2. О себе….. Родился 3.09.1973 г. Образование БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным предприятием 2007 г. Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г. Опыт работы С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат” (с 1998 г.- генеральный директор), с 2009 г. – консультант по вопросам развития, стратегии На текущий момент – учредитель предприятий в областях: Производство ПИ-труб Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты Девелопмент коммерческой недвижимости БАВИН – белорусское сообщество бизнес-ангелов
3. СХ “Сармат” – 1.01.2009 г. Объем продаж за 2008г. – 55 млн.$ Рыночные позиции Термошуба – 50% Сухие смеси – 10% ПИ-трубы – 20% Организационная структура Количество сотрудников – 650 чел. УК Сармат СБЕ 1 СБЕ 1 СБЕ 1 СБЕ 1
5. Экономика Республики Беларусь Доля малого и среднего бизнеса – 9,5% Доля импортных составляющий в валовом выпуске продукции – более 70% Доля предприятий ведущих инновационную деятельность – 16,7% Стратегия - развитие крупных предприятий Централизация управления Результат – ?
6. Бизнес-ангелы - частные инвесторы Вкладывают собственные средства в рискованные, прежде всего инновационные компании с большим потенциалом роста на этапе создания предприятия в обмен на возврат вложений и долю в капитале Делятся своим деловым опытом и сетью контактов с реципиентами инвестиций, в результате чего происходит повышение стоимости бизнеса ОЧЕНЬ ВАЖНЫ для успешного старта и роста компании!
7. Инвестиционная цепочка Выход Eхit Раcширение Eхpansion Ранний рост Early growth Посевная и Cтартап стадии Seed & Start-up
8. Создание устойчивого механизма потока проектов- Deal Flow для инвестирования Объединение обладателей капитала с носителями идей без посредников Поддержка проектов с большой перспективой роста Коммерциализация изобретений и технологий Развитие венчурногомеханизма инвестирования в Беларуси
9. Что нужно чтобы продать идею (стартап) инвестору? Смысл/прибыль (ROI) Понимание рынка с вашей стороны Соразмерность предыдущим достижениям Команда (управление + специальные знания) Риск со стороны инициатора Возможность последующей продажи (стратегия выхода) Проект должен работать без ВАС!
17. ИТ объединяет желание инвестировать в перспективные инновационные проекты
18. Создавать финансируя, продвигать обучая, гарантировать репутацией член правления Кнырович Александр Станиславович +375 29 625 67 47 belbisangel@gmail.com www.bavin.by
19. Галерея героев Стив Джобс Арнольд Шварцнеггер Уинстон Черчилль Ричард Бренсон Говард Шульц …….. Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.
22. Проверяем идею у экспертов Потребители Существующие на рынке компании Научные организации (по необходимости) Ключевой вопрос№1 – почему никто до сих пор этого не сделал? Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем что у нас получиться Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую перспективу.
23. Мини-исследование рынка Интернет Газеты-журналы. Опросы на выставках. Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у нас готов купить рынок?
25. Планируем финансы Выручка Объем реализации * цена единицы Маржинальная доходность (Мд) Цена реализации – прямая себестоимость. Операционные расходы. Зарплаты административного персонала Аренда + прочие. Объем инвестиций Первоначальные вложения. Основные средства + оборотный капитал Инвестиции до т.б. Точка безубыточности. Срок окупаемости ROI и NPV проекта
26. Бизнес-план (лайт-версия) Миссия Цели (3 года) – SMART! Бизнес-модель. Орг.структура. Маркетинг. Финансы – расчет Мд, операционных расходов, ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно) М.б. другие важные части – продажи, производство, логистика, персонал, ИТ. В зависимости от сути проекта.
27. Чего нам не хватает? Деньги Люди (компетенции) Где искать?
28. Что нужно чтобы продать стартапКныровичу А.С.? Смысл/прибыль (ROI) Понимание рынка с вашей стороны Соразмерность предыдущим достижениям Команда (управление + специальные знания) Риск со стороны инициатора Возможность последующей продажи (стратегия выхода) Проект должен работать без ВАС!
29. Основные финансовые показатели NPV – чистая текущая стоимость. i – ставка дисконтирования! ROI – рентабельность инвестиций ROS – рентабельность продаж Точка безубыточности (следующий слайд) Цена компании EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация NOPLAT = Прибыль, скорректированная на адекватную ставку налогообложения
30.
31. Галерея героев Стив Джобс Арнольд Шварцнеггер Уинстон Черчилль Ричард Бренсон Говард Шульц …….. Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.
32. SMART-цели S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная. Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности определяется однозначностью восприятия всеми. M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая. Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по конечному результату, но и по промежуточному. A - attainable, agreedupon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая, согласованная, ориентированных на конкретные действия. Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение. R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная, уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты. Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами. T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период, своевременная, отслеживаемая. Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.
