Erfaren salgs- og ledelsesprofil med stor fokus på at skabe resultater gennem mennesker. Gennemgående meget energisk med højt tempo og motiveres af nye måder at gøre tingene på. Fremragende udvikler af nye idéer og processer og hurtig til at tilegne mig ny og kompliceret viden. Stærk på forandringsledelse og motivation/coaching af medarbejdere, herunder også udvikling af både interne og eksterne sælgere med afsæt i personprofiler hvor jeg er Garuda certificeret. Imødekommende og åben over for andre og med en evne til at opnå tillid og respekt. Analytisk og struktureret i min tilgang og med gode kommunikationsevner. Min praktiske erfaring er sideløbende suppleret med både en akademileder uddannelse og en diplomuddannelse i International handel og marketing. Med disse har jeg et stærkt teoretisk afsæt der gør mig til en bedre leder der salgsmæssigt kan operere på både strategisk og taktisk niveau.
VI ER ET PROFESSIONELT TEAM AF
HEADHUNTERE, REKRUTTERINGSEKSPERTER
OG KARRIERERÅDGIVERE.
Vi har solid ledererfaring og er uddannet indenfor HR, organisation og ledelse, coaching, brug af autoriserede testværktøjer etc.
Vi har ansat mere end 1.500 medarbejdere i mange forskellige brancher; produktion, salg, marketing, økonomi, finansielle sektor, HR, jura, ingeniør, teknik, byggeri, logistik, IT etc.
Vi er repræsenterer i hele Danmark.
Hjemmevandt på den internationale arena, forhandler kandidaten ligeså gerne på tysk, engelsk, fransk, norsk og svensk såvel som på modersmålet dansk.
I forbindelse med sin MBA modtog kandidaten en strategy award for sit afgangsprojekt blandt 40 afslutningsopgaver.
Hjemmevandt på den politiske arena, er kandidaten vant til at forhandle med myndigheder, hvor han har opnået at få tilskud til at etablere fabrik og arbejdspladser både i Irland, Slovakiet og Thailand. Kandidaten har skabt tilskud (reimbursement) til brugerne af produkterne med godkendelse både på lokalt plan (kommuner, amter og delstater i diverse europæiske lande) og på nationalt plan overfor politikere på Christiansborg, EU styrelser og FDA i USA.
VI ER ET PROFESSIONELT TEAM AF
HEADHUNTERE, REKRUTTERINGSEKSPERTER
OG KARRIERERÅDGIVERE.
Vi har solid ledererfaring og er uddannet indenfor HR, organisation og ledelse, coaching, brug af autoriserede testværktøjer etc.
Vi har ansat mere end 1.500 medarbejdere i mange forskellige brancher; produktion, salg, marketing, økonomi, finansielle sektor, HR, jura, ingeniør, teknik, byggeri, logistik, IT etc.
Vi er repræsenterer i hele Danmark.
Hjemmevandt på den internationale arena, forhandler kandidaten ligeså gerne på tysk, engelsk, fransk, norsk og svensk såvel som på modersmålet dansk.
I forbindelse med sin MBA modtog kandidaten en strategy award for sit afgangsprojekt blandt 40 afslutningsopgaver.
Hjemmevandt på den politiske arena, er kandidaten vant til at forhandle med myndigheder, hvor han har opnået at få tilskud til at etablere fabrik og arbejdspladser både i Irland, Slovakiet og Thailand. Kandidaten har skabt tilskud (reimbursement) til brugerne af produkterne med godkendelse både på lokalt plan (kommuner, amter og delstater i diverse europæiske lande) og på nationalt plan overfor politikere på Christiansborg, EU styrelser og FDA i USA.
Kandidaten vil være det bedste bud, for en virksomhed, der har brug for en person med indgående forstand på den internationale markedsplads, på at styre salg og markedsføring via datterselskaber, distributører og key accounts. Endvidere har kandidaten stor kompetence til at identificere produkt og markedsmæssige muligheder og at få videnstunge mennesker med forskellig herkomst til at drive virksomhed sammen.
Kandidaten vil være det bedste bud, for en virksomhed, der har brug for en person med indgående forstand på den internationale markedsplads, på at styre salg og markedsføring via datterselskaber, distributører og key accounts. Endvidere har kandidaten stor kompetence til at identificere produkt og markedsmæssige muligheder og at få videnstunge mennesker med forskellig herkomst til at drive virksomhed sammen.
