Bài thuyết trình cuối khoá của các bạn lớp Trade Marketing 01 cho nhãn hàng X-Men.
Xem thêm về khoá học: http://aiim.edu.vn/khoa-hoc/trade-marketing-excellence
Để biết thêm về thông tin khoá học hay trải nghiệm lớp đang học - gửi email về [info@aiim.edu.vn]
----
Khoá học Trade Marketing Excellence tại AiiM chia sẻ góc nhìn và cách tiếp cận chiến lược để đạt mục tiêu “chiến thắng tại điểm bán”, thông qua các kỹ năng và kiến thức để đạt được 5 mục tiêu chính:
+ Availability: độ bao phủ.
+ Visibility: độ nhận diện tại điểm bán.
+ Trade Marketing scheme: các kinh nghiệm xây dựng chiến dịch chiêu thị.
+ Sales Engagement: làm việc cùng đội ngũ bán hàng.
+ Retailer Relationship: làm việc cùng nhà bán lẻ.
Khoá học tập trung vào thực hành trên các bản kế hoạch mẫu (templates) và quy trình (process) được đúc rút những tập đoàn hàng đầu và kinh nghiệm làm việc thực tế ngoài thị trường để thực hiện một Trade Market Audit (Bản đánh giá hiệu quả tiếp thị thương mại) và một Trade Marketing Plan chuẩn mực.
Về giảng viên chủ nhiệm:
Anh Nguyễn Hoàng Khang, chủ nhiệm bộ môn Trade Marketing Excellence tại AiiM, hiện là Channel Activation Manager của Coca-Cola. Xuất thân với vị trí Management Trainee tại tập đoàn Heineken, sau đó chuyển sang làm việc tại Unilever - phụ trách Trade Marketing cho ngành hàng Giặt tẩy.
Tất cả 14 kỹ năng chính của người làm trade marketing sẽ được giới thiệu chi tiết qua 7 khóa học của CASK Academy.
- Giảng viên là các manager 8-10 năm kinh nghiệm
- Tài liệu sử dụng là thực tế làm việc tại các cty hàng đầu VN
Liên hệ 0975558406 hoặc info@caskademy.edu.vn
Brands vietnam passport to trade marketing finalHBA
Passport to Marketing", series video chia sẻ từ những người dẫn đường kinh nghiệm, sẽ là "giấy thông hành" giúp bạn sải bước tự tin vào thế giới Marketing đầy màu sắc, với những hiểu biết nền tảng và định hướng nghề nghiệp rõ ràng về nơi bạn muốn đến.
Vietnam is one of the biggest instant noodle market in the world. We had investigated the store share by counting the store share of the major retail channel
Young Marketers 8 - Elite assignment 1.1 - Team-1LinhV227
Consumer Insight ở level Brand Positioning, Brand Communications Idea và Brand Idea: định nghĩa và phân biệt
Cho 3 ví dụ làm rõ phần trả lời ở trên ở 3 thương hiệu local ở 3 ngành hàng khác nhau tại Việt Nam.
Team 1:
Vũ Nguyễn Mai Linh
Đỗ Tấn Phát
Lê Ngọc Quỳnh Chi
Trần Thị Phương Trâm
Tất cả 14 kỹ năng chính của người làm trade marketing sẽ được giới thiệu chi tiết qua 7 khóa học của CASK Academy.
- Giảng viên là các manager 8-10 năm kinh nghiệm
- Tài liệu sử dụng là thực tế làm việc tại các cty hàng đầu VN
Liên hệ 0975558406 hoặc info@caskademy.edu.vn
Brands vietnam passport to trade marketing finalHBA
Passport to Marketing", series video chia sẻ từ những người dẫn đường kinh nghiệm, sẽ là "giấy thông hành" giúp bạn sải bước tự tin vào thế giới Marketing đầy màu sắc, với những hiểu biết nền tảng và định hướng nghề nghiệp rõ ràng về nơi bạn muốn đến.
