Top5 vinkit verkkomarkkinointiin koulutus järjestettiin Kuopiossa osana näkövammaisten Yrittäjäpäivää 14.11.2014 - Mahdollisuuksien markkinat. Puhujana: Markus Aho, Funlus Oy. Koulutuksen ohjelma sisältää teemat: Millaiset ovat hyvät kotisivut?, fiktiivisen tarinan kukkakauppias Irmasta Kuopiossa, Digimarkkinoinnin kenttä pienyrittäjälle, Hakukoneoptimointi, Google AdWords, Sosiaalinen media, Sisältömarkkinointi ja Sudenkuopat verkkomarkkinoinnissa.

1. Top5 vinkit
verkkomarkkinointiin
Markus Aho, Funlus Oy
Näkövammaisten Yrittäjäpäivä 14.11.2014
Kuopio - Mahdollisuuksien markkinat

2. Koulutuksen ohjelma
• Millaiset ovat hyvät kotisivut?
• Digimarkkinoinnin kenttä pienyrittäjälle
o Hakukoneoptimointi,
o Google AdWords
o Sosiaalinen media
o Sisältömarkkinointi
• Sudenkuopat verkkomarkkinoinnissa

3. Koulutuksen ohjelma
• Millaiset ovat hyvät kotisivut?
• Digimarkkinoinnin kenttä pienyrittäjälle
o Hakukoneoptimointi,
o Google AdWords
o Sosiaalinen media
o Sisältömarkkinointi
• Sudenkuopat verkkomarkkinoinnissa

4. Mistä on hyvät
kotisivut tehty?

7. Meni
yritysneuvojalle
Irma tarvitsi kotisivut

8. Millaiset kotisivut
kukkakaupalle?
Kuvagalleria, asetelmia, teemat (hää, suru), hinnat esiin,
yhteystiedot, tilauslomakkeet, kotiinkuljetus...

10. BUDJETTI 1000 EUR

11. Kotisivut yrityksille

13. Palveluntarjoajan valinta:

15. Case: Hinnat ei näkyvillä
”Miksi mainostoimistot eivät tarjoa julkisia hintatietoja kotisivuille?”

16. Case: Maksullinen
palvelunumero
”Tämä puhelu on maksullinen”

17. Case: Agressiivinen
puhelinmyyjä
”Osta meiltä niin näyt aina ensimmäisenä Googlessa. Huomenna
tätä mahdollisuutta ei enää ole.”

18. Case: Vanhentuneet tiedot
”Automaattivastaaja: Sähköpostin vastaanottajaa ei löydy”

19. Case: Mukava Matti chatissä

20. Irma sai 4 tarjousta

21. 1: Suuri mainostoimisto
• Kotisivujen konseptointi ja
ilmeen suunnittelu
• 5000 EUR

22. 2: Digitoimisto
• Flash-animoidut kotisivut
• 3000 EUR

23. 3: Yhden miehen yritys
• Responsiiviset kotisivut
julkaisujärjestelmällä
• 850 eur + 5e/kk webhotelli ja
domainmaksut

24. 4: Tee-se-itse kotisivut
• Kotisivut valmiilla pohjalla
• 200 eur + 19e/kk

25. Irman tarjoukset:
• 1) Suuri mainostoimisto 5000e
• 2) Digitoimisto 3000e
• 3) Yhden miehen yritys noin 900e
• 4) Tee-se-itse kotisivut noin 400e

26. Esivalinnan tulokset:
• 1) Suuri mainostoimisto 5000e
• 2) Digitoimisto 3000e
• 3) Yhden miehen yritys noin 900e
• 4) Tee-se-itse kotisivut noin 400e

28. 3: Yhden miehen yritys
• Responsiiviset kotisivut
julkaisujärjestelmällä
• 750 eur + 5e/kk webhotelli ja
domainmaksut
”Sisältää mobiiliystävällisen
kuvagallerian, yksilöllisen
suunnittelun ja avustamisen
teksteissä”

