SlideShare a Scribd company logo
Когда PPC обгоняет ТV:
   особенности планирования и
   Когда контекст обгоняет ТV: особенности
планирования и исполнения высокобюджетных
 исполнения высокобюджетных
     PPC кампаний для крупных брендов
    SEM кампаний для крупных
                 брендов
              SEM Camp 2012

            Светлана Суродина
               Skein Digital
• Чему Украинские бренды и агентства могут
  научиться у западных компаний?
Бюджеты крупных брендов
на контекст, в месяц
   $50 mln




             $12 mln

                       $10 mln
Почти 100% охват аудитории
       Customer want the voice




                                 4
Зрелый рынок с высокой
    конкуренцией
Несколько каналов (Goolge
70%, Yahoo 15%, Bing 5-20%)
Использование адсерверов и
аналитических систем
Source: eMarketer 2012
Case-study
Air France: история РРС
• Контекст был единственным каналом, где
  обороты были увеличены во время кризиса
  2008-2010
• Измеримость результата привела к
  увеличению доли PPC в рекламных
  бюджетах (до 100%)
Air France: cтратегическое
           планирование
• Использование эконометрических методов
  для атрибуции контекста к оффлайн-
  рекламе
• Большие сроки для планирования: год,
  квартал, вовлечение топ-менеджмента в
  принятие решений по SEM
• Доступ к большим объемам инфо для
  анализа: Comscore, отраслевые отчеты и
  прогнозы
Damage-control: сrash of flight 447
API for price updates
Аналитические и
адсерверные системы
Чему Украинские бренды и
         агентства
     могут научиться
    у западных коллег
Почему работают с агентствами

• НЕ потому, что не достает специалистов с
  опытом и оптимизаторскими способностями
• Другие каналы – связи и опыт работы в
  медийных сетях, скидки, aгентские скидки от
  Yahoo, Bing
• Интеграция с оффлайн
• Международные сети
• Собственные и покупные инструменты
• Знания и история отношений
• Оффшорные ресурсы
Чему Украинские бренды и агентства
могут научиться у западных коллег

• Google и команды других поисковых систем
  - ваши помощник. Tраффкинг в случае
  использования адсерверных систем, анализ
  затрат конкурентами и тд
• Использование специализированных
  систем – не бесплатно, но необходимо
• Интеграция с другими каналами
• Планирование как часть общей
  маркетинговой стратегии
Спасибо
          SkeinDigital.com
             @skeindigital

          we are hiring 

More Related Content

Viewers also liked

Александр Садовский "Поиск Яндекса в регионах. Яндекс.Вебмастер и организация...
Александр Садовский "Поиск Яндекса в регионах. Яндекс.Вебмастер и организация...Александр Садовский "Поиск Яндекса в регионах. Яндекс.Вебмастер и организация...
Александр Садовский "Поиск Яндекса в регионах. Яндекс.Вебмастер и организация...
Yandex
 
Олег Левчук — Острова — интерактивные ответы в поиске Яндекса
Олег Левчук — Острова — интерактивные ответы в поиске ЯндексаОлег Левчук — Острова — интерактивные ответы в поиске Яндекса
Олег Левчук — Острова — интерактивные ответы в поиске Яндекса
Yandex
 
Optimization 2011-людкевич
Optimization 2011-людкевичOptimization 2011-людкевич
Optimization 2011-людкевичositnikova
 
Поиск_Яндекса: год_спустя
Поиск_Яндекса: год_спустяПоиск_Яндекса: год_спустя
Поиск_Яндекса: год_спустя
Yandex
 
Shoplist promodo 10 простых шагов по привлечению посетителей в интернет-магазин
Shoplist promodo 10 простых шагов по привлечению посетителей в интернет-магазинShoplist promodo 10 простых шагов по привлечению посетителей в интернет-магазин
Shoplist promodo 10 простых шагов по привлечению посетителей в интернет-магазинТатьяна Гаврилина
 
Андрей Купавский «Ретвит-каскады: предсказываем популярность контента в социа...
Андрей Купавский «Ретвит-каскады: предсказываем популярность контента в социа...Андрей Купавский «Ретвит-каскады: предсказываем популярность контента в социа...
Андрей Купавский «Ретвит-каскады: предсказываем популярность контента в социа...
Yandex
 
Убрать недостатки, подчеркнуть достоинства
Убрать недостатки, подчеркнуть достоинстваУбрать недостатки, подчеркнуть достоинства
Убрать недостатки, подчеркнуть достоинства
Евгений Летов
 

Viewers also liked (7)

Александр Садовский "Поиск Яндекса в регионах. Яндекс.Вебмастер и организация...
Александр Садовский "Поиск Яндекса в регионах. Яндекс.Вебмастер и организация...Александр Садовский "Поиск Яндекса в регионах. Яндекс.Вебмастер и организация...
Александр Садовский "Поиск Яндекса в регионах. Яндекс.Вебмастер и организация...
 