Vietnam is one of the biggest instant noodle market in the world. We had investigated the store share by counting the store share of the major retail channel
Young Marketers 8 - Elite assignment 1.1 - Team-1LinhV227
Consumer Insight ở level Brand Positioning, Brand Communications Idea và Brand Idea: định nghĩa và phân biệt
Cho 3 ví dụ làm rõ phần trả lời ở trên ở 3 thương hiệu local ở 3 ngành hàng khác nhau tại Việt Nam.
Team 1:
Vũ Nguyễn Mai Linh
Đỗ Tấn Phát
Lê Ngọc Quỳnh Chi
Trần Thị Phương Trâm
Khoá học Trade Marketing Excellence tại AiiM chia sẻ góc nhìn và cách tiếp cận chiến lược để đạt mục tiêu “chiến thắng tại điểm bán”, thông qua các kỹ năng và kiến thức để đạt được 5 mục tiêu chính:
+ Availability: độ bao phủ.
+ Visibility: độ nhận diện tại điểm bán.
+ Trade Marketing scheme: các kinh nghiệm xây dựng chiến dịch chiêu thị.
+ Sales Engagement: làm việc cùng đội ngũ bán hàng.
+ Retailer Relationship: làm việc cùng nhà bán lẻ.
Khoá học tập trung vào thực hành trên các bản kế hoạch mẫu (templates) và quy trình (process) được đúc rút những tập đoàn hàng đầu và kinh nghiệm làm việc thực tế ngoài thị trường để thực hiện một Trade Market Audit (Bản đánh giá hiệu quả tiếp thị thương mại) và một Trade Marketing Plan chuẩn mực.
Về giảng viên chủ nhiệm:
Anh Nguyễn Hoàng Khang, chủ nhiệm bộ môn Trade Marketing Excellence tại AiiM, hiện là Channel Activation Manager của Coca-Cola. Xuất thân với vị trí Management Trainee tại tập đoàn Heineken, sau đó chuyển sang làm việc tại Unilever - phụ trách Trade Marketing cho ngành hàng Giặt tẩy.
Young Marketers 10 - Final Report - Nguyễn Văn TuyềnPhong Lê
(*) Đây là chiến dịch thử nghiệm từ ý tưởng của các thí sinh vòng chung kết tại cuộc thi Young Marketers mùa 10 với sự bảo trợ chuyên môn từ đường dây nóng Ngày Mai và Dentsu Redder.
Young Marketers - Building future purposeful marketing leaders since 2013
------
Đồng hành với Young Marketers mùa thứ 10 là đối tác từ 2013 Brands Vietnam và Dentsu Redder, cùng với đối tác truyền thông Advertising Vietnam từ 2018.
Marketing Arena is a nationwide competition specialize in the marketing field hosted by Creatio Club, attracted more than 700 participating teams.
This season, I work with a team of 3 members to build an integrated marketing communications plan for the penetration strategy in the rural area of TikTok Vietnam.
Looking forward to receiving your feedback.
Khoá học Trade Marketing Excellence tại AiiM chia sẻ góc nhìn và cách tiếp cận chiến lược để đạt mục tiêu “chiến thắng tại điểm bán”, thông qua các kỹ năng và kiến thức để đạt được 5 mục tiêu chính:
+ Availability: độ bao phủ.
+ Visibility: độ nhận diện tại điểm bán.
+ Trade Marketing scheme: các kinh nghiệm xây dựng chiến dịch chiêu thị.
+ Sales Engagement: làm việc cùng đội ngũ bán hàng.
+ Retailer Relationship: làm việc cùng nhà bán lẻ.
Khoá học tập trung vào thực hành trên các bản kế hoạch mẫu (templates) và quy trình (process) được đúc rút những tập đoàn hàng đầu và kinh nghiệm làm việc thực tế ngoài thị trường để thực hiện một Trade Market Audit (Bản đánh giá hiệu quả tiếp thị thương mại) và một Trade Marketing Plan chuẩn mực.
