Business Plan template and recommendations

1. Что такое бизнес-план?
Составные части бизнес-
планирования.
Мирзоян Наталья

2. Кафедра "Управление
финансами" РМЦПК г.Пермь
Бизнес-планирование
Исполнитель
Идея
Инвестор
Инвестиционный
проект
Инициатор
Бизнес-план Управление
проектом

3. 3

4. Бизнес-планирование
• Бизнес-план – это документ, основной
целью которого является обоснование
выгодности инвестиционного проекта
для инвестора.
• Обоснование осуществляется в области
маркетинга, организации, технологии,
финансов.

5. 5
Бизнес-план чтобы…
• показать ПРИБЫЛЬНОСТЬ
предполагаемого проекта;
• ПРИВЛЕЧЬ возможных контрагентов,
потенциальных финансовых
партнеров;
• убедить возможных инвесторов
в том, что НАЙДЕНЫ
возможности развития производства,
и предприятие ИМЕЕТ эффективную,
реалистичную и последовательную
программу осуществления целей и
задач проекта.

6. 6
Успех в мире бизнеса решающим образом зависит
от трех элементов:
– Понимания общего состояния дел на данный
момент;
– Представления того уровня, который вы
собираетесь достичь;
– Планирования процесса перехода из одного
состояния в другое.

7. 7

8. Структура бизнес плана
Резюме
1. Общее описание проекта
2. Общее описание
предприятия
3. Описание продукции и услуг
4. Маркетинг-план
5. Производственный план
6. Календарный план
7. Финансовый план
8. Заключение
В последнюю очередь
В первую очередь

9. Общее описание проекта

10. • Наименование предлагаемого проекта.
• Суть проекта.
• Направление деятельности по проекту.
• Что нужно сделать для того, чтобы проект был
реализован.
• Текущее состояние проекта.
• Социальная направленность проекта (его значение для
района, округа, города).
• Основные результаты успешной реализации проекта
(например: организация выпуска нового вида
продукции, увеличение оборотов компании,
организация дополнительных рабочих мест, снижение
издержек).
• Общее описание проекта

11. 11
Общее описание организации (ИП)

12. Полное название организации (ИП)
Сокращенное название организации (ИП)
Юридический адрес
Фактический адрес
Адрес сайта организации (ИП) в сети
ОГРН/ОГРНИП (13 цифр)
ИНН (10/12 цифр)
КПП (9 цифр)
Реквизиты основного расчетного счета
Наименование банка
К/c (20 цифр)
БИК (9 цифр)
ОКПО (8 цифр)
ОКАТО (11 цифр)
ОКВЭД (**.*)
ФИО Генерального директора
ФИО Главного бухгалтера
Общее описание организации (ИП)

13. • Направление деятельности в настоящее время.
• Начата ли практическая деятельность? (если нет, то почему).
• Наличие офисных, складских и производственных помещений
(в собственности/в аренде/другое; площадь, срок действия
договора и т.д.).
• Наличие филиалов/обособленных подразделений за
границами города Москвы.
• Направление деятельности организации (ИП) в соответствии с
первым (основным) ОКВЭД, отнесение осуществляемой
деятельности к одному из приоритетных направлений.
• Является ли организация (ИП) плательщиком, применяющей
пониженные ставки страховых взносов.
• …
Общее описание организации (ИП)

14. • …
• Описание профессиональных компетенций команды организации (ИП):
численность персонала, образование (в т.ч. дополнительное) и опыт работы
руководящего состава.
• Готовность к началу реализации проекта.
• Проводится ли в отношении организации (ИП) процедура
ликвидации/банкротства?
• Не приостановлена ли деятельность организации (ИП) в порядке,
предусмотренном Кодексом РФ об административных правонарушениях на
день подачи заявки на участие в конкурсе?
• Лицензируется ли деятельность организации (ИП), получены ли необходимые
разрешающие свидетельства для осуществления деятельности организации
(ИП).
• Участвовала ли организация (ИП) в выполнении работ, оказании услуг в
рамках выполнения государственного заказа города Москвы (есть ли
незакрытые гос.контракты)?
• Является ли организация (ИП) участником соглашений о разделе продукции?
Осуществляет ли организация (ИП) производство и реализацию подакцизных
товаров, а также добычу и реализацию полезных ископаемых, за
исключением общераспространенных полезных ископаемых?
Общее описание организации (ИП)

