סיליבוס של סדנת פייסבוק יעילה ומעשית אותה אני מעביר בכיתת מחשבים

1. ‫שיווק יעיל בפייסבוק‬
‫הקורס המעשי הטוב ביותר‬
‫בהנחיית ישראל טופר ואירית דרור‬
‫תכנית הקורס‬

2. ‫למה ללמוד אצלנו ?‬
‫כי רק אצלנו תלמדו "פייסבוקית שיווקית"‬
‫קיימים בשוק הרבה קורסים, אז למה ללמוד דווקא אצלנו?‬
‫כי זהו הקורס היחיד אותו מנחים מומחי שיווק מנוסים ביותר, בכיתת מחשבים כך שמעבר‬
‫ללימוד השפה הפייסבוקית המפגשים הם מעשיים ולא תאורטיים ובנוסף :‬
‫‪ ‬נשקיע זמן אך ורק בנושאים שבאמת רלוונטיים להצלחה ולמכירות שלכם.‬
‫‪ ‬נתמקד בתכנים בעלי ערך להבאת הכנסות.‬
‫‪ ‬ניתן לכם תשובות מעשיות לשאלות שמעכבות את ההתקדמות שלכם להצלחה.‬
‫‪ ‬תקבלו בנוסף לטיפים ולכלים גם חשיבה ואסטרטגיה שיווקית כדי שיהיו לכם לקוחות ולא רק‬
‫חברים ואוהדים.‬
‫‪ ‬נציג דוגמאות רלוונטיות לחברי הקבוצה.‬
‫‪ ‬נאפשר לכם לראות במבט היקפי את כל מכלול התהליך השיווקי באמצעות הפייסבוק.‬
‫‪ ‬בתום הקורס תמשיכו לקבל ליווי צמוד באמצעות קבוצה ייחודית שתיפתח במיוחד עבורכם.‬
‫‪ ‬תהיו זכאים להצטרף לקבוצת המידע השיווקי הגדולה ביותר בפייסבוק- בה תמצאו תשובות‬
‫מקצועיות לכל השאלות בכל נושא שיווקי.‬
‫אירית דרור – סמנכל"ית שיווק‬ ‫ישראל טופר - יועץ עסקי ושיווקי‬ ‫יש מאין השיטה לזינוק בשיווק‬
‫0715778-050 7618836-40‬ ‫‪yeshmeain@gmail.com‬‬ ‫‪www.yeshmeain.co.il‬‬

3. ‫אז מה נלמד ???‬
‫להלן נושאי הקורס וחלק מהשאלות עליהן אנו עונים.‬
‫אנו בטוחים שתמצאו כאן לא מעט שאלות שתשמחו לקבל עליהן תשובות מאנשי מקצוע מנוסים,‬
‫שיודעים בדיוק כיצד לעשות לכם סדר בשיווק בפייסבוק ולהפוך אותו באמת לכלי שיווקי יעיל‬
‫עבורכם.‬
‫שימו לב חלק מהנושאים, הסדר בו הם יוצגו וחלוקת הזמן ניתנים לשינוי בהתאם לרמת הקבוצה‬
‫וצרכי המשתתפים.‬

4. ‫1. זינוק לשיווק בפייסבוק !‬
‫כיצד הופכים את פייסבוק לכלי מכירות?‬
‫כדי להפיק מהפייסבוק את המקסימום בתחום השיווקי, בטרם נקפוץ למים נתחיל בהבנת‬
‫העקרונות לפיהן עלינו להתנהל , הנה מקצת מהשאלות עליהן נענה בשעה הראשונה.‬
‫‪ ‬במה שונה השיווק באינטרנט בכלל ובפייסבוק בפרט מהשיווק הרגיל ?‬
‫‪ ‬כיצד בעצם פועל פייסבוק מבחינה שיווקית ?‬
‫‪ ‬כיצד בעצם אפשר לחשוף בחינם את העסק שלנו לאין ספור לקוחות פוטנציאליים?‬
‫‪ ‬האם פייסבוק מתאים לשיווק העסק שלך ואם כן כיצד?‬
‫‪ ‬האם אוכל לתפעל את השיווק בפייסבוק בעצמי וכמה משאבים זה גוזל (כסף, זמן וכו') ?‬
‫‪ ‬בסופו של דבר, מעבר לחשיפה, האם באמת פייסבוק יביא לי לקוחות ואם כן – איך?‬

5. ‫הפרופיל הפרטי‬
‫יש רבים המחלקים את הפעילות בפייסבוק לשתיים- הפרופיל הפרטי שם מפטפטים עם חברים‬
‫בעניינים אישיים ודף האוהדים שבו מנהלים עסקים. בסדנה תלמדו כיצד להפוך את הפרופיל‬
‫הפרטי מקשקשת ברשת לתותח מכירות יעיל לא פחות מהדף העסקי.‬