Về giảng viên chủ nhiệm:
Anh Nguyễn Hoàng Khang, chủ nhiệm bộ môn Trade Marketing Excellence tại AiiM, hiện là Channel Activation Manager của Coca-Cola. Xuất thân với vị trí Management Trainee tại tập đoàn Heineken, sau đó chuyển sang làm việc tại Unilever - phụ trách Trade Marketing cho ngành hàng Giặt tẩy.
Young Marketers 10 - Final Report - Nguyễn Văn TuyềnPhong Lê
(*) Đây là chiến dịch thử nghiệm từ ý tưởng của các thí sinh vòng chung kết tại cuộc thi Young Marketers mùa 10 với sự bảo trợ chuyên môn từ đường dây nóng Ngày Mai và Dentsu Redder.
Young Marketers - Building future purposeful marketing leaders since 2013
------
Đồng hành với Young Marketers mùa thứ 10 là đối tác từ 2013 Brands Vietnam và Dentsu Redder, cùng với đối tác truyền thông Advertising Vietnam từ 2018.
Marketing Arena is a nationwide competition specialize in the marketing field hosted by Creatio Club, attracted more than 700 participating teams.
This season, I work with a team of 3 members to build an integrated marketing communications plan for the penetration strategy in the rural area of TikTok Vietnam.
Looking forward to receiving your feedback.
Bảng giá loại cảm biến : cảm biến vùng, cảm biến tiệm cận, cảm biến từ, cảm biến áp suất, bộ đếm autonics, controller, cảm biến quang điện,...
Beeteco.com là trang mua sắm trực tuyến thiết bị điện - Tự động hóa uy tín tại Việt Nam.
Chuyên cung cấp các thiết bị: Đèn báo nút nhấn, Relay, Timer, Contactor, MCCB ELCB, Biến tần, Van, Thiết bị cảm biến, phụ kiện tủ điện, .... Từ các thương hiệu hàng đầu trên thế giới.
www.beeteco.com @ Công ty TNHH TM KT ASTER
Số 7 Đại Lộ Độc Lập, KCN Sóng Thần 1, P. Dĩ An, Tx. Dĩ An, Bình Dương
www.facebook.com/beeteco
Tel: 0650 3617 012
DĐ: 0909.41.61.43
Digital Marketing Strategy - Thẩm mỹ viện Nano Collagen 2016Huy Tran Nguyen Anh
Digital Marketing Strategy - Thẩm mỹ viện Nano Collagen 2016
Case này mình cùng Team làm, các bạn có thể áp dụng case này cho các thẩm mỹ viện cũng được. Case này dựa trên phân tích tâm lý phụ nữ chung:
1. Lo lắng về sắc đẹp, nhất là lứa tuổi 30 trở đi.
2. Phụ nữ thích được khen, ngưỡng mộ, được làm hình mẫu của nhiều phụ nữ khác.
3. Luôn cảm thấy vui khi ngoại hình trẻ hơn so với tuổi thực.
Tương tự case dược khác các bạn nhấn mạnh vào đặc điểm lý tính của sp. Xây dựng lòng tin với cộng đồng bằng hình thức KOL trên tất cả các kênh truyền thông: PR Online, Viral Clip, Contest, Forum Seeding, Hot fanpage, Hot profile.
How to drive Marketing & Sales with Data [English/Vietnamese]Holistics.io
In this talk, Huy Tran talks about how he bases most of his decision on data to drive growth at B2C companies like Now.vn, Foody.vn, AhaMove, Lala.vn
(Vietnamese)
Ứng dụng data vào làm product đã khó, ứng dụng data cả vào operations và marketing, tạo nên một môi trường business nói chuyện với nhau bằng "số má" lại càng khó hơn nữa.
Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tech và Marketing từ các công ty như Momo, AhaMove, LalaMove, Foody/Now, Yeah1, VCCorp... anh Huy sẽ chia sẻ quá trình anh cùng xây dựng văn hóa mà mọi người từ product đến sales, marketing, operations đều nói chuyện dựa trên số chứ không phải cảm tính "em nghĩ, anh tưởng".
Đồng hành hơn 10 năm cùng mọi nhà và cùng mọi gia đình nâng cao chất lượng cuộc sống
Hãy tham gia các sự kiện của Golmart để nhận nhiều món quà đặc biệt tại đây nhé: www.facebook.com/golmart
How to say, it's not my ppt - but received from my grandfather.
He is 83 years old now - but still using email sending interesting things for his beloved friends & children.
Just want to share with all of you something interesting "made-of-my-grandpa" :D.
Hope you all will enjoy it ^^.
CÁC BIỆN PHÁP KỸ THUẬT AN TOÀN KHI XÃY RA HỎA HOẠN TRONG.pptxCNGTRC3
Cháy, nổ trong công nghiệp không chỉ gây ra thiệt hại về kinh tế, con người mà còn gây ra bất ổn, mất an ninh quốc gia và trật tự xã hội. Vì vậy phòng chông cháy nổ không chỉ là nhiệm vụ mà còn là trách nhiệm của cơ sở sản xuất, của mổi công dân và của toàn thể xã hội. Để hạn chế các vụ tai nạn do cháy, nổ xảy ra thì chúng ta cần phải đi tìm hiểu nguyên nhân gây ra các vụ cháy nố là như thế nào cũng như phải hiểu rõ các kiến thức cơ bản về nó từ đó chúng ta mới đi tìm ra được các biện pháp hữu hiệu nhất để phòng chống và sử lý sự cố cháy nổ.
Mục tiêu:
- Nêu rõ các nguy cơ xảy ra cháy, nổ trong công nghiệp và đời sống; nguyên nhân và các biện pháp đề phòng phòng;
- Sử dụng được vật liệu và phương tiện vào việc phòng cháy, chữa cháy;
- Thực hiện được việc cấp cứa khẩn cấp khi tai nạn xảy ra;
- Rèn luyện tính kỷ luật, kiên trì, cẩn thận, nghiêm túc, chủ động và tích cực sáng tạo trong học tập.
Để xem full tài liệu Xin vui long liên hệ page để được hỗ trợ
:
https://www.facebook.com/garmentspace/
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
HOẶC
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
tai lieu tong hop, thu vien luan van, luan van tong hop, do an chuyen nganh
GIÁO TRÌNH 2-TÀI LIỆU SỬA CHỮA BOARD MONO TỦ LẠNH MÁY GIẶT ĐIỀU HÒA.pdf
https://dienlanhbachkhoa.net.vn
Hotline/Zalo: 0338580000
Địa chỉ: Số 108 Trần Phú, Hà Đông, Hà Nội
GIAO TRINH TRIET HOC MAC - LENIN (Quoc gia).pdfLngHu10
Chương 1
KHÁI LUẬN VỀ TRIẾT HỌC VÀ TRIẾT HỌC MÁC - LÊNIN
A. MỤC TIÊU
1. Về kiến thức: Trang bị cho sinh viên những tri thức cơ bản về triết học nói chung,
những điều kiện ra đời của triết học Mác - Lênin. Đồng thời, giúp sinh viên nhận thức được
thực chất cuộc cách mạng trong triết học do
C. Mác và Ph. Ăngghen thực hiện và các giai đoạn hình thành, phát triển triết học Mác - Lênin;
vai trò của triết học Mác - Lênin trong đời sống xã hội và trong thời đại ngày nay.
2. Về kỹ năng: Giúp sinh viên biết vận dụng tri thức đã học làm cơ sở cho việc nhận
thức những nguyên lý cơ bản của triết học Mác - Lênin; biết đấu tranh chống lại những luận
điểm sai trái phủ nhận sự hình thành, phát triển triết học Mác - Lênin.
