Saluran distribusi merupakan jalur yang digunakan produsen untuk memindahkan produknya ke konsumen melalui lembaga-lembaga seperti tengkulak, pedagang pengumpul, pedagang besar, agen penjualan, dan pengecer. Faktor yang mendorong penggunaan saluran distribusi antara lain efisiensi, fokus pada produksi, dan keahlian lembaga distribusi.
3. Pasar Arti
sempit yaitu
barang atau
jasa yang
diperjualbelikan
Secara luas
sebagai
besarnya
permintaan dan
penawaran
pada jenis
Faktor-faktor yang mempengaruhi
luasnya sebuah pasar
1. Barang yang diperjualbelikan
dipergunakan dimana-mana
2. Barang yang diperjual-
belikan dapat disimpan
lama
3. Biaya-biaya
transportasi
4. Standarisasi produk
4. Pasar berdasarkan wujudnya
Pasar Konkrit, pasar yang mempertemukan antara
penjual dan pembelinya secara langsung,
contohnya pasar tradisional
Pasar abstrak, pasar tempat bertemunya penjual
dan pembeli untuk menentukan kesepakatan,
contonya pasar modal dan pasar valuta asing
5. Pasar modal adalah pasar
tempat bertemunya
permintaan dan penawaran
dana-dana jangka panjang
dalam bentuk pembelian
dan penjualan surat-surat
berharga
Pasar uang adalah pasar
tempat bertemunya
permintaan dan
penawaran dana-dana
jangka pendek (<270
hari)
6. No. Uraian Pasar Modal Pasar Uang
1. Jangka waktu Jangka panjang Jangka pendek
2. Orientasi tertinggi Departemen keuangan Bank sentral (BI)
3. Produk utama Obligas, reksa dana,
saham
Deposito, tabungan, SBI,
commercial paper,
SBPU,
4. Pasar Sekunder Ada Tidak selalu ada
5. Tempat Bursa Efek Diantara bank
6. Produk Turunan Opsi, warrant right Reksa dana
7. Resiko dan return Resiko tinggi, return
tinggi
Resiko rendah, return
rendah
7. Mengapa pasar TK dan Pasar
komoditas masuk pasar Abstrak?
Karena kedua pasar tersebut hanya bersifat sebagai
tempat penyedia informasi sedangkan barang dan jasa
yang akan dijual tidak ada, dalam hal ini kedua pasar
tersebut termasuk dalam pasar abstrak.
8. PPS yaitu pasar yang mempunyai
struktur yang ditandai oleh sifatnya
yaitu barang yang dijual homogen,
penjual dan pembeli banyak.
Pasar persaingan murni yaitu
jumlah dan pembelinya banyak
dan tidak ada persangan dalam
bisnis.
P P
D S1 TR1
S2
P1 P1=AR1=MR1=d1
P2 P2=AR2=MR2=d2
0 Q Q Q 0 Q Q Q
9. TC
P TR P
MC AC
P1 R
C
0 Q0 Q1 Q2 Q3 Q 0 Q1 Q
Keuntungan maksimum perusahaan
yang bersaing sempurna
Keuntungan rata-rata perusahaan
yang bersaing sempurna
Kerugian total ditunjukkan
kurva TC yang berada diatas TR
(TR<TC)
10. Pasar persaingan tidak sempurna yaitu pasar yang
mempunyai struktur penjual dan pembeli tidak seimbang
dan tingkat harga mempengaruhi pasar
Dari sudut
pembeli
Monopsoni
Oligopsoni
Dari sudut
penjual
Monopoli
Oligopoli
11. • Penjual satu dan pembeli banyakMonopoli
• Penjual banyak pembeli satuMonopsoni
• Penjual lebih dari satu pembeli banyakOligopoli
• Penawaran lebih tinggi dari permintaanMonopolistik
• Permintaan lebih tinggi dari penawaranMonopsonistik
12. Jelaskan dan gambarkan kurwa pemintaan, nilai produk
rata-rata, nilai produk marginal, nilai produk total dalam
pasar monopoli?
