על מיתוג ומיתוג מחדש - מתי צריך, מתי לא צריך, ואיך יודעים האם צריך... בחנו עצמכם בעזרת 10 שאלות - "האם החברה שלכם זקוקה למיתוג מחדש"? מיתוג-מחדש או רה-ברנדינג (Branding / Re-Branding), נדרש כשנסיבות אסטרטגיות מסוימות משתנות (המוצרים, השירותים, תחום הפעילות, קהל היעד, האזור, אופן התפעול, המודל העסקי, האסטרטגיה השיווקית או העסקית, המיקוד, הבידול, המיצוב, התמחור...). מיתוג מחדש כולל אחד או יותר מהשינויים הבאים: שינוי זהות, מסרים, ערכים מזוהים ומתוקשרים, שפה גרפית, נראות, לוגו, שם (ניימינג), מיצוב, סלוגן, אתר, דף עסקי, סל המוצרים והשירותים, אופי ותוכן הפניה לקהלי היעד, עזרי השיווק והמכירות, הפרסום, נראות נקודות המכירה, המדים, המשרד, אריזות, סיפור המותג, ועוד ועוד - כולם, חלקם, רובם או מיעוטם הנדרש. אבל הכי חשוב בעת מיתוג חדש ורענון המיתוג - לבחון, לבדוק ולאבחן, לאפיין ולתכנן, לחדש ולרענן את האסטרטגיה (Strategy) ! כל מנהל שיווק, מותג, תחום מותגים, מנכ"ל - חייב לבחון אחת לחצי שנה או שנה, את האסטרטגיה העסקית והשיווקית ואת האסטרטגיה המיתוגית. אז שאלו עצמכם - מה מצב המיתוג שלכם?

1. ‫יי‬‫ממוקד‬ ‫עוץ‬‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬|‫קדימה‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬.‫כולם‬ ‫לפני‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬
‫ט‬‫י‬‫פ‬‫ו‬‫ל‬‫עסק‬‫י‬‫וארגוני‬‫בשיווק‬ ‫ריפוי‬ .‫ואסטרטגיה‬
Outsourced Marcom Management
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________
‫וליווי‬ ‫ייעוץ‬ ,‫אבחון‬-‫ב‬,‫שיווק‬‫אסטרטגיים‬ ‫ובידול‬ ‫מיתוג‬// ‫ותחרותיים‬‫ייעוץ‬‫ב‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬‫וארגוני‬ ‫ניהולי‬ ,
‫ל‬ ‫מומחה‬:‫מ‬‫גזרים‬‫ונישות‬//‫תוכן‬‫שיווקי‬‫אתרים‬ ‫ואפיון‬//‫וצמיחה‬ ‫הקמה‬ ‫בשלבי‬ ‫חברות‬
:‫התמחות‬‫חופשיים‬ ‫מקצועות‬//‫ותעשייה‬ ‫הייטק‬//‫שירותים‬ ‫נותני‬B2B//‫צריכה‬ ‫ומוצרי‬ ‫מסחר‬ ,‫קמעונאות‬
‫רותם‬ ‫ערן‬|050-4405714|eran@1on1marketing.biz | http://1on1marketing.biz
‫כ‬‫עסקי‬ ‫בפיתוח‬ ‫ומתמחה‬ ‫ומיתוג‬ ‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫יועץ‬,
:‫מיתוג‬ ‫לעבודת‬ ‫מוקדש‬ ‫מעבודתי‬ ‫ניכר‬ ‫חלק‬
‫זהות‬‫עסקית‬‫בידול‬ ,‫מיקוד‬ ,‫תחרותי‬‫ונראות‬ ‫מסרים‬ ,–‫וסלוג‬ )‫(ניימינג‬ ‫משם‬ ‫החל‬‫ן‬‫פרופיל‬ ‫דרך‬ ,,
,‫חברתיות‬ ‫(רשתות‬ ‫המשתנה‬ ‫הנוכחות‬ ‫דרך‬ ‫עבור‬‫מצגות‬,‫אתרים‬ ‫אפיון‬.‫ומבצעים‬ ‫במחירים‬ ‫וכלה‬ ,)
‫לצד‬‫אפיון‬‫עסקיים‬ ‫ומודלים‬ ‫גרפית‬ ‫שפה‬-‫אסטרטגיים‬ ‫לעולמות‬ ‫רב‬ ‫משקל‬ ‫מקדיש‬ ‫אני‬
‫מיתוג‬ ‫שמהותם‬‫ומיצוב‬‫מזוהים‬ ‫ערכים‬ ‫והעברת‬.‫יעילים‬ ‫ומכירתיים‬ ‫פרסומיים‬ ‫ומסרים‬
?‫למה‬
‫ש‬ ‫מפני‬,‫לטקטיקה‬ ‫קודמים‬ ,‫ומיתוג‬ ‫אסטרטגיה‬‫לשיווק‬‫ו‬‫ל‬‫פרסום‬–
.‫ורווחיות‬ ‫קלות‬ ‫ולמכירות‬ ‫אפקטיבי‬ ‫לשיווק‬ ‫יתרמו‬ ,‫מדויק‬ ‫ומיתוג‬ ‫נכונה‬ ‫ואסטרטגיה‬
‫מסר‬ ‫או‬ ‫קהל‬ ,‫שירות‬ ,‫מוצר‬ ‫שום‬–‫משומן‬ ‫קונה‬ ‫לקהל‬ ‫יהפכו‬ ‫לא‬–‫מתאימה‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫ללא‬
.‫ומובהק‬ ‫איכותי‬ ‫מיתוג‬ ‫וללא‬
‫יהיה‬ ‫אתר‬ ‫איזה‬‫ו‬?‫יראה‬ ‫כיצד‬?‫לנו‬ ‫נכונים‬ ‫ומבצעים‬ ‫קמפיינים‬ ‫אילו‬‫מה‬‫יופיע‬?‫במצגת/סרטון‬
‫עכשיו‬ ‫לפרסם‬ ‫האם‬ ?‫המסוים‬ ‫לקהל‬ ‫להתרחב‬ ‫האם‬ ?‫לנו‬ ‫נכון‬ ‫הזה‬ ‫המיזוג‬ ‫האם‬‫והיכן‬‫ולמי‬?–
‫באסטרטגיה‬ ‫שמתחילות‬ ‫שאלות‬ ‫כולן‬ ‫הן‬ ‫אלו‬‫ובמיצוב‬ ‫במיתוג‬ ,‫טקטיות‬ ‫שהן‬ ‫התחושה‬ ‫אף‬ ‫על‬ ,...
