Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Συμβουλές και στρατηγικές που αποκόμισα από το πρώτο μου εγχείρημα

5 views

Published on

Η ομιλία/παρουσίαση μου στο ΣΦΗΜΜΥ 2019. Περιέχει συμβουλές και στρατηγικές για το πρώτο μου επιχειρηματικό εγχείρημα με την Cyclopt.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Συμβουλές και στρατηγικές που αποκόμισα από το πρώτο μου εγχείρημα

  1. 1. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΚΑΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΠΟΥ ΑΠΟΚΟΜΙΣΑ ΑΠΟ ΤΟ ΠΡΩΤΟ ΜΟΥ ΕΓΧΕΙΡΗΜΑ Κυριάκος Χατζηδημητρίου Κυκλική Βελτιστοποίηση ΙΚΕ Δρ. Ηλεκτρολόγος Μηχανικός & Μηχανικός Υπολογιστών kyrcha@cyclopt.com http://cyclopt.com
  2. 2. ΠΡΟΟΙΜΙΟ • 1η μου προσπάθεια • No silver bullet • Οι απόψεις στην παρουσίαση σίγουρα διακατέχονται από το λεγόμενο “Narrative Fallacy”: • την ανάγκη μας να βρούμε patterns στα γεγονότα μέσα από αφηγήσεις απλά γιατί το προτιμάμε ως άνθρωποι, απλουστεύοντας όμως τις πολύπλοκές συνδέσεις
  3. 3. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΕΝΑ 1978 - Γέννηση
  4. 4. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΕΝΑ 1978 - Γέννηση 1997 - ΤΗΜΜΥ
  5. 5. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΕΝΑ 1978 - Γέννηση 1997 - ΤΗΜΜΥ 2003 - Πρώτη δουλειά ως προγραμματιστής σε ερευνητικό έργο
  6. 6. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΕΝΑ 1978 - Γέννηση 1997 - ΤΗΜΜΥ 2003 - Πρώτη δουλειά ως προγραμματιστής σε ερευνητικό έργο 2004 – MSc στο CSU με υποτροφία
  7. 7. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΕΝΑ 1978 - Γέννηση 1997 - ΤΗΜΜΥ 2003 - Πρώτη δουλειά ως προγραμματιστής σε ερευνητικό έργο 2004 – MSc στο CSU με υποτροφία 2007 – PhD Student @ ΤΗΜΜΥ σε RNNs και RL
  8. 8. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΕΝΑ 1978 - Γέννηση 1997 - ΤΗΜΜΥ 2003 - Πρώτη δουλειά ως προγραμματιστής σε ερευνητικό έργο 2004 – MSc στο CSU με υποτροφία 2007 – PhD Student @ ΤΗΜΜΥ σε RNNs και RL 2010 - Κρίση
  9. 9. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΕΝΑ 1978 - Γέννηση 1997 - ΤΗΜΜΥ 2003 - Πρώτη δουλειά ως προγραμματιστής σε ερευνητικό έργο 2004 – MSc στο CSU με υποτροφία 2007 – PhD Student @ ΤΗΜΜΥ σε RNNs και RL 2010 - Κρίση 2012 - Τελειώνω το διδακτορικό, δουλεύω σε ερευνητικά έργα, τεχνική γνώση, βραβεία με την ομάδα Μertacor
  10. 10. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΕΝΑ 1978 - Γέννηση 1997 - ΤΗΜΜΥ 2003 - Πρώτη δουλειά ως προγραμματιστής σε ερευνητικό έργο 2004 – MSc στο CSU με υποτροφία 2007 – PhD Student @ ΤΗΜΜΥ σε RNNs και RL 2010 - Κρίση 2012 - Τελειώνω το διδακτορικό, δουλεύω σε ερευνητικά έργα, τεχνική γνώση 2017 – Low PoP stats
