על 7 הארכיטיפים האסטרטגיים למודל עסקי | Seven Business-Model Archetypes

1. ‫את‬ ‫תכירו‬7‫הארכיטיפים‬-...‫שלהם‬ ‫כלשהו‬ ‫משילוב‬ ‫בנוי‬ ‫אפשרי‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫שכל‬
‫העסקי‬ ‫המודל‬ ‫זהויות‬ ‫שבע‬
.‫רותם‬ ‫ערן‬‫וארגוני‬ ‫עסקי‬ ‫למידול‬ ‫יועץ‬ ,‫ומיתוג‬ ‫שיווק‬ ‫אסטרטג‬
‫הוראות‬ ‫מדריכי‬ ‫כמו‬ ‫הם‬ ‫עסקיים‬ ‫מודלים‬‫והפעלה‬‫והבנת‬ ‫הכרת‬ .‫שלך‬ ‫העסק‬ ‫עבור‬
‫יותר‬ ‫מניבה‬ ‫חברה‬ ‫לבנות‬ ‫לך‬ ‫יעזרו‬ ‫השונים‬ ‫והשילובים‬ ‫הארכיטיפים‬‫יותר‬ ‫שקל‬ ‫וכזו‬
‫ניהוליות‬ ‫החלטות‬ ‫בה‬ ‫לקבל‬‫ואסטרטגיות‬.‫אז‬.‫זה‬ ‫עם‬ ‫עושים‬ ‫ומה‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫זה‬ ‫מה‬
‫ה‬ ‫את‬ ,‫פעילותך‬ ‫של‬ ‫והזהות‬ ‫המהות‬ ‫את‬ ‫להגדיר‬ ‫לך‬ ‫יאפשר‬ ‫בהכרח‬ ,‫נכון‬ ‫מאופיין‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬‫צורך‬‫בך‬
,‫רווחים‬ ‫לייצר‬ ‫כדי‬ ‫תלוי‬ ‫אתה‬ ‫במה‬ ,‫מכך‬ ‫תרוויח‬ ‫בדיוק‬ ‫כיצד‬ ‫כולל‬ ,‫פועל‬ ‫הנך‬ ‫בו‬ ‫בשוק‬ ‫מיקומך‬ ‫ואת‬
.‫לשוק‬ ‫ומביא‬ ‫תורם‬ ,‫מייצר‬ ‫אתם‬ ‫ערכים‬ ‫ואילו‬ ,‫שלך‬ ‫המטרה‬ ‫קהל‬ ‫מיהו‬‫בסיס‬ ‫גם‬ ‫מהווה‬ ‫טוב‬ ‫מודל‬
.‫קיימא‬ ‫בר‬ ‫עסקי‬ ‫באופן‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫ולמימוש‬ ‫העתיד‬ ‫לחיזוי‬
‫וא‬ ‫קיים‬ ‫העסק‬ ‫למה‬ :‫אחרות‬ ‫במילים‬.‫ולהרוויח‬ ‫להכניס‬ ,‫לפעול‬ ,‫להתקיים‬ ‫אמור‬ ‫העסק‬ ‫יך‬
.‫עסקית‬ ‫להצלחה‬ ‫קריטי‬ ‫פקטור‬ ‫הוא‬ ‫עסקי‬ ‫שמודל‬ ‫ההבנה‬ ‫התחדדה‬ ‫האחרונות‬ ‫בשנים‬
‫כמו‬ ‫חברות‬Xerox,Apple ,Google‫חידושים‬ ‫על‬ ‫ולא‬ ‫נכון‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫על‬ ‫עצמן‬ ‫בנו‬ ‫אחרות‬ ‫ורבות‬
‫טכנולוגיים‬‫בטעות‬ ‫הנתפס‬ ‫אף‬ ‫על‬ ,.