:‫נוספת‬ ‫ושאלה‬
‫ל‬‫בהק‬ ‫חברה‬‫מה‬-‫מיתוג‬ ‫תהליך‬ ‫שצריך‬ ‫ברור‬.‫אסטרטגי‬ ‫ואפיון‬
?‫מצליחה‬ ‫אפילו‬ ,‫וותיקה‬ ,‫פעילה‬ ‫חברה‬ ?‫קיים‬ ‫עסק‬ ‫לגבי‬ ‫מה‬ ‫אולם‬
‫מחליטים‬ ‫ומתי‬ ‫איך‬ ‫אז‬‫מחדש‬ ‫מיתוג‬ ‫לגבי‬?
**
‫מייצגת‬ ‫אך‬ ‫חלקית‬ ‫רשימה‬ ‫הנה‬...‫והנדרשות‬ ‫החשובות‬ ‫לשאלות‬ ‫תשובות‬ ‫של‬
!‫עצמכם‬ ‫את‬ ‫בחנו‬
**
‫א‬‫את‬ ‫זיהית‬ ‫ם‬‫שלך‬ ‫החברה‬‫הבאות‬ ‫מהסיטואציות‬ ‫יותר‬ ‫או‬ ‫באחת‬–
‫ואסטרטגיה‬ ‫מיתוג‬ ‫ליועץ‬ ‫לפנות‬ ‫הזמן‬ ‫זה‬ ‫אז‬,
‫מחדש‬ ‫מיתוג‬ ‫לשקול‬ ‫לך‬ ‫כדאי‬ ‫כי‬

2. ‫יי‬‫ממוקד‬ ‫עוץ‬‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬|‫קדימה‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬.‫כולם‬ ‫לפני‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬
‫ט‬‫י‬‫פ‬‫ו‬‫ל‬‫עסק‬‫י‬‫וארגוני‬‫בשיווק‬ ‫ריפוי‬ .‫ואסטרטגיה‬
Outsourced Marcom Management
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________
‫וליווי‬ ‫ייעוץ‬ ,‫אבחון‬-‫ב‬,‫שיווק‬‫אסטרטגיים‬ ‫ובידול‬ ‫מיתוג‬// ‫ותחרותיים‬‫ייעוץ‬‫ב‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬‫וארגוני‬ ‫ניהולי‬ ,
‫ל‬ ‫מומחה‬:‫מ‬‫גזרים‬‫ונישות‬//‫תוכן‬‫שיווקי‬‫אתרים‬ ‫ואפיון‬//‫וצמיחה‬ ‫הקמה‬ ‫בשלבי‬ ‫חברות‬
:‫התמחות‬‫חופשיים‬ ‫מקצועות‬//‫ותעשייה‬ ‫הייטק‬//‫שירותים‬ ‫נותני‬B2B//‫צריכה‬ ‫ומוצרי‬ ‫מסחר‬ ,‫קמעונאות‬
‫רותם‬ ‫ערן‬|050-4405714|eran@1on1marketing.biz | http://1on1marketing.biz
1.‫השתנה‬ ‫שלך‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫האם‬?
‫קטנים‬ ‫עסקים‬ ‫עם‬ ‫לעבוד‬ ‫נהגת‬ ‫למשל‬ ‫אם‬‫ב‬ ‫או‬‫ינוניים‬‫לארגונים‬ ‫וצמחת‬,)‫להיפך‬ ‫(או‬ ‫גדולים‬
‫אם‬‫העסק‬‫פנה‬‫ל‬‫צעירים‬‫רווקים‬,‫למשפחות‬ ‫היא‬ ‫הפניה‬ ‫ועכשיו‬
‫לדוגמה‬ ‫אם‬‫פנתה‬ ‫החברה‬‫ל‬‫מתפתחת‬ ‫וכעת‬ ‫בלבד‬ ‫נשים‬‫קהל‬ ‫של‬ ‫לכיוון‬‫זוג‬ ‫או‬ ‫גברי‬‫י‬,
‫הכנסה‬ ‫רמת‬ ‫בעלי‬ ‫ללקוחות‬ ‫מיועד‬ ‫שלך‬ ‫המחירים‬ ‫טווח‬ ‫אם‬‫ונזילות‬,‫מבעבר‬ ‫שונה‬
‫א‬‫הוספת‬ ‫או‬ ‫גיאוגרפי‬ ‫איזור‬ ‫שינית‬ ‫ם‬‫ומשמעותי‬ ‫חדש‬ ‫מוצרים/שירותים‬ ‫ליין‬-
‫חי‬ )!‫(ממש‬ ‫ממש‬ ‫אז‬‫שלך‬ ‫היעד‬ ‫שקהל‬ ‫כדי‬ ,‫מחדש‬ ‫למתג‬ ‫יבים‬‫יד‬‫ע‬,‫יכיר‬‫יהיה‬ ,‫ולמהו‬ ‫לזהות‬ ‫מודע‬‫ת‬
,‫החדשה/מחודשת‬ ‫העסקית‬‫למציאות‬ ‫מתאים‬ ‫יהיה‬ ‫שהמיצוב‬ ‫וכדי‬‫ללקוחות‬ ‫והמסרים‬ ,.