3. Về tư tưởng: Giúp sinh viên củng cố niềm tin vào bản chất khoa học và cách mạng
của chủ nghĩa Mác - Lênin nói chung và triết học Mác - Lênin nói riêng.
B. NỘI DUNG
I- TRIẾT HỌC VÀ VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA TRIẾT HỌC
1. Khái lược về triết học
a) Nguồn gốc của triết học
Là một loại hình nhận thức đặc thù của con người, triết học ra đời ở cả phương Đông và
phương Tây gần như cùng một thời gian (khoảng từ thế kỷ VIII đến thế kỷ VI trước Công
nguyên) tại các trung tâm văn minh lớn của nhân loại thời cổ đại. Ý thức triết học xuất hiện
không ngẫu nhiên, mà có nguồn gốc thực tế từ tồn tại xã hội với một trình độ nhất định của
sự phát triển văn minh, văn hóa và khoa học. Con người, với kỳ vọng được đáp ứng nhu
cầu về nhận thức và hoạt động thực tiễn của mình đã sáng tạo ra những luận thuyết chung
nhất, có tính hệ thống, phản ánh thế giới xung quanh và thế giới của chính con người. Triết
học là dạng tri thức lý luận xuất hiện sớm nhất trong lịch sử các loại hình lý luận của nhân
loại.
Với tư cách là một hình thái ý thức xã hội, triết học có nguồn gốc nhận thức và nguồn
gốc xã hội.
* Nguồn gốc nhận thức
Nhận thức thế giới là một nhu cầu tự nhiên, khách quan của con người. Về mặt lịch
sử, tư duy huyền thoại và tín ngưỡng nguyên thủy là loại hình triết lý đầu tiên mà con
người dùng để giải thích thế giới bí ẩn xung quanh. Người nguyên thủy kết nối những hiểu
biết rời rạc, mơ hồ, phi lôgích... của mình trong các quan niệm đầy xúc cảm và hoang
tưởng thành những huyền thoại để giải thích mọi hiện tượng. Đỉnh cao của tư duy huyền
thoại và tín ngưỡng nguyên thủy là kho tàng những câu chuyện thần thoại và những tôn
9
giáo sơ khai như Tô tem giáo, Bái vật giáo, Saman giáo. Thời kỳ triết học ra đời cũng là
thời kỳ suy giảm và thu hẹp phạm vi của các loại hình tư duy huyền thoại và tôn giáo
nguyên thủy. Triết học chính là hình thức tư duy lý luận đầu tiên trong lịch sử tư tưởng
nhân loại thay thế được cho tư duy huyền thoại và tôn giáo.
Trong quá trình sống và cải biến thế giới, từng bước con người có kinh nghiệm và có
tri thức về thế giới. Ban đầu là những tri thức cụ thể, riêng lẻ, cảm tính. Cùng với sự tiến
bộ của sản xuất và đời sống, nhận thức của con người dần dần đạt đến trình độ cao hơn
trong việc giải thích thế giới một cách hệ thống
4. X-MEN SHOWER Overview market
– Xmen đang chiếm thị phần khoảng 9-10% trên toàn thị trường dầu gội sữa tắm năm 2013
với doanh thu hơn 800 tỷ, và dẫn đầu với 60% thị phần dành cho nam giới
⇒ Thị phần dành cho dầu gội và sữa tắm chiếm khoảng: 17% toàn thị trường.
Tiềm năng phát triển của ngành sữa
tắm cho nam giới còn vẫn còn nhiều
cơ hội phát triển.
6. X-MEN SHOWER Brand X-MEN
Ø Brand – Product
• Category: Shower gel
• Old, pioneering brand for men,
top of mind
• Exclusively for men
Ø Brand – Consumer
• Cities (Urban: 80% & Rural 20%)
• Age: 15 – 35 years.
- Key consumer: 19 ~ 28 years
• Gender: Male
• Style:
- Take care himself and life style modern
- Having modern thought and want to stand out, don't want to use shower
gel women.