‫חברת‬ ‫ע"י‬ ‫שנעשו‬ ‫מחקרים‬IBM‫נכון‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫בפיתוח‬ ‫שהשקעה‬ ‫הראו‬ ‫בכירים‬ ‫מנהלים‬ ‫בקרב‬,
‫מ‬ ‫יותר‬ ‫מהיר‬ ‫כספי‬ ‫החזר‬ ‫מביאה‬‫אשר‬.‫חדש‬ ‫מוצר‬ ‫בפיתוח‬ ‫השקעה‬
‫עבור‬ ‫מייצרים‬ ‫שאנחנו‬ ‫הערך‬ ‫את‬ ‫שהופך‬ ‫המכניזם‬ ‫את‬ ‫לתאר‬ ‫הוא‬ ‫העסקי‬ ‫המודל‬ ‫של‬ ‫תפקידו‬
.‫קופתנו‬ ‫את‬ ‫שמעשיר‬ ‫מזומנים‬ ‫לזרם‬ ,‫לקוחותינו‬
‫ל‬‫דוגמא‬,‫חברת‬Google‫במנועי‬ ‫מידע‬ ‫המחשפים‬ ‫הגולשים‬ ‫ממיליוני‬ ‫מזומנים‬ ‫זרם‬ ‫לייצר‬ ‫דרך‬ ‫מצאה‬
‫שבבעלותה‬ ‫הווידאו‬ ‫וערוצי‬ ‫שלה‬ ‫החיפוש‬‫מודעות‬ ‫באמצעות‬‫חברת‬ .Apple‫לייצר‬ ‫מקורית‬ ‫דרך‬ ‫מצאה‬
‫בשוק‬ ‫שמצויים‬ ‫הטלפון‬ ‫מכשירי‬ ‫ממיליוני‬ ‫מזומנים‬ ‫זרם‬‫מכירת‬ ‫באמצעות‬‫של‬ ‫במחיר‬ ‫אפליקציות‬99
‫ל‬ ‫סנט‬‫אפליקציה‬.‫פי‬ ‫הגבוה‬ ‫במחיר‬ ‫קפה‬ ‫ללקוחותיה‬ ‫למכור‬ ‫הצליחה‬ ‫נסטלה‬ ‫חברת‬6‫הקפה‬ ‫ממחיר‬
‫הקפה‬ ‫קפסולות‬ ‫על‬ ‫המבוסס‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫בעזרת‬ ‫בשוק‬‫נספרסו‬ ‫של‬.
‫חדשני‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬‫וחכם‬‫מיזם‬ ‫כל‬ ‫להפוך‬ ‫יכול‬‫חברה‬ ‫או‬‫למצליח‬‫יותר‬ ‫ים‬‫המודל‬ ‫של‬ ‫נכונה‬ ‫הבנה‬ .
‫העסקי‬,‫היזם‬ ‫בפני‬ ‫פורסת‬,‫העסק‬ ‫בעלי‬ ‫או‬‫תמו‬‫ו‬ ‫בהירה‬ ‫נה‬‫ברורה‬‫בפיתוח‬ ‫לבצע‬ ‫שיש‬ ‫הפעולות‬ ‫של‬
‫מפורט‬ ‫עסקי‬ ‫לתכנון‬ ‫בסיס‬ ‫ומהווה‬ ,‫הרעיון‬ ‫את‬ ‫לתקשר‬ ‫לו‬ ‫מאפשרת‬ ‫היא‬ ,‫מכך‬ ‫חשוב‬ .‫חדש‬ ‫עסקי‬ ‫רעיון‬
‫ומדויק‬‫קיימת‬ ‫בהן‬ ‫וצעירות‬ ‫קטנות‬ ‫בחברות‬ ‫שבעתיים‬ ‫נכון‬ ‫אך‬ ,‫גדולות‬ ‫חברות‬ ‫עבור‬ ‫נכון‬ ‫הדבר‬ .
‫שעדיין‬ ‫ליזמים‬ ‫אידיאלי‬ ‫והוא‬ ,‫ניהולית‬ ‫גמישות‬‫אסטרטגיה‬ ‫בכל‬ ‫לבחור‬ ‫וחופשיים‬ ‫לרעיונות‬ ‫פתוחים‬
.‫שירצו‬ ‫עסקית‬
‫מ‬ ‫תרשים‬ ‫מעין‬ ‫הינו‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬‫ובנה‬‫ו‬‫ותקף‬ ‫מבוסס‬ ,‫מעשי‬-‫מפעם‬ ‫ידועה‬ ‫עסקית‬ ‫תכנית‬ ‫מאותה‬ ‫חלק‬.