?‫אסטרטגי‬ ‫שינוי‬=!‫אסטרטגי‬ ‫רענון‬?‫בזהות‬ ‫שינוי‬=‫מיתוג‬ ‫שינוי‬!
2.‫מהי‬ ‫מופתעים‬ )‫(ופוטנציאלים‬ ‫לקוחות‬ ‫האם‬‫הפעילות‬ ‫קף‬‫המקצועית‬‫או‬
‫(גם‬ ‫שזה‬ "‫"לגלות‬ ‫מופתעים‬‫עוד‬ ,‫מ‬ )‫ש‬‫ה‬‫ו‬‫שלך‬ ‫שהעסק‬‫מספק‬‫ומציע‬?
‫ל‬ ‫אומר‬ ‫שמישהו‬ ‫פעם‬ ‫בכל‬‫שלך‬ ‫מכירות‬ ‫איש‬‫שה‬ ‫"חשבתי‬ ‫כמו‬ ‫משהו‬,"‫קטנה‬ ‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫הזו‬ ‫חברה‬
‫או‬‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫שלכם‬ ‫שהמחירים‬ ‫"חשבתי‬ ,"‫שלי‬ ‫מהסוג‬ ‫ללקוחות‬ ‫פונים‬ ‫שאתם‬ ‫ידעתי‬ ‫"לא‬
‫"ל‬ ,"‫גבוהים‬‫שאתם‬ ‫ידעתי‬ ‫א‬‫פרוי‬ ‫להרים‬ ‫מסוגלים‬‫שנ‬ ‫ידעתי‬ ‫לא‬ ,‫"מעניין‬ ‫או‬ ,"‫כזה‬ ‫קט‬‫את‬ ‫להשיג‬ ‫יתן‬
‫זה‬‫דרככם‬"-‫שהמיתוג‬ ‫סימן‬‫והמיצוב‬‫מכוו‬ ‫שלך‬‫נים‬‫מעל‬ ‫(או‬ ‫הלקוחות‬ ‫של‬ ‫העיניים‬ ‫לגובה‬ ‫מתחת‬
‫ראשיהם‬.)
‫הספק‬ ‫להיות‬ ‫רוצים‬ ‫אם‬‫המותג‬ ‫או‬‫איתו‬ ‫לעבוד‬ ‫שואפים‬ ‫שהלקוחות‬,‫אותו‬ ‫ולרכוש‬‫שהם‬ ‫זה‬ ‫ולא‬
‫מת‬‫מוותר‬ ‫או‬ ‫עליו‬ ‫פשרים‬‫מראש‬ ‫עליו‬ ‫ים‬‫או‬ ...‫נכונים‬ ‫ומיצוב‬ ‫בידול‬ ‫רוצים‬ ‫אם‬...‫ומדויקים‬
‫הנכון‬ ‫המדף‬ ‫על‬ ‫להתייצב‬ ‫או‬ ,‫שתיים‬ ‫או‬ ‫קומה‬ ‫לעלות‬ ‫צריך‬ ‫שלך‬ ‫המיתוג‬.
?‫ומודעות‬ ‫תפישות‬ ‫פער‬=‫ומיתוגי‬ ‫אסטרטגי‬ ‫רענון‬!
3.‫האם‬‫והספקים‬ ‫העובדים‬ ,‫הלקוחות‬ ‫לכל‬ ‫ברור‬–,‫עושים‬ ‫אתם‬ ‫בדיוק‬ ‫מה‬
?‫עדיפים‬ ‫הכי‬ ‫אתם‬ ‫ולמה‬ ?‫מספקים‬ ,‫מוכרים‬
‫את‬ ‫מה‬ ‫שוב‬ ‫לי‬ ‫"תסביר‬ :‫כגון‬ ‫משפטים‬‫ם‬‫עוש‬?‫ים‬‫איזה‬ ‫לי‬ ‫"תזכירי‬ ,"‫סוג‬‫ה‬ ‫שירות‬‫חברה‬‫שלך‬
?‫נותנת‬‫את‬ ‫תחום‬ ‫באיזה‬ ‫בדיוק‬ ‫הבנתי‬ ‫"לא‬ ,"‫ם‬‫מתמח‬‫ים‬‫זה‬ ‫"מה‬ ,"‫עושה‬‫הזה‬ ‫הדבר‬"‫"מה‬ ,
‫אותו‬ ‫כולכם‬ ‫אתם‬ ?‫בעצם‬ ‫השניה‬ ‫מהחברה‬ ‫ההבדל‬"‫הדבר‬-‫אדומים‬ ‫דגלים‬ ‫הם‬.
‫טוב‬ ‫מיתוג‬-‫וברור‬ ‫ממוקד‬ ‫זהות‬ ‫משפט‬ ‫עם‬-‫לא‬ ‫פשוט‬ ‫האנשים‬ ‫שרוב‬ ,‫שאלות‬ ‫הרבה‬ ‫חוסך‬
‫אי‬ ‫כי‬ ,‫בטוח‬ ‫אותם‬ ‫הפסדת‬ ‫(ואז‬ ‫לשאול‬ ‫טורחים‬‫כמו‬ ‫מישהו‬ ‫צריכים‬ ‫שהם‬ ‫מושג‬ ‫להם‬ ‫ן‬‫ך‬).
?‫ובידול‬ ‫מיקוד‬ ‫חסר‬=‫אסטר‬ ‫רענון‬‫ט‬!‫גי‬‫ח‬‫סר‬‫ה‬?‫ברורה‬ ‫זהות‬=‫מיתוג‬!