15. Общее описание организации (ИП)
Дата государственной регистрации
Организации (ИП)
Дата начала фактической деятельности
№
п/п
Направление
деятельности
Выручка за
последний отчетный
период, тыс. руб.
Доля в общей выручке
за последний отчетный
период, %
Период, в течение
которого показана
выручка в столбце
(3), мес.
(1) (2) (3) (4) (5)
ИТОГО
С момента регистрации организация (ИП) осуществляет деятельность по
следующим направлениям:
Необходимо указать вид осуществляемой деятельности в соответствии с
ОКВЭД

16. Описание продукции и услуг

17. • Перечень и краткое описание товаров и услуг,
предлагаемых в рамках настоящего проекта.
• Их отличительные особенности от продукции
(услуг) конкурентов.
• При наличии, представляются отзывы
экспертов или потребителей о качестве и
свойствах продукции.
• Описание ситуации на рынке для данной
продукции или услуги.
Описание продукции и услуг

18. Маркетинг-план

19.  Кто является потенциальным потребителем продукции
(товаров, услуг)?
 Каким образом будет осуществляться сбыт продукции?
 Каковы географические пределы сбыта продукции
(микрорайон, город и т.д.)?
 Уровень спроса на продукцию (в т.ч. прогнозируемый)?
 Каким способом планируется стимулировать сбыт продукции
(товаров, услуг)?
 Описание возможных рисков реализации проекта, меры
управления и предупреждения обозначенных рисков.
Маркетинг-план

20. 20
Производственный план

21. • Необходимо дать краткое описание
технологической цепочки организации (ИП).
• Как будет создаваться (создаётся) продукция
(оказываются услуги, осуществляется торговля)?
• Какие сырьё, товары и материалы предполагается
использовать, источники их получения?
• Какие технологические процессы и оборудование
будут использованы?
• Достаточно ли имеющихся в настоящее время
помещений, оборудования и персонала для
реализации проекта?
• Если в технологическую цепочку организации (ИП)
встроены прочие организации, то необходимо
описать их роль в реализации проекта.
Производственный план

22. Наименовани
е должности
Ставка Фактическое
количество
Планируемое
количество
Оклад Сумма по
позиции
(1) (2) (3) (4) (5) (6)
Ежемесячный премиальный фонд
Средний размер заработной платы в организации (ИП) с учетом
премиального фонда
ИТОГО
Штатное расписание организация (ИП)

23. 23
Календарный план.
.
Периоды
Мероприятие 1
Мероприятие 2
Мероприятие 3
…
Затраты на
оборудование
Затраты на персонал
Общие
инвестиционные
затраты

24. № Наименование этапа Дата начала Дата окончания
1
Приобретение
наименований,
указанных в смете
расходов
Дата государственной
регистрации организации (ИП)
Максимально 5 календарных месяцев
с момента регистрации заявки на
предоставление субсидии
2
Организация
дополнительных
новых рабочих мест
1-е число месяца, следующего за
месяцем, в котором будет
зарегистрирована заявка на
предоставление субсидии
1-е число месяца, следующего за
месяцем, в котором сумма ФОТ
согласно финансовому прогнозу станет
равной или превысит сумму по столбцу
(6) штатного расписания
Дата выполнения социально-экономических показателей
Проекта
1-е число месяца, следующего за
месяцем, в котором сумма налоговых
и страховых выплат нарастающим
итогом с начала реализации проекта
превысит сумму полученной субсидии
Календарный план.
Перечень основных этапов реализации (мероприятий) проекта и
потребность в финансовых ресурсах для их реализации.

25. Финансовый план.

26. Иллюстрация на примере открытия
парикмахерской

27. Наименование услуги Стоимость
Парикмахерские услуги для женщин
КОРОТКИЕ
(до 15 см)
СРЕДНИЕ
(от 15 до 20 см)
ДЛИННЫЕ
(от 20 см)
Стрижка модельная 500 600 800
Стрижка модельная с укладкой 600 750 950
Стрижка креативная с
укладкой
700 900 1100
Окрашивание волос 1 цвет (без
стоимости краски)
600 800 1200
Колорирование 900 1300 1600
Мелирование 800 1200 1600
Химическая завивка 1000 1500 2500
Биозавивка 1500 2500 3500
Долговременное разглаживание 600 900 1200
Долговременная укладка
(Карвинг)
400 700 1100
Вечерние прически 700 1200 1500
Прически с элементами
плетения
600 1000 1300
Укладка феном с
фиксирующими средствами
400 550 700
Укладка диффузором 350 500 700
Мытьё головы 100
Сушка волос сушуаром 150
Применение геля, воска, спрея
для объема, усилителя блеска
100
Формирование прайс-листа

28. формируем доходы
Выбираем срок расчета
Объединяем в группы (если необходимо)

29. РАСХОДЫ
ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ПОСТОЯННЫЕ ПЕРЕМЕННЫЕ

30. Потребность в оборудовании
начинаем формировать
ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ затраты

31. Расходы на персонал – КАКИЕ?
Переменные или постоянные?

