1. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ:
НЕОБХОДИМАЯ, НО НЕДОСТАТОЧНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ
КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА В ДЕВЕЛОПМЕНТЕ ЖИЛЬЯ
ПОДГОТОВЛЕНО ДЛЯ КОНФЕРЕНЦИИ «НОВЫЕ ТРЕНДЫ В ПРОДВИЖЕНИИ НЕДВИЖИМОСТИ»
ФОРУМ PRO ESTATE
МОСКВА, СЕНТЯБРЬ 2013

2. СОДЕРЖАНИЕ:
1. СОСТАВЛЯЮЩИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ
2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ДЕВЕЛОПМЕНТ. СУЩНОСТЬ И ПРИМЕНЕНИЕ
3. ПРИОРИТЕТЫ ПО ИНВЕСТИЦИЯМ (ПРОДУКТ + ПРОДВИЖЕНИЕ + ПРОДАЖИ)
4. ПРИОРИТЕТЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ РАЗЛИЧНЫХ СЕГМЕНТОВ ЖИЛЬЯ
5. ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ЗАТРАТ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НА ДОХОДНОСТЬ ПРОЕКТА
6. БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ
7. ИНФОРМАЦИЯ

3. КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА: ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ
МАРКЕТИНГОВАЯ/КОММЕРЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ
ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ СБЫТОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ
ЧТО ПРОДАЕМ ЗА СКОЛЬКО ПРОДАЕМ КАК И ЧЕРЕЗ КОГО ПРОДАЕМ КАК ПРОДВИГАЕМ

4. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ДЕВЕЛОПМЕНТ:
СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА, «КОТОРЫЙ ПРОДАЕТ САМ СЕБЯ»
• ПРИМЕНЯТЬ КОНЦЕПЦИИ БИЗНЕСА, УСТОЙЧИВЫЕ В УСЛОВИЯХ ХРОНИЧЕСКОГО КРИЗИСА И
МИНИМАЛЬНО ПОДВЕРЖЕННЫЕ НЕГАТИВНЫМ КОЛЕБАНИЯМ РЫНКА
• СОЗДАВАТЬ ПРИНЦИПИАЛЬНО НОВЫЕ РЫНКИ И ДОМИНИРОВАТЬ НА НИХ
ВЫЯВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ, В Т.Ч. НЕЯВНО ВЫРАЖЕННЫХ
ФОРМИРОВАНИЕ НОВОГО СПРОСА
ЕДИНАЯ СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ НЕДВИЖИМОСТИ:
ПРОДУКТ + ПРОДВИЖЕНИЕ + ПРОДАЖИ
ПОЗВОЛЯЕТ ДОБИВАТЬСЯ СЛЕДУЮЩИХ РЕЗУЛЬТАТОВ:
1. ПОВЫШАТЬ СТОИМОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ЖИЛЬЯ НА 5…15% ВЫШЕ КОНКУРЕНТОВ
2. СОКРАЩАТЬ СРОКИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТОВ НА 4…6 МЕСЯЦЕВ
3. УВЕЛИЧИВАТЬ ДОХОДНОСТЬ ПРОЕКТОВ ВЫШЕ КОНКУРЕНТОВ ДО 30%

5. РЕАЛИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ:
ПРИОРИТЕТЫ ПО ИНВЕСТИЦИЯМ БЮДЖЕТ/ВРЕМЯ
КЛАСС ЖИЛЬЯ ПРОДУКТ ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖИ
ЭКОНОМ
15% 25% 60%
БИЗНЕС
20% 30% 50%
ПРЕМИУМ
30% 30% 40%
DE LUXE
35% 25% 40%

6. ПРИОРИТЕТЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ РАЗЛИЧНЫХ СЕГМЕНТОВ ЖИЛЬЯ
(МНОГОКВАРТИРНЫЕ КОМПЛЕКСЫ)
КЛАСС ЖИЛЬЯ ПРИОРИТЕТЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ
ЭКОНОМ
БИЗНЕС
ПРЕМИУМ
DE LUXE
LOCATION BUDGET SECURITY HABITAT SUPERIORITY ARCHITECTURE ENGINEERING SYSTEMS

7. «ЧТОБЫ ЗНАТЬ КАК К ВАМ ОТНОСЯТСЯ, ОЦЕНИТЕ КАК ВАС ФИНАНСИРУЮТ»
*NPV – NET PRESENT VALUE, ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ ДОХОД ОТ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА
• ЗАТРАТЫ НА ПРОДВИЖЕНИЕ ЛИМИТИРУЮТСЯ НА УРОВНЕ 1.5…2.0% ОТ ПЛАНИРУМОЙ ВЫРУЧКИ. ПРИ ЭТОМ САМИ ЗАТРАТЫ НА PR НЕ
ПРЕВЫШАЮТ 0.2…0.5%. СТОИТ ЛИ ФИНАНСИСТАМ БЕСПОКОИТСЯ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ О ТАКИХ ПУСТЯКАХ?
• В СПИСКЕ ПРИОРИТЕТОВ ПЛАТЕЖИ ЗА ПРОДВИЖЕНИЕ ЗАНИМАЮТ 5-6 ОЧЕРЕДЬ. НЕ ВЫШЕ.
• ВСЕГДА НАЙДЕТСЯ ДОВОД: «НЕТ ДЕНЕГ НА РЕКЛАМУ/PR ПОТОМУ, ЧТО НЕТ ПРОДАЖ. А ПРОДАЖ НЕТ ПОТОМУ, ЧТО ПЛОХАЯ РЕКЛАМА/PR».
-500 000 000
0
500 000 000
1 000 000 000
1 500 000 000
2 000 000 000
2 500 000 000
3 000 000 000
85% 90% 95% 100% 105% 110% 115% 120%
NPV, руб.
ОТКЛОНЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОТ 100%
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ
NPV* ОТ НЕСКОЛЬКИХ ФАКТОРОВ
Стоимость кв.м Себестоимость кв.м Затраты на рекламу

8. «БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ, А НЕ БОЛЬШЕ ЭКОНОМИТЬ»
СОЗДАВАТЬ ПРИНЦИПИАЛЬНО НОВЫЕ РЫНКИ И ДОМИНИРОВАТЬ НА НИХ
• КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ДЕВЕЛОПМЕНТА - ПРИБЛИЗИТЬ СВОЙ ПРОДУКТ К ПУСТЬ ДАЖЕ НЕОСОЗНАННЫМ
МЕЧТАМ СВОИХ КЛИЕНТОВ И ЕСТЕСТВЕННЫМ ОБРАЗОМ СФОРМИРОВАТЬ СПРОС.
• ПРОДУКТ, ФОРМИРУЮЩИЙ ТРЕНДЫ, ГЛАВНОЕ И НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ УСПЕШНОГО ДЕВЕЛОПЕРСКОГО ПРОЕКТА, А
ГРАМОТНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА, ЕГО ПРОДВИГАЮЩИЙ, И ОТЛИЧНАЯ КОМАНДА ПРОДАВЦОВ, КОТОРАЯ ПОКАЗЫВАЕТ ВСЕ
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОЕКТА, - ЭТО НЕОТЪЕМЛИМЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА.

9. КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
B2B-УСЛУГИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ ДЕВЕЛОПЕРСКИХ АКТИВОВ.
СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ НЕДВИЖИМОСТИ:
ПРОДУКТ + КРЕАТИВ И ПРОДВИЖЕНИЕ + ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ
WWW.STR-DEVELOPMENT.COM
+7 (495) 728 00 90
+7 (495) 722 90 82