Holistic Launching Plan - Head & Shoulders

1. HEAD&SHOULDERS
CHALLENGE
GROUP 1

2. OUTLINE
OBJECTIVES
TARGET CONSUMER
INSIGHT
BIG IDEA
DEPLOYMENT PLAN
TRADE MARKETING
1
2
3
4
5
6

3. Business objective: Thâm nhập thị trường dầu gội đầu phân
khúc dành cho nam
Marketing objective: Khiến nam giới nhận ra rằng dầu gội đầu
H&S Men là lựa chọn tốt nhất dành cho phái mạnh
Campaign objective:
- Đem lại emotional benefit mới cho khách hàng về cảm giác
sạch gàu mát lạnh, chiếm lĩnh định vị "mát lạnh tỉnh táo".
- Chuyển những NTD nam đang sử dụng H&S unisex sang H&S
Men
- Cạnh tranh và lấy khách hàng của ClearMen
1 2 3 4 5 6
OBJECTIVES

4. • Nam giới, 20-29, sống ở các thành phố lớn, thu nhập ABC+;
• Phong cách sống: trẻ trung, năng động, thích những điều ngẫu nhiên trong cuộc sống;
• Thái độ: Họ sẵn sàng thử thách khả năng của mình, thích những thứ mới lạ và tận dụng mọi
khoảnh khắc để trải nghiệm.
1 2 3 4 5 6
TARGET CONSUMER

5. TARGET CONSUMER Facts
1 2 3 4 5 6
Định nghĩa của bạn về sạch gàu, cảm giác ấy như thế nào?
Định nghĩa của bạn về sạch gàu mát lạnh?
Khi nào bạn suy nghĩ việc tìm cách giải quyết vấn đề về da đầu?
Điều gì quan trọng trong cuộc sống của bạn?
Bạn muốn hướng đến phong cách nào?
Sạch hết vảy gàu, không bị ngứa, cảm thấy da đầu mát mát
Cảm giác đầu óc không bị nặng đầu, thoáng mát, sạch sẽ
Khi tập trung suy nghĩ mà da đầu không thoải mái thì rất khó chịu
Tài chính, mối quan hệ, công việc, sự nghiệp, đam mê, tự do
Mạnh mẽ, trưởng thành hơn

6. DRIVER
Cảm giác mát lạnh tỉnh táo giúp đầu óc tôi tươi tỉnh, thoải
mái giải quyết các công việc nặng nề trong cuộc sống
Vì đương đầu với quá nhiều áp lực trong cuộc sống, dù muốn
tỉnh táo đối đầu với tất cả, nhưng càng suy nghĩ, đầu tôi lại trở
nên nặng trĩu không thể thông suốt, khiến tôi không sẵn sàng
dấn thân với những trải nghiệm sắp đến.
BARRIER
1 2 3 4 5 6

7. Tôi là một người đàn ông với đầy hoài bão, nhiệt huyết của tuổi trẻ. Ở độ tuổi hiện tại, tôi
luôn mong muốn được dấn thân vào những trải nghiệm trong cuộc sống. Tuy trên hành
trình ấy gặp phải nhiều áp lực, tôi luôn muốn giữ đầu óc tỉnh táo để sẵn sàng dấn thân
hết mình với cuộc sống như thể không còn gì để mất.
BARRIER
Cảm giác mát lạnh tỉnh táo giúp đầu óc tôi tươi tỉnh, thoải
mái giải quyết các công việc nặng nề trong cuộc sống
Vì đương đầu với quá nhiều áp lực trong cuộc sống, dù muốn
tỉnh táo đối đầu với tất cả, nhưng càng suy nghĩ, đầu tôi lại trở
nên nặng trĩu không thể thông suốt, khiến tôi không sẵn sàng
dấn thân với những trải nghiệm sắp đến.
DRIVER
INSIGHT
1 2 3 4 5 6
tỉnh táo sẵn sàng

8. 1 2 3 4 5 6
BIG IDEA
“Đầu óc tỉnh táo để sẵn sàng dấn thân hết mình với
cuộc sống như thể không còn gì để mất.”
tỉnh táo sẵn sàng
KEY MESSAGE
“Tỉnh táo, sẵn sàng trong mọi lựa chọn.”Tỉnh táo sẵn sàng