3. ‫יי‬‫ממוקד‬ ‫עוץ‬‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬|‫קדימה‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬.‫כולם‬ ‫לפני‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬
‫ט‬‫י‬‫פ‬‫ו‬‫ל‬‫עסק‬‫י‬‫וארגוני‬‫בשיווק‬ ‫ריפוי‬ .‫ואסטרטגיה‬
Outsourced Marcom Management
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________
‫וליווי‬ ‫ייעוץ‬ ,‫אבחון‬-‫ב‬,‫שיווק‬‫אסטרטגיים‬ ‫ובידול‬ ‫מיתוג‬// ‫ותחרותיים‬‫ייעוץ‬‫ב‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬‫וארגוני‬ ‫ניהולי‬ ,
‫ל‬ ‫מומחה‬:‫מ‬‫גזרים‬‫ונישות‬//‫תוכן‬‫שיווקי‬‫אתרים‬ ‫ואפיון‬//‫וצמיחה‬ ‫הקמה‬ ‫בשלבי‬ ‫חברות‬
:‫התמחות‬‫חופשיים‬ ‫מקצועות‬//‫ותעשייה‬ ‫הייטק‬//‫שירותים‬ ‫נותני‬B2B//‫צריכה‬ ‫ומוצרי‬ ‫מסחר‬ ,‫קמעונאות‬
‫רותם‬ ‫ערן‬|050-4405714|eran@1on1marketing.biz | http://1on1marketing.biz
4.‫קרה‬ ‫האם‬‫ש‬‫לקוחות‬‫שלך‬ ‫החברה‬ ‫של‬‫ל‬ ‫ציפו‬‫קבל‬‫מ‬‫וצר/שירות/פתרון‬‫אח‬‫ר‬
‫ו‬‫זה‬‫ציפו‬ ‫ולו‬ ‫התכוונו‬ ‫שאליו‬ ‫מה‬ ‫לא‬?
‫אז‬‫פספסת‬‫ם‬‫שהתחלת‬ ‫לפני‬ ‫עוד‬‫ם‬...
‫בלקוחות‬ ‫שפוגשים‬ ‫והנציגים‬ ‫העסק‬ ‫לבין‬ ‫הלקוחות‬ ‫של‬ ‫הציפיות‬ ‫בין‬ ‫מגשר‬ ‫טוב‬ ‫מיתוג‬.
‫ל‬ ‫שיש‬ ‫להיות‬ ‫יכול‬ ‫לא‬‫כש‬ ‫וקופצני‬ ‫קליל‬ ‫מיתוג‬ ‫כם‬‫עם‬ ‫נציגכם‬,‫כפתורים‬ ‫וחולצת‬ ‫ז'קט‬
‫או‬‫בעלי‬ ‫שאתם‬.‫ופאן‬ ‫קליל‬ ‫כשהנושא‬ ‫ורציני‬ ‫מעמיק‬ ‫מיתוג‬..
‫שיש‬ ‫הידעתם‬12‫ו‬ )‫וצרכנים‬ ‫קונים‬ ‫של‬ ‫שונה‬ ‫(אופי‬ ‫לקוחות‬ ‫סוגי‬-12...?‫מותג‬ ‫של‬ ‫ארכיטיפים‬
‫שמרניים‬ ‫או‬ ‫מבוגרים‬ ‫לקוחותיכם‬ ‫אם‬-‫מ‬ ‫פחות‬ ‫בני‬ ‫שלכם‬ ‫הלקוחות‬ ‫ואם‬ ,‫אליהם‬ ‫תתאימו‬-25,
‫צריך‬ ‫שלכם‬ ‫המיתוג‬...‫שלהם‬ ‫ההורים‬ ‫את‬ ‫ולא‬ ‫אותם‬ ‫להלהיב‬,‫ולמגזרים‬ ‫שונות‬ ‫לנישות‬ ‫נכון‬ ‫זה‬
.‫שונים‬ ‫וחוויה‬ ‫צריכה‬ ‫לעולמות‬ ,‫שונים‬ ‫תחרותיים‬ ‫לתחומים‬
‫מותג‬ ‫תתי‬ ‫או‬ ‫משתנה‬ ‫מיתוג‬ ‫לייצר‬ ‫אפילו‬ ‫וכדאי‬ ‫ניתן‬–‫מותג‬ ‫עם‬ ‫לפעול‬ ‫להמשיך‬ ‫ניתן‬ ‫לא‬ ‫אבל‬
‫פג‬ ‫שהוא‬-.‫רלוונטיות‬ ‫נטול‬ ‫או‬ ‫תוקף‬
‫ש‬ ,‫גם‬ ‫תזכרו‬‫גדול‬ ‫אתם‬ ‫אם‬‫ומובילים‬ ‫ים‬,,‫זה‬ ‫את‬ ‫תבהירו‬‫וכך‬( ‫יקרים‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ ‫גם‬‫או‬)‫משתלמים‬.
‫גדולה‬ ‫חברה‬ ‫אתם‬ ‫ואם‬,‫של‬ ‫עסק‬ ‫של‬ ‫מסר‬ ‫תעבירו‬ ‫אל‬-‫איש‬-‫(ולהיפך‬ ‫אחד‬.)
...‫פעם‬ ‫של‬ ‫תעשייתי‬ ‫מפעל‬ ‫ותשדרו‬ ‫תראו‬ ‫אל‬ ?‫חדשני‬ ,‫טכנולוגי‬ ,‫מודרני‬ ‫מפעל‬ ‫אתם‬
?‫וציפיות‬ ‫תפישות‬ ‫פער‬=!‫מיתוג‬‫פער‬‫ב‬‫סגירת‬?‫מכירות‬=‫אסטרטגיה‬!
5.‫שלך‬ ‫המיתוג‬ ‫האם‬?‫וחווייתי‬ ‫מקיף‬‫שלך‬ ‫האתר‬ ‫האם‬‫בעל‬‫ברורה‬ ‫זהות‬?