‫בעבר‬‫השוק‬‫ד‬ ‫היה‬ ‫לא‬‫ינאמי‬,‫כיום‬ ‫שהוא‬ ‫כפי‬‫ניתן‬ ‫ולכן‬‫היה‬‫ובטבלאות‬ ‫נייר‬ ‫על‬ ‫בשרטוט‬ ‫להסתפק‬
‫מספרים‬‫אסטרטגי‬ ‫מודל‬ ‫על‬ ‫מתקבעים‬ ‫לא‬ ‫כבר‬ ‫כיום‬ .)"‫חומש‬ ‫("תוכניות‬ ‫קדימה‬ ‫שנים‬ ‫חמש‬ ‫ולתכנן‬
‫וגמישות‬ )‫בחודשו‬ ‫וחודש‬ ‫רבעון‬ ,‫שנה‬ ‫חצי‬ ‫לרזולוציות‬ ‫יורדים‬ ‫(ואף‬ ‫קדימה‬ ‫משנה‬ ‫ליותר‬ ‫מחייב‬ ‫ועסקי‬
‫בעולם‬ ‫גם‬ ,‫אגב‬ .‫חשיבתית‬ ‫בחדשנות‬ ‫צורך‬ ‫ומעלה‬ ‫ובתפעול‬ ‫בתכנון‬ ‫גמישות‬ ‫גם‬ ‫דורשת‬ ‫השוק‬

2. ,‫הארכיטקטורה‬‫משרטוטי‬ ‫עברו‬‫פרינט‬ ‫"בלו‬ ‫ותרשימי‬‫מימדיים‬ ‫תלת‬ ‫למודלים‬ "-‫שואב‬ ‫העסקי‬ ‫והמודל‬
.)‫פיזי‬ ‫מודל‬ ‫אינו‬ ‫אם‬ ‫(גם‬ ‫דומה‬ ‫מוחשי‬ ‫מימדי‬ ‫רב‬ ‫מודל‬ ‫להיות‬ ‫ומנסה‬ ,‫הזה‬ ‫מהעולם‬ ‫ומהותו‬ ‫שמו‬ ‫את‬
‫המודל‬‫את‬ ‫ובעקביות‬ ‫בקלות‬ ‫ולאתר‬ ‫לזהות‬ ‫לך‬ ‫ומאפשר‬ ,‫העסקית‬ ‫הפעילות‬ ‫את‬ ‫ומציג‬ ‫מייצג‬
‫הנקרות‬ ‫ההזדמנויות‬.‫והאיומים‬ ‫האתגרים‬ ‫ואת‬ ‫בפניך‬
‫הם‬ ‫עסקיים‬ ‫מודלים‬‫ה‬‫תוצר‬‫והעיקרי‬ ‫המרכזי‬‫ש‬‫ל‬‫אסטרטגיים‬ ‫תהליכים‬–‫ומהווים‬‫המחשה‬ ‫אמצעי‬
‫וביטוי‬‫ל‬‫תכניות‬.‫ושיווקית‬ ‫עסקית‬ ‫אסטרטגיה‬
‫דומים‬ ‫ואחרים‬ ‫כאלו‬ ‫שמות‬ ‫עם‬ ,‫נפוצים‬ ‫אסטרטגיים‬ ‫מודלים‬ ‫מספר‬ ‫יש‬-‫כאשר‬‫האסטרטגי‬ ‫הרעיון‬
‫מגדיר‬ ‫והתפעול‬ ‫ההכנסות‬ ‫ומודל‬‫ים‬.‫והמיצוב‬ ‫השיווקית‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫את‬
‫עסקי‬ ‫למודל‬ ‫וורבלי‬ ‫ביטוי‬ ‫כולם‬ ‫הם‬ ,‫הבאים‬ ‫המוזרים‬ ‫השמות‬‫עסקי‬ ‫ביצועי‬ ‫או‬ ‫תפעולי‬ ‫ולרעיון‬‫(מה‬
‫לפעמים‬ ‫גם‬ ‫שנקרא‬,"‫פעילות‬ ‫"מודל‬ ‫או‬ "‫הכנסות‬ ‫"מודל‬"‫עסקי‬ ‫ופיתוח‬ ‫שיווק‬ ‫"אסטרטגיית‬ ‫או‬)-
‫שחברות‬‫או‬ ‫שוק‬ ‫הובלת‬ ‫ולייצר‬ ‫מעשיים‬ ‫מהלכים‬ ‫ולאפיין‬ ‫לגבש‬ ‫כדי‬ ,‫בהם‬ ‫השתמשו‬ ‫ומצליחות‬ ‫שונות‬
‫פעילותם‬ ‫בתחומי‬ ‫חדשנות‬.
‫כבר‬ ‫קיימים‬ ‫מהמודלים‬ ‫חלק‬100‫האחרונות‬ ‫בשנים‬ ‫רק‬ ‫והתפתחו‬ ‫נולדו‬ ‫ואחרים‬ ,‫שנה‬:
‫אסטרטגיית‬","‫הכדורגל‬ ‫נבחרת‬,"‫גילוח‬ ‫סכין‬ ‫"ידית‬ ‫מודל‬,"‫עכביש‬ ‫קורי‬ ‫"אסטרטגיית‬‫מוד‬‫ל‬"‫נעילת‬
,"‫לקוח‬,"‫חיתוך‬ ‫"אסטרטגיית‬‫"אפ‬ ‫מודל‬-‫ס‬‫ל‬‫"קרוס‬ ‫מודל‬ ‫ו/או‬ "-‫ס‬‫ל‬,"‫"אסטרטגיית‬","‫אינטגרציה‬‫מודל‬
,"‫"מכרזים‬‫"אסטרטגיית‬one stopshop,","‫ישירה‬ ‫"מכירה‬ ‫מודל‬‫אסטרטגיית‬","‫ואחזקה‬ ‫רכישה‬‫מודל‬
‫"תיווך‬‫ו‬,"‫פרסום‬‫"אסטרטגיית‬LEAN,","‫ואפיליאייט‬ ‫רשתי‬ ‫"שיווק‬ ‫מודל‬‫"אסטרט‬‫גיית‬SaaS"‫מודל‬ ,
.‫ועוד‬ ,"‫"זכיינות‬‫מדברים‬‫רגע‬ ‫בכל‬ ‫מתקיימים‬ ‫שבעולם‬ ‫כך‬ ‫על‬‫ל‬ ‫מעל‬ ‫נתון‬-50‫מודלים‬‫עסקיים‬
‫ידועים‬(‫לעיל‬‫מ‬ ‫פחות‬ ‫ציינתי‬-20....)
