SlideShare a Scribd company logo

Sales talent assesment in vergelijk tot psychometrics

Er zijn veel verschillende psychometrische analyse producten en nog meer verschillen in de rapporten die het resultaat zijn van deze analyse’s. Hoe dan ook, ongeacht welke design of psychometrisch methodiek, of welk type rapport er wordt geproduceerd, vanuit de Sales gedachte hebben alle psychometrische modellen in de kern drie zwakke plekken:

1 of 7
Download to read offline
Competitive Analysis




Vergelijking standaard Psychometrische modellen
Persoonlijkheid Analyse met Sales Talent Assessment
Er zijn veel verschillende psychometrische analyse
producten en nog meer verschillen in de
rapporten die het resultaat zijn van deze
analyse’s. Hoe dan ook, ongeacht welke design of
psychometrisch methodiek, of welk type rapport
er wordt geproduceerd, vanuit de Sales gedachte
hebben alle psychometrische modellen in de kern
drie zwakke plekken:


1.    Psychometrische analyse’s zijn niet en kunnen ook niet rol specifiek zijn.

      Het woord ‘sales’ omvat een groot aantal verschillende disciplines, elk daarvan heft een
      kompleet verschillende set of kennis en vaardigheden nodig. Elke set van kennis en
      vaardigheden definieert, of begrenst elke unieke sales functie. Het is zeker zo dat er bij elke
      sales persoon basis kennis and vaardigheden nodig zijn. Zoals dat ook bij doktorren nodig
      is; echter, sales, net als medicijnen, heeft specialistische kennis en vaardigheden nodig om
      zich te ontwikkelen en te leren wat nodig is om in een specifieke Sales functie in staat te
      zijn om op het hoogste niveau een specifieke Sales rol succesvol te kunnen vervullen.

      Als voorbeeld,zou je een oogarts vragen om je aan je nier te opereren – misschien lukt het
      wel maar de kans op problemen is behoorlijk groot. De zelfde vraag kun je stellen in sales
      vraag je een technische product specialist om een grote order in een relatie wereld als de
      mode industrie af te sluiten? Hier, zie je ook duidelijk dat het risico van het niet afsluiten
      van deze order veel groter is – maar in menig analyse of assesment rapport, zullen de kern
      sales kwaliteiten op en gelijke wijze naar voren komen omdat ze beide gekwalificeerd kunne
      worden als Hunters’.

      Het verschil tussen de verschillen in sales functie’s kan op het eerste gezicht vrij klein
      lijken maar voor maximaal succes heeft iedereen unieke kennis en vaardigheden
      kwaliteiten nodig.
“…persoonlijke gevoelens over een individu kunnen je interpretatie van
 een psychometrisch rapport kleuren
 of the psychometric report…”




     In het werkgebied “sales” alleen, heeft research door SalesAssessment.com al 35
     verschillende kern functies geïdentificeerd (waarvan 16 uitgewerkt). Additionele
     verschillen kunnen nog ontstaan door specifieke behoefte die in een bedrijfstak naar
     voren komen.



2.   Psychometrisch rapporten vraagt gekwalificeerde interpretatie en feedback.

     Dit vereist dat de persoon die de rapporten
     bespreekt bekend is met uw business en de
     sales functie’s. Waarom? de informatie in de
     rapporten is generiek en kan door u en de
     kandidaat verschillend worden
     geïnterpreteerd. De juiste elementen uit de
     rapporten inzetten is cruciaal voor resultaat.
     De interpretatie en de feedback zorgen voor
     begrip bij u en de kandidaat van de rapporten
     en ook voor het zicht op het creëren van
     rendement door de diverse Sales
     functionarissen of kandidaten.


     Wat ook een risico is in het proces van interpreteren van de rapporten is de vertroebeling die kan
     ontstaan als we deze ene persoon leuker vinden dan de andere, dezelfde persoon moet dan ook alle
     debriefing van de rapporten doen dit om de emotionele kant van het interpreteren zoveel mogelijk uit te
     schakelen. Want wanneer twee personen naar dezelfde kandidaat kijken zien ze verschillende zaken als
     belangrijk vooral wanneer we werken met personen die al langer bij de onderneming actief zijn is de
     relatie tussen mensen een grote mogelijkheid voor het inkleuren van de rapporten en hierbij is het
     onafhankelijk zijn en blijven van groot belang.