‫ני‬ ‫וחתיכת‬ ‫גרפי‬ ‫אלמנט‬ ‫רק‬ ‫הם‬ ‫ביקור‬ ‫וכרטיס‬ ‫לוגו‬‫י‬.‫מיתוג‬ ‫לא‬ ,‫ר‬
‫כרטיס‬ ‫ומעצבים‬ )‫תמיד‬ ‫לא‬ ,‫צריך‬ ‫(אם‬ ‫בלוגו‬ ‫נוגעים‬ ‫מחדש‬ ‫מיתוג‬ ‫כשעושים‬ ,‫נכון‬-‫מיתוג‬ ‫אבל‬
.‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫כולל‬ ,‫העסק‬ ‫של‬ ‫הצרכים‬ ‫כלל‬ ‫את‬ ‫שמשרת‬ ,‫שלם‬
‫הכל‬ ‫ראי‬ ‫אינו‬ ‫אתר‬ ‫גם‬)‫וייצוגי‬ ‫חשוב‬ ‫ראווה‬ ‫חלון‬ ‫הוא‬ ‫(אבל‬.
‫זהות‬ ‫של‬ ‫שלמה‬ ‫תוכנית‬ ‫אלא‬ ,‫וגרפיים‬ ‫טקטיים‬ ‫תוצרים‬ ‫אינו‬ ‫מיתוג‬ ,‫ובכלל‬‫וערכים‬ ‫ומהות‬.
‫רק‬ ‫אינו‬ ‫ומיתוג‬ ,‫והמוכרות‬ ‫המדפים‬ ‫ומראה‬ ‫הראווה‬ ‫חלון‬ ‫גם‬ ‫אלא‬ ,‫לחנות‬ ‫ושלט‬ ‫שם‬ ‫רק‬ ‫אינו‬ ‫מיתוג‬
‫הע‬ ‫תוכן‬ ‫גם‬ ‫אלא‬ ,‫הספר‬ ‫ועטיפת‬ ‫שם‬‫המחבר‬ ‫וזהות‬ ‫ניינים‬.
?‫שימור‬ ?‫שירות‬ ?‫קידום‬ ?‫מכירה‬ ?‫לחשיפה‬ ‫ממותגים‬ ‫עזרים‬ ‫לך‬ ‫יש‬
?‫מודעה‬ ?‫ניוזלטר‬ ?‫סרטון‬ ?‫מצגת‬ ‫לך‬ ‫יש‬
?‫הרכבים‬ ‫צי‬ ‫או‬ ‫העובדים‬ ‫מדי‬ ‫לגבי‬ ‫מה‬ ?‫ממותג‬ ‫המשרד‬ ‫האם‬
‫סדר‬ ‫לעשות‬ ‫הזמן‬ ‫זה‬–.‫ולהכין‬ ‫ליישם‬ ‫או‬ ‫ולחדש‬ ‫לרענן‬
?‫ומכירה‬ ‫שיווק‬ ,‫חשיפה‬ ‫עזרי‬ ‫חסרים‬=‫רענון‬‫ומיתו‬ ‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬!‫ג‬

4. ‫יי‬‫ממוקד‬ ‫עוץ‬‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬|‫קדימה‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬.‫כולם‬ ‫לפני‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬
‫ט‬‫י‬‫פ‬‫ו‬‫ל‬‫עסק‬‫י‬‫וארגוני‬‫בשיווק‬ ‫ריפוי‬ .‫ואסטרטגיה‬
Outsourced Marcom Management
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________
‫וליווי‬ ‫ייעוץ‬ ,‫אבחון‬-‫ב‬,‫שיווק‬‫אסטרטגיים‬ ‫ובידול‬ ‫מיתוג‬// ‫ותחרותיים‬‫ייעוץ‬‫ב‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬‫וארגוני‬ ‫ניהולי‬ ,
‫ל‬ ‫מומחה‬:‫מ‬‫גזרים‬‫ונישות‬//‫תוכן‬‫שיווקי‬‫אתרים‬ ‫ואפיון‬//‫וצמיחה‬ ‫הקמה‬ ‫בשלבי‬ ‫חברות‬
:‫התמחות‬‫חופשיים‬ ‫מקצועות‬//‫ותעשייה‬ ‫הייטק‬//‫שירותים‬ ‫נותני‬B2B//‫צריכה‬ ‫ומוצרי‬ ‫מסחר‬ ,‫קמעונאות‬
‫רותם‬ ‫ערן‬|050-4405714|eran@1on1marketing.biz | http://1on1marketing.biz
6.?‫הקיים‬ ‫מהמיתוג‬ ‫שהתעייפת‬ ‫ייתכן‬ ‫האם‬
‫העסק‬‫אותך‬ ‫מפהק‬‫העובדים‬ ‫את‬ ‫או‬?
‫הלקוחות‬ ‫איך‬‫א‬ ‫אם‬ ,‫מהמותג‬ ‫יתלהבו‬‫עלי‬ ‫שמשפיע‬ ‫מה‬ ‫כל‬ ?‫משעמם‬ ‫הוא‬ ‫ותך‬‫החברה‬ ‫בתוך‬ ‫כם‬-
‫ו‬ ‫זולג‬‫משפיע‬‫גם‬ ‫בוודאות‬‫הלקוחות‬ ‫על‬‫שבחוץ‬.
.‫פלאים‬ ‫מחוללת‬ ‫וההתחדשות‬ ‫חדשה‬ ‫אנרגיה‬ ‫מזרים‬ ‫מחדש‬ ‫מיתוג‬
‫הם‬ ,‫רציני‬ ‫כשהמיתוג‬ .‫אליהם‬ ‫גם‬ ‫תגיע‬ ‫הזאת‬ ‫שההשקעה‬ ‫מרגישים‬ ‫הלקוחות‬ ,‫מושקע‬ ‫כשהמיתוג‬
‫שיתייחס‬ ‫מרגישים‬‫חדשנות‬ ‫קונים‬ ‫הם‬ ‫שגם‬ ‫מרגישים‬ ‫הם‬ ,‫חדשני‬ ‫וכשהמיתוג‬ .‫ברצינות‬ ‫אליהם‬ ‫ו‬.
