojekter indenfor det offentlige –
horisontalt som vertikalt
 Projektejer for adskillige større IT projekter internt som eksternt (+30.000 timer)
 Bred viden indenfor tele- og datainfrastruktur, herunder LAN, WAN, Mobil og tele
 Hosting og Outsourcing af tele- og datainfrastruktur samt forretningsapplikationer
 I takt med teknologiens understøttelse af BtB markedet samt produktglidning fra
forretningskritisk til commodity, gennemført adskillige konceptualiseringsprojekter
 Udarbejdet Kanal- og kommunikationsstrategier for en lang række større
virksomheder ift. Understøttelse af kundernes ”elektroniske” flow gennem
værdikæden samt organisatorisk understøttelse heraf
 Strategi og forretningsudvikling
 Udarbejdet og implementeret TDC’s strategi mod det offentlige marked. Herunder
strategiske og taktiske målsætninger, kanal- og partnerstrategi, marketingplaner og
positionering.
 Initieret og opstartet New Bizz forretning med differentierede partnermodeller og
incentivestrukturer
 Evaluering og sparringspartner af strategiplaner for datterselskaber
 Drevet og udviklet nye koncepter til understøttelse af kundernes forretning
 Marked og salgsstrategier
 Ledelse og teamudvikling
 Udviklet og implementeret TDC Erhvervs performance Management værktøj
 Via forankring af feedbackmodeller og fælles referencerammer, åben ledelsesstil,
coaching samt personlig og faglig kompetenceudvikling hævet mellemledere til nyt
ledelsesmæssigt niveau
 Initieret og gennemført adskillige forandringsprojekter på tværs af forretnings- og
 ansvarsområder
 Salg og marketing ledelse herunder pipelinestyring, forecast, incitament-programmer,
Governance-strukturer og Key Account Management
 Kulturbærer
 BtB og BtG
 13 års erfaring med salg af højteknologiske løsninger til det danske og nordiske
erhvervsmarked
 Udarbejdet og implementeret Accountplanning Tool ift. Key Account Management
 Stor erfaring med ROI og TCO tankegange
 Arbejdet med partner- og salgskanaler samt segmentoptimering
 Håndtering af pressestrategi, lobbyisme samt CSR
Personlige
 Arbejdsform
 Dynamisk og handlekraftig strategisk leder med engagement, struktur og fokus. Er
initiativrig, men velorganiseret med en analytisk og erfaringsbaseret tilgang til opgaven.
 Relationer
 En åben, positiv person med gode empatiske og interpersonelle kompetencer. Jeg er
rolig, robust og selvsikker herunder udfordrende og holdningsbearbejdende.
 Scenevant presenter med indlevelse, drive, autoritet og troværdighed.
 Motivation
 Muligheden for at levere ekstraordinære resultater, handlefrihed og involvering samt
personlig udvikling.
 De menneskelige relationer og den fælles indsats mod klare fælles målsætninger

6. Thomas Nedergaard, Langballevænget 8, 8320 Mårslet. Tlf.nr.: 86116641 / 20321241
E-Mail: tnedergaard@live.dk
Side 6
NETVÆRK OG TILLIDSHVERV
Netværk
 Business 2 Government
 Netværk Danmark
o Forretningsudvikling
 Privat Executive netværk
o 8 ledere mødes 2 gange årligt, drevet af Conmoto A/S, deltagere er bland andre:
 Vice President - TDC, Vice President - KMD, CEO – Followmusic, CEO -
Company Mobile, General Manager - Telecom New Zealand, Sales Director
- ATEA
 Linkedin
o +400 faste netværkskontakter
o Grupper
 Gartner Symposium
 VP Sales Group
 Sales Executives
 B2G
Indlæg og foredrag
 Hyppig anvendt foredrags- og indlægsholder i flere større virksomheder. Primært i
forhold til offentlige privat samarbejde, Key Account Mangement, Performance Management
samt Go To Market. Eksempler som:
o Cisco Systems, Saint-Gobain, B2G, Jensens Bøfhus
o Diverse konferenceindlæg i relation til jobfunktionen
Bestyrelse og repræsentantskabsposter
 Business 2 Government - Institut for Business to Government er specialister i at
optimere samarbejdet mellem private virksomheder og den offentlige sektor i Danmark.
Driver Danmarks førende medlemsnetværk for virksomheder med vækstambitioner på det
offentlige marked. Eksempel på medlemmer
o ISS, TDC, SAP Danmark, KMD, Microsoft, G4S, DONG, DSB
Coach
 Privat coach for ledere og nyuddannede akademikere – max 3 samtidigt
Fritidsinteresser
Jeg har et stort fokus på samvær med min familie, såvel som venner også prioriteres højt. Jeg er
den ambitiøse amatør kok der elsker god mad og det sociale fælleskab.
Jeg spiller Tennis og volleyball, såvel som aktiv i det lokale motionscenter. Jeg holder af en god bog
og slapper udover madlavning af i haven og diverse gør det selv projekter.