Kurva TR monopoli bebentuk parabola karena jumlah produk yang
dihasilkan merupakan fungsi dari harga satuan produk dan harga satuan
produk juga merupakan fungsi dari jumlah produk yang dihasilkan
P TR
TR
MR
q1
0
P1
q2 Q
13. P
MC AC
P1 C
P2
MR
0 Q1 Output
Besar harga dan keuntungan yang
diperoleh pasar monopoli
- Harga pembentuk saat kurva
MC memotong kurva MR
- Harga pasar setinggi OP1
- Besarnya permintaan total (TR) adalah
OP1 C Q
- Besarnya Biaya total (TC) = OP2 B Q
- Keuntungan maksimum sebesar P1 P2 BC
14. • Pasar internasional : pasar yang memiliki akses atau pengaruh terhadap lebih dari satu
negara
• Pasar daerah yaitu pasar yang memiliki permintaan dan penawaran barang atau jasa
batas-batas daerah
Geografis
• Pasar barang seperti : pasar mobil, ikan
• Pasar bahan mentah : pasar keret, tembakau
• Pasar jasa : pasar pengangkutan, tenaga kerja
Barang &
Jasa
• Pasar dalam negeri : terdapat di dalam suatu wilayah
• Pasar luar negeri : terjadi antara suatu negara dengan negara lain
Batas
negara
• Pasar jangka sangat pendek: pasar harian
• Pasar jangka pendek : pasar yg memiliki jngka waktu lebih pendek dari pasar harian
• Pasar jngka panjang : perusahaan dapat memenuhi setiap pertambahn permintaan
Waktu
15. Pasar lokal, pasar ini biasanya dekat dengan produk pertanian
umumnya di desa
a.Pasar sentral merupakan pusar pasar. Umumnya menerima
barang dari pasar lokal namun ada juga dari petani langsung
a.Pasar ekpor- impor pusat dari barang-barang yang akan dikirim
ke luar negeri
Pasar antar negara pasar ini hanya tersedia sample yg diperjual
belikan
Pasar eceran : pusat perdagangan dimana pedgng eceran
menjual barng dgangannya dalam jumlah kecil ke konsumen akhir
Pasar produk pertanian
17. Menurut saudara definisi mana yang paling cocok dan
apa alasannya serta bagaimana harga dapat terjadi ?
“ Harga adalah sejumlah uang yang harus
dikeluarkan oleh konsumen untuk mendapatkan
produk atau jasa yang dibeli guna memenuhi
kebutuhan dan keinginan”.
“ harga dapat terjadi karena harga
membantu produsen/penjual menentukan
volume penjualan dan keuntungan serta
biaya-biaya harga bahan baku, peralatan
barang modal, tenaga kerja, pelayanan
dan lain-lain”.
18. Harga-harga produk pertanian yang layak akan
mendorong petani menghasilkan produk lebih tinggi
dan bermutu. Sebaliknya bila terjadi harga yang
rendah, tidak akan membuat petani bergairah
berproduksi. Mengapa demikian?
Dengan harga produk-produk pertanian yang tinggi maka akan
meningkatkan pendapatan petani, karena pendapatan petani pada saat
ini masih rendah baik secara nominal maupun secara relatif. Selain itu
dengan tingginya harga-harga produk pertanian itu menandakan
bahwa produk-produk tersebut dapat bersaing
19. 3. Bagaiamana bentuk-bentuk pasar dan jelaskan
dengan kurva-kurva yang saudara ketahui?
P
P2
P1
C
q1 q2
0
q2q1
0
D1
D2
S
MC ATC
A
B
Menetukann
harga
20. Kebijaksanaan penentuan harga yang dilakukan dalam
bentuk persaingan bebas. Pembeli dan penjual sangat
banyak, harga tidak dipengaruhi oleh seorang produsen
atau seorang konsumen. Dalam kurva ini produk industri
di tentukan dengan permintaan total dan penawaran
total, sehingga peranan perusahaan dalam bentuk
individu hampir tidak kelihatan.
21. Bagaimana petani atau pedagang
menentukan harga-harga hasil pertanian
Penentuan dan pembentukan harga jual barang-barang terutama
tergantung dengan permintaan dan oleh dunia industri. Harga di
tentukan atas dasar harga di jual di atas harga pokok artinya
harga yang ditetapkan itu merupakan penjumlahan dari biaya
produksi dengan jumlah persentase tertentu ( keuntungan).