  11. 11. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΕΝΑ 1978 - Γέννηση 1997 - ΤΗΜΜΥ 2003 - Πρώτη δουλειά ως προγραμματιστής σε ερευνητικό έργο 2004 – MSc στο CSU με υποτροφία 2007 – PhD Student @ ΤΗΜΜΥ σε RNNs και RL 2010 - Κρίση 2012 - Τελειώνω το διδακτορικό, δουλεύω σε ερευνητικά έργα, τεχνική γνώση 2017 -Low PoP stats 2017 - Ίδρυση Cyclopt
  12. 12. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΕΝΑ 1978 - Γέννηση 1997 - ΤΗΜΜΥ 2003 - Πρώτη δουλειά ως προγραμματιστής σε ερευνητικό έργο 2004 – MSc στο CSU με υποτροφία 2007 – PhD Student @ ΤΗΜΜΥ σε RNNs και RL 2010 - Κρίση 2012 - Τελειώνω το διδακτορικό, δουλεύω σε ερευνητικά έργα, τεχνική γνώση 2017 - Low PoP stats 2017 - Ίδρυση Cyclopt 2019 - Απορρίψεις από VCs
  13. 13. ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΜΒΟΥΛΗ #1 Η ζωή είναι δύσκολη. Συνέχεια θα φέρνει προβλήματα. Για να είστε ευτυχισμένοι και για όσα προβλήματα μπορείτε να επιλέξετε, επιλέξτε αυτά που σας αρέσει να λύνεται. Ξοδεύοντας 10Κ ώρες στα προβλήματα αυτά… Θα γίνεται τόσο καλοί ώστε θα είναι δύσκολο να σας αγνοήσουν Και θα το πετύχετε αυτό αφιερώνοντας χρόνο σε «βαθιά εργασία» Βρόγχος Θετικής Ανάδρασης Where good things happen
  14. 14. CYCLOPT P.C. • Κυκλική Βελτιστοποίηση ΙΚΕ • Ιδρύθηκε τον Νοέμβριο του 2017 • Τεχνοβλαστός του Α.Π.Θ. • Τελευταία εφαρμογή είναι το bot μας (ανάλυση JS projects) https://bot.cyclopt.com • Εγκατάσταση (δωρεάν): https://github.com/apps/cyclopt
  15. 15. ΠΡΟΪΟΝΤΑ Και υποστηρίζουμε και 3 projects ανοικτού κώδικα: 1. npm-miner: Web app with analysis of npm packages 2. jssa: JavaScript Static Analyzer 3. js-starter-kit: JS web app starter kit for the MERN stack along with a software development lifecycle proposal Quality assessment reportsQuality-as-a-Service Bot
  16. 16. Η ΟΜΑΔΑ Dr. Kyriakos Chatzidimitriou Manager & Tech Lead Dr. Andreas Symeonidis Research Lead Dr. Themis Diamantopoulos Software Reusability Michalis Papamichail Software Maintainability Ilias Ouzounidis Branding Design & Digital Promotion
  17. 17. ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΕΤΑΙΡΙΑ; Μία επαναληπτική διαδικασία, η οποία 1. Δημιουργεί και προσφέρει κάτι που έχει αξία… 2. Το οποίο άλλοι άνθρωποι χρειάζονται ή θέλουν… 3. Σε μία τιμή που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν… 4. Με έναν τρόπο ο οποίος ικανοποιεί τις ανάγκες και τις προσδοκίες του πελάτη… 5. Ώστε η επιχείρηση να έχει αρκετά κέρδη για να αξίζει τον κόπο οι ιδιοκτήτες να συνεχίσουν να την λειτουργούν.
