Презентація для учасників практикуму "Хочу ескпортувати! Скажіть, з чого почати?" 2 грудня 2015 Перші кроки експортера. Як прийняти тверезе рішення про експорт. Джерела інформації про торгівлю в ЄС та світі, компаній-імпортерів. База виставок і рекомендації щодо ефективної участі в виставках.

1. "Хочу експортувати!
Скажіть, з чого почати“
Знаходимо партнерів у Європі
UA2EU
2 грудня 2015

3. Оберіть Ваш один продукт / сервіс
Напишіть його
КРОК ПЕРШИЙ 1
www.flickr.com

4. Вивчаємо ринок Західної Європи:
32 країни,
500 млн мешканців,
більше 200 народів і народностей
!!! Різні народи, державний устрій, структура
економіки
КРОК ДРУГИЙ 2

6. Стереотипи сприйняття
З
Болгарії
Работы AlphaDesigner's Political Design Buro, 2009,
www.flickr.com
З
Польщі
З
Швейцарії

7. Необхідний мінімум для 2 кроку
 Час та англійська мова
 Розуміння (достатньо приблизного), що
саме Ви плануєте продавати
www.flickr.com

8. Вивчаємо ринок за допомогою:
 google.com
 en.wikipedia.org 
 http://ec.europa.eu/eurostat - статистика
 http://exporthelp.europa.eu/ - тарифи, дозволи,
заборона, тощо
 www.europages.co.uk – компанії
 http://www.trademap.org/ - товарообмін з (в)
ЄС, компанії

9. Глобальні тренди
Органічні / корисні продукти:
 Тренд сталий, але повільний (ціна, стандарти / правила).
 Найбільші ринки органічної їжї: Німеччина, Данія, Швейцарія,
Австрія.
 Найбільші імпортери (2013): Німеччина, Франція, Велика
Британія.
 Сертифікація потрібна, прискіплива, довга, недешева.
Тренди 2016
 Зростання споживання корисних напівфабрикатів, «наборів
для родини» (=виробництво наборів або супутних речей)
 Постачальники з числа місцевих виробництв
 Коучінг здорового способу життя (=інструкції, освітні
матеріали)
Приклад

10. Кому потрібен Ваш продукт?
 Хто Ваша ЦА?
 Чи буде Ваша ціна конкурентною?
 А для Вас? 
 Чи є у Вас бачення? А в Україні?
КРОК ТРЕТІЙ 3
www.flickr.com

11. Якщо я хочу поставити мій товар на полицю
європейського гіпермаркета і виберу Private label ...
ПРОТИ
•Не розвиваю свій власний бренд
•Менша маржинальність
•Ціна буде зафіксована на певний час
•Суворі строки і терміни поставок за
контрактом
•Післяоплата
•Довгий період входу
•Додатковий контроль за
виробництвом
•Ризик зосередження на єдиному
клієнті
ЗА
•Продажі private label ростуть з року в
рік
•1/3 споживачів вважає, що власні
марки можуть бути найвищої якості.
•Постійне завантаження виробництва
•Немає витрат на рекламу
•Можливість виконувати невеликі за
обсягом замовлення
•Посилення supply chain management
48,9% - в обсягах, 38,7% - у грошах*
Пам’ятаємо про онлайн рітейл 

12. Чи готовий я до експорту?
КРОК ЧЕТВЕРТИЙ 4
1. Тверезе рішення
2. Час - 6 місяців
3. Кошти – min 8 – 10 000 євро на півроку:
 Експорт-менеджер
 Переклад
 Участь у виставках
 Поїздки
 Сертифікація
4. Готовність вносити зміни у
виробництво

13. Знайти і проаналізувати виставки у
власній і суміжних індустріях
http://www.expodatabase.com/ http://www.eventseye.com/
КРОК П’ЯТИЙ 5
!!! Мінімальний результат - це «тепла» база потенційний клієнтів і
4-5 проведених зустрічей.

14. 1. Навіщо туди їхати?
1. Продукт?
2. Люди?
3. Гроші?
4. Учасник або відвідувач?
2. Чи є сайт англійською?
3. Чи встигаємо зробити матеріали англійською і мовою
країни проведення?
4. Як ми організуємо попередні контакти?
Підготовка до виставки:
www.flickr.com

15.  Збір інформації
 Реєстрація на відповідних сайтах
 Холодні контакти (дзвінки, розсилка)
 Зустрічі
КРОК ШОСТИЙ 6
Взаємодія з потенційними клієнтами
http://media4.popsugar-assets.com/

16. ЧОМУ ЦІНА НЕ ГОЛОВНЕ?
www.flickr.com

17. Зважайте на час!
КРОК СЬОМИЙ 7
 Перші продажі можуть бути за 4-6 місяців
 Чи достатньо у Вас фінансування?
 Якщо Ваш продукт вимагає сертифікації, то це
займе більше часу.
 Якщо Ви хочете продавати кінцевому
споживачеві, то грошей треба більше.
 Створення власного бренда на території іншої
країни – це непроста и недешева справа.

18. 1. Обрати Ваш один продукт / сервіс
2. Попередньо вивчити ринок Західної Європи
3. Зробити аналіз і прогноз, кому потрібен Ваш продукт?
4. Честно відповісти на питання, чи готовий я до
експорту?
5. Знайти і проаналізувати виставки у власній і суміжних
індустріях.
6. Почати взаємодіяти з потенційними клієнтами
7. Ще раз оцінюємо час та гроші 
7 КРОКІВ ДО ЄВРОПИ

19. www.flickr.com
www.ua2eu.eu