Презентація для учасників практикуму "Хочу ескпортувати! Скажіть, з чого почати?" Перші кроки експортера. Як прийняти тверезе рішення про експорт. Джерела інформації про торгівлю в ЄС та світі, компаній-імпортерів. База виставок і рекомендації щодо ефективної участі в виставках.

1. "Хочу експортувати!
Скажіть, з чого почати"
UA2UA у KyivWorking
4 листопада 2015

3. UA2EU
ОЛЕКСІЙ ЛЮБЕЦЬКИЙ і ВІКТОРІЯ КРАВЧЕНКО

4. Формат роботи сьогодні
 2,5-3 години
 Практичні вправи
 Питання і відповіді

5. Оберіть Ваш один продукт / сервіс
Напишіть його
КРОК ПЕРШИЙ
www.flickr.com

6. Вивчаємо ринок Західної Європи:
32 країни,
500 млн мешканців,
більше 200 народів і народностей
!!! Різні народи, державний устрій, структура
економіки
КРОК ДРУГИЙ

7. Стереотипи сприйняття
З
Болгарії
Работы AlphaDesigner's Political Design Buro, 2009,
www.flickr.com
З
Польщі
З
Швейцарії

8. Необхідний мінімум для 2 кроку
 Час та англійська мова
 Розуміння (достатньо приблизного), що
саме Ви плануєте продавати
www.flickr.com

9. Вивчаємо ринок за допомогою:
 google.com
 en.wikipedia.org 
 http://ec.europa.eu/eurostat - статистика
 http://exporthelp.europa.eu/ - тарифи, дозволи,
заборона, тощо
 www.europages.co.uk – компанії
 http://www.trademap.org/ - товарообмін з (в)
ЄС, компанії

10. Кому потрібен Ваш продукт?
 На що звертати увагу?
 Хто ваша ЦА?
 Чи є у Вас бачення? А в Україні?
КРОК ТРЕТІЙ
www.flickr.com

11. Чи готовий я до експорту?
КРОК ЧЕТВЕРТИЙ
1. Тверезе рішення
2. Час - 6 місяців
3. Кошти – min 8 – 10 000 євро на півроку:
 Експорт-менеджер
 Переклад
 Участь у виставках
 Поїздки
 Сертифікація
4. Готовність вносити зміни у
виробництво

12. Знайти і проаналізувати виставки у
власній і суміжних індустріях
http://www.expodatabase.com/ http://www.eventseye.com/
КРОК П’ЯТИЙ
!!! Мінімальний результат - це «тепла» база потенційний клієнтів і
4-5 проведених зустрічей.

13. 1. Навіщо туди їхати?
1. Продукт?
2. Люди?
3. Гроші?
4. Учасник або відвідувач?
2. Чи є сайт англійською?
3. Чи встигаємо зробити матеріали англійською і мовою
країни проведення?
4. Як ми організуємо попередні контакти?
Підготовка до виставки:
www.flickr.com

14.  Збір інформації
 Реєстрація на відповідних сайтах
 Холодні контакти (дзвінки, розсилка)
 Зустрічі
КРОК ШОСТИЙ
Взаємодія з потенційними клієнтами
http://media4.popsugar-assets.com/

15. ЧОМУ ЦІНА НЕ ГОЛОВНЕ?
www.flickr.com

16. Зважайте на час!
КРОК СЬОМИЙ
 Перші продажі можуть бути за 4-6 місяців
 Чи достатньо у Вас фінансування?
 Якщо Ваш продукт вимагає сертифікації, то це
займе більше часу.
 Якщо Ви хочете продавати кінцевому
споживачеві, то грошей треба більше.
 Створення власного бренда на території іншої
країни – це непроста и недешева справа.

17. 1. Обрати Ваш один продукт / сервіс
2. Попередньо вивчити ринок Західної Європи
3. Зробити аналіз і прогноз, кому потрібен Ваш продукт?
4. Честно відповісти на питання, чи готовий я до
експорту?
5. Знайти і проаналізувати виставки у власній і суміжних
індустріях.
6. Почати взаємодіяти з потенційними клієнтами
7. Ще раз оцінюємо час та гроші 
7 КРОКІВ ДО ЄВРОПИ

18. www.flickr.com
www.ua2eu.eu