3.   Er is geen standaard voor hoe “goed” eruit ziet.

     Hoe vaak sales analyse of assesment onderneming ook zeggen dat ze kunnen laten
     zien wat je nodig hebt blijft dit toch een bovenlaagje vaak is dit niet meer dan



                              www.performanceinsight.nl
                              nt.com
“Altijd de juiste persoon in de juiste functie is een Vitaal onderdeel
     van de talent management strategie van elke organisatie”




         Het kunnen vaststellen dat iemand vermoedelijk een goed hunter is of wie eerder
         en goede farmer is van de kandidaten en zoals eerder aangegeven is dit veel te
         grof om werkelijk die verschillen te maken die een sales succes garanderen.

         Bovendien, zijn ze niet zo gecompliceerd en uitvoerig en meten ze alleen
         gedragskenmerken van een individu – Wat ze niet doen en niet kunnen is het meten
         van de harde skills’. Maar toch worden er door de psychometrische rapporten grote
         investeringen gedaan in training programma’s om de Sales performance te
         verbeteren. Dit is een redelijk schizofrene reactie op een gedrag analyse.
         Natuurlijk kun je ook gedrag coaching trajecten inzetten om te bereiken wat nodig is
         voor jou functie. Maar hoe kun je echte trainingsbehoefte uit deze rapporten halen
         wanneer training vooral ingezet wordt op om de functie gerelateerde vaardigheden
         te verbeteren. Als die niet gemeten worden?


Dat gezegd hebbende wat doet het sales talent assesment dan zo
anders? Exclusief werkend in Sales, Sales Talent Assesment is een
                                                                            67%
krachtig en zeer accuraat online assesment programma.
Dit programma maakt het mogelijk om de kwaliteiten op het
gebied van Sales vaardigheden, commerciële intelligentie,
commerciële motivatoren van uw huidige Sales force – of van
Sales kandidaten – te vergelijken met mondiale High performers
in dezelfde Sales functie. Dit opent de weg naar een volledig nieuw
niveau van Sales performance. Met
De kennis van het rapport van McKinsey & Co wat aangeeft dat het
verschil tussen een high performer en het gemiddelde in Sales
oploopt tot 67%.



1.       Sales Talent Assessment is functie specifiek.

         Altijd de juiste persoon in de juiste rol is een vitaal onderdeel van de talent management
         strategie van elke organisatie het is niet alleen de sleutel tot het optimaliseren van de
         performance en het rendement van de sales activiteiten, het zorgt ook voor het vasthouden
         van top talenten.



                                 www.performanceinsight.nl
                                 nt.com
“…al onze rapporten zijn zo opgesteld dat zij perfect aansluiten bij de
     kennis en vaardigheden, commerciële intelligentie, en motivatoren per
     functie – elke keer perfect rol specifiek.”




        Niet alle sales functie zijn hetzelfde, Bijvoorbeeld een Sales manager heft een compleet
        andere combinatie van kennis en vaardigheden nodig dan de medewerkers is het team waar
        hij leiding aan geeft. Een strategische verkoop techniek vraagt een fundamenteel andere
        aanpak als een oplossing gerichte verkoop methode, maar beiden vragen hoog gekwalificeerd
        personeel.

        Dus, elke Sales functie vraagt om zijn eigen specifieke combinatie van,kennis en vaardigheden
        &. Motivatoren


2.      Sales Talent Assessment is ontwikkeld voor het gebruik door business managers

        Bij Performance Insight begrijpen we de uitdagingen waar sales verantwoordelijken voor
        staan. Zij zullen met een steeds hogere zekerheid de juiste resultaten moeten voorzien en
        realiseren. Het zoeken naar de juiste personen met een reëel risico dat toch de verkeerde
        personen voor de sales functie worden aangenomen, dit binnen het spanningsveld van het
        tevreden houden van
        klant en aandeelhouder…

        Dit is ook waarom alle rapporten opgesteld zijn met
        een duidelijke indicatie waar de grens van
        vaardigheden, commerciële intelligentie en de
        commerciële motivatoren per kandidaat ligt.
        Dit doen we per verschillende Sales functie
        gespecificeerd. – De rapporten vragen geen specialisten
        vaardigheden om ze in te zetten en zeker met de rol
        specifieke benchmark is vergelijking goed te maken en
        behoeden we u voor persoonlijk interpretatie
        verschillen.