- Like the difference and want to asserted manly
8. X-‐MEN
SHOWER
SHOPPER
-‐
CONSUMER
ü Shopper:
• Phụ nữ nội trợ tuổi 35-45
• Nam giới trẻ, tuổi 19-28
• Phụ nữ trẻ, tuổi 20-35
ü Quan hệ giữa consumer – shopper:
• Nam giới: 15 -18 t – Mẹ: phụ nữ nội trợ tuổi 35-45 mua hàng
• Nam giới trẻ: 19-28 t tự mua hàng
• Nam giới trưởng thành 28-35 t
• Vợ: phụ nữ trẻ, nhân viên văn phòng: 20-35t mua hàng
• .
9. X-MEN SHOWER Product mapping
PACK SIZE
Gói 7g
Chai 180g Chai 380g Chai 650g
PRODUCT
X-MEN
ACTIVE
X-MEN
SPORT X-MEN BOSS
X-MEN 2 in 1
10. X-MEN SHOWER Brand – Competitor
• Direct:
- Romano
- Nivea for men
• Indirect:
- Oxy
- Coast
- Addidas
- …
• More:
- Xà bông cục
13. X-‐MEN
SHOWER
Channel
Mapping
X-MEN
Factory
General Trade
Distributor
Retailer
Shopper
Wholesaler
Modern Trade
S. Market
Coop Mart
Big C
Lotte
Citimark
Shopper
Cash &
Carry
Metro
Shopper
CVS
Circle K
B’mart
Familly
Shop&go
Shopper
22. X-‐MEN
SHOWER
Channel
Audit
-‐
GT
Company Competitor Customer Consumer
_ Kênh bán hàng chủ lực
_ 100.000 điểm bán SP
sữa tắm/ 550.000 điểm
bán SP dầu gội trong hiện
tại
_ Hình thức thanh toán gối
đầu 1 – 3 tháng
_ SP dầu gội đã phổ biến,
SP sữa tắm chưa phủ cao
_ Dạng gói chưa phát triển
mạnh, chủ yếu packsize là
chai
_ Romano không có
chương trình
_ Nivea for men có
chương trình giới thiệu
sản phẩm mới
_ Nhu cầu lợi nhuận – hỗ trợ
bán hàng – dịch vụ vận
chuyển nhanh – cơ chế
thanh toán
_ Thích các chương trình
khuyến mại – sản phẩm tặng
kèm
_ Lời khuyên dùng của chủ
cửa hàng quan trọng
_ Cửa hàng nhỏ: bán dạng
gói
_ SP gói được treo tại mặt
tiền cửa hàng
_ Không quan tâm nhiều
đến khuyến mãi
_ Lòng trung thành đối
với sản phẩm cao
_ Lượng mua hàng với
SP dầu gội cao hơn
_ Các khu vực kí túc xá –
khu công nghiệp – khu
chế xuất sử dụng gói cao
23. X-‐MEN
SHOWER
GROWTH
DRIVER
Kênh GT
• Tốc độ hàng bán: Nhanh hơn đối thủ 30%/1 tháng
• Tỉ trọng nhập hàng: Nhập sữa tắm X-MEN khoảng 60% còn lại là
các đối thủ
Customer
• Bán sản phẩm: số lượng consumer của sản phẩm cao, chiết khấu
tốt.
Consumer: Trung thành với sữa tắm X-MEN
Volume & Value tỉ lệ thuận với tỉ lệ share sản phẩm
24. X-MEN SHOWER J2BD at GT
Information Insight Issue/
Opportunity Jobs to be done
Tại kênh GT, khách
hàng dễ mua hàng
nếu không có đối
thủ cạnh tranh, hoặc
người bán
recommend mua X-MEN
nhiều hơn
Tác động đến
Customer sẽ
win được
Consumer.
