מהו שיווק נכון? שיווק נכון יגרום ללקוחות שלך להבין שמה שיש לך זה מה שהם צריכים. כלומר שיווק נכון אמור להביא את הלקוח שלך לפעולת קנייה. נעזוב את שיעורי השיווק של תואר ראשון ושני (מיתוג, ניתוחי שוק וכו') כיוון שאין זה רלוונטי לעסקים קטנים ובינוניים, ולעיתים רבות גם לא יתאים לעסקים גדולים. הגדרה: שיווק הוא מכולל הפעולות המביאות למעמד של מכירה מהירה. ותזכרו את זה. שיווק נכון גורם למצב של מכירה ללא ממאמץ כלל! רשתות חברתיות ככלי להכרת השוק: פורמים יכול להיות מקום מצויין להבין מה השוק שלך צריך. צריך להכנס לפורמים בתחום שלך ופשוט לעבור על שאלות של אנשים. לפי השאלות, תוכל לדעת מה חסר להם . זה המקום להשקיע קצת זמן וגם לענות להם בסוף התשובה תשאיר כתובת של אתר או מייל . ודרך אגב, אין נישה שאין לה פורום . ואם אין בארץ שלנו יש בחול. רשתות חברתיות הינו מקום מצויין להיות בו. קבוצות בתוך רשתות חברתיות משמשות כפורמים . הרשם אלהם ולמד מהם ענה ושאל שאלות. ברגע שתחתלי עם זה . תתחילו לקבל זרם של לקוחות שמגיע אליכם ומבקש את המוצרים ושרותים שלכם. מה עושים?

1. אסטרטגיה שיווק לעסקים קטנים ובינונים

2. קדימה לדרך!
" משווק אמיתי מכיר את השוק שלו , יודע מה
יחוד שלו, פונה רק אל הלקוח האידאלי – לא
לשאול מה הלקוח רוצה " אמיר לוי

3. הבעיה של בעלי עסקים, ששיווק דיגיטלי הינו מאתגר ומכיל גם ידע טכנולוגי וגם
ידע מעשי רב.
בעלי עסקים קטנים ובינוניים לא מוצאים את החיבור
בין אתר האינטרנט שלהם
למידה חברתית
לרשימות תפוצה
לפגישות עסקיות רגילות .

4. בעלי עסקים לא רואים את התמונה הכללית השיווקית. טוב, זה ברור. לא למדם
את הזה במקום מסודר או שלמדתם את זה באוניברסיטה.
פניה למשווקים דיגיטליים הרבה פעמים רק עושה את המצב יותר קשה. כי גם
הם לא רואים את התמונה המלאה של המערכת השיווק.
אנשי קידום אתרים יודעים לקדם אתרים.

5. ואם תפנה אליהם, הם יקדמו את האתר שלך מצויין . אבל הם רק נגעו בנושא
אחת מתוך הרבה נושאים המשתלבים בעסק שלך.
מאוד חשוב להבין.
הלקוחות לא יקנו לפני שהם :
מכירים אותך,
אוהבים אותך,
סומכים עליך

6. המשווקים האלו בהרבה המקרים לא מחוברים לעסק שלך
האם הם יודעים מה יחוד העסקי שלך?
האם ממש מכירים את הלקוחות הטובים שלך?
כשאני אומר מכירים, אני מתכוון, גילאים, פחדים, כיצד הם מחליטים
החלטות, איפה הם מסתובבים, רמת הכנסה?

7. אנשי מדיה חברתית יקדמו אותך ברשתות חברתיות
אבל מה הם יכתבו שם?
עוד הצעה למוצר חדש שלך?
תמונות מעניינות?
איזשהו מאמר שנותן מידע על העסק .
זה לא עובד. הלקוחות ברוב המקרים לא מתייחסים לזה ברצינות.
על זה כדי להוציא כסף?

8. אחד הדברים החשובים ברשתות חברתיות זה שימוש שונה בכול רשת
ועוד דבר שצריך לעשות זה לזהות את שיתופי הפעולה בתוך הרשתות
החברתיות. זהו החיבור לבעלי עסקים אחרים שיזרימו לך לקוחות
כאשר אתה לא נוכח שם. אין מה לעשות, היעילות נמוכה.

9. הם לא יודעים מהו הייחוד העסקי שלך.
ואבל נהיה כנים רגע .
אתה יודע את היחוד של עסק שלך?
אני לא סתם שואל את זה.

10. כנראה שגם אתה לא יודע ממש. ...
לא פלא שעבור עסקים רבים שיווק דיגיטלי לא עובד.

11. בקיצור, אין ברירה . בתור בעל עסק קטן . אין לך ברירה אלה להכיר את
נושא שיווק והמכירות.
ואחרי זה. טוב, רצוי ומומלץ להוציא דברים החוצה.
מיקור חוץ – מי שמכיר אותי יודע שאני מוציא הכול למיקור חוץ .

12. תרגיל קטן: לכו למשווקים גדולים שאתם מכירים ותעברו על כל הנושאים שאני
מדבר עליהם. הם עושים את זה כמעט אחד לאחד.
במידה והם "מומחי שיווק", אז תראו את ההבדל הגדול בין מה שהם אומרים
לכם לעשות לבין מה שהם עושים בכדי לקדם את העסק שלהם.
רמז . רמז. זה שונה מאוד......

13. הרעיון הכללי שאני מנסה להעביר לך ) ויהיו כמה משווקים שיכעסו עלי (
זה שאתם חייבים להבין בשיווק ומכירות . ולדעת מהם המנגנונים שעובדים .
ותמיד להיות בתהליך של ניסוי וטעייה.
מעורבות שלכם בתהליך השיווק הינה חובה שלכם.
יש צורך בשינוי מתמיד של מה שלא עובד והכפלה של מה שעובד.

14. כך דף ועט וסגור טלפון. אני הולך לתת ידע שיעשה לך שינוי בצורת השיווק שלך.

15. ודבר אחרון...
• מה מונע ממך לעשות סרטון בדיוק כזה?
• מה זה הצריך ממני?
• מצגת פאוואר פוינט
• צילום שלי עם חצובה
• מיקרופון ארוך מחובר למצלמה
• תוכנת עריכה פשוטה $300
יום עבודה.