  18. 18. ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙ ΚΑΙ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΚΑΤΙ ΠΟΥ ΕΧΕΙ ΑΞΙΑ… http://www.paulgraham.com/startupideas.html Λίγοι Χρήστες Πολλοί Χρήστες Το θέλω πολύ Το θέλω λίγο Στρατηγική # 1 (και αυτή που ακολουθήσαμε) Google now Made-up startup Harvard Era Facebook
  19. 19. MARKET VALIDATION: ΠΕΙΡΑΜΑ #1 ­ Δημιουργήσαμε 2000 quality reports για top open source JavaScript software projects ­ Τις στείλαμε με email στους developers τους ­ Pareto principle ­ ~ 20% τα άνοιξαν (400) ­ ~ 20% έκαναν κλικ (80) ­ 34 απάντησαν στο ερωτηματολόγιο ενώ είχαμε και απόψεις όπως: ­ “Anyone else just get spammed by cyclopt…” ­ “Thanks for your email. It's very interesting.” ­ 1 συνδέθηκε
  20. 20. PIVOT • Από αναλύσεις για την ποιότητα του κώδικα à Στην παρακολούθηση και του κώδικα και των ομάδων • Ή … πηγαίνοντας κατευθείαν στους managers • Lesson’s learnt, το προφανές: startup business plan != reality • Ξεκίνημα χωρίς καμία γνώση του τι σημαίνει να πουλάς σε κάποιον ένα νέο προϊόν από το μηδέν, άρα… • Στρατηγική #2: ξοδέψτε χρόνο (10Κ hours?) να το μάθετε ή φέρτε κάποιον στην ομάδα σας που να το έχει ξανακάνει A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty
  21. 21. ΠΡΟΒΛΗΜΑ #2: ΕΞΟΔΑ Ας βάλουμε κάτω τα μηνιαία κόστη για 2 συνιδρυτές σε μία ΙΚΕ: € 200 - Coworking space για έδρα με 2 θέσεις € 150 - Λογιστής (0 αν είναι co-founder, 300 markup τιμή) € 84 - Τέλος επιτηδεύματος € 130 - ΕΦΚΑ για τον διαχειριστή της ΙΚΕ (αν δεν έχει άλλη επιχ/τική. δραστηριότητα) € 50 - Διάφορα απολύτως βασικά (domain, ΓΕΜΗ, Διατήρηση λογαριασμού, ΕΒΕΘ κτλ.) € 614 - μηνιαίως απλά για να έχεις την εταιρία, χωρίς πάγια (ΗΥ), cloud costs κτλ. Με εταιρικό κεφάλαιο € 10Κ à Less than 16 months runway Ώστε η επιχείρηση να έχει αρκετά κέρδη για να αξίζει τον κόπο οι ιδιοκτήτες να συνεχίσουν να την λειτουργούν.
  22. 22. FUNDING Savings Friends – Family – Fools (Τα 3 F) Competitions Clients Angel Investors VCs Grants, i.e. SME Instrument, ΕΣΠΑ κτλ.
  23. 23. SAVINGS Για 10Κ αρχική επένδυση και 2 co-founders Αν δουλεύω και βάζω 200 ευρώ στην άκρη κάθε μήνα…είναι δουλειά 25 μηνών ή 2 χρόνων Είναι καλή επένδυση; Υπάρχει η έννοια του expected utility: Λοταρία A – η startup UA = 0,01 (€1.000.000) + 0,99 (0) = 10.000 Λοταρία B – Στοίχημα στον άσο με 0% γκανιότα 1: 2,00 – Χ: 3,75 – 2: 4,28 UB = 0,5 (€20.000) + 0,5 * 0 = 10.000 Λοταρία Α – Κέρδος: Μαθήματα ζωής, γνώση Λοταρία Β – Κέρδος: Πιθανό έμφραγμα
  24. 24. EXPECTED UTILITY Lottery A – The startup 0,01 x U(Sk+1M)+ 0.99 x U(Sk-10K) = 0,01x 44,96 – 0,99 x 1,55 = -1.0849 Lottery B – Betting 0.5 x US(k+10K) + 0.5 x US(k-10K) = 0,5 x 1.39 - 0,5 x 1.55 = -0.08 Lottery C – Do nothing 1.55 Mr. Beard’s Utility Function U(Sk+n) = −263.31 + 22.09 log(n + 150, 000)
  25. 25. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ #3 Αν ξεκινήσετε με δικά σας λεφτά (και παρόμοιο utility function με αυτό του κ. Beard), δημιουργήστε τη ζήτηση πριν καν ιδρύσετε την εταιρία σας. Φτιάξτε κάτι για να το δείχνετε, δημιουργήστε content/SEO γύρω από την παρουσία σας για να αυξήσετε την εμπιστοσύνη (these guys know what they are talking about) και μόνο αν κλείσετε κάποιες συμφωνίες, τότε ιδρύστε την εταιρία (απλά για να τιμολογήσετε) ή πηγαίνετε για εξωτερική χρηματοδότηση. Γιατί και οι επενδυτές ψάχνουν για 3 πράγματα: 1. έσοδα, 2. έσοδα, 3. έσοδα.
  26. 26. FUNDING Savings Friends – Family – Fools (Τα 3 F) Competitions Clients Angel Investors VCs Grants, i.e. SME Instrument, ΕΣΠΑ κτλ.
