Вебинар. Первые шаги к успеху на международных фриланс биржах. Автор jff.nameYevhenii Zapletin
Вебинар. Первые шаги к успеху на международных фриланс биржах. Автор jff.name.
Ответы на вопросы, текст речи, анонс новых вебинаров тут - http://jff.name/webinar-answers-freelance/
Список слайдов с информацией из моей части вебинара:
Какие профессии востребованы?
Офис vs фриланс.
Русскоязычные vc международны биржи.
Сравнение международных бирж.
Требуемый уровень английского.
С чего начать новичку?
Получить ближайшее расписание вебинаров http://lifeha.ru/go/youtuberaspisanie
Бонус от спикера http://lifeha.ru/go/youtubesekret1
Андрей Меркулов,
Как открыть филиал - Свой бизнес с чего начать
У вас есть свой бизнес, который получил неплохое развитие, однако дальнейшее развитие требует открытия филиала.
Вам нужно стать крупной сетью.
С нашим семинаром вы можете открыть филиал за 1,5 недели, главное постараться.
Как оформить все правильно?
-----------------------------------------------
1. Если не в собственности, то договор аренды на вас
2. Номера телефонов на вас
3. Формы собственности
4. Сотрудники оформлены у вас
5. Руководитель филиала - трудовой договор +
материальная ответственность + доверенность +
коммерческая тайна
6. Идем к юристу!
Ставьте лайк! и подписывайтесь на канал
http://www.youtube.com/user/lifehakru?sub_confirmation=1
Мы в соц.сетях
https://vk.com/lifeharu_webinar
https://www.facebook.com/events/334310760050547/
Позиции? Трафик? А смысл? Продаем продажи клиентам!Webprojects
Выступление Ивана Севостьянова, генерального директора компании ВебПроекты на конференции Netpromoter-2010. Что продают клиентам SEO-компании, и как получать продажи с сайта, а не трафик.
Вебинар. Первые шаги к успеху на международных фриланс биржах. Автор jff.nameYevhenii Zapletin
Вебинар. Первые шаги к успеху на международных фриланс биржах. Автор jff.name.
Ответы на вопросы, текст речи, анонс новых вебинаров тут - http://jff.name/webinar-answers-freelance/
Список слайдов с информацией из моей части вебинара:
Какие профессии востребованы?
Офис vs фриланс.
Русскоязычные vc международны биржи.
Сравнение международных бирж.
Требуемый уровень английского.
С чего начать новичку?
Получить ближайшее расписание вебинаров http://lifeha.ru/go/youtuberaspisanie
Бонус от спикера http://lifeha.ru/go/youtubesekret1
Андрей Меркулов,
Как открыть филиал - Свой бизнес с чего начать
У вас есть свой бизнес, который получил неплохое развитие, однако дальнейшее развитие требует открытия филиала.
Вам нужно стать крупной сетью.
С нашим семинаром вы можете открыть филиал за 1,5 недели, главное постараться.
Как оформить все правильно?
-----------------------------------------------
1. Если не в собственности, то договор аренды на вас
2. Номера телефонов на вас
3. Формы собственности
4. Сотрудники оформлены у вас
5. Руководитель филиала - трудовой договор +
материальная ответственность + доверенность +
коммерческая тайна
6. Идем к юристу!
Ставьте лайк! и подписывайтесь на канал
http://www.youtube.com/user/lifehakru?sub_confirmation=1
Мы в соц.сетях
https://vk.com/lifeharu_webinar
https://www.facebook.com/events/334310760050547/
Позиции? Трафик? А смысл? Продаем продажи клиентам!Webprojects
Выступление Ивана Севостьянова, генерального директора компании ВебПроекты на конференции Netpromoter-2010. Что продают клиентам SEO-компании, и как получать продажи с сайта, а не трафик.
Прослушивание и оценка звонков менеджеров по продажамТатьяна Примак !
IQS group - это компания по контролю качества работы менеджеров по продажам: прослушивание и оценка звонков, проверка соблюдения стандартов работы с клиентами, выявление системных и индивидуальных ошибок менеджеров по заранее согласованному чек-листу.
IQS group - это компания по контролю качества работы менеджеров по продажам: прослушивание и оценка звонков, проверка соблюдения стандартов работы с клиентами, выявление системных и индивидуальных ошибок менеджеров по заранее согласованному чек-листу.
Левин Михаил - Как заработать миллионы на своих данных и машинном обучении. Y...WG_ Events
Михаил рассказал про то, как устроена работа по улучшению качества Директа в поиске, на котором Яндекс зарабатывает большую часть своих денег. Центральную роль в этом играет задача предсказания вероятности клика на объявление. Как подбираются эти формулы, что при этом оптимизируется, как за счет этого зарабатываются дополнительные миллионы и как компания убеждается в том, что их действительно заработали, а также как автоматизируется все, что можно. И в результате, весь процесс становится эффективнее.