,‫אגב‬‫בעולם‬ ‫המצליחות‬ ‫מהחברות‬ ‫חלק‬,‫יותר‬ ‫אף‬ ‫ומשלבות‬ ‫משתמשות‬‫עסקי‬ ‫ממודל‬-.‫אחד‬ ‫אסטרטגי‬
‫עסקי‬ ‫מודל‬‫תחרותי‬ ‫לתחום‬ ‫משויך‬ ‫אינו‬‫מ‬ ‫מוצלח‬ ‫במודל‬ ‫להשתמש‬ ‫ניתן‬ ‫אלא‬ ,‫מסוים‬‫אחד‬ ‫ענף‬‫לטובת‬
‫גם‬ ‫וחדשנות‬ ‫הצלחה‬‫בענף‬,‫וכאמור‬ ,‫אחר‬‫לקהלים‬ ‫שונים‬ ‫מודלים‬ ‫לגבש‬ ‫או‬ ‫מודלים‬ ‫לשלב‬ ‫ניתן‬
‫שונות‬ ‫פעילות‬ ‫לזירות‬ ‫או‬ ‫שונים‬.
‫לפעילות‬ ‫המתאימים‬ ‫ומודלים‬ ‫אסטרטגיות‬ ‫בין‬ ‫הבדל‬ ‫זאת‬ ‫בכל‬ ‫יש‬ ,‫שנאמר‬ ‫מה‬ ‫כל‬ ‫עם‬‫ו‬ ‫ייצור‬‫צריכה‬
‫ל‬ ,)‫(מוצרים‬‫של‬ ‫לפעילות‬ ‫יותר‬ ‫המתאימים‬ ‫אלו‬ ‫בין‬‫הספקת‬‫שירות‬;‫המתאימים‬ ‫מודלים‬ ‫בין‬ ‫הבדל‬ ‫ויש‬
‫מקומית‬ ‫לפעילות‬ ‫גם‬,‫משפחתית‬ ‫וחברה‬ ‫קטן‬ ‫עסק‬ ‫של‬ ‫או‬ ,‫לפעילות‬ ‫במיוחד‬ ‫המתאימים‬ ‫כאלו‬ ‫לבין‬
‫המתאים‬ ‫מודל‬ ‫בין‬ ‫הבדל‬ ‫ויש‬ ;‫ואחזקות‬ ‫מותגים‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫כזו‬ ‫או‬ ‫רשתית‬ ‫או‬ ‫גלובלית‬‫ל‬‫מחזור‬ ‫היקפי‬
‫מצומצמי‬ ‫מכירות‬‫מנת‬ ‫על‬ ‫גבוהה‬ ‫רווחיות‬ ‫או‬ ‫גדולים‬ ‫היקפים‬ ‫הדורשים‬ ‫כאלו‬ ‫לבין‬ ,‫נמוכה‬ ‫לרווחיות‬ ‫או‬ ‫ם‬
‫מיצוי‬ ‫לכדי‬ ‫להגיע‬.
‫רחב‬ ‫והמגוון‬ ,‫בו‬ ‫הקיימים‬ ‫והפערים‬ ‫השוק‬ ‫ניתוח‬ ‫סמך‬ ‫על‬ ‫רק‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫לבחור‬ ‫שקשה‬ ‫מכיוון‬–
‫אז‬‫לפסיכולוגיה‬ ‫ונפנה‬ ‫בואו‬.
‫ה‬ ‫המאה‬ ‫בתחילת‬-20‫המפורסם‬ ‫הפסיכואנליטיקן‬ ,‫קרל‬‫יו‬‫נג‬‫מודע‬ ‫תת‬ ‫תורת‬ ‫או‬ ‫תיאוריה‬ ‫הגדיר‬ ,
‫זהות‬ ‫יסודות‬ ‫מספר‬ ‫רק‬ ‫יש‬ :‫מעניינת‬‫אנושית‬‫סוגי‬ ‫כל‬ ‫מתקבלים‬ ‫שלהם‬ ‫השונים‬ ‫שבשילובים‬ ,‫בסיסיים‬
‫להם‬ ‫קרא‬ ‫הוא‬ .‫הקיימים‬ )‫המהותי‬ ‫(האופי‬ ‫הזהויות‬‫ארכיטיפים‬-‫אב‬‫טיפוס‬‫ים‬,‫פרימא‬,‫ליים‬.‫פרסונות‬
‫עסקי‬ ‫ולמודלים‬ ‫לעסקים‬ ‫הזה‬ ‫הקונספט‬ ‫את‬ ‫נשליך‬ ‫אם‬‫ש‬ ‫נגלה‬ ,‫ים‬‫יש‬3‫עסק‬ ‫טיפוסי‬‫יסודות‬ ‫או‬
‫עסקיים‬(typescheAr)‫ה‬ ‫את‬ ‫המגלמים‬ ,-DNA:‫וביקוש‬ ‫היצע‬ ‫בין‬ ‫ומחברים‬ ‫אפשרי‬ ‫שוק‬ ‫כל‬ ‫של‬
1.‫מוצרים‬ ‫יצרני‬‫סחורה‬ ‫יצור/מכירת‬ ‫מבוסס‬ ‫מודל‬ ‫או‬ ,–ProductCreators.