29. 4: Tee-se-itse kotisivut
• Kotisivut valmiilla pohjalla
• 200 eur + 19e/kk
”Kuvia voi itse muuttaa, sivut ei
valitettavasti responsiiviset”

31. 4 vinkkiä hyviin
kotisivuihin:

32. 1. Kotisivuilla on
elämäntarkoitus
Kotisivuilla on tärkeä tehtävä liiketoiminnassasi. Sivut voi toimia
esimerkiksi: hinnastona, kuvagalleriana, tarjouspyyntöjen
kalastajana, tiedottajana...

33. 2. Ne toimivat
päätelaitteesta riippumatta
Esim. Responsiivisiä kotisivuja on helppo selata myös
älypuhelimalla

34. 3. Ne ovat
hakukoneystävälliset
Millä asiakkaat etsivät kotisivujasi? Pyri löytymään näillä termeillä.

35. 4. Ne ovat ajantasalla
Toimivatko kaikki lomakkeet? Onko hinnat muuttuneet?

36. Digimarkkinoinnin keinot
pienyrittäjälle

37. Koulutuksen ohjelma
• Millaiset ovat hyvät kotisivut?
• Digimarkkinoinnin kenttä pienyrittäjälle
o Hakukoneoptimointi,
o Google AdWords
o Sosiaalinen media
o Sisältömarkkinointi
• Sudenkuopat verkkomarkkinoinnissa

39. Hakukone-
optimointi
(SEO)
Sivuille liikennettä hakukoneista:
http://static.googleusercontent.com/media/www.g
oogle.fi/fi/fi/intl/fi/webmasters/docs/search-engine-
optimization-starter-guide-fi.pdf

40. HAKUKONEOPTIMOINTI

41. 1. Irma käyttää kotisivujen
teksteissä ja otsikoissa
”kukkakauppa Kuopio”
termiä
Otsikoita ovat mm. <title> ja <h1> kentät.
Irman Kukkakauppa – Kuopio
www.irmankukkakauppa.fi/kuopio
Henkilökohtaista kukkakauppaa Kuopiossa..

42. 2. Irma nimeää etusivun
kuvan: ”Irman
kukkakauppa Kuopiossa”
Kuvien nimeämisellä on tärkeä merkitys etenkin kuvahaussa.
IRMAN
KUKKAKAUPPA
KUOPIOSSA

43. 3. Irma hankkii linkkejä
muiden kukkakauppiaiden
ja alan sivustoilta
verkostoitumalla
Linkkien rakentaminen aiheeseen liittyviltä sivuilta on erittäin
tärkeää sivuston PageRank-arvon määrittämisessä. Katso oma
PageRank: www.checkpagerank.net

44. Google -
mainonta
Irma haluaa tukea näkyvyydelle mainosten
avulla http://www.google.com/adwords/

45. Google Adwords mainokset

46. 1. Irma haluaa näkyä
”Hääkimput Kuopio”
hakusanalla
Hän miettii millä asiakkaat hakee hänen tuotteitasi? Apuna: esim
Googlen www.google.com/trends ja
https://adwords.google.fi/KeywordPlanner
Hääkimput Kuopiossa
www.irmankukkakauppa.fi
Irman kukkakaupasta
löydät ihanat hääkimput.

47. 2. Irma kohdistaa
mainonnan Kuopioon
Mainoksia voidaan näyttää vain tietyllä alueella käyttämällä
aluekohdistusta ja esim lisäämällä miinusmerkkisiä hakusanoja ns.
Negatiivisia hakusanoja joilla et halua näkyä.

48. 3. Irma hallitsee itse
kustannuksia
Irmalla on tiukka päiväbudjetti ja hän hallitsee hintatarjouksia
manuaalisesti. Näin hän välttyy kustannustennousulta ja mainonta
pysyy tehokkaana.

49. 4. Irma hyödyntää
aloitustarjouksen
Uudet mainostajat saavat Googlelta kupongin, jolla saa
75 euron arvosta mainontaa 25 euron sijoituksella.