6. ‫2. מהפרופיל אתה נראה מעולה !!‬
‫הכל מתחיל בשיווק עצמי‬
‫במקרים רבים המפגש הראשון בינך לבין לקוח פוטנציאלי מתבצע בפרופיל האישי – אין ספק שהרושם‬
‫הראשון קובע רבות, לכן בשעה השנייה אנו נענה על השאלות הבאות (ועוד רבות אחרות ):‬
‫‪ ‬כיצד הפרופיל האישי משמש ככלי שיווקי ?‬
‫‪ ‬כיצד יוצרים רושם ראשון בלתי נשכח ?‬
‫‪ ‬כיצד נהפוך את ה"אודות" למסר שיווקי יעיל?‬
‫‪ ‬מי בכלל רואה את הפרופיל שלנו ומה הוא רואה. (רמז – לא מה שאתם רואים )‬
‫‪ ‬כיצד לשמור על הפרטיות שלנו למרות החשיפה הגדולה ?‬
‫‪ ‬איך לאפשר למבקרים בפרופיל הפרטי לדעת מידית במה אנו עוסקים כולל קישור לדף העסקי?‬
‫‪ ‬מהם כל הכפתורים והקישורים בצד הפרופיל הפרטי וכיצד אפשר לרתום אותם לטובת השיווק ?‬

7. ‫3. בוא הביתה – לדף הבית‬
‫כאן כולם משווקים‬
‫דף הבית, המקום בו נעשות כל הפעילויות החברתיות ולעיתים קרובות גם השיווקיות, כאן אנשים קוראים את הפוסטים‬
‫שאתם מעלים, חושפים ונחשפים לחברים ישנים וחדשים, כדי להשתמש בו נכון כדאי לדעת איך.... לפניכם כמה‬
‫מהשאלות שנעלה בשעה השלישית.‬
‫‪ ‬מה ההבדל בין הפרופיל, ציר זמן ודף הבית ומה התפקיד השיווקי של כל אחד מהם?‬
‫‪ ‬מה זה קיר וחדשות ומדוע חשיבותם לשיווק היא עצומה?‬
‫‪ ‬מה זה סטטוס, מי קורא אותו ואיך גורמים להרבה תגובות ?‬
‫‪ ‬מה זה באמת לייק, תגובה ושיתוף מתי להשתמש בהם ומה התועלת העצומה שלהם לשיווק העסק שלנו?‬
‫‪ ‬מהו הסוד של פייסבוק שיאפשר לסטטוס שלכם להגיע להרבה יותר חשיפות?‬

8. ‫4. בשביל זה יש חברים!‬
‫כאן אין קפה ועוגיות אבל יש לקוחות‬
‫הדף הפרטי מבוסס על תקשורת בין חברים- שם מתחילים להירקם מערכות היחסים שבהמשך יהפכו‬
‫ללקוחות , חשוב מאד לדעת כיצד לנהל זאת נכון ...בזה נעסוק במשך השעה הרביעית‬
‫‪ ‬מיהו חבר ולמה צריך אותו בכלל?‬
‫‪ ‬כיצד מגייסים חברים רלוונטים ?‬
‫‪ ‬מה באמת קורה כשמאשרים חברות ואיך זה משפיע על השיווק שלי?‬
‫‪ ‬כיצד מחלקים את החברים לרשימות שונות בהתאם לתכנים אותם רוצים להעביר אליהם (לקוחות, משפחה וכו')‬
‫‪ ‬מהם אמצעי התקשורת בין חברים (פוסט, הודעה פרטי. צ'ט וכו' ) וכיצד להשתמש בהם בשיווק‬
‫‪ ‬מהם הם מינויים ובמה הם שונים מחברים?‬
‫‪ ‬מהם אירועים וכיצד אפשר לרתום אותם לטובת השיווק ?‬
‫‪ ‬איך יוצרים אירוע ומזמינים אליו המון חברים ?‬
‫‪ ‬איך הופכים אירועים ל"כדור שלג" של חשיפה עסקית?‬
‫,‬