‫למשל‬,‫רהיטים‬ ‫יצרן‬ ,‫רכב‬ ‫יצרן‬ ,‫גלם‬ ‫חומרי‬ ‫מפעל‬ ,‫חומרה‬ ‫יצרן‬ ,‫תוכנה‬ ‫חברת‬ :,‫בניה‬ ‫חברת‬
,‫נעליים‬ ‫מפעל‬ ,)‫תמונות‬ ,‫מוזיקה‬ ,‫(טקסט‬ ‫תוכן‬ ‫ספק‬‫מחלבה‬,,‫מעליות‬ ‫יצרן‬...‫לאור‬ ‫הוצאה‬
2.‫נותני‬‫שירותים‬‫שירות‬ ‫הספקת‬ ‫מבוסס‬ ‫מודל‬ ‫או‬ ,–Service Providers.
‫למשל‬,‫דין‬ ‫עריכת‬ ‫פירמת‬ :,‫שמאים‬,‫אבטחה‬ ‫חברת‬ ,‫קליניקה‬ ,‫הדרכה‬ ‫חברת‬,‫גינון‬ ‫חברת‬
‫חברת‬ ,‫ויח"צ‬ ‫פרסום‬ ‫משרד‬...‫מיתוג‬ ‫יועץ‬ ,‫אתרים‬ ‫בונה‬ ,‫אדריכלות‬ ‫משרד‬ ,‫הובלות‬
3.‫סוחרים‬‫מבוסס‬ ‫מודל‬ ‫או‬ ,‫הפצה‬‫ומכירה‬–Traders.
‫למשל‬:,‫אלקטרוני‬ ‫מסחר‬ ‫חברת‬ ,‫סיטונאות‬ ‫חברת‬‫רשת‬‫אופנה‬...‫השקעות‬ ‫חברת‬ ,

3. ‫ארכי‬ ‫לכל‬ ‫הצגתי‬ ,‫הדוגמה‬ ‫לצורך‬-( ‫טייפים‬ ‫פרוטו‬ ‫מספר‬ ,‫טייפ‬Prototypes,‫וייצוגיים‬ ‫מילוליים‬ ,)
.‫העסקי‬ ‫בעולם‬ ‫בהם‬ ‫שתיתקלו‬ ‫שסביר‬ ,‫ממשיים‬ ‫עסקיים‬ ‫ומודלים‬ ‫ממשיים‬ ‫עסקים‬ ‫שמדמים‬
‫אפשרויות‬ ‫ומנעד‬ ,‫וחסרונותיו‬ ‫חולשותיו‬ ‫מול‬ ‫אל‬ ‫ויתרונותיו‬ ‫חזקותיו‬ ‫את‬ ‫יש‬ ‫ארכיטיפי‬ ‫מודל‬ ‫לכל‬
.‫עסקי‬ ‫לביטוי‬ ‫מוגבל‬ ‫בלתי‬ ‫כמעט‬‫העומ‬ ‫וההזדמנויות‬ ‫האפשרויות‬ ‫מגוון‬ ‫את‬ ‫כשתחקרו‬‫בפניכם‬ ‫דות‬
‫אסטרטגי‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫לבחירת‬–,‫יסוד‬ ‫כיווני‬ ‫שלושה‬ ‫מינימום‬ ‫לאותם‬ ‫הפחות‬ ‫לכל‬ ‫לפנות‬ ‫תוכלו‬
.‫מתאים‬ ‫הכי‬ ‫במודל‬ ‫ולבחור‬ ‫עבורכם‬ ‫נכונות‬ ‫הכי‬ ‫האפשרויות‬ ‫את‬ ‫לאתר‬ ‫מנת‬ ‫על‬
‫יסודיים‬ ‫עסקיים‬ ‫ארכיטיפים‬ ‫שני‬ ‫כל‬ ‫בין‬ ‫נשלב‬ ‫אם‬ ,‫כעת‬-‫טיפוסים‬ ‫עוד‬ ‫המקיימות‬ ‫קומבינציות‬ ‫נקבל‬
‫עסקי‬‫ים‬‫ומתבקשים‬ ‫הגיוניים‬:
4.‫מבוסס‬ ‫מודל‬‫תיווך‬–‫הפצה‬ ‫פלטפורמת‬‫ושיווק‬‫עבור‬‫שירותים‬ ‫נותני‬‫(יסוד‬3‫ו‬-2)‫יחד‬:
‫אלו‬"‫ב"קמעונאות‬ ‫העוסקים‬‫מספקי‬ ‫או‬‫ם‬‫מכירות‬ ‫שירותי‬-‫עמלה‬ ‫או‬ ‫פרמיה‬ ‫תמורת‬.