Олег Левчук — Острова — интерактивные ответы в поиске Яндекса
Олег Левчук — Острова — интерактивные ответы в поиске ЯндексаОлег Левчук — Острова — интерактивные ответы в поиске Яндекса
Олег Левчук — Острова — интерактивные ответы в поиске Яндекса
 
Optimization 2011-людкевич
Optimization 2011-людкевичOptimization 2011-людкевич
Optimization 2011-людкевич
 
Поиск_Яндекса: год_спустя
Поиск_Яндекса: год_спустяПоиск_Яндекса: год_спустя
Поиск_Яндекса: год_спустя
 
Shoplist promodo 10 простых шагов по привлечению посетителей в интернет-магазин
Shoplist promodo 10 простых шагов по привлечению посетителей в интернет-магазинShoplist promodo 10 простых шагов по привлечению посетителей в интернет-магазин
Shoplist promodo 10 простых шагов по привлечению посетителей в интернет-магазин
 
Андрей Купавский «Ретвит-каскады: предсказываем популярность контента в социа...
Андрей Купавский «Ретвит-каскады: предсказываем популярность контента в социа...Андрей Купавский «Ретвит-каскады: предсказываем популярность контента в социа...
Андрей Купавский «Ретвит-каскады: предсказываем популярность контента в социа...
 
Убрать недостатки, подчеркнуть достоинства
Убрать недостатки, подчеркнуть достоинстваУбрать недостатки, подчеркнуть достоинства
Убрать недостатки, подчеркнуть достоинства
 

Similar to Svetlana surodina

Digital buying process сpa маша
Digital buying process  сpa машаDigital buying process  сpa маша
Digital buying process сpa маша
CPAex
 
Cpa ex общая клиентская презентация_04072017
Cpa ex общая клиентская презентация_04072017Cpa ex общая клиентская презентация_04072017
Cpa ex общая клиентская презентация_04072017
CPAex
 
Cpa ex узкийкруг_cpa_06042017
Cpa ex узкийкруг_cpa_06042017Cpa ex узкийкруг_cpa_06042017
Cpa ex узкийкруг_cpa_06042017
CPAex
 
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
Alisa Vasilkova
 
Рекомендации по выбору подрядчика в performance.
Рекомендации по выбору подрядчика в performance.Рекомендации по выбору подрядчика в performance.
Рекомендации по выбору подрядчика в performance.
iabrussiaprez
 
Рекомендации по выбору партнера в Performance
Рекомендации по выбору партнера в Performance Рекомендации по выбору партнера в Performance
Рекомендации по выбору партнера в Performance
iProspect Russia
 
Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...
Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...
Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...
kinzapro
 
Кейс ArrowMedia строительство домов
Кейс ArrowMedia строительство домовКейс ArrowMedia строительство домов
Кейс ArrowMedia строительство домов
ArrowMedia
 
Создание моделей атрибуции с помощью машинного обучения и Google BigQuery
Создание моделей атрибуции с помощью машинного обучения и Google BigQueryСоздание моделей атрибуции с помощью машинного обучения и Google BigQuery
Создание моделей атрибуции с помощью машинного обучения и Google BigQuery
Маркетинг-аналитика с OWOX BI
 
Контекстная реклама и Calltouch вместе эффективнее
Контекстная реклама и Calltouch  вместе эффективнееКонтекстная реклама и Calltouch  вместе эффективнее
Контекстная реклама и Calltouch вместе эффективнее
Антон Хрипко
 
партнерские продажи в В2В
партнерские продажи в В2Впартнерские продажи в В2В
партнерские продажи в В2В
Association of Industrial Automation of Ukraine
 
Медиакит Промедиа 2014
Медиакит Промедиа 2014Медиакит Промедиа 2014
Медиакит Промедиа 2014
Промедиа - продвижение сайтов
 
Как спрыгнуть с иглы отельных агрегаторов. Реклама в интернете для отелей сво...
Как спрыгнуть с иглы отельных агрегаторов. Реклама в интернете для отелей сво...Как спрыгнуть с иглы отельных агрегаторов. Реклама в интернете для отелей сво...
Как спрыгнуть с иглы отельных агрегаторов. Реклама в интернете для отелей сво...
Eugen Shevchenko
 
Как оценить эффективность digital-рекламы?
Как оценить эффективность digital-рекламы?Как оценить эффективность digital-рекламы?
Как оценить эффективность digital-рекламы?
DirectLinePro
 
Loyalty retail
Loyalty retailLoyalty retail
Loyalty retail
Victoria Pasechnik
 
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБЭффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
Serhii Stasko
 
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
NetCampus
 
1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Катерины Росинец
1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Катерины Росинец1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Катерины Росинец
1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Катерины РосинецOlga Zaimenko
 