- Фокусировка на целевом клиентском сегменте
- Создание ценностного предложения
- Реорганизация системы продаж
- Управление активностью и результативностью менеджеров
- Поддерживающий менеджмент (быть в гемба)
На эти 8 слайдах вы узнаете:
- Стоимость работ;
- Что входит в стоимость;
- Как всё будет происходить;
- Чего стоит ожидать;
- Сколько времени займёт настройка;
- Приятный бонус.
Прослушивание и оценка звонков менеджеров по продажамТатьяна Примак !
IQS group - это компания по контролю качества работы менеджеров по продажам: прослушивание и оценка звонков, проверка соблюдения стандартов работы с клиентами, выявление системных и индивидуальных ошибок менеджеров по заранее согласованному чек-листу.
IQS group - это компания по контролю качества работы менеджеров по продажам: прослушивание и оценка звонков, проверка соблюдения стандартов работы с клиентами, выявление системных и индивидуальных ошибок менеджеров по заранее согласованному чек-листу.
Левин Михаил - Как заработать миллионы на своих данных и машинном обучении. Y...WG_ Events
Михаил рассказал про то, как устроена работа по улучшению качества Директа в поиске, на котором Яндекс зарабатывает большую часть своих денег. Центральную роль в этом играет задача предсказания вероятности клика на объявление. Как подбираются эти формулы, что при этом оптимизируется, как за счет этого зарабатываются дополнительные миллионы и как компания убеждается в том, что их действительно заработали, а также как автоматизируется все, что можно. И в результате, весь процесс становится эффективнее.
- Фокусировка на целевом клиентском сегменте
- Создание ценностного предложения
- Реорганизация системы продаж
- Управление активностью и результативностью менеджеров
- Поддерживающий менеджмент (быть в гемба)
На эти 8 слайдах вы узнаете:
- Стоимость работ;
- Что входит в стоимость;
- Как всё будет происходить;
- Чего стоит ожидать;
- Сколько времени займёт настройка;
- Приятный бонус.
2. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ (МЕХАНИКА)
Используются надомники
• Сначала 5-дневное обучение по 4 часа, обучаемый должен:
• пройти тесты на знание РКО, тарифов,
• порешать задачи;
• сделать после 3-его дня обучения 100 звонков реальным клиентам.
Если воронке 10 тыс. потенциальных надомников. До конца
обучения доходят 50% - 5 тысяч. Эти 5 тысяч делают по 100
звонков. В итоге мы имеем 500 000 фактически бесплатных для
банка звонков (всего СМБ в РФ порядка 4-5 млн).
3. СТУПЕНИ ИГРЫ
Оператор проходит обучение, рассчитывая подняться на верхнюю
ступень.
• Первый месяц он работает за 3 т.р. на руки, делает 6 РКО.
• Второй месяц – 5 РКО за 14 т.р.
• Третий месяц – 6 РКО за 25 т.р.
Дальше этого уровня, вероятно, никто в действительности не
уходит.
• Четвертый месяц – 9 РКО за 50 т.р.
• Пятый месяц – 11 РКО за 75 т.р.
4. СТУПЕНИ ИГРЫ В ЭКОНОМИКЕ ПРОДАЖ
• Вводные
• Для надомников 3-4 % - это очень-очень хорошая конверсия.
• План для хорошего оператора в КЦ банка – 10-12 РКО в месяц. План для на надомника – максимум
5-6.
• Стоимость и количество продаж
• В первый месяц надомник обзванивает 150-200 потенциальных клиентов (повышает узнаваемость -
бесплатный брендинг). Стоимость продажи одного РКО 1000 р.
• Второй месяц – ещё 150 обзвонит. РКО стоит 4000-5000. На этом уровне работают 90% операторов.
• У тех, кто вышел на следующий уровень РКО стоит 6-7 т.р., их немного и их можно переключать на
задачи наставничества для новичков.
• В итоге 1000 операторов-надомников за год:
• позванивают 1 800 000-2 400 000 компаний (половину рынка), обеспечивая продажи и полную
узнаваемость;
• продают до 60 тысяч РКО.
• Средняя стоимость продажи РКО 4-5 т.р.
5. ПРОБЛЕМЫ ИГРОВОЙ МЕХАНИКИ ОДНОГО
БАНКА
• Текучка и выгорание – средний срок работы оператора – не более
6 месяцев.
• Постоянные высокие затраты на поиск и обучение новых
операторов (сумму пока определить затрудняюсь).
• Рынок операторов очень быстро выбирается – для постоянной
работы 1000 надомных операторов за год нужно прогнать через
воронку примерно 25 тысяч (4% из прошедших обучение начинают
стабильно работать).
• Большие инфраструктурные затраты.