‫למשל‬:‫רשת‬‫מתווכי‬‫נדל"ן‬,‫מדיה‬ ‫חברות‬,‫הבורסה‬ ,‫כרטיסים‬ ‫משרדי‬...
5.‫מבוסס‬ ‫מודל‬‫מנוי‬–‫יצירת‬‫ספק‬ ‫עבור‬ ‫מוצר‬‫שירותים‬ ‫י‬‫יצרנים‬ ‫עבור‬ ‫שירות‬ ‫או‬‫(יסודות‬1‫ו‬-2):
‫אלו‬"‫שירותים‬ ‫ב"מכירת‬ ‫העוסקים‬,‫שירות‬ ‫של‬ ‫קומודיזציה‬‫חודשי‬ ‫ריטיינר‬ ‫או‬ ‫תשלום‬ ‫תמורת‬ ,.
‫למשל‬:,‫כשר‬ ‫חדר‬ ,‫תקשורת‬ ‫חברות‬VOD,SaaS‫סרטים‬ ‫מנוי‬ ,‫ביטוח‬ ,‫לעיתון‬ ‫מנוי‬ ,‫מים‬ ‫סנן‬ ,...
6.‫מבוסס‬ ‫מודל‬‫שוק‬)‫פלייס‬ ‫(מרקט‬–‫הפצה‬ ‫פלטפורמת‬ ‫יצירת‬‫יצרנים‬ ‫עבור‬‫(יסוד‬3‫ו‬-1)‫יחד‬:
‫אלו‬‫או‬ ‫הפצה‬ ‫שטחי‬ ‫במכירת‬ ‫העוסקים‬‫פלטפורמות‬‫קמעונא‬‫י‬‫ות‬.
‫למשל‬:‫אינדקסים‬ ,‫אין‬ ‫טרייד‬ ‫מגרשי‬ ,‫שיווק‬ ‫רשתות‬ ,‫קניונים‬‫האיכרים‬ ‫שוק‬ ‫של‬ ‫ניהול‬ ‫חברת‬ ,...
7.‫להוסיף‬ ‫נותר‬ ,‫האלו‬ ‫הנוספים‬ ‫המודלים‬ ‫כל‬ ‫על‬‫כל‬ ‫בין‬ ‫שילוב‬3‫היסוד‬ ‫מודלי‬‫הבסיסים‬‫יחד‬
‫טכנולוגית‬ ‫פלטפורמה‬ ‫או‬ ‫מדיה‬ ‫פלטפורמת‬ ‫(למשל‬–‫שירות‬ ‫גם‬ ,‫צריכה‬ ‫תוצר‬ ‫גם‬ ‫המהווה‬
)‫הפצה‬ ‫מערך‬ ‫וגם‬–‫והנה‬‫קבלנו‬‫עקרוניים‬ ‫מודלים‬ ‫שבעה‬-‫אבסטרקטיים‬ ‫ארכיטיפים‬
‫אסטרטגיים‬.
‫שחלק‬ ‫לב‬ ‫שימו‬‫(פרוטוטי‬ ‫כדוגמאות‬ ‫המופיעים‬ ‫מאלו‬‫להיות‬ ‫בקלות‬ ‫יכולים‬ ,‫מסוים‬ ‫לארכיטיפ‬ )‫פ‬‫גם‬
‫אחר‬ ‫בארכיטיפ‬‫וההתקשרות‬ ‫התפעול‬ ‫צורות‬ ‫של‬ ‫בעדכון‬ ‫או‬ ‫בשינוי‬ ,.