3.      Sales Talent Assessment geeft een standaard inzicht hoe “goed” er uit ziet .

        Met het Sales talent management programma kunnen we met zekerheid bepalen dat bij u
        de juiste persoon op de juiste functie aangenomen is, een Sales talent assesment door uw
        huidige Sales force geeft u dit complete inzicht. Wanneer u Alle nieuwe functie die daarna
        ingevuld mogen worden via het sales talent assesment selecteert, garandeert u zich van
        een structurele groei naar high performers, de bench mark die we steeds inzetten geeft u
        een goed strategische beeld van uw huidige sales force en hou zij zich verhouden tot high
        performers in uw branche

                                 www.performanceinsight.nl
                                 nt.com
“Een assesment centrum wat een drie daags assesment afneemt
kost 10 keer zoveel per persoon en is 4% beter in het bepalen van
de juiste persoon in de juiste functie.”




    Het assesment proces is streng zonder dat de kandidaten het ervaren als te negatief
    de kandidaten kunnen on line het assesment uitvoeren, waarbij concentratie en een rustige
    omgeving van belang zijn.

    De meerwaarde van het assesment zit naast het direct bepalen van de juistheid van
    de persoon op de functie waarvoor hij een assesment doet ook de waardevolle
    inzichten die we de kandidaat geven op het gebied wat we noemen “maximale
    groei” Het potentieel van elke kandidaat om zich te ontwikkelen in hun specifieke
    rol en hoe ze kunnen groeien naar de global High performer status.

    Het Sales Talent Assesment programma zorgt bij ondernemingen er voor dat ze
    consequent van de aanwezige kandidaten de beste kandidaten voor de functie
    selecteren om de behoefte van de onderneming ion te vullen met een zo klein
    mogelijk risico op fouten.

    Sales performance dashboard is uniek

    Het sales performance dashboard is een geweldige tool als er spraken is van
    meerdere sales teams of meerdere ondernemingen, met een central leiding.
    Alle Sales Talent assesments komen in het performance dashboard in beeld
    Op basis van de benchmark met de High performers.
    Het sales performance dashboard is een geweldig strategisch informatie
    systeem waar door de informatie er steeds voor de juiste investering in uw
    sales force gekozen kan worden.

    Met het sales performace dashboard heeft u de mogelijkheid om per team of
    per bedrijf of per functie te bekijken hoe de kwaliteit van uw medewerkers is
    opgebouwd. Dit geeft u de input die nodig is om het optimale resultaat te halen
    uit uw sales force en uw investeringen om uw sales force te verbeteren




                           www.performanceinsight.nl
                           nt.com
The Sales Talent Insight Suite from SalesAssessment.com.

Find out more. Contact us today: enquiries@salesassessment.com




                   www.salesassessment.com

Recommended

Hoe werkt de Talent Analyse
Hoe werkt de Talent AnalyseHoe werkt de Talent Analyse
Hoe werkt de Talent AnalyseJack Weber
 
De kracht meten van uw verkoopteam
De kracht meten van uw verkoopteamDe kracht meten van uw verkoopteam
De kracht meten van uw verkoopteamJack Weber
 
Resultaat is: De Beste persoon op de Juiste positie
Resultaat is: De Beste persoon op de Juiste positie Resultaat is: De Beste persoon op de Juiste positie
Resultaat is: De Beste persoon op de Juiste positie Jack Weber
 
Kern Talent Assessment
Kern Talent AssessmentKern Talent Assessment
Kern Talent AssessmentJack Weber
 
Talent Management Model
Talent Management ModelTalent Management Model
Talent Management Modeljackweber59
 
Talent Management Model
Talent Management ModelTalent Management Model
Talent Management Modeljackweber59
 