.‫לאתר‬ ‫או‬ ‫לשילוט‬ ‫נכון‬ ‫זה‬ .‫התצוגה‬ ‫אולם‬ ‫או‬ ‫המכירה‬ ‫נקודת‬ ‫לשיפוץ‬ ‫או‬ ‫משרד‬ ‫למעבר‬ ‫גם‬ ‫נכון‬ ‫זה‬
‫תרעננו‬ ?‫לרענון‬ ‫זקוקים‬!
,‫חדשים‬ ‫מוצרים/שירותים‬ ,‫חדשני‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ,‫חדש‬ ‫(מיקוד‬ ‫אסטרטגי‬ ‫רענון‬
,‫חדשים‬ ‫קהלים‬‫ותואם‬ ‫חדש‬ ‫מיתוג‬ ‫לצד‬ ,)‫ועוד‬ ,‫חדש‬ ‫מיקום‬=‫יותר‬ ‫קלה‬ ‫מכירה‬!
7.‫על‬ ‫מתלוננים‬ ‫לקוחות‬ ?‫נשחקת‬ ‫הרווחיות‬ ?‫נחלשות‬ ‫המכירות‬ ‫האם‬
?‫למתחרים‬ ‫בעקביות‬ ‫מפסיד‬ ?‫המחיר‬
.‫העסקי‬ ‫ובמודל‬ ‫ובמיתוג‬ ‫באסטרטגיה‬ ‫בבעיה‬ ‫מתחילה‬ ‫ובתזרים‬ ‫במכירות‬ ‫בעיה‬ ,‫קרובות‬ ‫לעיתים‬
‫עתירי‬ ‫לוחמים‬ ,‫הקרב‬ ‫שבשדה‬ ‫כפי‬‫תחמושות‬‫וניסיון‬‫קרב‬ ‫ותוכנית‬ ‫מדויק‬ ‫לא‬ ‫מודיעין‬ ‫בגלל‬ ‫יכשלו‬
‫ברורה‬ ‫לא‬–.‫העסקי‬ ‫הקרב‬ ‫בשדה‬ ‫גם‬ ‫כך‬‫שיש‬ ‫מספיק‬ ‫לא‬‫צוות‬.‫מכירות‬ ‫ואנשי‬ ‫שיווק‬
"‫"אסטרטגיה‬ ‫המילים‬ ‫סתם‬ ‫לא‬,"‫שוק‬ ‫"כיבוש‬ ,"‫מחירים‬ ‫"מלחמת‬ ,"‫"סלוגן‬ ,"‫"קמפיין‬ ,"‫"טקטיקה‬ ,
‫נוספים‬ ‫ומונחים‬–.‫והמלחמה‬ ‫הקרב‬ ‫מעולם‬ ‫שאולות‬
‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬‫רעננה‬‫מיתוג‬ ,)‫חדשה‬ ‫(או‬‫מדויק‬‫עסקי‬ ‫מודל‬ ,)‫מחודש‬ ‫(או‬ ‫חדש‬‫מעודכן‬–
‫הזדמ‬ ‫יציפו‬ ,‫מכירות‬ ‫על‬ ‫יקלו‬ ,‫והפרסום‬ ‫השיווק‬ ‫את‬ ‫ייעלו‬ ‫הם‬ .‫העסקיות‬ ‫בתוצאות‬ ‫שיפור‬ ‫יניבו‬‫נ‬‫ויות‬
.‫וברווחיות‬ ‫בהמחרה‬ ‫שיפור‬ ‫אף‬ ‫ויאפשרו‬ ‫עסקית‬ ‫לצמיחה‬
‫אסטרטג‬‫ומיתוג‬ ‫שיווקית‬ ‫יה‬-‫ומעודכנים‬ ‫מחודשים‬ ‫או‬ ‫ורעננים‬ ‫חדשים‬–
‫מ‬‫וצמיחה‬ ‫מובילות‬ ‫ייצרים‬!

5. ‫יי‬‫ממוקד‬ ‫עוץ‬‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬|‫קדימה‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬.‫כולם‬ ‫לפני‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬
‫ט‬‫י‬‫פ‬‫ו‬‫ל‬‫עסק‬‫י‬‫וארגוני‬‫בשיווק‬ ‫ריפוי‬ .‫ואסטרטגיה‬
Outsourced Marcom Management
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________
‫וליווי‬ ‫ייעוץ‬ ,‫אבחון‬-‫ב‬,‫שיווק‬‫אסטרטגיים‬ ‫ובידול‬ ‫מיתוג‬// ‫ותחרותיים‬‫ייעוץ‬‫ב‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬‫וארגוני‬ ‫ניהולי‬ ,
‫ל‬ ‫מומחה‬:‫מ‬‫גזרים‬‫ונישות‬//‫תוכן‬‫שיווקי‬‫אתרים‬ ‫ואפיון‬//‫וצמיחה‬ ‫הקמה‬ ‫בשלבי‬ ‫חברות‬
:‫התמחות‬‫חופשיים‬ ‫מקצועות‬//‫ותעשייה‬ ‫הייטק‬//‫שירותים‬ ‫נותני‬B2B//‫צריכה‬ ‫ומוצרי‬ ‫מסחר‬ ,‫קמעונאות‬
‫רותם‬ ‫ערן‬|050-4405714|eran@1on1marketing.biz | http://1on1marketing.biz
8.‫האם‬?‫זכיינים‬ ?‫דומים‬ ‫מותגים‬ ?‫חדשים‬ ‫מתחרים‬ ‫לשוק‬ ‫נכנסו‬
‫לכך‬ ‫הזדמנות‬ ‫בהחלט‬ ‫זו‬ ‫אבל‬ ,‫מחדש‬ ‫למיתוג‬ ‫סיבה‬ ‫אינה‬ ‫תחרות‬.
