Ключевые тезисы: - Кол-трекинг как основной инструмент анализа рекламных кампаний - Какой вид кол-трекинг лучше использовать и от чего это зависит? - Почему без кол-трекинга не обойтись при построении сквозной аналитики? - Как запускать рекламу в 2 раза выгоднее, используя цифры - Топ-5 «маст-хэв», без которых даже не стоит начинать строить систему аналитики от маркетинга до продаж

1. Система сквозной аналитики

5. • Что такое сквозная аналитика
• Что такое кол-трекинг и какая от него польза
• Как повысить эффективность маркетинга в 2 раза
• Что необходимо для построения системы сквозной
аналитики.

6. Канал Затраты Клики Звонки Заказы Выручка Повторные
покупки
Onliner 500 700 23 8 800 800
SEO 200 1200 39 31 3100 1500
Adwords 600 2300 21 18 1800 400
Директ 450 1700 15 4 400 0

7. Канал Затраты Клики
Onliner 500 700
SEO 200 1200
Adwords 600 2300
Директ 450 1700
Канал Затраты Клики Звонки Заказы Выручка Повторные
покупки
Onliner 500 700 23 8 800 800
SEO 200 1200 39 31 3100 1500
Adwords 600 2300 21 18 1800 400
Директ 450 1700 15 4 400 0VS

8. 333-33-33 111-11-11

10. Рекламный источник ~ Стоимость, USD Звонки
Tut.by 1850 145
realt.by 300 2
dom.by 550 7
vashdom.tut.by 180 0
onliner.by 1800 7
facebook 430 10
КМС 600 3
Контекстная реклама 1500 497
SEO 400 704
Журнал 1 1200 1
Журнал 2 210 2
Газета 690 304
Итого: 10 010 1682

11. Рекламный источник ~ Стоимость, USD Звонки
Tut.by 1850 145
realt.by 300 2
dom.by 550 7
vashdom.tut.by 180 0
onliner.by 1800 7
facebook 430 10
КМС 600 3
Контекстная реклама 1500 497
SEO 400 704
Журнал 2 1200 1
Журнал 1 210 2
Газета 690 304
Итого: 6 530 1672

12. Рекламный источник ~ Стоимость, USD Звонки
Tut.by 1850 145
realt.by 300 2
dom.by 550 7
vashdom.tut.by 180 0
onliner.by 1800 7
facebook 430 10
КМС 600 3
Контекстная реклама 1500 497
SEO 400 704
Журнал 2 1200 1
Журнал 1 210 2
Газета 690 304
Итого: 6 530 1672
-10 звонков

17. E-mail
Регистрация
Звонок
Заказ на сайте

18. E-mail
Регистрация
Звонок
Заказ на сайте
65-95%

19. Обращение
Обращение
Обращение
Обращение
Продажа А
Продажа В

20. Обращение: Google
Обращение: Yandex
Обращение: Onliner
Обращение: SEO
Продажа А
Продажа В

21. Распределение неотвеченных звонков по часам
Начало рабочего дня Обед Конец рабочего дня

26. 0
10
20
30
40
50
60
Onliner.by catalog.tut.by
0
10
20
30
40
50
60
Onliner.by catalog.tut.by

27. 152
97
189
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
Агентство 1 Агентство 2 Агентство 3

29. = -60$
= +100$

30. = -60$
= +100$
-10$
= -50$

31. = -60$
= +100$
+30$
= -10$

35. • Логирует каждый звонок;
• Распределяет звонки между менеджерами;
• Решает ситуации, когда все заняты;
• Делает запись звонков (для перестраховки).

36. • Google Analytics
• Яндекс Метрика
• Excel
• Кол-трекинг
• RoiStat
• CRM
• Телефония….

37. • ROI по ключевым словам
• Авто ставки в контекстной рекламе
• Автоматические записи в CRM
• Многоканальные атрибуции…

38. Александр Огородников
+375 (44) 775-72-99
alexander@call-tracking.by
https://www.facebook.com/ogorodnikov.alexander