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Manolo de la Fuente
 

More Related Content

Viewers also liked

2 1 and 2-2 revieew and quiz
2 1 and 2-2 revieew and quiz2 1 and 2-2 revieew and quiz
2 1 and 2-2 revieew and quizjbianco9910
 
Acting schools in ny
Acting schools in nyActing schools in ny
Acting schools in nysheilagray960
 
Planning for Weather-Related Emergencies: Tips for Reducing Risk
Planning for Weather-Related Emergencies: Tips for Reducing Risk Planning for Weather-Related Emergencies: Tips for Reducing Risk
Planning for Weather-Related Emergencies: Tips for Reducing Risk Facility Masters
 
6.3 gcf factoring day 2
6.3 gcf factoring day 26.3 gcf factoring day 2
6.3 gcf factoring day 2jbianco9910
 
Detail rapport account manager
Detail rapport account managerDetail rapport account manager
Detail rapport account managerJack Weber
 
Presentatie pitch (1)
Presentatie pitch (1)Presentatie pitch (1)
Presentatie pitch (1)Jack Weber
 
3.14 oprational strategies - location - moodle
3.14   oprational strategies - location - moodle3.14   oprational strategies - location - moodle
3.14 oprational strategies - location - moodleMissHowardHA
 

Viewers also liked (9)

Slim Wedding Dresses With Sleeves
Slim Wedding Dresses With SleevesSlim Wedding Dresses With Sleeves
Slim Wedding Dresses With Sleeves
 
2 1 and 2-2 revieew and quiz
2 1 and 2-2 revieew and quiz2 1 and 2-2 revieew and quiz
2 1 and 2-2 revieew and quiz
 
Acting schools in ny
Acting schools in nyActing schools in ny
Acting schools in ny
 
Planning for Weather-Related Emergencies: Tips for Reducing Risk
Planning for Weather-Related Emergencies: Tips for Reducing Risk Planning for Weather-Related Emergencies: Tips for Reducing Risk
Planning for Weather-Related Emergencies: Tips for Reducing Risk
 
Genre Research - Horror
Genre Research - HorrorGenre Research - Horror
Genre Research - Horror
 
6.3 gcf factoring day 2
6.3 gcf factoring day 26.3 gcf factoring day 2
6.3 gcf factoring day 2
 
Detail rapport account manager
Detail rapport account managerDetail rapport account manager
Detail rapport account manager
 
Presentatie pitch (1)
Presentatie pitch (1)Presentatie pitch (1)
Presentatie pitch (1)
 
3.14 oprational strategies - location - moodle
3.14   oprational strategies - location - moodle3.14   oprational strategies - location - moodle
3.14 oprational strategies - location - moodle
 

Similar to Sales talent assesment in vergelijk tot psychometrics

ea82c448-b509-44d6-892f-7dbf218ca79f-151009102209-lva1-app6891
ea82c448-b509-44d6-892f-7dbf218ca79f-151009102209-lva1-app6891ea82c448-b509-44d6-892f-7dbf218ca79f-151009102209-lva1-app6891
ea82c448-b509-44d6-892f-7dbf218ca79f-151009102209-lva1-app6891Diego Serna Neira
 
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Jan Rezelman
 
Hoe stel ik als commercieel manager de juiste prioriteiten om te komen tot su...
Hoe stel ik als commercieel manager de juiste prioriteiten om te komen tot su...Hoe stel ik als commercieel manager de juiste prioriteiten om te komen tot su...
Hoe stel ik als commercieel manager de juiste prioriteiten om te komen tot su...Lisette Coops
 
Business Value MRI Methodiek
Business Value MRI Methodiek Business Value MRI Methodiek
Business Value MRI Methodiek Robert Snel
 
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
 
Whitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantWhitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantDemian Sepp
 
Customercratie: strategie, doelen en besturing
Customercratie: strategie, doelen en besturingCustomercratie: strategie, doelen en besturing
Customercratie: strategie, doelen en besturingMario Vermeulen
 
Peak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak6
 
Business building presentatie
Business building presentatieBusiness building presentatie
Business building presentatiedavidkoorn
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]davidkoorn
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]davidkoorn
 
Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Edwin Witte
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedinmfvandefliert
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedinmfvandefliert
 
Masterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie ManagementMasterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie Managementguesta0e5b5b6
 

Similar to Sales talent assesment in vergelijk tot psychometrics (20)

ea82c448-b509-44d6-892f-7dbf218ca79f-151009102209-lva1-app6891
ea82c448-b509-44d6-892f-7dbf218ca79f-151009102209-lva1-app6891ea82c448-b509-44d6-892f-7dbf218ca79f-151009102209-lva1-app6891
ea82c448-b509-44d6-892f-7dbf218ca79f-151009102209-lva1-app6891
 
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
 
Hoe stel ik als commercieel manager de juiste prioriteiten om te komen tot su...
Hoe stel ik als commercieel manager de juiste prioriteiten om te komen tot su...Hoe stel ik als commercieel manager de juiste prioriteiten om te komen tot su...
Hoe stel ik als commercieel manager de juiste prioriteiten om te komen tot su...
 
SalesManagement 5 2015 Ingrid Walrabenstein
SalesManagement 5 2015 Ingrid WalrabensteinSalesManagement 5 2015 Ingrid Walrabenstein
SalesManagement 5 2015 Ingrid Walrabenstein
 
Business Value MRI Methodiek
Business Value MRI Methodiek Business Value MRI Methodiek
Business Value MRI Methodiek
 
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen
 
Dag van de Sales Manager
Dag van de Sales ManagerDag van de Sales Manager
Dag van de Sales Manager
 
Whitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantWhitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klant
 
Customercratie: strategie, doelen en besturing
Customercratie: strategie, doelen en besturingCustomercratie: strategie, doelen en besturing
Customercratie: strategie, doelen en besturing
 
Peak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak 6 Business Academy
Peak 6 Business Academy
 
Business building presentatie
Business building presentatieBusiness building presentatie
Business building presentatie
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
 
Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
 
Masterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie ManagementMasterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie Management
 