‫עבור‬ ‫ספרים‬ ‫של‬ ‫(הוצאה‬ ‫שירות‬ ‫ספקית‬ ‫גם‬ ,)‫(מוצר‬ ‫ספרים‬ ‫יצרנית‬ ‫גם‬ ‫היא‬ ‫לאור‬ ‫הוצאה‬ :‫לדוגמה‬
‫לפעמים‬ ‫גם‬ ,‫תיווך‬ ‫פלטפורמת‬ ‫לפעמים‬ ‫גם‬ ,‫הפצה‬ ‫פלטפורמת‬ ‫לעיתים‬ ‫גם‬ ,)‫תוכן‬ ‫יצרני‬ ‫סופרים‬
‫גם‬ ...‫קמעונאות‬ ‫פלטפורמת‬‫יצרן‬‫להיות‬ ‫יכול‬ ‫רכב‬‫גם‬ ,‫ויבואן‬ ‫ומפיץ‬ ‫משווק‬‫השכרה‬ ‫שירותי‬ ‫ספק‬
‫או‬ ,‫וליסינג‬‫שמציע‬ ‫כזה‬...‫אין‬ ‫וטרייד‬ ‫מכירות‬ ‫מגרש‬‫הפצה‬ ‫פלטפורמת‬ ‫וגם‬ ‫שירות‬ ‫נותן‬ ‫גם‬ ‫הוא‬ ‫סיטונאי‬
...‫מתווך‬ ‫גם‬ ‫אבל‬ ,‫ומכירה‬
:‫דוגמה‬ ‫עוד‬
‫תוכנה‬ ‫סביב‬ ‫שסובב‬ ‫עסק‬ ‫להקים‬ ‫למשל‬ ‫תרצו‬ ‫אם‬–( ‫המוצרים‬ ‫לעולם‬ ‫לפנות‬ ‫שתוכלו‬ ‫הרי‬‫תוכנה‬
,‫שקונים‬‫כזו‬,‫שמורידים‬‫כזו‬‫כפלאג‬ ‫שמשמשת‬-‫ת‬ ;)‫כפלטפורמה‬ ‫או‬ ‫אין‬‫השירות‬ ‫לעולם‬ ‫לפנות‬ ‫וכלו‬
‫(השכרת‬‫שימוש‬‫או‬ ‫מסופים‬ ‫לפי‬‫יוזרים‬‫שימושים‬ ‫או‬‫או‬ ,‫מכירת‬‫או‬ ,‫לשירות‬ ‫מנויים‬‫לרכוש‬ ‫אפשרות‬
‫או‬ ,‫שדרוגים‬‫לשלם‬‫חודשי‬ ‫ריטיינר‬‫שימ‬ ‫שעות‬ ‫בנק‬ ‫בגין‬‫מלא‬ ‫שירות‬ ‫או‬ ‫וש‬–;)‫לרכישה‬ ‫להציע‬ ‫במקום‬
‫ולשמש‬ ‫ההפצה‬ ‫לעולם‬ ‫לפנות‬ ‫תוכלו‬ ‫או‬‫ומוכר‬ ‫כמפיץ‬‫בהתאם‬ ‫הבסיסית‬ ‫לתוכנה‬ ‫משלימים‬ ‫מוצרים‬
‫ה‬ ‫לעולם‬ ‫לפנות‬ ‫או‬ ;‫לשימושים‬ ‫או‬ ‫לצורך‬‫תיווך‬‫ותפור‬ ‫ייעודי‬ ‫לפיתוח‬ ‫תוכנה‬ ‫בית‬ ‫ולהקים‬‫המוכר‬‫לעסקים‬
.‫אחרים‬..
‫המודלי‬ ‫של‬ ‫לוורסטיליות‬ ‫דומות‬ ‫דוגמאות‬‫וכדאיותם‬ ‫ולהתאמתם‬ ‫ם‬-‫תחום‬ ‫כל‬ ‫כמעט‬ ‫על‬ ‫להציג‬ ‫אפשר‬
:‫ומוצר‬ ‫שוק‬‫מ‬‫טכנולוגיה‬‫ועד‬‫מוצר‬‫י‬,‫צריכה‬‫מ‬‫רפואה‬‫ועד‬,‫נדל"ן‬‫מ‬‫אופנה‬‫ועד‬,‫נופש‬‫מ‬‫השכלה‬‫ועד‬
..‫לוגיסטיקה‬.