Реклама в интернете- технологии роста
Реклама в интернете- технологии ростаРеклама в интернете- технологии роста
Реклама в интернете- технологии ростаRACA_research
 
презентация от усатовой
презентация от усатовойпрезентация от усатовой
презентация от усатовойПавел Сергеев
 

Similar to Svetlana surodina (20)

Digital buying process сpa маша
Digital buying process  сpa машаDigital buying process  сpa маша
Digital buying process сpa маша
 
Cpa ex общая клиентская презентация_04072017
Cpa ex общая клиентская презентация_04072017Cpa ex общая клиентская презентация_04072017
Cpa ex общая клиентская презентация_04072017
 
Cpa ex узкийкруг_cpa_06042017
Cpa ex узкийкруг_cpa_06042017Cpa ex узкийкруг_cpa_06042017
Cpa ex узкийкруг_cpa_06042017
 
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
«Digital-стратегия: от хаоса к порядку», Алина Куликова«Digital-стратегия: от...
 
Рекомендации по выбору подрядчика в performance.
Рекомендации по выбору подрядчика в performance.Рекомендации по выбору подрядчика в performance.
Рекомендации по выбору подрядчика в performance.
 
Рекомендации по выбору партнера в Performance
Рекомендации по выбору партнера в Performance Рекомендации по выбору партнера в Performance
Рекомендации по выбору партнера в Performance
 
Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...
Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...
Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...
 
Кейс ArrowMedia строительство домов
Кейс ArrowMedia строительство домовКейс ArrowMedia строительство домов
Кейс ArrowMedia строительство домов
 
Создание моделей атрибуции с помощью машинного обучения и Google BigQuery
Создание моделей атрибуции с помощью машинного обучения и Google BigQueryСоздание моделей атрибуции с помощью машинного обучения и Google BigQuery
Создание моделей атрибуции с помощью машинного обучения и Google BigQuery
 
Контекстная реклама и Calltouch вместе эффективнее
Контекстная реклама и Calltouch  вместе эффективнееКонтекстная реклама и Calltouch  вместе эффективнее
Контекстная реклама и Calltouch вместе эффективнее
 
партнерские продажи в В2В
партнерские продажи в В2Впартнерские продажи в В2В
партнерские продажи в В2В
 
Медиакит Промедиа 2014
Медиакит Промедиа 2014Медиакит Промедиа 2014
Медиакит Промедиа 2014
 
Как спрыгнуть с иглы отельных агрегаторов. Реклама в интернете для отелей сво...
Как спрыгнуть с иглы отельных агрегаторов. Реклама в интернете для отелей сво...Как спрыгнуть с иглы отельных агрегаторов. Реклама в интернете для отелей сво...
Как спрыгнуть с иглы отельных агрегаторов. Реклама в интернете для отелей сво...
 
Как оценить эффективность digital-рекламы?
Как оценить эффективность digital-рекламы?Как оценить эффективность digital-рекламы?
Как оценить эффективность digital-рекламы?
 
Loyalty retail
Loyalty retailLoyalty retail
Loyalty retail
 
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБЭффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
 
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
 
1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Катерины Росинец
1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Катерины Росинец1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Катерины Росинец
1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Катерины Росинец
 
Реклама в интернете- технологии роста
Реклама в интернете- технологии ростаРеклама в интернете- технологии роста
Реклама в интернете- технологии роста
 
презентация от усатовой
презентация от усатовойпрезентация от усатовой
презентация от усатовой
 

More from Татьяна Гаврилина

Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?
Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?
Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?Татьяна Гаврилина
 
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seoТатьяна Гаврилина
 
Gelo семантическое ядро для интернет-магазина
Gelo семантическое ядро для интернет-магазинаGelo семантическое ядро для интернет-магазина
Gelo семантическое ядро для интернет-магазинаТатьяна Гаврилина
 
Sikora seo planning-semcamp_2013
Sikora seo planning-semcamp_2013Sikora seo planning-semcamp_2013
Sikora seo planning-semcamp_2013
Татьяна Гаврилина
 
Sikora keep them_keen-semcamp_2013
Sikora keep them_keen-semcamp_2013Sikora keep them_keen-semcamp_2013
Sikora keep them_keen-semcamp_2013
Татьяна Гаврилина
 
Hauksson seo company-semcamp_2013
Hauksson seo company-semcamp_2013Hauksson seo company-semcamp_2013
Hauksson seo company-semcamp_2013
Татьяна Гаврилина
 
Hauksson penguin semcamp-2013
Hauksson penguin semcamp-2013Hauksson penguin semcamp-2013
Hauksson penguin semcamp-2013
Татьяна Гаврилина
 

More from Татьяна Гаврилина (20)

Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?
Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?
Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?
 