Kandidaten har erfaring med stort set alle former for optimeringsopgaver på tværs af virksomheders værdikæde og dette er erhvervet på i en række brancher og mange forskellige lande. Typisk har kandidaten ledet arbejdet med at udarbejde virksomhedsstrategier, design af implementeringsforløbet og i en række tilfælde også den endelige gennemførelse af forbedringerne.
Dansk Coaching Institut har arbejdet med at udbrede Lean Coaching siden 2005, og i 2009 kom denne artikel i Børsens Ledelseshåndbøger som også er en af de valgte artikler til Børsens udvalgte hånbogs kompendier med udvalgte artikler. Vi har gennem vores research set og ser at coaching er et perfekt match med lean leadership, coaching kata og gemba caoching samt Kaizen events. Vi lægger op til at du som lean navigatør, lean leader og konsulent gør lige så meget ud af at tilegne dig en solid coaching kompetence som du også har i forbindelse med Lean, så som Six Sigma eller andre lean uddannelsesforløb. Kontakt os for mere om at blive certificeret Lean Coach efter internationale standarder og undervist af eksperter både i lean og i coaching. god fornøjelse med artiklen. Skriv gerne feedback på denne. Se vores profiler på linkedin og facebook.
1. Brian Vestergaard Olesen - CV
Personlige oplysninger
Navn: Brian Vestergaard Olesen
Adresse: Selskovvang 14, 8700 Horsens
Tlf.nr.: 52 24 56 65
E-mail: bri-ti@profibermail.dk
http://dk.linkedin.com/in/brianvestergaardolesen
Resumé
Erfaren salgs- og ledelsesprofil med stor fokus på at skabe resultater gennem mennesker. Gennemgående meget
energisk med højt tempo og motiveres af nye måder at gøre tingene på. Fremragende udvikler af nye idéer og
processer og hurtig til at tilegne mig ny og kompliceret viden. Stærk på forandringsledelse og motivation/coaching
af medarbejdere, herunder også udvikling af både interne og eksterne sælgere med afsæt i personprofiler hvor
jeg er Garuda certificeret. Imødekommende og åben over for andre og med en evne til at opnå tillid og respekt.
Analytisk og struktureret i min tilgang og med gode kommunikationsevner. Min praktiske erfaring er sideløbende
suppleret med både en akademileder uddannelse og en diplomuddannelse i International handel og marketing.
Med disse har jeg et stærkt teoretisk afsæt der gør mig til en bedre leder der salgsmæssigt kan operere på både
strategisk og taktisk niveau.
Karriereforløb
2016 - 2017 Salgs- og marketingchef, KA Interiør A/S, 7200 Grindsted
KA er markedsledende i Danmark indenfor salg/produktion af skydedørsskabe
med HTH, Invita og Bauhaus som de største kunder.
Ansvarsområder/hovedopgaver:
Ansvarlig for kundeservice, marketing og projektsalg
10 medarbejdere i direkte reference (6 kundeservice, 3 marketing, 1 projektsalg)
Sparringspartner til salgsdirektør omkring salgs- og forretningsudvikling
Fastlæggelse og eksekvering af strategi på ansvarsområder
Coaching / udvikling af teams
1-1 samtaler med alle medarbejdere (hver 14. dag)
Fastlæggelse af mål og strategi for den enkelte
Ansvarlig for udvikling af Microsoft CRM
Ansvarlig for løbende forbedringer på tværs i virksomheden
Resultater:
Indført sags styring via CRM – gav mulighed for fastlæggelse af SLA
Håndteret væsentligt større workload uden at øge antal medarbejdere
Indlemmet montage i kundeservice og effektiviseret processer
Effektiviseret/slanket marketing (outsourcet opgaver)
Struktureret projektsalg
Identificeret og gennemført et større antal løbende forbedringer
Baggrund for jobskifte:
Grundet en forretningsmæssig beslutning blev stillingen desværre nedlagt pr. 31/7
2014 - 2016 Salgschef, Redoffice OneCompany, 8270 Højbjerg
Redoffice kæden er en af de større spillere i Danmark indenfor kontorforsyning
2. Brian Vestergaard Olesen - CV
Ansvarsområder/hovedopgaver:
Salgsansvarlig: Kontorartikler, Danmark
Ansvarlig for årlig omsætning på 40+ mio.