.‫דלים‬ ‫ועניין‬ ‫מודעות‬ ,‫קטנה‬ ‫מעורבות‬ ,‫נמוך‬ ‫בידול‬ ‫יש‬ ‫פעילותכם‬ ‫בתחום‬ ‫אם‬ ‫בעיקר‬
.‫מכירתית‬ ‫וסקרנות‬ ‫ושיווקי‬ ‫פרסומי‬ ‫באזז‬ ‫שמייצרת‬ "‫למסיבה‬ ‫"סיבה‬ ‫הוא‬ ‫חדש‬ ‫מיתוג‬
‫רפואה‬ ‫ולהקדים‬ ‫המובילות‬ ‫את‬ ‫לשמר‬ ‫דרך‬ ‫גם‬ ‫זו‬-,‫בשם‬ ‫דומים‬ ‫אם‬ ‫במיוחד‬ ,‫התחרות‬ ‫של‬ ‫למכה‬
‫במו‬ ‫זהים‬ ‫או‬ ,‫במיקום‬ ‫מאוד‬ ‫קרובים‬.‫העסקי‬ ‫דל‬
‫מחודש‬ ‫או‬ ‫חדש‬ ‫מיתוג‬–
...‫החדש‬ ‫במתחרה‬ ‫מאשר‬ ‫יותר‬ ‫או‬ ,‫מחדש‬ ‫עניין‬ ‫בכם‬ ‫מעורר‬!
9.‫אסטרטגי‬ ‫מיתוג‬ ‫תהליך‬ ‫מעולם‬ ‫עשיתם‬ ‫לא‬ ‫האם‬‫ו‬ ‫סדור‬?‫מקצועי‬
.‫הכל‬ ‫למרות‬ ‫הצלחתם‬ ‫אז‬ ...‫טוב‬
‫יותר‬ ‫להצליח‬ ‫יכולתם‬ ,‫זאת‬ ‫ובכל‬-.‫אתכם‬ ‫שישרת‬ ‫ומבוסס‬ ‫מדויק‬ ‫מיתוג‬ ‫לצידכם‬ ‫היה‬ ‫לו‬
,‫חווייתי‬ ‫או‬ ‫רגשי‬ ‫ערך‬ ,‫רלוונטי‬ ‫הקשר‬ ,‫בידול‬ ,‫העדפה‬ ,‫היכרות‬ ,‫מודעות‬ ,‫בהירות‬ ,‫בולטות‬ ,‫זכירות‬
‫נחשקות‬ ,‫תשוקה‬ ,‫רצון‬ ‫שביעות‬ ,‫תועלתי‬ ‫או‬ ‫פונקציונלי‬ ‫ערך‬–.‫המיתוג‬ ‫ונגזרות‬ ‫תוצרי‬ ‫כולם‬ ‫הם‬
.‫חדש‬ ‫מיתוג‬ ‫פשוט‬ ‫זה‬ ,‫מחודש‬ ‫מיתוג‬ ‫סתם‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ,‫הזה‬ ‫במקרה‬
‫ומיתוג‬ ‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬‫ית‬–.‫שנדרש‬ ‫עת‬ ‫בכל‬ ‫ומחדשים‬ ,‫לשנה‬ ‫אחת‬ ‫בוחנים‬
‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫עם‬ ‫לדרך‬ ‫יוצאים‬ ‫ולא‬-‫צמודה‬ ‫מיתוג‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫ללא‬!
10.‫האם‬?‫חדש‬ ‫פרסום‬ .‫מ‬ ?‫חדש‬ ‫שיווק‬ ‫מנהל‬ ?‫חדש‬ ‫מנכ"ל‬ ‫אתה‬
‫לך‬ ‫אגיד‬ ‫שלגביו‬ ‫היחיד‬ ‫הסעיף‬ ‫זה‬–!‫לא‬
...‫שפה‬ ‫לשנות‬ ‫או‬ ‫מיתוג‬ ‫בקמפיין‬ ‫לצאת‬ ,‫לוגו‬ ‫להחליף‬ ,‫מחדש‬ ‫במיתוג‬ ‫לצאת‬ ‫סיבה‬ ‫לא‬ ‫ממש‬ ‫זו‬
‫שכיח‬ ‫וזה‬ ,‫הרבה‬ ‫קורה‬ ‫זה‬ ,‫נכון‬–‫לא‬ ‫ממש‬ ‫זה‬ ‫אבל‬ ...‫מבוססים‬ ‫וצורך‬ ‫סיבה‬ ‫עם‬ ‫גם‬ ‫רבות‬ ‫ופעמים‬
.‫מציאות‬ ‫מחויב‬ ‫ולא‬ ‫חובה‬
‫או‬ ‫טלויזיה‬ ,‫שילוט‬ ‫קמפיין‬ ‫ולהעלות‬ ‫לוגו‬ ‫להחליף‬ ‫אז‬ ...‫זאת‬ ‫בכל‬ ‫אם‬ ‫וגם‬‫דיגיטל‬–‫מיתוג‬ ‫לא‬ ‫זה‬
.‫במיתוג‬ ‫וזהות‬ ‫ביטוי‬ ‫לידי‬ ‫שבאה‬ ‫כפי‬ ,‫האסטרטגיה‬ ‫של‬ ‫מחדש‬ ‫כיוון‬ ‫הינו‬ ‫מחדש‬ ‫מיתוג‬ .‫מחדש‬
‫לוגו‬ ‫אז‬–‫ו‬ ...‫הלוגו‬ ‫עדכון‬ ‫רק‬ ‫זה‬ .‫מחדש‬ ‫מיתוג‬ ‫לא‬ ‫זה‬‫לכן‬‫חדשה‬ ‫מאסטרטגיה‬ ‫להתחיל‬ ‫מומלץ‬
( ‫הקיימת‬ ‫לאסטרטגיה‬ ‫ואבולוציה‬ ‫התאמה‬ ‫או‬ ,‫ורעננה‬‫כי‬.)‫כבר‬ ‫אז‬ ,‫כבר‬ ‫אם‬
