Презентация к выступлению Александра Кныровича на Стартап-школе 30 марта 2011 года.

1. КАК ЗАПУСТИТЬ СТАРТАП…..
МАСТЕР-КЛАСС
АЛЕКСАНДР КНЫРОВИЧ, БАВИН
Минск
Стартап-Школа, 30 марта 2011 г.

2. О СЕБЕ…..
 Родился 3.09.1973 г.
 Образование
 БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным
предприятием 2007 г.
 Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г.
 Опыт работы
 С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат”
(с 1998 г.- генеральный директор)
 На текущий момент – учредитель предприятий в
областях:
 Производство ПИ-труб
 Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты
 Девелопмент коммерческой недвижимости

3. СХ “САРМАТ” – 1.01.2009 Г.
 Объем продаж за  Организационная
2008г. – 55 млн.$ структура
2 Термошуба
УК Сармат
17 Сухие смеси
25
ДругиеСМ СБЕ 1 СБЕ 1
ПИ-трубы
5 СБЕ 1 СБЕ 1
6 Стройка
 Рыночные позиции  Количество
 Термошуба – 50% сотрудников – 650 чел.
 Сухие смеси – 10%
 ПИ-трубы – 20%

4. ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ
Бизнес-центр Парк

5. ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ В
СТАРТАП КНЫРОВИЧА А.С.?
 Смысл/прибыль (ROI)
 Понимание рынка с вашей стороны
 Соразмерность предыдущим достижениям
 Команда (управление + специальные знания)
 Риск со стороны инициатора
 Возможность последующей продажи (стратегия
выхода)
 Проект должен работать без ВАС!
 Презентация
 Адекватность

6. ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП
1 •Есть идея?!
2 •Проверим у специалистов
3 •Определим рынок
4 •Кто нам нужен?
5 •Посчитаем финансы
6 •Компонуем бизнес-план
7 •Ищем недостающие элементы
8
•Вперед на мины!

7. ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ
 Потребители
 Существующие на рынке компании
 Научные организации (по необходимости)
 Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих
пор этого не сделал?
 Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем, что
у нас получится?
 Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую
перспективу.

8. SMART-ЦЕЛИ
 S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная.
 Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности
определяется однозначностью восприятия всеми.

 M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая.
 Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по
конечному результату, но и по промежуточному.

 A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая,
согласованная, ориентированных на конкретные действия.
 Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки
зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает
организация/подразделение.

 R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная,
уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты.
 Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в
нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.

 T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период,
своевременная, отслеживаемая.
 Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она
может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.

9. МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
 Интернет
 Газеты-журналы.
 Опросы на выставках.
 Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у
нас готов купить рынок?

10. ОРГСТРУКТУРА

12. ЦИКЛ ЖИЗНИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО
И.АДИЗЕСУ

13. ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ
 Выручка
 Объем реализации * цена единицы
 Маржинальная доходность (Мд)
 Цена реализации – прямая себестоимость.
 Операционные расходы.
 Зарплаты административного персонала
 Аренда + прочие.
 Объем инвестиций
 Первоначальные вложения. Основные средства +
оборотный капитал
 Инвестиции до т.б.
 Точка безубыточности.
 Срок окупаемости
 ROI и NPV проекта

14. ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
 NPV – чистая текущая стоимость.
i – ставка дисконтирования!
 ROI – рентабельность инвестиций
 ROS – рентабельность продаж
 Точка безубыточности (следующий слайд)
 Цена компании
 EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация
 NOPLAT = Прибыль, скорректированная на адекватную
ставку налогообложения

16. NPV

17. БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ)
 Миссия
 Цели (3 года) – SMART!
 Бизнес-модель.
 Орг.структура.
 Маркетинг.
 Финансы – расчет Мд, операционных расходов,
ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)
 М.б. другие важные части – продажи,
производство, логистика, персонал, ИТ. В
зависимости от сути проекта.

18. ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ?
 Деньги
 Люди (компетенции)
Фонд
 Где искать?
Банк С-А ООО Х
Друзья

19. ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ
 Стив Джобс
 Арнольд Шварцнеггер
 Уинстон Черчилль
 Ричард Бренсон
 Говард Шульц
 ……..
 Что общего? Амбиции, ответственность,
способность идти на риск.

20. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!