9. TIMELINE 1 THÁNG 9 THÁNG 2 THÁNG
PHASE AWARE EXPERIENCE AMPLIFY
OBJECTIVE Khơi gợi nhận thức tuổi trẻ phải sẵn sàng dấn
thân hết mình với cuộc sống và đối mặt với
nhiều áp lực trên hành trình đó.
3 bước gội đầu thư giãn với H&S Men là
hoạt động thú vị giữ đầu óc sự tỉnh táo để
sẵn sàng dấn thân hết mình trong cuộc
sống
Truyền cảm hứng cho nam giới trẻ tuổi về tinh thần sẵn
sàng dấn thân hết mình trong cuộc sống qua những câu
chuyện thành công của các diễn giả
KEY HOOKS Viral clip phần 1 "Tuổi trẻ dấn thân hay ổn
định?" và phần 2 "Đích đến của việc dấn
thân hết mình là tìm thấy tương lai ổn định."
TVC và Brand Activation TEDx Vietnam: Talkshow ...
Trade Marketing
SUPPORTING
TACTICS
- PR
- Lồng vào một chuyên mục "câu chuyện tuổi trẻ" trên
website chính thức của H&S men
- Trade Marketing
+ Promotion, creative POS, Shopper advicer
CHANNELS - PR/social media
- Youtube
- TV
- PR/social network
- Youtube
- Activation
- Trade Marketing
- Microsite
- Press
- PR/social network
- Youtube
- PR
- Website chính thức H&S men VN
KPIs Reach, PR value, impression, FB
likes/views/shares, YouTube likes/views
Reach, PR value, impression, FB
likes/views/shares, YouTube likes/views
View, share, reach, PR values, impression, coverage
DEPLOYMENT PLAN
1 2 3 4 5 6

10. Supporting tactics:
- Hashtag chung cho phase 1: #haytinhtao
- Viral clip phần 1:
+ Press giật tít "Cư dân mạng dậy sóng với clip: Tuổi trẻ
đã đủ tỉnh táo để dấn thân trong cuộc đời quá nhiều ngã
rẽ?“
+ Chạy ads trên Fanpage Head&Shouldersvietnam về
viral clip
+ Social discussion: sử dụng KOLs là các influencers trên
facebook, harshtag #haytinhtao và để tạo traffic
- Viral clip phần 2:
+ Press: Kenh14 e-magazine
+ Chạy ads trên Fanpage Head&Shouldersvietnam về
phần hai của viral clip
+ Sử dụng Kols để truyền cảm hứng
KPIs: Reach, impression, FB likes/views/shares, YouTube
likes/views, PR Value
Objective: Khơi gợi nhận thức tuổi trẻ phải
sẵn sàng dấn thân hết mình với cuộc sống và
đối mặt với nhiều áp lực trên hành trình đó.
Key hook: Viral clip phần 1 “Tuổi trẻ đã đủ
tỉnh táo để dấn thân trong cuộc đời quá nhiều
ngã rẽ?” và phần 2 “Hãy tỉnh táo sẵn sàng
dấn thân để tìm ra con đường cho cho riêng
mình.”
Channel: PR/social media, Youtube
DEPLOYMENT PLAN PHASE 1. AWARE
1 2 3 4 5 6

11. PHẦN 1.
“Bạn đã đủ tỉnh táo để dấn thân trong cuộc đời quá nhiều ngã rẽ?”
- Nội dung:
+ Câu chuyện xoay quanh về một chàng trai 24 tuổi đâng hoang
mang, mất phương hướng khi đứng trước quyết định cho bản thân
giữa sự sẵn sàng dấn thân hết mình để trải nghiệm nhiều hơn
trong cuộc sống hay lựa chọn sự ổn định trong sự nghiệp và gia
đình như kì vọng của bố mẹ.
+ Video clip kết lại với câu hỏi hiện ra "Bạn đã đủ tỉnh táo để dấn
thân trong cuộc đời quá nhiều ngã rẽ?”
VIRAL CLIP 1 2 3 4 5 6

12. PHẦN 2.
“Hãy tỉnh táo sẵn sàng dấn thân để tìm ra con đường cho riêng
mình.“
- Nội dung:
+ Chàng trai tìm ra câu trả lời cho sự băn khoăn của bản thân:
"Đích đến của việc dấn thân hết mình là tìm thấy ngã rẽ
cho riêng mình.“
+ Cuối clip là một số chia sẻ của inflencers về việc trair nghiệm
để chạm được đích đến như ngày hôm nay và truyền cảm hứng
tới khán giả nhấn mạnh thông điệp của chiến dịch.
VIRAL CLIP 1 2 3 4 5 6

13. Supporting tactics:
- TVC:
+ Quảng cáo trên TV
+ Chạy Facebook ads
+ Head&Shoulder men amazing race
- Brand Activation:
+ Trò chơi tương tác " 3 bước gội đầu thư giãn cùng
Head&Shoulder Men“ cùng với KOLs để tạo traffic
+ Hashtag: #haytinhtao #3buocgoidaucungH&Smen
#H&Smen
+ Nhận vé tại cửa hàng tiện lợi và siêu thị.
+ Tổ chức mini game.
+ Dùng KOLs
+ Clip recap lại hoạt động event.
Objective: 3 bước gội đầu thư giãn với H&S Men là
hoạt động thú vị giữ đầu óc sự tỉnh táo để sẵn sàng
dấn thân hết mình trong cuộc sống.
Key hook: TVC và Head&Shoulder men
amazingrace.
Channel: TV, PR/social networks, Youtube,
Activation
Hashtags: #Tinhtao #3buocgoidaucungH&Smen
#H&S
KPIs: Reach, PR,value, impression, FB
likes/views/shares, YouTube likes/views
DEPLOYMENT PLAN PHASE 2. EXPERIENCE
1 2 3 4 5 6