22. Bentuk-bentuk penetapan harga yang sesuai
dengan kondisi pertanian
• Tergantung dengan permintaan dan dunia industri
• Harga yang ditetapkan merupakan penjumlahan dari
biaya produksi dengan jumlah persentase tertentu
Harga Jual diatas harga
pokok (Cost-plus Pricing)
• Penetapan biaya produk dilanjutkan dengan
penambahan suatu jumlah yang memadai untuk
menghasilkan ROI yang telah ditetapkan
Penetapan Harga
berdasarkan ROI
• Penjual menurunkan harga pokok utama
• Membuat penjual lebih kompetitif di pasar
Penetapan Harga Produk
sampingan
• Memaksimumkan laba atas produk baru
• Diterapkan pada produk yang baru, unik, cukup
mahal, sulit ditiru, dijual oleh perusahaan terkenal
Penjengjangan Pasar
• Menetapkan beberapa alternatif harga
• Dapat menentukan harga yang paling tepat
Memilih alternatif
beberapa harga jual
23. Pemilihan bentuk-bentuk penetapan harga
sesuai dengan hasil-hasil pertanian
• Metode harga jual diatas harga produk
• Contoh: jenis tanaman padiTanaman Semusim
• Penetapan harga berdasarkan ROI
• Contohnya adalah kelapa sawit
Tanaman
Perkebunan
• Penetapan harga produk sampingan
• Contohnya adalah ikan tuna dan cakelangPerikanan
• Penjengjangan pasar
• Contohnya adalah kayu dan rotan dalam bentuk
gelondongan
Hasil-hasil Hutan
• Memilih alternatif beberapa harga jual
• Contoh: induk sapi betina, jantan, dan anakanPeternakan
24. Perusahaan tambak udang di Pantai Timur, mengekspor badan
udang, kepala dan cangkang untuk pakan tambahan. Apakah
penentuan harga jual ekspor telah memperhitungkan produk
sampingan (by product) tambak tersebut?
Kepala dan cangkang
dimanfaatkan menjadi
senyawa Chitosan (bahan
kimia yang digunakan
untuk proses pengolahan
limbah tekstil)
pakan tambahan
untuk udang yang
dipelihara
25. Tiga subyek yang menentukan pembentukan
harga produk pertanian
Produsen
• Berdasarkan biaya
produksi yang
dikeluarkan,
sehingga produk
terwujud dan siap
dipasarkan
Konsumen
• Berlandaskan pada
kemampuan daya
beli, kebutuhan,
dan kesukaan
Pemerintah
• Peraturan atau
ketentuannya
menentukan
pengendalian harga
pasar (price
mechanism)
26. Mengapa komoditas pertanian di Indonesia
seperti beras, gula, minyak goreng, kedelai,
tepung terigu, harga jualnya dikendalikan oleh
pemerintah?
Produk tersebut merupakan produk kebutuhan
sehari-hari
Mewujudkan pendekatan antara konsumen dan
produsen dalam pembentukan harga riil dan aktual
hasil dan kekuatan tawar-menawar antara produsen
dan konsumen disekitar patokan harga tersebut
Kebutuhan konsumen (rumah tangga dan industri)
terpenuhi
27. Mengapa harga produk pertanian sering
mengalami fluktuasi? Hubungkan dengan
karakteristik pertanian?
Ketersediaan produk dengan permintaan pasar tidak sesuai
sehingga terjadi kesenjangan yang jauh
Dipengaruhi oleh pola alokasi sumberdaya, pola produksi,
dan distribusi pendapatan yang lebih baik
Komoditas pertanian memiliki karakteristik inherent yaitu bulky (cepat
busuk) dan ongkos angkut yang tinggi sehingga berpengaruh pada
pendistribusian sehingga harga akan lebih mudah naik turun
29. Saluran distribusi adalah sekelompok pedagang dan agen perusahaan
yang mengkombinasikan antara pemindahan fisik dan nama dari suatu
produk untuk menciptakan kegunaan bagi pasar tertentu
Saluran distribusi merupakan jalur yang dipakai oleh produsen
untuk memindahkan produk mereka melalui suatu lembaga yang
mereka pilih
Saluran mengalihkan kepemilikan produk baik secara langsung
maupun tidak langsung dari produsen ke konsumen
Saluran distribusi bertujuan untuk mencapai pasar tertentu
Melaksanakan system kegiatan yang lengkap dalam
menyalurkan produk
Unsur-unsur penting dalam saluran distribusi tataniaga
30. • Lembaga yang langsung mengadakan transaksi dengan petani.
• Transaksi dapat secara tunai, ijon atau kontak pembelian
Tengkulak
• Lembaga yang melakukan pembelian produk pertanian
secara langsung kepada petani dan atau dari tengkulak
Pedagang Pengumpul
• Lembaga yang melayani pembelian dari pedagang pengumpul
• Pedagang ini telah meningkatkan efisiensi dengan melakukan
konsentrasi
Pedagang besar
• Lembaga yang membeli produk pertanian yang dimiliki pedagang
dalam jumlah besar dengan harga yang relatif murah
Agen penjualan
• Lembaga tataniaga yang berhadapan secara langsung dengan
konsumen atau pemakai akhir
Pengecer
Lembaga yang ikut dalam kegiatan tataniaga
31. Faktor yang mendorong produsen atau
perusahaan menggunakan distributor
Para produsen dengan sumber terbatas tidak mampu
mengembangkan organisasi penjualan langsung
Para distributor akan lebih efektif dalam penjualan partai
besar karena skala operasi mereka dengan pengecer dan
keahlian khususnya.