Customer
recommend sản
phẩm X-men
- Win được 50% số Grocery giới
thiệu khách hàng mua sản phẩm
X-MEN
- Win đc 20% số Grocery chỉ bản
mình X-MEN
- Win thêm 5.500 Grocery bán
sữa tắm X-MEN
Kênh GT bán dầu
gội gói X-MEN rất
chạy vì tính tiện
dụng
Có thể bán/
tặng kèm sữa
tắm gói với
dầu gói
Tăng cường phủ
hàng sữa tắm
gói ở kênh GT
- Win 70% điểm Grocery trong
hệ thống của công ty bán thêm
loại sữa tắm gói của
- Win 39% Khách hàng mua gói
gội X-MEN mua thêm gói tắm
Xmen
25. X-MEN SHOWER J2BD at GT
Information Insight Issue/Opportunity Jobs to be done
- Value tỉ lệ thuận
với tỉ lệ share sản
phẩm
- Tỉ lệ điểm bán sữa
tắm X-MEN khá
thấp so với kênh
phân phối của công
ty: 100.000/ 500.000
điểm bán Dầu gội X-MEN
Tăng tỉ lệ
share sữa tắm
X-MEN thì sẽ
tang Value
Tăng số lượng
Grocery có bán dầu
gội bán thêm sữa
tắm X-MEN
(Grocery mới bán
dầu gội)
- Phát triển thêm 15.000
Grocery mới bán thêm
sữa tắm X-MEN (15%
tổng điểm bán năm 2013)
- Hỗ trợ và phát triển bền
vững với số Grocery mới
26. X-‐MEN
SHOWER
J2BD
Information Insight Issue/Opportunity Jobs to be done
- Nam đã sử dụng sản
phẩm Xmen rất trung
thành.
- Những đối tượng chưa sử
dụng sản phẩm đang có
khá nhiều sự lựa chọn
Những khách hàng
nam mới có thể
cũng sẽ gắn nhưng
những khách hàng
cũ nếu sử dụng sản
phẩm một thời gian
Win được khách hàng
mới, khách hàng tiềm
năng
=> Win được khách
hàng trong độ tuổi từ
14-22 tuổi
-Win 70% khách hàng trong độ tuổi này
đến MT mua sữa tắm Xmen
- Win 70% những nơi có mật độ cao khách
hàng tiềm năng mua sản phẩm tại kênh GT
( Các khu trọ xung quanh các trường ĐH,
CĐ, Trung cấp, trường dạy nghề…các khu
nhà ở tại các khu Công nghiệp, Khu chế
xuất…)
Tại kênh GT, khách hàng
dễ mua hàng nếu không có
đối thủ cạnh tranh, hoặc
Người bán recommend
mua Xmen nhiều hơn
Tác động đến
Customer sẽ win
được Consumer.
Win được Customer
recommend sản
phẩm, và mở rộng
kênh phân phối
-Win được 50% số Grocery, customet sẽ
chủ động remment khách hàng mua sản
phẩm X-men
-Win đc 20% số Grocery chỉ bản mình
Xmen
- Win thêm 15.000 điểm bán lẻ
Hàng được trưng bày trực
diện dễ nhìn, khách hàng
dễ thấy sẽ có cơ hội bán
được nhiều hơn tại kênh
GT
Trưng bày đẹp, trự
hiện khách hàng
mua nhiều hơn
Cần Win trưng bày ở
kênh GT
-Win 80% số điểm bán lẻ trưng bày X-men
ở phía mặt tiền của của hàng
-Win được 50% số facing trưng bày Xmen
khu vực lấy hàng
27. X-‐MEN
SHOWER
Think
Big
Win thêm 15.000 Grocery bán thêm sữa tắm X-MEN (15%)
1. Giới thiệu sản phẩm cho Customer chưa bán sản phẩm
2. Tặng sản phẩm thử cho customer dùng
3. Chiết khấu cao 40%
4. Tặng 10 chai sữa tắm 180g để bán thử
5. Thiết kế chương trình tích lũy điểm bán hàng cho customer