Sales talent assesment in vergelijk tot psychometrics

  • 1. Competitive Analysis Vergelijking standaard Psychometrische modellen Persoonlijkheid Analyse met Sales Talent Assessment Er zijn veel verschillende psychometrische analyse producten en nog meer verschillen in de rapporten die het resultaat zijn van deze analyse’s. Hoe dan ook, ongeacht welke design of psychometrisch methodiek, of welk type rapport er wordt geproduceerd, vanuit de Sales gedachte hebben alle psychometrische modellen in de kern drie zwakke plekken: 1. Psychometrische analyse’s zijn niet en kunnen ook niet rol specifiek zijn. Het woord ‘sales’ omvat een groot aantal verschillende disciplines, elk daarvan heft een kompleet verschillende set of kennis en vaardigheden nodig. Elke set van kennis en vaardigheden definieert, of begrenst elke unieke sales functie. Het is zeker zo dat er bij elke sales persoon basis kennis and vaardigheden nodig zijn. Zoals dat ook bij doktorren nodig is; echter, sales, net als medicijnen, heeft specialistische kennis en vaardigheden nodig om zich te ontwikkelen en te leren wat nodig is om in een specifieke Sales functie in staat te zijn om op het hoogste niveau een specifieke Sales rol succesvol te kunnen vervullen. Als voorbeeld,zou je een oogarts vragen om je aan je nier te opereren – misschien lukt het wel maar de kans op problemen is behoorlijk groot. De zelfde vraag kun je stellen in sales vraag je een technische product specialist om een grote order in een relatie wereld als de mode industrie af te sluiten? Hier, zie je ook duidelijk dat het risico van het niet afsluiten van deze order veel groter is – maar in menig analyse of assesment rapport, zullen de kern sales kwaliteiten op en gelijke wijze naar voren komen omdat ze beide gekwalificeerd kunne worden als Hunters’. Het verschil tussen de verschillen in sales functie’s kan op het eerste gezicht vrij klein lijken maar voor maximaal succes heeft iedereen unieke kennis en vaardigheden kwaliteiten nodig.
  • 2. “…persoonlijke gevoelens over een individu kunnen je interpretatie van een psychometrisch rapport kleuren of the psychometric report…” In het werkgebied “sales” alleen, heeft research door SalesAssessment.com al 35 verschillende kern functies geïdentificeerd (waarvan 16 uitgewerkt). Additionele verschillen kunnen nog ontstaan door specifieke behoefte die in een bedrijfstak naar voren komen. 2. Psychometrisch rapporten vraagt gekwalificeerde interpretatie en feedback. Dit vereist dat de persoon die de rapporten bespreekt bekend is met uw business en de sales functie’s. Waarom? de informatie in de rapporten is generiek en kan door u en de kandidaat verschillend worden geïnterpreteerd. De juiste elementen uit de rapporten inzetten is cruciaal voor resultaat. De interpretatie en de feedback zorgen voor begrip bij u en de kandidaat van de rapporten en ook voor het zicht op het creëren van rendement door de diverse Sales functionarissen of kandidaten. Wat ook een risico is in het proces van interpreteren van de rapporten is de vertroebeling die kan ontstaan als we deze ene persoon leuker vinden dan de andere, dezelfde persoon moet dan ook alle debriefing van de rapporten doen dit om de emotionele kant van het interpreteren zoveel mogelijk uit te schakelen. Want wanneer twee personen naar dezelfde kandidaat kijken zien ze verschillende zaken als belangrijk vooral wanneer we werken met personen die al langer bij de onderneming actief zijn is de relatie tussen mensen een grote mogelijkheid voor het inkleuren van de rapporten en hierbij is het onafhankelijk zijn en blijven van groot belang. 3. Er is geen standaard voor hoe “goed” eruit ziet. Hoe vaak sales analyse of assesment onderneming ook zeggen dat ze kunnen laten zien wat je nodig hebt blijft dit toch een bovenlaagje vaak is dit niet meer dan www.performanceinsight.nl nt.com
  • 3. “Altijd de juiste persoon in de juiste functie is een Vitaal onderdeel van de talent management strategie van elke organisatie” Het kunnen vaststellen dat iemand vermoedelijk een goed hunter is of wie eerder en goede farmer is van de kandidaten en zoals eerder aangegeven is dit veel te grof om werkelijk die verschillen te maken die een sales succes garanderen. Bovendien, zijn ze niet zo gecompliceerd en uitvoerig en meten ze alleen gedragskenmerken van een individu – Wat ze niet doen en niet kunnen is het meten van de harde skills’. Maar toch worden er door de psychometrische rapporten grote investeringen gedaan in training programma’s om de Sales performance te verbeteren. Dit is een redelijk schizofrene reactie op een gedrag analyse. Natuurlijk kun je ook gedrag coaching trajecten inzetten om te bereiken wat nodig is voor jou functie. Maar hoe kun je echte trainingsbehoefte uit deze rapporten halen wanneer training vooral ingezet wordt op om de functie gerelateerde vaardigheden te verbeteren. Als die niet gemeten worden? Dat gezegd hebbende wat doet het sales talent assesment dan zo anders? Exclusief werkend in Sales, Sales Talent Assesment is een 67% krachtig en zeer accuraat online assesment programma. Dit programma maakt het mogelijk om de kwaliteiten op het gebied van Sales vaardigheden, commerciële intelligentie, commerciële motivatoren van uw huidige Sales force – of van Sales kandidaten – te vergelijken met mondiale High performers in dezelfde Sales functie. Dit opent de weg naar een volledig nieuw niveau van Sales performance. Met De kennis van het rapport van McKinsey & Co wat aangeeft dat het verschil tussen een high performer en het gemiddelde in Sales oploopt tot 67%. 