Выступление Владимира Мосина (AdRiver) на конференции ADVTechRussia. ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий в рекламе. http://advtechrussia.ru/

1. AdRiver SSP
2015
• 2 желания площадки от программатик
продаж
• Формула заработка сайта
• Покупатели
• Аналитика аукциона
• Какую цену на трафик назначить?

2. Возможности AdRiver SSP
• 120+ подключенных DSP
• Выбор подключенных DSP
• Назначение минимальной цены для каждой DSP
• Аукцион второй цены
• Рекомендация по установке минимальной цены
• Установка приоритета трафика
• Технические таргетинги AdRiver
• Поведенческие таргетинги AdRiver
• Гибкая настройка продажи трафика для каждой DSP
• Категоризация баннеров
• Отчет по выплатам
• Фиксированная комиссия
• Open market place
• Private market place
• Direct deal
• Аукцион с собственными кампаниями
• Управление всеми РК в одном интерфейсе
• Постмодерация баннеров
• Управление каналами продаж для каждого рекламодателя
• Аналитика аукциона
• Профессиональная поддержка
• Закрытый аукцион с крупнейшими сетевыми агентствами
• Блокировка рекламодателей по урлу
• 2х уровневая модерация
• Аналитика оптимальной минимальной цены
• Высокая надёжность сервиса
• Гарантия быстрой работы системы
• Проверка баннеров на соответствие законам РФ

3. 1 желание площадки:
Сохранить деньги от текущих
рекламодателей

4. Модерация всех баннеров
Рекламодатель
Запрет нежелательных к показу рекламодателей
Управление каналами продаж – рекламодатели,
приоритеты, тип сделки, условия
Тематика
Запрет размещения определённых тематик
Пре-модерация
Креатив
Наша проверка на соответствие законам
РФ всех баннеров DSP
Самостоятельная модерация на
соответствие редакционной политике
Пост-модерация

5. Почему важна быстрая модерация
Задержка модерации в 1 день лишает до 16% недельного заработка с
этого баннера
16%
0%
5%
10%
15%
20%
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
Доля заработка в неделю от стартующего баннера
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

6. 2 желание площадки:
Заработать деньги от новых
рекламодателей

7. Возможен аукцион между всеми
рекламными кампаниями аккаунта
— собственными и из RTB
Общий аукцион
Аукционов может быть несколько –
каждый на своём приоритете трафика
Аукционы по разными типам РК – CPC/CPM

8. Формула вашего заработка
I + M + A + Pmin + DSP(N) + Rn
=?
Инвентарь
Аудитория
Минимальная цена
Подключенные DSP
Рекламодатели у DSP
Модерация

9. Формула вашего заработка
I + M + + Pmin + DSP(N) + Rn
=?
Инвентарь
Аудитория
Минимальная цена
Подключенные DSP
Рекламодатели у DSP
Модерация

10. Популярная и дорогая аудитория
Женщины Мужчины Пол не известен
По данным исследования AdRiver в мае 2015 на всех сайтах использующих AdRiver SSP
Возраст 12-24 Возраст 25-44 Возраст 45+ Возраст не известен
2+ ставки 100р+ 2+ ставки 100р+ 2+ ставки 100р+ 2+ ставки 100р+
Для возрастов 12-44 доля женщин в 2 раза больше чем мужчин
Для возрастов 45+ доля женщин в 2 раза меньше чем мужчин
Соцдем

11. 78% 78%
74% 72% 72% 72% 70% 68% 67% 66% 64% 63%
59% 59% 58% 57%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
Охват дорогих кук Охват популярных кук2 Доля дорогих среди популярных
По данным исследования AdRiver в мае 2015 на всех сайтах использующих AdRiver SSP. Данные за 1 день
Источник аудиторных данных: AdRiver DMP. Полнота данных 99,9%
Популярная и дорогая аудитория
Аудиторные сегменты

12. 73% 71% 69% 68% 68% 68% 68% 68% 67% 65% 65% 65% 65%
59%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
Охват дорогих кук Охват популярных кук Доля дорогих среди популярных
По данным исследования AdRiver в мае 2015 на всех сайтах использующих AdRiver SSP. Данные за 1 день
Источник аудиторных данных: AdRiver DMP. Полнота данных 99,9%
Популярная и дорогая аудитория
Категории интересов

13. Формула вашего заработка
I + M + A + + DSP(N) + Rn
=?
Инвентарь
Аудитория
Минимальная цена
Подключенные DSP
Рекламодатели у DSP
Модерация

14. Зависимость заработка от floor price.
Сайт №1
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
4,000,000
4,500,000
0р.
50,000р.
100,000р.
150,000р.
200,000р.
250,000р.
20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260
1 2 3 Заработок сайта
Максимальный заработок 200.000р
при минимальной цене 80р
Мин. цена
в рублях
Число
аукционов
Потенциальный
заработок
Число участников