9. ‫5. תגיד לי באיזה קבוצות אתה חבר ואגיד לך מי אתה‬
‫קבוצה – מקום פצצה להגדלת תפוצה‬
‫קבוצות הפכו להיות אחד המקומות הטובים ביותר לפעולה שיווקית, בין אם קבוצה אליה הצטרפתם ובין אם פתחתם קבוצה‬
‫משלכם , אך אם לא יודעים כיצד לנהל ולהתנהל בקבוצה אנו עלולים להיכשל , להיזרק מקבוצות או לראות את הקבוצה‬
‫שהקמנו נאלמת ונעלמת ... על כך נדבר בשעה החמישית והאחרונה של המפגש הראשון, ואלה רק חלק מהשאלות שניתן עליהן‬
‫תשובות.‬
‫‪ ‬מהי קבוצה ואיזה סוגי קבוצות קיימות?‬
‫‪ ‬איך למצוא ולהצטרף לקבוצה המתאימה לנו מבחינה שיווקית?‬
‫‪ ‬איך לפעול נכון בתוך קבוצה , מצד אחד לשווק ומצד שני לא להרגיז ?‬
‫‪ ‬איך להקים קבוצה וכיצד להפעיל אותה נכון וביעילות כך שתיתפסו למומחים בתחומכם?‬
‫‪ ‬איך להפוך את חברי הקבוצה ללקוחות ?‬

10. ‫דף האוהדים (העסקי)‬
‫לאחר שקיבלנו במפגש הראשון כלים רבים שסייעו לנו לגייס חברים רלוונטיים ולהבין את‬
‫ההתנהלות השיווקית בפייסבוק, הגענו לדף העסקי, שמטרתו לקשר את העסק שלנו עם אין‬
‫סוף אוהדים שבסופו של דבר יהפכו ללקוחות .‬
‫איך עושים זאת ? זה בדיוק מה שנלמד במפגש השני.‬

11. ‫1. ברוכים הבאים לדף העסקי שלכם‬
‫מתכוננים לזינוק בשיווק‬
‫למרות הדמיון החזותי יש הבדל עצום בין דף עסקי לפרופיל אישי...‬
‫בשעה הראשונה נענה לכמה שאלות שיעסקו בעיקר בהבדלים וביתרונות של הדף העסקי ובסיבות שהופכים אותו‬
‫לבעל חשיבות עצומה למשווקים, ללא קשר לגודל העסק. בין השאלות :‬
‫‪ ‬למה צריך דף עסקי , כיצד אוכל באמצעותו לשווק טוב יותר ?‬
‫‪ ‬איך פותחים או משדרגים דף עסקי שיציג את העסק בצורה הטובה ביותר ? מה כותבים ואיך מעצבים ?‬
‫‪ ‬מימשק הניהול – כיצד להכין את הדף לשיווק- לנהל מידע , לקבוע הרשאות, לקבוע הגדרות ועוד?‬
‫‪ ‬מה תפקידם של הכפתורים והקישורים במימשק הניהול ובדף העסקי (פרסומים של אחרים, פריטים שאהבתי, טאבים, ועוד...)?‬
‫‪ ‬מהם שני הכובעים איתם מנהלים את הדף וכיצד זה משפיע על השיווק ?‬
‫‪ ‬מה תפקידו של יומן הפעילות?‬
‫‪ ‬התקשורת מהדף העסקי , למי אפשר ולמי אי אפשר להגיב ליצור קשר לשתף וכו'‬

12. ‫2. תעשו לי לייק, בבקשה!!!‬
‫במקום לרדוף אחרי הלייקים תנו להם לרצות להיות אוהדים שלכם‬
‫ה"אוהדים" שונים מה"חברים" בתכונות רבות, כמובן שאוהדים יכולים חברים והחברים יכולים‬
‫להיות אוהדים, אך אין ספק שלכל אחד מהם תפקיד שיווקי שונה לחלוטין, בשעה השנייה אנו נענה‬
‫על השאלות העיקריות העוסקות בקשר בינינו לבין האוהדים שלנו‬
‫‪ ‬מה זה לייק לדף (אוהד) ולמה חשוב שיהיו לנו הרבה לייקים ?‬
‫‪ ‬מה לכתוב ב"אודות" כדי לגרום למי שהגיע לעשות לייק ?‬
‫‪ ‬מהיכן וכיצד לגייס אוהדים ?‬
‫‪ ‬כיצד להפוך את החברים לאוהדים ?‬
‫‪ ‬כיצד לגרום לאוהדים להגיב ולשתף את הפוסטים שלכם ?‬
‫‪ ‬כיצד ליצור אינטראקציה של הפוסטים והדף עם דפים וקבוצות אחרות‬
‫‪ ‬אירוע עסקי – האם הוא שונה מאירוע פרטי?‬

