trade

1. HEAD&SHOULDERS
SHOWER GEL
T R A D E M A R K E T I N G C L A S S : P H A N T R À M I N H

2. OVERVIEW MARKET
Top 5 sản phẩm phổ biến
nhất
1. Dụng cụ cạo râu 92%
2. Dầu gội đầu 91%
3. Xà phòng 72%
4. Sữa rửa mặt
56%
5. Sữa tắm
55%
4/5 đàn ông
Việt Nam quan
tâm đến diện
mạo bản thân
Họ lo lắng về điều
gì?
GÀU LÀ VẤN ĐỀ ĐƯỢC
QUAN TÂM NHẤT

3. OVERVIEW MARKET

4. OVERVIEW MARKET
MARKET TREND

5. BRAND- HEAD&SHOULDERS
• Brand-product:
Exclusively for men
Cateegory: shoewer gel
Young and dynamic brand for men
• Brand- consumers
Cities ( urban:80%- rural:20%)
Age: 15-35 year
Key consumer: 19-28 year
Gender: male
Style: take care himself and life style modern
Having modern thought and want to stand out
Like the different and want to prove one’s worth

6. POSITIONING AND MESSAGE
• Medium segment
• Message: Tỉnh táo thách thức mọi cuộc chơi
Insight : Bạn ở trong độ tuổi sống hết mình với đam mê, tự do và luôn muốn làm những
điều táo bạo, những điều mình thích. Bạn còn trẻ và bạn muốn khẳng định cá tính chính
mình nhưng trong nhũng quyết định sẽ có lúc làm bạn phải áp lực. H&S cho bạn một
cảm giác sảng khoái để đầu óc tinh táo và giữ một cái đầu lạnh trong mọi quyết định.

7. SHOPPER- CONSUMER
• Shopper:
- Nam độc thân: 19-28 tuổi
- Nữ nội trợ: 19- 45 tuổi
- Nữ độc thân: 19- 35 tuổi
• Consumer and shopper relationship
- Nam độc thân từ 19- 28 hoặc 28-35 tuổi tự đi mua hàng
- Nam độc thân từ 15-35 tuổi: mẹ hoặc bạn gái đi mua hàng
- Nam có gia đình từ 19-35 tuổi: vợ đi mua hàng

8. BRAND COMPETITOR
• Direct: romano- nivea for men- clear men- xmen.
• Indirect: oxy- axe, coast…
• More: xà bông cục…

9. CHANNEL MAPPING
H&S brand
GT
Cash&carryDistributor
Super
market
wholesaler
MT
Shopper
CVS
Retailer
Distributor
Shopper

10. REPORT 2017
• Turnover: 780 tỷ
• Volume: 88 tấn
• Co cấu value : MT = 25%
GT = 75%
• Cost : 25.000 VNĐ
• Price : 92.000 VNĐ ( 252,7 VNđ/ 1 gram)
• Channel: MT: 436 outlets
GT: 100.000 outlets

11. SALES FORECAST
Volume at super market/C&C
Ngày(chai/364g) Khối
lượng (g)
Tháng (g) Năm (g) Giá
(vnđ)
Outlet Total
Metro 100 36.400 1.092.000 13.104.000 253 19 62.990.928.000
Big C 20 7.280 218.400 2.620.800 253 28 18.565.747.200
Coop mart 20 7.280 218.400 2.620.800 253 71 47.077.430.400
lotte 10 3.640 109.200 1.310.400 253 8 2.652.249.600
citimart 10 3.640 109.200 1.310.400 253 29 9.614.404.800
Volume at CVS
family 2 728 21.840 262.080 253 96 63.653.990.040
Circle k 4 1456 43.680 524.160 253 250 331.531.200.000
Shop&go 2 728 21.840 262.080 253 100 66.306.240
B’ mart 2 728 21.840 262.080 253 50 33.153.120
Volume at general trade
Grocery 0.16 58.24 1747.2 20.966.4 253 100.000 530.449.920.000

12. JOB TO BE DONE
Information insight Opportunity Jobs to be done
Nam đã sử dụng sp của
H&S
Nam chưa sử dụng và
đang phân vân muốn sử
dụng thử
Khách hàng nam mới có
thể sẽ tiếp tục mua sản
phẩm nhưng những khách
hàng cũ có thể đổi sản
phẩm khác nếu phát sinh
vấn đề trong khi sử dụng
Win được khách hàng mới,
tiềm năng trong độ tuổi
19-28 tuổi
Win 70% khách hàng
độ tuổi 19-28 đến MT mua
hàng
Win 70% những nơi có
độ cao khách hàng tiềm
năng mua hàng tại GT
Tại kênh MT nếu có PG thì
sẽ hỗ trợ các bạn mua
hàng. Tại kênh GT khách
hàng sẽ dễ mua hàng hơn
nếu người bán
recommend sản phẩm của
H&S.
Tác động đến shopper sẽ
win được consumer
Win được shopper thì
shoper sẽ recommend sản
phẩm cho consumer và
rộng được kênh phân phối
Win được 10% số grocery
chỉ bán H&S
Win được 50% grocery,
cửa hàng sẽ recommend
shopper mua H&S
Tại kênh GT nếu hàng
được trưng bày phía
ngoài cùng thì tỷ lệ mua
hàng sẽ cao hơn
Trưng bày đẹp, dễ nhận
diện thì tăng tỷ lệ bán
Cần win trưng bày tại điểm
bán GT
Win 80% số điểm bán lẻ
trưng bày H&S ở mặt tiền
cửa hàng
Win 50% số facing trưng
bày H&S khu vực bán
hàng.

13. THINK BIG
• Combo bán kèm dầu gội và dao cạo râu Gillette( Gillette là sp bán chạy của P&G và
đang là thương hiệu dao cạo râu dẫn đầu thị trường)
• Hỗ trợ trưng bày cho khách hàng, đại lý bán lẻ
• Cung cấp sale kit cho sales
• Hỗ trợ PG, booth cho khách hàng, đại lý bán lẻ giới thiệu dầu gội H&S tới shopper
• Đổi dung tích lớn, tiết kiệm tiền ( đổi 2 chai H&S 180g/101.000 lấy 1 chai H&S
364g/92.000).
• Mua 1 chai H&S tặng áo cổ vũ wordcup hè 2018 có chữ ký của đội trưởng 23 Xuân
Trường.
• Mua 2 chai H&S 364g đổi vé đi xem chung kết wordcup tại các cụm rạp CGV, BHD,
lotte và 2 cụm rạp màn hình lớn tại phố đi bộ Nguyễn huệ, phố đi bộ hoàn kiếm. ( áp
dụng tới khi hết vé trong số lượng)
• “Phượt xuyên hè cùng H&S” là chương trình mua dầu gội săn vé phượt dành cho20
bạn nam lập thành 2team cùng nhau đi qua 2 cung đường phượt tại vùng tây bắc và
vùng biển duyên hải trong vòng 20 ngày.
• Tết tụ tập –lập team cool ngầu là campaign cho tết 2019 .

14. TRADE MARKETING OBJECTIVE
- Cạnh tranh và lấy khách hàng từ clearmen
- Chuyển từ những người nam sử dụng H&S unisex sang
men

15. CREATIVE POSM

16. LOCAL GROCERY STORE

17. TRADE MARKETING AT CVS
• Convert current user H&S Unisex sang H&S men
Đổi vỏ H&S unisex lấy H&S men 364g
chỉ với giá 60.000VNĐ tại các điểm
Vinmart trên toàn hệ thống vinmarrt
toàn quốc.