6. Làm các combo bán kèm sữa tắm và dầu gội
7. Bán thử nghiệm dạng gói, combo dạng gói
8. Hỗ trợ trưng bày cho cho customer
9. Cung cấp sales kit hấp dẫn cho sales
10. Chương trình chiết khấu cao hơn khi nhập hàng dầu gội sữa tắm
11. Hỗ trợ PG, Booth giới thiệu sản phẩm cho consumer tại POPs mới
12. Nâng cấp cửa hàng nhỏ lẻ với cam kết bán độc quyền sản phẩm sản
phẩm X-MEN trong 3 năm
28. • Tháng 11
• Giới thiệu SP sữa tắm X-MEN
với customer tiềm
năng
• Các hoạt động
• Cung cấp bộ sale kit cho
Sale team
• Sale chào hàng, giới thiệu
SP, tặng SP cho customer
dùng thử
• Bán thử nghiệm sữa tắm
dạng gói/ combo dạng gói
Beginning
Support
• Tháng 1, 2
• Hỗ trợ customer mới
• Các hoạt động
• Hỗ trợ trưng bày cho customer
• Chiết khấu cao cho customer khi nhập
hàng cả SP dầu gội và sữa tắm
• Hỗ trợ chương trình giới thiệu SP cho
consumer – PG, booth
• Chương trình khuyến mãi combo SP
• Tháng 6, 7, 8, 9
• Phát triển customer
• Các hoạt động:
• Chương trình tích lũy điểm bán
hàng
• Sale team thăm viếng
Develope
• Tháng 5
• Giới thiệu SP sữa tắm X-MEN với
customer tiềm năng (2)
• Các hoạt động
• Cung cấp bộ sale kit cho Sale team
• Sale chào hàng, giới thiệu SP, tặng
SP cho customer dùng thử
Beginning
Support
• Tháng 6, 7, 8, 9
• Hỗ trợ customer mới
• Các hoạt động
• Hỗ trợ trưng bày cho customer
• Chiết khấu cao cho customer khi nhập
hàng cả SP dầu gội và sữa tắm
• Hỗ trợ chương trình giới thiệu SP cho
consumer – PG, booth
• Cam kết bán hàng độc quyền
• Chương trình khuyến mãi combo SP
29. X-‐MEN
SHOWER
T11 T12 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10
Cung cấp Sale Kit x x
Sale team chăm
sóc x x x x x x x x x x
Giới thiệu SP x x
Tặng SP thử x x
Tặng SP bán x
CT tích lũy điểm
bán hàng x
Bán kèm combo
SP x x x x
Bán thử nghiệm
SP dạng gói x x x x x x x x x x
Hỗ trợ trưng bày x x x x x x
CT giới thiệu SP
với consumer x x x x
Chiết khấu cao
khi bán DG + ST x x x x
30. X-‐MEN
SHOWER
Cung cấp Sale Kit 30.000 1 50.000 1.500.000.000
Sale team chăm sóc
Giới thiệu SP
Tặng SP thử 30.000 10 2.000 600.000.000
Tặng SP bán 10.000 3 150.000 4.500.000.000
CT tích lũy điểm bán
hàng
Bán kèm combo SP 20.000 1 100.000 2.000.000.000
Bán thử nghiệm SP
dạng gói
Hỗ trợ trưng bày 5.000 1 200.000 1.000.000.000
CT giới thiệu SP với
consumer
Chiết khấu cao khi bán
DG + ST 1.500 1 500.000 750.000.000
Total
10.350.000.000
33. Khoá học Trade Marketing Excellence
Xem thêm chương trình học:
http://aiim.edu.vn/khoa-hoc/trade-marketing-excellence
Tìm hiểu thêm thông tin về học phí, liên hệ
[info@aiim.edu.vn].
Để tham gia trải nghiệm lớp đang học, gửi email tiêu đề
[Dự thính lớp Trade Marketing] về [info@aiim.edu.vn].