‫אחת‬ ‫כל‬‫וחסרונות‬ ‫יתרונות‬ ‫כאמור‬ ‫מציעה‬ ‫מהאפשרויות‬–‫ב‬ ‫והבחירה‬‫מודל‬‫המתאי‬‫ם‬‫ביותר‬ ‫והטוב‬
‫שאלות‬ ‫על‬ ‫נשענת‬ ,‫לכם‬:‫אסטרטגיות‬ ‫שהינן‬ ‫מהותיות‬ ‫ותובנות‬‫קהל‬ ‫הגדרת‬‫היעד‬,‫התחרות‬ ‫אפיון‬ ,
( ‫הטיימינג‬ ‫חשיבות‬T2M‫ההשקעה‬ ‫צרכי‬ ,‫והמיצוב‬ ‫הבידול‬ ‫הצהרת‬ ,)‫המימון‬ ‫ויכולות‬.‫ועוד‬ ,

4. ‫ארכיטיפ‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬ ,‫הסתם‬ ‫מן‬-,‫ולמדידה‬ ‫ליישום‬ ‫וקל‬ ‫רווחי‬ ‫הכי‬ ‫הוא‬ ‫המוצר‬‫כניסה‬ ‫ומאפשר‬
‫ל‬‫ומגו‬ ‫רבות‬ ‫ומכירה‬ ‫תיווך‬ ‫פלטפורמות‬‫ונות‬,‫קומודיטי‬ ‫בהיותו‬ ‫להעתקה‬ ‫יחסית‬ ‫קל‬ ‫גם‬ ‫הוא‬ ‫אבל‬ .‫יחסית‬
‫ספק‬ ‫אין‬ ,‫להבדיל‬ .‫כלכליות‬ ‫והשפעות‬ ‫תחרות‬ ,‫זמן‬ ‫מסוגיות‬ ‫אחר‬ ‫ארכיטיפ‬ ‫מכל‬ ‫יותר‬ ‫מושפע‬ ‫ולעיתים‬
‫קשה‬ ‫יותר‬ ‫השירות‬ ‫שארכיטיפ‬‫ולתמחור‬ ‫לשיווק‬ ,‫לשכפול‬ ,‫לתפעול‬‫פחות‬ ‫הרבה‬ ‫בחובו‬ ‫כולל‬ ‫הוא‬ ‫אבל‬ ,
.‫והשקעה‬ ‫סיכון‬
‫שבק‬ ‫מי‬ ,‫אגב‬‫או‬ ‫עסקית‬ ‫אינטגרציה‬ ‫גם‬ ‫מציעים‬ ‫שהמודלים‬ ‫יזהה‬ ,‫הארגוניים‬ ‫בעולמות‬ ‫יא‬‫סינרגיה‬
‫ב‬ ‫היא‬ ‫גם‬ ‫המאופיינת‬ ,‫מעניינת‬ ‫בינארגונית‬-7‫בין‬ ‫נעים‬ ‫השונים‬ ‫המודלים‬ .‫סוגים‬‫תלות‬‫הדדית‬‫מול‬ ‫אל‬
,)‫שירות‬ ‫ספקי‬ ,‫יצרנים‬ ,‫ספקים‬ ,‫(לקוחות‬ ‫השוק‬‫סינרגיה‬‫ו‬ ‫משלימה‬‫השקה‬‫חופפת‬‫דפוסים‬ ‫דרך‬ ,
‫וא‬ ‫נייטרליים‬‫של‬ ,‫פאסיביים‬ ‫כמעט‬ ,‫דישים‬‫נתק‬‫או‬‫היררכיה‬‫אגרסיביים‬ ‫יותר‬ ‫בדפוסים‬ ‫וכלה‬ ,
‫כמו‬ ,‫ואקטיביים‬‫טשטוש‬‫ו‬‫פלישה‬.)‫והתקפה‬ ‫בלימה‬ ‫(או‬
***
‫שלכם‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫העיקרי‬ ‫המוביל‬ ‫הארכיטיפ‬ ‫את‬ ‫שתבחרו‬ ‫ברגע‬‫והעדפתכם‬ ‫בחירתכם‬ ‫פי‬ ‫על‬ ,–
‫תוכלו‬,‫לפנות‬"‫"לפזול‬‫גם‬ ‫ולהתרחב‬‫חברות‬ ‫ולאפיין‬ ‫לנתח‬ ‫להתחיל‬ ‫וכמובן‬ ,‫משלימים‬ ‫לארכיטיפים‬
‫דומים‬ ‫עסקיים‬ ‫מודלים‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫הפועלות‬‫שמצליחים‬.‫ל‬ ‫הדרך‬ ,‫משם‬‫ל‬ ,‫נכון‬ ‫ובידול‬ ‫מיצוב‬‫יעיל‬ ‫שיווק‬,
‫קל‬ ‫עסקי‬ ‫לפיתוח‬‫ולרווחיות‬ ,–‫קצרה‬)‫מובטחת‬ ‫לא‬ ‫עדיין‬ ‫(אך‬ ‫יותר‬.
,‫מקרה‬ ‫בכל‬,‫מובחן‬ ,‫ברור‬ ,‫סדור‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫חייבים‬ ‫אתם‬‫מוחלט‬–‫את‬ ‫לפשט‬ ‫שתוכלו‬ ‫מנת‬ ‫על‬
‫האסטרטגיות‬ ,‫הניהוליות‬ ,‫העסקיות‬ ‫ההחלטות‬ ‫קבלת‬ ‫תהליכי‬–‫בחתירה‬ ‫עקבית‬ ‫בצורה‬ ‫ולפעול‬
.‫ליעד‬ ‫אחידה‬,‫אחד‬ ‫מודל‬ ‫תבחרו‬2-3‫מוד‬ ,‫מודלים‬‫משלב‬ ‫מודל‬ ‫או‬ ‫יסוד‬ ‫ל‬–...‫תבחרו‬ ‫אבל‬
‫חשו‬ ‫והכי‬;‫למודל‬ ‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬ ;‫העסקית‬ ‫לאסטרטגיה‬ ‫מודל‬ ‫תתאימו‬ ,‫ב‬.‫לשניהם‬ ‫ומיתוג‬
.‫בהצלחה‬