1. Sales Talent Assessment is functie specifiek. Altijd de juiste persoon in de juiste rol is een vitaal onderdeel van de talent management strategie van elke organisatie het is niet alleen de sleutel tot het optimaliseren van de performance en het rendement van de sales activiteiten, het zorgt ook voor het vasthouden van top talenten. www.performanceinsight.nl nt.com
  • 4. “…al onze rapporten zijn zo opgesteld dat zij perfect aansluiten bij de kennis en vaardigheden, commerciële intelligentie, en motivatoren per functie – elke keer perfect rol specifiek.” Niet alle sales functie zijn hetzelfde, Bijvoorbeeld een Sales manager heft een compleet andere combinatie van kennis en vaardigheden nodig dan de medewerkers is het team waar hij leiding aan geeft. Een strategische verkoop techniek vraagt een fundamenteel andere aanpak als een oplossing gerichte verkoop methode, maar beiden vragen hoog gekwalificeerd personeel. Dus, elke Sales functie vraagt om zijn eigen specifieke combinatie van,kennis en vaardigheden &. Motivatoren 2. Sales Talent Assessment is ontwikkeld voor het gebruik door business managers Bij Performance Insight begrijpen we de uitdagingen waar sales verantwoordelijken voor staan. Zij zullen met een steeds hogere zekerheid de juiste resultaten moeten voorzien en realiseren. Het zoeken naar de juiste personen met een reëel risico dat toch de verkeerde personen voor de sales functie worden aangenomen, dit binnen het spanningsveld van het tevreden houden van klant en aandeelhouder… Dit is ook waarom alle rapporten opgesteld zijn met een duidelijke indicatie waar de grens van vaardigheden, commerciële intelligentie en de commerciële motivatoren per kandidaat ligt. Dit doen we per verschillende Sales functie gespecificeerd. – De rapporten vragen geen specialisten vaardigheden om ze in te zetten en zeker met de rol specifieke benchmark is vergelijking goed te maken en behoeden we u voor persoonlijk interpretatie verschillen. 3. Sales Talent Assessment geeft een standaard inzicht hoe “goed” er uit ziet . Met het Sales talent management programma kunnen we met zekerheid bepalen dat bij u de juiste persoon op de juiste functie aangenomen is, een Sales talent assesment door uw huidige Sales force geeft u dit complete inzicht. Wanneer u Alle nieuwe functie die daarna ingevuld mogen worden via het sales talent assesment selecteert, garandeert u zich van een structurele groei naar high performers, de bench mark die we steeds inzetten geeft u een goed strategische beeld van uw huidige sales force en hou zij zich verhouden tot high performers in uw branche www.performanceinsight.nl nt.com
  • 5. “Een assesment centrum wat een drie daags assesment afneemt kost 10 keer zoveel per persoon en is 4% beter in het bepalen van de juiste persoon in de juiste functie.” Het assesment proces is streng zonder dat de kandidaten het ervaren als te negatief de kandidaten kunnen on line het assesment uitvoeren, waarbij concentratie en een rustige omgeving van belang zijn. De meerwaarde van het assesment zit naast het direct bepalen van de juistheid van de persoon op de functie waarvoor hij een assesment doet ook de waardevolle inzichten die we de kandidaat geven op het gebied wat we noemen “maximale groei” Het potentieel van elke kandidaat om zich te ontwikkelen in hun specifieke rol en hoe ze kunnen groeien naar de global High performer status. Het Sales Talent Assesment programma zorgt bij ondernemingen er voor dat ze consequent van de aanwezige kandidaten de beste kandidaten voor de functie selecteren om de behoefte van de onderneming ion te vullen met een zo klein mogelijk risico op fouten. Sales performance dashboard is uniek Het sales performance dashboard is een geweldige tool als er spraken is van meerdere sales teams of meerdere ondernemingen, met een central leiding. Alle Sales Talent assesments komen in het performance dashboard in beeld Op basis van de benchmark met de High performers. Het sales performance dashboard is een geweldig strategisch informatie systeem waar door de informatie er steeds voor de juiste investering in uw sales force gekozen kan worden. Met het sales performace dashboard heeft u de mogelijkheid om per team of per bedrijf of per functie te bekijken hoe de kwaliteit van uw medewerkers is opgebouwd. Dit geeft u de input die nodig is om het optimale resultaat te halen uit uw sales force en uw investeringen om uw sales force te verbeteren www.performanceinsight.nl nt.com
  • 6. The Sales Talent Insight Suite from SalesAssessment.com. Find out more. Contact us today: enquiries@salesassessment.com www.salesassessment.com
  • 7. Making sense of sales talent www.performance insight.nl info@performanceinsight.nl graaf florisweg 139 2805 AK Gouda J. Weber 06-12551487