32. Финансовый план
Считаем постоянные расходы
Арендная плата
Коммунальные платежи
Канцелярские товары
Телефония-интернет
Реклама
Непредвиденные расходы
Заработная плата (не всегда)
Т.е. то, что не зависит от
объемов
продаж/производства.
Если Вы шьете шапочки,
то неважно сшили Вы 50
шапочек, или 500, или 0
– за аренду Вы все равно
платите столько, сколько
указано в договоре.

33. Только зарплата
СДЕЛЬЩИКОВ!!!
Обратите внимание!!!
Все суммы разные, поскольку
напрямую зависят от объемов
производства!
Финансовый план
Считаем переменные расходы

34. Финансовый план
Считаем единовременные
расходы
Эти расходы возникают в самом начале
(перед открытием бизнеса) 1 раз!

35. Финансовый план.
Определяемся с налогами
Налоги
Налог на прибыль
(платится при общей
системе
налогообложения)
УСН
(упрощенная система
налогообложения)
ЕНВД
(Единый налог на
вмененный доход)
ИЛИ
(Д – Р) * 15%
ИЛИ
(Д) * 6%
СТОИТ ОЧЕНЬ
ВНИМАТЕЛЬНО
ОЗНАКОМИТЬСЯ:
- Транспорт
- Общепит
- Розничная
торговля

36. Финансовый план.
Считаем прибыль
Это разница между ДОХОДАМИ и РАСХОДАМИ
Прибыль МОЖЕТ
быть отрицательной

37. Финансовый план.
Считаем показатели эффективности
NPV – чистый дисконтированный доход (чистая
приведенная стоимость проекта)
IRR – внутренняя норма доходности (прибыли/
рентабельности) инвестиций
DPBP – дисконтированный срок окупаемости инвестиций
PI – индекс доходности инвестиций

38. Финансовый план.
Считаем NPV. Шаг 1.
Чистые денежные потоки

39. Финансовый план.
Считаем NPV. Шаг 2.
Теперь нужно продисконтировать чистые денежные
потоки
Нулевой период НЕ
ТРОГАЕМ! Остальные дисконтируем по формуле:
PV (1) = Чистый денежный поток 1 периода / (1+R)1
PV (2) = Чистый денежный поток 2 периода / (1+R)2
И т.д.

40. Финансовый план.
Считаем NPV. Шаг 3.
Говоря проще, NPV считаем так:
NPV = Чистый денежный поток 0 периода
(он не дисконтировался) + все остальные
дисконтированные чистые денежные
потоки
Если NPV > 0, то проект ПРИНИМАЕТСЯ

42. • 1. Описать характеристики услуги или
товара
• 2. Конкурирующие товары или услуги
• 3. Преимущества Вашей услуги или товара
• 4.* Недостатки
Практическое задание 1

43. Данные по анализу рынка…
• 1. Целевая аудитория (кто, з/п, средний чек)
• 2. Емкость рынка (сколько)
• 3. Доля на рынке
• 4. Объемы продаж
• 5. Конкурентоспособная цена
• 6. Выручка от реализации (по одному виду
продукции, валовая)
Практическое задание 2

44. 44
Практическое задание 3*
Внутренние
факторы
Внешние
факторы
Сильные
стороны
Силы (S)
Сильные внутренние
достоинства фирмы в области
маркетинга, финансов,
производства и персонала
Возможности (О)
Перспективные рыночные
потребности, их удовлетворение
может принести дополнительную
прибыль
Слабые
стороны
Слабости (W)
Внутренние недостатки
фирмы в различных областях
управления
Угрозы (Т)
Неблагоприятные внешние
факторы, их влияние, без принятия
защитных мер, может принести
убытки

45. Какие необходимы для реализации проекта…
• 1. Трудовые ресурсы
• 2. Материальные ресурсы
• 3. Финансовые ресурсы
Практическое задание 4