50. Sosiaalinen
media
Näkyvyys verkostoissa

51. 1. Valitse sellaiset, jossa
pystyt olemaan läsnä
Sosiaalisen median palveluita syntyy jatkuvasti uusia. Kaikissa ei
tarvitse olla mukana.

52. 2. Sinulla on sanottavaa
Ketkä seuraavat sinua? Kerro mitä he haluavat tietää. Brändin
rakentaminen on läsnäoloa.

53. Irma on Facebookissa
Irma laittaa Facebook-sivuilleen kuvia mm. Kukkakimpuista ja pyrkii
olemaan yhteydessä seuraajiinsa rennosti viestien.

54. Sisältö-
markkinointi
Tuota kiinnostavaa luettavaa sinun
asiakkaillesi.

55. 1. Kirjoita hinnoittelusta
Hinta ja sen määräytyminen kiinnostaa aina asiakkaita. Miten
Irmalla kukat ja koristeet vaikuttavat hintaan?

56. 2. Kirjoita prosessista
Miten tapahtuu asiakkaan tilauksen jälkeen? Tämän avaaminen
poistaa jo monta ostoestettä. Irma kirjoittaa hääkimppujen
suunnitteluprosessista aina värien valinnasta, toteutukseen. Näin
hääpari tietää ennalta miten paljon aikaa tulee varata palveluun
jne.

57. 3. Kirjoita hyödyistä
Minkä ongelman palvelusi / tuoteesi ratkaisee? Ihmiset kaipaavat
piristystä arkeen. Niinpä Irma kirjoittaa blogiin kukkien
rentouttavasta vaikutuksesta...

58. Koulutuksen ohjelma
• Millaiset ovat hyvät kotisivut?
• Digimarkkinoinnin kenttä pienyrittäjälle
o Hakukoneoptimointi,
o Google AdWords
o Sosiaalinen media
o Sisältömarkkinointi
• Sudenkuopat verkkomarkkinoinnissa

59. Verkko-
markkinoinnin
sudenkuopat
Kiinnitä huomiota näihin.

60. 1. Verkkomarkkinoinnin
kohderyhmä puuttuu
Kaikki eivät ole sinun tavoittelemia asiakkaita myöskään verkossa,
kaikkia ei tarvitse miellyttää. Mieti ketkä ovat oikeasti sinun
asiakkaitasi ja miten heidät voisi tavoittaa?

61. 2. Verkkomarkkinoinnin
tavoite ei ole selkeä
Verkkomarkkinoinnissa kaikki toimenpiteet tulisi tehdä tiettyä tavoitetta
varten (esim. Brändäys, uusasiakashankinta, kanta-
asiakasmarkkinointi). Kun kotisivujen tavoite on selvä myös
verkkomarkkinoinnin tavoite kirkastuu.

62. 3. Kotisivuilla ei ole
tarkoitusta
Sivuja ei kannata tehdä vain tekemisen ilosta (ne täytyy olla). Kotisivut
kannattaa rakentaa aina jotakin tarkoitusta varten esim. Myynnin
apuvälineeksi, tuotteiden esittelyä varten, hinnastoksi, tiedotuskanavaksi
jne. Tämä ohjaa kotisivujen suunnittelua aina ylläpitämiseen, kun niillä on
tietty tehtävä liiketoiminnassasi. Mitä asiakas tekee kotisivuillasi?

63. 4. Käytetään palveluita
ennen kuin niitä on
opeteltu käyttämään
Google osaa kyllä huutaa puolestasi omassa huutokaupassaan, mieti
kahdesti annattako Googlen tarjota puolestasi (automaattiset
hintatarjoukset) vai määräätkö itse mitä olet valmis maksamaan?

65. Kiitos mielenkiinnostasi
Markus Aho, Funlus Oy
050 585 6005
Markus.aho@funlus.org
www.funlus.org