‫חייבים‬ ‫לא‬!‫מחדש‬ ‫למתג‬

6. ‫יי‬‫ממוקד‬ ‫עוץ‬‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬|‫קדימה‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬.‫כולם‬ ‫לפני‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬
‫ט‬‫י‬‫פ‬‫ו‬‫ל‬‫עסק‬‫י‬‫וארגוני‬‫בשיווק‬ ‫ריפוי‬ .‫ואסטרטגיה‬
Outsourced Marcom Management
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________
‫וליווי‬ ‫ייעוץ‬ ,‫אבחון‬-‫ב‬,‫שיווק‬‫אסטרטגיים‬ ‫ובידול‬ ‫מיתוג‬// ‫ותחרותיים‬‫ייעוץ‬‫ב‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬‫וארגוני‬ ‫ניהולי‬ ,
‫ל‬ ‫מומחה‬:‫מ‬‫גזרים‬‫ונישות‬//‫תוכן‬‫שיווקי‬‫אתרים‬ ‫ואפיון‬//‫וצמיחה‬ ‫הקמה‬ ‫בשלבי‬ ‫חברות‬
:‫התמחות‬‫חופשיים‬ ‫מקצועות‬//‫ותעשייה‬ ‫הייטק‬//‫שירותים‬ ‫נותני‬B2B//‫צריכה‬ ‫ומוצרי‬ ‫מסחר‬ ,‫קמעונאות‬
‫רותם‬ ‫ערן‬|050-4405714|eran@1on1marketing.biz | http://1on1marketing.biz
‫כאן‬ ‫נעצור‬ ‫אבל‬ ,‫נוספות‬ ‫סיבות‬ ‫מאה‬ ‫גם‬ ‫ולתת‬ ‫להמשיך‬ ‫ניתן‬...
‫הרבה‬ ‫כך‬ ‫כל‬‫ו‬ ‫מיזמים‬ ,‫חברות‬‫ולמיתוג‬ ‫וחדשנית‬ ‫רעננה‬ ‫שיווקית‬ ‫לאסטרטגיה‬ ‫זקוקים‬ ‫עסקים‬-
)‫(בהקמה‬ ‫חדש‬,)‫(בצמיחה‬ ‫מחדש‬ ‫או‬-‫שניתנה‬ ‫דוגמא‬ ‫כל‬ ‫שעל‬ ‫בטוח‬ ‫שאני‬‫ותוארה‬‫ניתן‬ ,‫כאן‬
‫לחשוב‬‫עוד‬ ‫על‬‫כמה‬‫סיבות‬‫נוספות‬‫אצלך‬‫בחברה‬,‫ולמצוא‬‫גם‬‫לפחות‬‫בעיה‬‫ש‬ ‫או‬ ‫אחת‬‫ת‬‫יים‬
‫שעונ‬‫ות‬‫ה‬ ‫על‬‫לעיל‬ ‫שאלות‬‫ומעורר‬ ,‫ו‬‫שאלה‬ ‫סימני‬ ‫ת‬...
‫א‬ ,‫כאמור‬ ‫אז‬‫את‬ ‫זיהית‬ ‫ם‬‫שלך‬ ‫החברה‬,‫בניהולך‬ ‫המותג‬ ‫או‬‫מ‬ ‫יותר‬ ‫או‬ ‫באחת‬-10‫הסיטואציו‬‫ת‬
)...‫האחרונה‬ ‫(למעט‬ ‫שהוזכרו‬–‫ואסטרטגיה‬ ‫מיתוג‬ ‫ליועץ‬ ‫לפנות‬ ‫הזמן‬ ‫זה‬ ‫אז‬,
‫לשקול‬ ‫לך‬ ‫כדאי‬ ‫כי‬‫מחדש‬ ‫מיתוג‬.
‫מוזמ‬‫לאבחון‬ ‫לפנות‬ ‫נים‬‫השאלה‬ ‫על‬ ‫לענות‬ ‫כדי‬ ,:
‫האם‬‫אנחנו‬‫מחדש‬ ‫למיתוג‬ ‫זקוקים‬,‫או‬‫ל‬‫אסטרטגי‬ ‫רענון‬?
050-4405714
‫רותם‬ ‫ערן‬
‫עסקי‬ ‫ופיתוח‬ ‫מיתוג‬ ,‫שיווק‬ ‫אסטרטג‬
©.‫שמורות‬ ‫השאלון‬ ‫על‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬
‫הכותב‬ ‫של‬ ‫רוחני‬ ‫קניין‬ ‫מהווה‬ ‫לעיל‬ ‫הכתוב‬
.‫מסחרי‬ ‫ו/או‬ ‫פומבי‬ ‫לשימוש‬ ‫ו/או‬ ‫להעתקה‬ ‫נועד‬ ‫ולא‬
.‫פרטני‬ ‫אישי‬ ‫ייעוץ‬ ‫להחליף‬ ‫בכדי‬ ‫באמור‬ ‫אין‬
‫מחדש‬ ‫למיתוג‬ ‫זקוקים‬ ‫שאתם‬ ‫סביר‬ ‫אולם‬ ,‫חברתך‬ ‫של‬ ‫המיתוג‬ ‫איכות‬ ‫על‬ ‫להעיד‬ ‫באמור‬ ‫אין‬