14. - Nội dung: Trên con đường trải nghiệm dấn thân chinh phục thử
thách có những tình huống khó khăn cần bản thân suy nghĩ thật
nhiều để giải quyết. Mỗi chặng đường lại thêm áp lực đè nặng
khiến đầu óc tôi mất tỉnh táo không thể đưa ra quyết định tỉnh táo.
Thử thách 3 bước gội đầu thư giãn cùng H&S Men với công thức
mát lạnh sảng khoái giúp thổi bay áp lực, đầu óc để dấn thân hết
mình như thể không còn gì để mất.
2. Tổ chức tài trợ chương trình mang tên H&S amazing race.
- Đối tượng: Nam giới, độ tuổi 20-29.
- Địa điểm: Tp.Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hà Nội.
- Quy mô: Đáp ứng cho 1000 người tham dự.
- Nội dung:
+ Cuộc thi bao gồm nhiều thử thách được đặt ra cho thí sinh mỗi
ngày, và thí sinh cần luôn phải giữ tỉnh táo để có thể trải nghiệm
cũng như vượt qua các thử thách mà btc đề ra.
1. TVC
2. H&S Men Amazing race
1 2 3 4 5 6

15. - Triển khai trung tâm thương mại lớn, rạp chiếu phim, phố đi bộ
- Nội dung: Hình ảnh của những người đi ngang qua máy AR sẽ
đựoc phản chiếu lên màn hình, kèm theo những áp lực trên đầu
của họ được hình tượng hóa. Nhờ đó sẽ khơi gợi sự tò mò khiến
họ tham gia họat động tại booth của H&S men.
3. Brand Activation
1 2 3 4 5 6

16. Supporting tactics:
+ PR
+ Lồng vào một chuyên mục "câu chuyện tuổi trẻ" trên
website chính thức của H&S Men bao gồm những câu chuyện
thật về tuổi trẻ là luôn sẵn sàng dấn thân trải nghiệm của các
diễn giả
+ Trade Marketing: promotion, creative POS, shopper advicer
KPIs: View, share, reach, PR values, impression, coverage
Objective:Truyền cảm hứng cho nam giới trẻ tuổi
về tinh thần sẵn sàng dấn thân hết mình trong cuộc
sống qua những câu chuyện thành công của các
diễn giả.
Key hook: Tuần lễ TEDx trên phạm vi toàn quốc
Channel: PR/social network,Youtube,website chính
thức H&S men VN
DEPLOYMENT PLAN PHASE 3. AMPLIFY
1 2 3 4 5 6

17. Tuần lễ TEDx trên phạm vi toàn quốc
Thực thi: Tài trợ cho TeamX Vietnam để tổ chức tuần lễ TEDx
trên khắp cả nước nhằm lan tỏa thông điệp:
“Tỉnh táo, sẵn sàng trong mọi lựa chọn."
1 2 3 4 5 6

18. TRADE MARKETING
• Modern trade marketing 50%
• Local grocery store. 20%
• Wet market 20%
• Local gym and swimming pool 5%
• Salon for men 5%
1 2 3 4 5 6

19. • Low frequency, high volume and spending per trip
1. Đổi package có dung tích lớn hơn, tiết kiệm tiền hơn
=> 500ml
• Low repeat puchase, do low brand awareness, less promotion &
discount
1. Mua 1 chai tặng kèm khăn tắm thêu message “…”
2. Mua 2 chai tặng áo H&S
3. Mua 3 chai tặng khay đựng có nam châm hút cực mạnh
4. Khuyến mãi Combo H&S với các sp Gillete
=> Tạo cơ hội cho consumer của Gillete sử dụng H&S. Gillete dẫn
đầu về thị trường dao cạo râu.
TRADE MARKETING
1 2 3 4 5 6

20. Creative POSMTRADE MARKETING
Chai H&S khổng lồ đang bật nắp,
hơi lạnh mùi bạc hà bốc lên
Kệ H&S men ở trên là hình vòi
sen xịt xuống
Kệ trưng bày chai H&S men
sáng tạo
Bảng quảng cáo H&S men sang đèn
neon
Thiết kế prin-ad tại thang cuốn
Đặt máy tính bảng có dịch vụ tìm được
sản phẩm tương thích với nhu cầu
1 2 3 4 5 6

21. Local grocery storeTRADE MARKETING
Tặng kệ đựng hàng có
hình ảnh H&S men
Tặng phụ kiện trang trí có
nhãn hiệu H&S men
Thực hiện chương trinh trưng bày sản
phẩm tại các tiệm tạp hóa địa phương
1 2 3 4 5 6

22. StrategyTRADE MARKETING
CONVERT CURRENT USER OF H&S UNISEX TO H&S MEN
+ =
Hợp tác với siêu thị Vinmart thực hiện chương trình:
o Đổi vỏ chai H&S unisex lấy chai H&S men 400ml.
o Tặng 1 dây bịch dầu gội H&S men khi mua H&S unisex.
1 2 3 4 5 6

23. THANK YOU FOR LISTENING!