15. Доля заработанных денег VS доля
проданного трафика. Сайт №1
59%
100%
100%
64%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260
Доля денег Доля трафика
100% от максимального заработка
при 64% расходе инвентаря
59% от максимального заработка
при 100% расходе инвентаря
За базовое взято максимальное значение

16. Зависимость заработка от floor price.
Сайт №2
р.0
р.5,000
р.10,000
р.15,000
р.20,000
р.25,000
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 310 320 330 340 350 360 370 380 390 400 410 420 430 440 450 460 470 480 490 500
bids
Мин. цена
в рублях
Потенциальный
заработок
Число
аукционов
Максимальный заработок при floor 110р

17. Доля заработанных денег VS доля
проданного трафика. Сайт №2
95%
100%
84%
62%
100%
90%
40%
11%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
90
100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
250
260
270
280
290
300
310
320
330
340
350
360
370
380
390
400
410
420
430
440
450
460
470
480
490
500
Доля денег Доля трафика
Floor 200р
84% заработка
40% инвентаря
Floor 480р
62% заработка
11% инвентаря
Floor 110р
100% заработка
90% инвентаря
За базовое значение взято максимальное значение

18. Формула вашего заработка
I + M + A + Pmin + + Rn
=?
Инвентарь
Аудитория
Минимальная цена
Подключенные DSP
Рекламодатели у DSP
Модерация

19. Крупнейшие покупатели в AdRiver SSP
Полный список http://www.adriver.ru/rtb/dsp-list/
Более 120 платформ
В том числе мобильный web трафик
Биржа включает
более 100 DSP-платформ

20. Формула вашего заработка
I + M + A + Pmin + DSP(N) + =?
Инвентарь
Аудитория
Минимальная цена
Подключенные DSP
Рекламодатели у DSP
Модерация

21. Для кого закупают инвентарь
DSP-системы в AdRiver SSP
Более 600 рекламодателей
ежедневно
Более 4500 рекламодателей с
начала года

22. Динамика отраслей в RTB
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
янв фев мар апр май
Электроника, техника и телефоны
Финансовые услуги
Гипермаркеты, торговля
Товары и услуги для бизнеса
Развлечения и досуг
Одежда, обувь и аксессуары
Недвижимость
Автомобили и транспорт
FMCG производители

23. Ставки на инвентарь для
крупного e-commerce клиента
- р.
50,000р.
100,000р.
150,000р.
200,000р.
250,000р.
300,000р.
350,000р.
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
180,000
200,000
40 70 90 110 130 150 170 200 220 240 260 330 360 390 440 460 480 500 520 540 560 580 600 620 640 660 680 700 720 740 760 790 820 840 900 1170
Потенциальный расход DSP2 DSP3 DSP4 DSP1
Мин. цена
в рублях
Потенциальный
расход
Число
аукционов
Распределение ставок для крупного e-commerce клиента между 4 DSP
Первая оптимальная цена 100р
Потенциальный расход 290тр
Вторая оптимальная цена 530р
Потенциальный расход 250тр
Не используя аукцион вы теряете часть заработка!

24. Особенности биддеров / стратегии РК
0р.
10,000р.
20,000р.
30,000р.
40,000р.
50,000р.
60,000р.
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
60 80 90 100 110 120 140 150 160 170 180 200 210 220
Потенциальный расход DSP1 DSP2
Разница минимальной цены в 2 рубля
даёт разницу в бюджете в 8 раз! (40тр и 5тр)
99р 101р
Мин. цена
в рублях
Потенциальный
заработок
Число
аукционов
Ставки на одного и тоже же клиента 2х DSP

25. Формула заработка
Рекламодатели у DSP –
определяют стратегию
ставок
I + M+ A + Pmin + DSP(N) + R
n
=
Аудитория – продавать дорого востребованную
Минимальная цена –
устанавливать по
результатам анализа
аукциона
Подключенные DSP – много не бывает
Оперативная премодерация
или постмодерация

26. Стоимость обслуживания
10%
20%
PMP (Закрытый аукцион)
OMP (Открытый аукцион)
5%DD (Прямые сделки)

27. Всё для успешных
программатик продаж
 Сохраняйте деньги от текущих рекламодателей
 Зарабатывайте деньги от новых рекламодателей
 Используйте Формулу заработка!
Отдел по работе с клиентами
sales@adiver.ru
Телефон: (495) 981-34-00
http://www.adriver.ru/rtb/ssp-join/
Подключение AdRiver SSP:
Мы будем рады встретиться,
помочь с экспертной оценкой и внедрением