правила
правилаправила
правила
 
емейл маркетинг ремаркетинг
емейл маркетинг ремаркетингемейл маркетинг ремаркетинг
емейл маркетинг ремаркетинг
 
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo
 
Safe linkbuilding v2.0-и.варешнюк
Safe linkbuilding v2.0-и.варешнюкSafe linkbuilding v2.0-и.варешнюк
Safe linkbuilding v2.0-и.варешнюк
 
Re marketing 2013 v.1.1
Re marketing 2013 v.1.1Re marketing 2013 v.1.1
Re marketing 2013 v.1.1
 
управление репутацией (Remarketing)
управление репутацией (Remarketing)управление репутацией (Remarketing)
управление репутацией (Remarketing)
 
Ppc remarketing
Ppc remarketingPpc remarketing
Ppc remarketing
 
Gelo семантическое ядро для интернет-магазина
Gelo семантическое ядро для интернет-магазинаGelo семантическое ядро для интернет-магазина
Gelo семантическое ядро для интернет-магазина
 
Sikora seo planning-semcamp_2013
Sikora seo planning-semcamp_2013Sikora seo planning-semcamp_2013
Sikora seo planning-semcamp_2013
 
Sikora keep them_keen-semcamp_2013
Sikora keep them_keen-semcamp_2013Sikora keep them_keen-semcamp_2013
Sikora keep them_keen-semcamp_2013
 
Ryaschikova conversion semcamp-2013
Ryaschikova conversion semcamp-2013Ryaschikova conversion semcamp-2013
Ryaschikova conversion semcamp-2013
 
Korolekh content semcamp-2013
Korolekh content semcamp-2013Korolekh content semcamp-2013
Korolekh content semcamp-2013
 
Hauksson seo company-semcamp_2013
Hauksson seo company-semcamp_2013Hauksson seo company-semcamp_2013
Hauksson seo company-semcamp_2013
 
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
 
Hauksson penguin semcamp-2013
Hauksson penguin semcamp-2013Hauksson penguin semcamp-2013
Hauksson penguin semcamp-2013
 
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
 
Dobronovskiy google semcamp-2013
Dobronovskiy google semcamp-2013Dobronovskiy google semcamp-2013
Dobronovskiy google semcamp-2013
 
I forum aleksey_pilipchuk
I forum aleksey_pilipchukI forum aleksey_pilipchuk
I forum aleksey_pilipchuk
 
Prp maxon-content-marketing
Prp maxon-content-marketingPrp maxon-content-marketing
Prp maxon-content-marketing
 

Svetlana surodina

  • 1. Когда PPC обгоняет ТV: особенности планирования и Когда контекст обгоняет ТV: особенности планирования и исполнения высокобюджетных исполнения высокобюджетных PPC кампаний для крупных брендов SEM кампаний для крупных брендов SEM Camp 2012 Светлана Суродина Skein Digital
  • 2. • Чему Украинские бренды и агентства могут научиться у западных компаний?
  • 3. Бюджеты крупных брендов на контекст, в месяц $50 mln $12 mln $10 mln
  • 4. Почти 100% охват аудитории Customer want the voice 4
  • 5. Зрелый рынок с высокой конкуренцией
  • 10. Air France: история РРС • Контекст был единственным каналом, где обороты были увеличены во время кризиса 2008-2010 • Измеримость результата привела к увеличению доли PPC в рекламных бюджетах (до 100%)
  • 11. Air France: cтратегическое планирование • Использование эконометрических методов для атрибуции контекста к оффлайн- рекламе • Большие сроки для планирования: год, квартал, вовлечение топ-менеджмента в принятие решений по SEM • Доступ к большим объемам инфо для анализа: Comscore, отраслевые отчеты и прогнозы
  • 13. API for price updates
  • 15. Чему Украинские бренды и агентства могут научиться у западных коллег
  • 16. Почему работают с агентствами • НЕ потому, что не достает специалистов с опытом и оптимизаторскими способностями • Другие каналы – связи и опыт работы в медийных сетях, скидки, aгентские скидки от Yahoo, Bing • Интеграция с оффлайн • Международные сети • Собственные и покупные инструменты • Знания и история отношений • Оффшорные ресурсы
  • 17. Чему Украинские бренды и агентства могут научиться у западных коллег • Google и команды других поисковых систем - ваши помощник. Tраффкинг в случае использования адсерверных систем, анализ затрат конкурентами и тд • Использование специализированных систем – не бесплатно, но необходимо • Интеграция с другими каналами • Планирование как часть общей маркетинговой стратегии
  • 18. Спасибо SkeinDigital.com @skeindigital we are hiring 

Editor's Notes

  1. Switch off ads. Negative terms on display. Media buysНегативный PR по поводу разлива нефти был нивелирован с помощю контекста – бюджет от $57,000 до $3.6 million в месяц."oil spill”, "leak".