13. ‫3. אז מה אתם יודעים ?‬
‫כלי המידע והסטטיסטיקה שמסייעים בשיווק‬
‫אחד ההבדלים הגדולים בין הפרופיל הפרטי והדף העסקי הינו היכולת לדעת מה קורה עם הפעילות‬
‫השיווקית שלנו, פייסבוק מעמיד לרשותנו כלי מעולה , לפניכם מספר שאלות אותן נעלה בשעה השלישית ...‬
‫‪ ‬מהו כלי הסטטיטיקה ואיך מנתחים איתו את התוצאות השיווקיות שלנו‬
‫‪ ‬מהם המאפיינים שכדאי שנדע על האוהדים לנו (גיל, מין מדינה וכו') ומה ייצא לנו מזה?‬
‫‪ ‬מהיכן וכיצד מגיעים האוהדים שלנו ולמה זה חשוב ?‬
‫‪ ‬מי רואה את הפוסטים שלנו ומה ההתפלגות שלהם ?‬
‫‪ ‬כיצד הגענו לכל אלה שנחשפו לפוסטים שלנו ?‬
‫‪ ‬מהי פעילות ויראלית ומה התועלת שלה ?‬
‫‪ ‬מה זה המדד "מדברים על זה " וכיצד הוא הופך מוכיח את ההצלחה השיווקית שלנו?‬

14. ‫4. גם לפייסבוק מגיע להרוויח קצת‬
‫הפרסום והקידום הממומן‬
‫רוב הפעילות בפייסבוק נעשית ללא תשלום אבל האם באמת ניתן להשיג את כל המטרות השיווקיות שלנו‬
‫בלי להשקיע שקל? תסמכו על פייסבוק שזה לא כך... הרי מישהו צריך לפרנס את כל הפלטפורמה האדירה‬
‫שנבנתה מתוחזקת ומנוהלת מדי יום בעלויות עתק. אז איך מפרסמים בפייסבוק ? זהו נושא השעה‬
‫הרביעית במפגש השני, ניתן תשובות לשאלות שנציג כאן ולעוד....‬
‫‪ ‬מה הסיבה שצריך לפרסם בתשלום כדי להצליח בשיווק בפייסבוק ?‬
‫‪ ‬מה ההבדל בין פרסום לפייסבוק לפרסום באמצעים אחרים ?‬
‫‪ ‬מהו פוסט ממומן, מי רואה אותו, כיצד מה הכדאיות שלו וכמה זה עולה ?‬
‫‪ ‬כיצד לפרסם את הדף בתשלום וכך לזכות לעוד לייקים רלוונטיים?‬
‫‪ ‬כיצד מפלחים את קהל היעד של הפירסום?‬
‫‪ ‬מהם אמצעי הפרסום של פייסבוק – לפי הקלקה ולפי חשיפה ?‬
‫‪ ‬מהי הפצה חברתית ומדוע היא כל כך יעילה ?‬
‫‪ ‬כיצד לנתח את תוצאות הפרסומים שעשיתם?‬
‫‪ ‬כיצד לשפר את איכות המודעה ?‬

15. ‫5. פייסבוק אף פעם לא מפסיק להתחדש‬
‫אפליקציות ייחודיות, שאלות ותשובות וסיכום הקורס‬
‫בשעה האחרונה נעסוק במספר אפליקציות שמסייעות לשיווק וכן נענה לשאלות המשתתפים ונסכם את‬
‫הקורס. לפניכם עיקר השאלות שיעלו לדיון:‬
‫‪ ‬מהן האפליקציות החינמיות הכדאיות ביותר להתקנה ?‬
‫‪ ‬כיצד לקשר את האתר/בלוג/מאמרים, דף הנחיתה שלנו לדף העסקי ולהיפך?‬
‫‪ ‬מהי אפליקציית הקופונים ומה ערכה למשווק ?‬
‫‪ ‬כיצד לנהל את הזמן בפייסבוק ולא להישאב פנימה ?‬
‫‪ ‬מה עושים היום.... מחר.... מחרתים ?‬
‫‪ ‬וכיצד להפוך את כל מה שלמדנו ללקוחות משלמים ?‬

16. ‫ועכשיו הכדור אצלכם‬
‫כפי שקראתם המידע שאנו מעבירים בקורס הוא עצום ומכסה כמעט את כל הנושאים החשובים שעשויים‬
‫לסייע לכם את העסק שלכם בפייסבוק.‬
‫נכון לחלק מהשאלות ניתן למצוא מענה באינטרנט, אבל הקורס שלנו הוא המקום היחידי שבו הדברים‬
‫מוגשים בסדר מובנה, אתם יכולים לשאול כל שאלה ולקבל תשובות במקום ובעצם להתמודד עם הכלי הלא‬
‫פשוט הזה שנקרא שיווק בפייסבוק או כמו שאנו אוהבים לקרוא לזה – לדבר ב"פייסבוקית שיווקית" שוטפת.‬
‫אל תהססו – הלקוחות מחכים לכם !!!!‬

17. ‫מאחלים לכם בהצלחה‬
‫ומחכים לכם בסדנה שלנו‬