Direkte ledelse af 5 salgskonsulenter
Opgaveansvarlig for udvikling af intern salg (4 medarbejdere)
Coaching / Udvikling af salgsteam
Salgstræning / sambesøg
Implementering af CRM
Resultater:
Fik øget aktivitetsniveauet mod nye kunder markant hos salgskonsulenterne med
en omsætningsfremgang på mere end 25%.
Formåede at skabe ejerskab hos den enkelte og skabe en bæredygtig salgskultur.
2013 - 2014 Salgschef, Nordshop Display, 8700 Horsens
Salgsansvarlig: Danmark
Årlig omsætning 7.5 mio. – Nysalg 3.5 mio.
Udvikling af nye løsninger, marketing kampagner, retail branding, budget,
forhandling, opsøgende salg, vedligeholdende salg og sparringspartner for
kunderne
Resultater: Fik opbygget en pipeline på 11 mio. og afdækket 300+ emner
2010 - 2013 Account Manager, DS Smith Packaging (Display), 7100 Vejle
Budget og distriktsansvarlig: Jylland
Projektleder for FlexiCooler og markedslederskab
Udvikling af nye løsninger, marketing kampagner, retail branding, budget,
forhandling, opsøgende salg, vedligeholdende salg og sparringspartner for
kunderne
Resultater: Vækstet distriktet med 196 % i 2011 - Nye løsninger udgør 85 %
Fastholdte omsætning i 2012 og nåede i 2013 nysalgsbudget efter 9 måneder
2008 - 2010 Ekstern Salgskonsulent, Peterson Packaging, 8930 Randers SØ
Budget og distriktsansvarlig: Syd for Århus, Sønderjylland og Fyn
Årlig omsætning ca. 25 mio. – nysalg 5 mio.
Budget, forhandling, opsøgende salg og vedligeholdende salg
Resultater: Målt i forhold til salgskolleger lå jeg højest på antal nye kunder
1999 – 2008 Diverse Stillinger, Schurpack Denmark A/S, 8700 Horsens
- Ekstern salgskonsulent (2006-2008)
- Intern salgskonsulent (2002-2006
- Lagerassistent (1999-2002)
Uddannelse
2017 Coaching i organisationer, VIA Horsens
2017 Garuda Personprofil Certificering, VIA Horsens
2015 – 2017 Diplomuddannelse i International handel og markedsføring, IBA Kolding
2011 – 2013 Akademiuddannelse i ledelse, IBA Kolding
3. Brian Vestergaard Olesen - CV
Supplerende uddannelse/kurser
2017 Professionel Netværker (EGN Danmark)
2015 Salgskultur (Intenz)
2015 Insight Discovery profil (Insights Danmark)
2014 DISC Profil (Thomas International)
2012 SPIN®2 (Huthwaite International)
Kundestrategier – Planlægge og gennemføre strategi for komplekst salg
2011 SPIN®1 (Huthwaite International)
Salgsteknik – Identificere, klargøre og udvikle kundebehov
2009 Diplomsælger (Business Danmark)
Salgsteknik, psykologi, kommunikation, økonomisk argumentation og forretningsforståelse
Sprog
Dansk Perfekt i retskrivning og grammatik (modersmål).
Engelsk Skriver og taler på forhandlingsniveau
Skandinavisk Kommunikerer ubesværet med både svenskere og nordmænd.
IT-kompetencer
Microsoft Office Meget rutineret bruger af alle programmer
Microsoft CRM Superbruger og tidligere ansvarlig for implementering
Navision/SAP Superbruger af begge systemer og tidligere underviser i Navision
Foreningsarbejde/Netværk
2016- Netværk Danmark, Kundeservicechefer (Vest 1)
2015 - 2017 Netværksleder, Ledernes netværksgruppe omkring Strategi og forretningsudvikling
2014 - 2016 Medlem af Århus Elites Netværk
2010 - 2014 Formand, Business Danmark Netværksgruppe
2002 - 2011 Formand, Horsens Backgammon Klub
Længerevarende udlandsophold
1994 FN soldat, Danbat 2, Tuzla, Bosnien Herzegovina (6 mdr.)
Fritidsinteresser
Jeg får energi af at holde mig i gang fysisk såvel som mentalt. Derfor løber og styrketræner jeg flere gange om
ugen og udfordrer mig fagligt bl.a. gennem mit netværksarbejde.
Referenser
Haves og kan indhentes efter aftale