Kế hoạch Trade Marketing cho sản phẩm sữa chua nha đam Vinamilk

1. SỮA CHUA NHA ĐAM
VINAMILK
Group: FAST MOVING

2. Mapping Category
CÓ ĐƯỜNG / KHÔNG ĐƯỜNG/ ÍT
ĐƯỜNG
HƯƠNG VỊ LẠ, MỚI
LỢI CHO TIÊU HÓA, TỐT CHO SỨC
KHỎE
SỮA CHUA ĂN
GIỮ DA, GIỮ DÁNG
CÓ THẠCH KHÔNG THẠCH

3. CategoryPortfolio

4. Brand Overview
Root
Thuộc tập đoàn Vinamilk, công ty sữa hàng đầu Việt Nam
The people we serve
Phụ nữ trưởng thành tuổi từ 18-30
Human Truth
Đối tượng khách hàng sử dụng sữa chua ăn như một loại thực phẩm bổ sung dưỡng
chất giúp da thêm đẹp và mịn màng, ngoài ra còn hỗ trợ giữ gìn dáng vóc.
Functional Benefit
Sữa chua ăn Vinamilk Nha đam mới với các hạt nha đam giòn dai, tươi ngon giúp
thanh mát cơ thể, cho các bạn gái làn da tươi trẻ hơn mỗi ngày. Ngoài ra hàm lượng
Canxi và Vitamin D3 có trong sữa chua còn mang đến cho phái đẹp một hệ xương
chắc khỏe và một cơ thể dẻo dai đầy sức sống.
Emotional Benefit
Với một làn da mịn màng cùng dáng vóc khỏe mạnh, những cô gái sẽ tự tin hơn
trong cuộc sống và công việc
USP
Da mịn, dáng thon
23.496k / Lốc 4 hộp
100g
5.8k/ hộp

5. Market Overview
TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG
245 NGHÌN TẤN <2013>
12.000 TỶ ĐỒNG <2013>
DOANH THU
ĐẠT 12.000 TỶ VÀO <2013>
THỊ PHẦN
1/5 TỔNG CUNG <2013>
TƯƠNG LAI
500 NGHÌN TẤN <2017>
25 NGHÌN TỶ ĐỒNG <2017>
SO SÁNH
20:50 / SỮA TƯƠI

6. TOTAL OF SHARE
9O%
7%
3%

7. KEY COMPETITORS
LIF YOGURT
Price: 24.000 / pack 4 boxes
100G
Functional Benefit: Tăng cường
hệ tiêu hóa, bổ sung lợi khuẩn
USP: Mang lại cảm giác mới lạ
khi thưởng thức
TH TRUE YOGURT
Price: 23.600 / pack 4 boxes
100G
Functional Benefit: Tăng cường
hệ tiêu hóa, bổ sung lợi khuẩn
USP: Làm từ sữa sạch của trang
trại TH

8. Target
Phụ nữ tuổi từ 22-30
Objective
Mua như thực phẩm
bổ sung
Frequency
Không xác định
Target
Teens, Người trẻ tuổi
Objective
Mua sử dụng ngay
Frquency
1 ngày/lần
Target
Gia đình
Objective
Mua sử dụng nhiều ngày
Frquency
1 lần/ tuần
CHANNEL MAPPING
SUPERMARKET SPACVS

9. 6P
PREPOSITION
Sữa chua hương vị Nha đam
giúp đẹp da, dáng khỏe
PROMOTION
Mua 1 lốc tặng 1 hộp đựng
phấn nền
PLACE
MT, SPA
PACK
HỘP NHỰA
PRICE
23.496 / LỐC 4
HỘP
PRODUCT
SỮA CHUA ĂN
LIỀN

10. BRAND OBJECTIVE
INCREASE VALUE
TARGET CONSUMER
FEMALE
AGE 22 – 35
STATUS: SINGLE
GEOGERAPHY: URBAN
NON-USERS OF CATEGORY

11. TARGET AUDIENCE
Name: Ms X
Age: 28
Characterics: Năng động,
quan tâm đến sức khỏe,
làm đẹp, dưỡng da
Interested: Các loại thực
phẩm bổ sung

12. SHOPPER INSIGHT
“Tôi thường sử dụng
sữa chua để ăn cho đẹp
da chung chung thôi chứ
chưa hiểu rõ lắm về nha
đam, tôi cũng không
hiểu các loại sữa chua
khác nhau như thế nào”

13. BARRIERS
Khách hàng mơ hồ về
công năng sản phẩm
Khách hàng không thấy
sự khác biệt khi so sánh
với các loại sữa chua trên
thị trường

14. CHANNEL STRATEGIC
J2BD
Tăng số lượng sử dụng của khách hàng
CHIẾN THUẬT
Khuyến mãi / POSM
Demonstration /Sampling/ Event
J2BD
Tăng nhận thức về USP của sản phẩm đến khách hàng
CHIẾN THUẬT
Tạo các POSM
Testimonial
J2BD
Tăng tần suất sử dụng của khách hàng
CHIẾN THUẬT
Tạo các message Call-to-action
Mua combo cùng đồ ăn nóng

15. Promotion at SUPERMARKET
- Chạy Promotion mua 1 lốc tặng 1 hộp đựng
kem dưỡng da màu sắc
- Làm Demonstration tại điểm bán và nói với
khách hàng công dụng của loại sữa chua
nha đam.
- Sampling

16. ACTIVITIES at Supermarket
• Occassions (Gíang sinh màu
nhiệm)
• Tổ chức event “woman loves
dessert”, thực hiện các món
tráng miệng cơ bản với
nguyên liệu là hộp sữa chua
vinamilk nha đam. Phần
thưởng là 1 voucher đi spa
cao cấp.

17. POSM at Supermarket

18. POSM at Supermarket

19. POSM at SPA
• Kệ 4 bước làm đẹp (bao gồm cả sử dụng sữa chua)
• Print Ad “Da đẹp, dáng xinh”
• Testimonial

20. Print – Ad

21. POSM at CVS
Print Ad 4 bước làm đẹp từ sữa chua…

22. Summarize
SỮA CHUA NHA ĐAM VINAMILK CHỌN CHIẾN LƯỢC UP-TRADING
(INCREASE VALUE)
SỮA CHUA NHA ĐAM VINAMILK CHỌN MESSAGE “DA ĐẸP, DÁNG XINH”
LÀM USP CỦA SẢN PHẨM
SỮA CHUA NHA ĐAM VINAMILK TẬP TRUNG TẤN CÔNG VÀO CÁC
CHANNEL SUPERMARKET, CVS VÀ QUAN TRỌNG NHẤT LÀ SPA