Para pengusaha yang cukup modal lebih senang
menggunakan dana mereka untuk ekspansi daripada
untuk melakukan kegiatan promosi.
Pengecer yang menjual banyak sering lebih senang
membeli macam-macam barang dari seorang grosir
daripada membeli langsung dari masig-masing pabriknya
32. Penggunaan perantara akan memperoleh efisien yang lebih besar
dalam usaha menyediakan produk-produk bagi pasar sasaran. Melalui
kontak, pengalaman spesialisasi dan skala opersaional mereka
Pabrik
Pabrik
Pabrik
Konsumen
Konsumen
Konsumen
Banyaknya kontak tanpa
distributor pabrik x
konsumen 3 x 3 = 9
Pabrik
Pabrik
Pabrik
Distributor
Konsumen
Konsumen
Konsumen
Banyaknya kontak
bila ada distributor
pabrik + konsumen
3 + 3 = 6
33. • Dipengaruhi oleh pembelian konsumen
• keadaan pasar merupakan faktor penentu dalam pemilihan saluran
tersebut.
Pertimbangan pasar
(Market consideration)
• Faktor yang harus dipertimbangkan dan segi barang ini antara lain
adalah nilai unit, pasar dan berat barang, mudah rusaknya barang, sifat
teknis, barang standar dan pesanan, luas produk line.
Pertimbangan Barang
(Productconsideration
• Sumber pembelanjaan, pengalaman dan kemampuan manajemen,
pengawasan saluran, pelayanan yang diberatkan oleh penjual.
Pertimbangan
Perusahaan (Company
consideration)
• Layanan yang diberikan oleh perantara, kegunaan perantara, sikap
perantara terhadap kebijaksanaan produsen, volume penjual, ongkos
Pertimbangan
Perusahaan
(Company
consideration)
Faktor-faktor yang berpengaruh
terhadap saluran distribusi
34. Pengertian saluran distribusi
Langsung
Pelaku tataniaga mengeluarkan barang-
barang yang dibeli oleh konsumen secara
langsung ketempat tinggal konsumen
(produsen dapat melakukan pendekatan
secara langsung kepada pelanggan)
Tidak langsung
Pelaku tataniaga menggunakan pihak
luar, dalam hal ini lembaga perantara
untuk membantu menyalurkan produk-
produk pertanian kepada konsumen.
35. Alasan banyaknya produsen berusaha beralih
dari distributor eksekutif dan selektif ke
distributor intensif
Disebabkan produsen berusaha beralih dari distribusi
eksklusif atau selektif ke distribusi intensif, untuk
meningkatkan cakupan dan penjualan mereka. Hal ini
dapat membantu kinerja jangka pendek mereka, tetapi
sering merusak kinerja jangka panjang.
36. Tiga alternatif saluran distribusi tataniaga
saluran distribusi
barang konsumsi
Penjualan barang konsumsi ditujukan untuk pasar
konsumen, dimana umumnya dijual melalui perantara
(menekan biaya pencapaian pasar yang luas menyebar
yang tidak mungkin dicapai produsen satu persatu).
saluran distribusi
barang industri
saluran distribusi jasa
Mempunyai kemungkinan atau kesempatan yang sama
bagi setiap produsen untuk menggunakan kantor/cabang
penjualan. Kantor/cabang ini digunakan untuk mencapai
lembaga distribusi berikutnya.
Bagi lembaga penyedia jasa, kebutuhan akan faedah
waktu dan tempat menjadi jelas. Jasa harus ditempatkan
pada lokasi yang mudah dicapai oleh pemakainya.
37. Produk-produk pertanian primer dan
produk-produk pertanian skunder
Produk
Primer
• Ditempatkan pada saluran distribusi barang konsumsi
• Menggunakan saluran produsen-pengumpul-pedagang besar-
pengecer-konsumen
• Dihasilkan dalam jumlah besar dan karakteristiknya mudah
busuk, sehingga pengumpul dan pedagang besar membantu
mendistribusikan produk pertanian primer tersebut.
Produk
Sekunde
r
• Ditempatkan pada saluran distribusi barang industri
• Menggunakan saluran produsen-distributor industri-pemakai
industri
• Produk tersebut harus diolah dan ditampung oleh distributor
agar dapat disalurkan ke pemakai industri.
38. Karakteristik padi/beras di Indonesia
1
2
3
4
5
Petani harus menjual gabahnya
secara tebaran
Petani menjual melalui pedagang
pengumpul masih terus berlangsung
Kelembagaan tataniaga tidak pernah
efisien
Jalur tataniaga gabah dan beras
tetap panjang
Peranan KUD dan Bulog berkurang