  27. 27. COMPETITIONS 2.5K από 2 διαγωνισμούς Έχω ακούσει και για 70Κ Στρατηγική #4: Δοκιμάστε έναν δύο για αρχή. Αν πάρετε κάποιο βραβείο σε αυτούς, συνεχίστε να πηγαίνετε, ανοίγοντας το γεωγραφικό σας ορίζοντα. Αν δεν πάρετε κάποιο βραβείο σταματήστε να πηγαίνετε για τη συγκεκριμένη ιδέα. Κέρδη: Free-equity money, αναγνωρισιμότητα, εμπειρία στις παρουσιάσεις/ερωτήσεις, feedback, πιθανόν κάποιος 1ος μεγάλος πελάτης από τους σπόνσορες Απώλειες: Χρόνος (one more presentation, business plan etc.)
  28. 28. FUNDING Savings Friends – Family – Fools (Τα 3 F) Competitions Clients Angel Investors VCs Grants, i.e. SME Instrument, ΕΣΠΑ κτλ.
  29. 29. VENTURE CAPITALS • Equifund • Μετά από «άπειρα» emails, skype calls, παρουσιάσεις, demos, meetings κτλ. • 0/2.5 • Πέρα από το market validation (τα έσοδα, έσοδα, έσοδα) άλλα δύο βασικά πράγματα που είδα ότι ψάχνουν πιο έντονα είναι: • Defensibles • Scaling • Συμβουλή #2: Αν πάτε σε VCs, λύστε την άσκηση για αυτά τα τρία πράγματα.
  30. 30. DEFENSIBLES • Secret sauce…Κάτι που δεν μπορεί να αντιγραφεί • Patent (difficult in software) • Μία σε κάθε χώρα… • Για να πατενταριστεί το software πρέπει να έχει further technical effect (π.χ. ABS) • Μία μεγάλη εταιρία έχει το προσωπικό (νομικό/τεχνικό) να κάνει κάτι παρόμοιο χωρίς να παραβιάσει την πατέντα σας • ή ίσως: • Annotated data • A specialized ML pipeline • Expert database • Γενικά στο software μία στρατηγική είναι να βγείτε γρήγορα στην αγορά, να ασφαλίσετε ένα μέρος της και να έχετε και καλό timing.
  31. 31. SCALING Παραδοχή 1: Μία εταιρία πουλιέται 5 φορές τον τζίρο της Παραδοχή 2: Τα VCs θέλουν να κάνουν exit σε βάθος 5ετίας Έστω ότι ένα VC χρηματοδοτεί 20 startups με αρχικό κεφάλαιο 200Κ για ένα 20% των μεριδίων Στατιστικές λένε ότι επιτυγχάνει 1 στις 20 startups ­ Άλλοι λένε 90%, 95%, 99% αποτυχία Τι τζίρο πρέπει να έχετε στο τέλος της 5ετίας; Από τη 1 εταιρία πρέπει να βγούνε 20 x 200K = 4Μ+ για να κάνει το VC break- even 4Μ αντιστοιχούν στο 20% της εταιρίας άρα η εταιρία θα πρέπει να πωληθεί 20Μ+ Άρα ο τζίρος της πρέπει να είναι 4Μ+ Άρα τα 200Κ αρχικό κεφάλαιο πρέπει να τα κάνετε 4Μ+ πωλήσεις σε 5 χρόνια Προφανώς δεν μπορείτε να προβλέψετε πόσα θα πουλήσετε αλλά τώρα έχετε έναν στόχο και τι θα πρέπει να δούνε τα VCs στην ιδέα σας για να ασχοληθούνε μαζί σας…scaling Μία απλή άσκηση (από τη μεριά των VCs)
  32. 32. VC INTERVIEW QUESTIONS CHEAT SHEET • Τι πρόβλημα λύνετε; Με ποιους δείκτες φαίνεται ότι το λύνετε ή το βελτιώνετε; • What is your go to market strategy? • Ανταγωνισμός? • What are your defensible assets? • Total addressable market? • Τι έχετε καταφέρει μέχρι τώρα όσο αφορά την ιδέα σας; • Περιγραφή του ιδανικού πελάτη • Αν σας χρηματοδοτούσαν τι θα κάνατε τους επόμενους 6, 12, 18 μήνες; • Ποια είναι τα δυνατά σημεία της ομάδας σας; Γιατί εσάς; Τι έχετε κάνει μέχρι τώρα; • Τι ελλείψεις έχετε στην ομάδα; • Ποιο είναι το επόμενο ορόσημο σας; • Customer Acquisition Cost (CAC), Customer Lifetime Value (LTV)?
  33. 33. Strategy #5: Καλή Τύχη kyrcha@cyclopt.com www.cyclopt.com

×