2. Уже имеем: ИДЕЮ – ответив на вопрос ЧТО? Что мы собираемся делать в рамках своего проекта? Какую потребность клиентов будем удовлетворять? БИЗНЕС-МОДЕЛЬ – ответив на вопрос КАК? Как именно мы будем зарабатывать деньги, удовлетворяя данную потребность?
3. Итог 1: заполненный раздел проекта «Компания, команда проекта» 1. Компания, команда проекта Сведения о компании (если уже создана): - название компании, форма собственности, дата создания, месторасположение, описание текущего бизнеса, достигнутых успехов, собственники бизнеса с указанием долей; Сведения о команде проекта: - руководители и ключевые специалисты, ФИО, их образование, управленческий и специальный опыт, контактная информация (мобильный телефон, емэйл); - количество сотрудников в компании, кого планируется привлечь в ходе реализации проекта.
4. Пример. Сведения о компании ООО «Белкерамика», дата создания - 21.12.2007г. Компания работала, как ИП Давидович А.Н. с 2000г, далее – как три ИП (Давидович, Слипко, Котляник), затем, после невозможности найма работников, создано ООО «Белкерамика». В данный момент производство, склады и офис расположены по адресу г.Минск, пер.Асаналиева,3 ( 300 м от МКАД) на площадях, арендованных у ОАО «Белхимэнерго» В 2000г бизнес создавался в виде дизайн-студии по разработке рисунков керамической плитки, далее организована поставка материалов для печати керамической плитки. В 2004г были закуплены печи обжига, а также другое необходимое оборудование. Часть оборудования была изготовлена собственными силами. В результате на сегодняшкий день создан полностью замкнутый цикл по производству декоративных элементов для различных коллекций керамической плитки. В данный момент собственниками бизнеса являются Давидович Александр Николаевич с долей в 99%, и Давидович Андрей Николаевич с долей в 1%.
5. Итог 2: заполненный раздел проекта «Бизнес-идея» (ИВАТЕХНО/Финадит. Автоматизированная система управления банковскими рисками. Пример: Идея – создать программное обеспечение по анализу, измерению и прогнозированию кредитного и финансового рисков с последующей интеграцией в общую систему автоматизации предприятия. Описание бизнес-идеи; Цель – расчет и прогнозирование кредитного риска организации. Программный продукт предназначен для банков, лизинговых компаний, инвестиционных компаний и решает задачу по расчету оценки риска в зависимости от вероятности возврата заемщиком полученных кредитов.
6. Следующий шаг: описать свой продукт (товар или услугу) В чем суть товара/услуги (опишите словами, приведите фото) Какова степень её новизны, преимущества по сравнению с аналогами? Краткое описание используемой технологии Степень готовности продукта к коммерческой реализации Как защищена интеллектуальная собственность? Наличие патентов, возможность их получения
7. Пример 1. Описание продукта (ИВАТЕХНО/Финадит. Автоматизированная система управления банковскими рисками. Программа рассчитана на следующих пользователей: Специалист по анализу бизнес-плана Специалист по анализу финасового состояния предприятия Кредитный менеджер Начальник кредитного подразделения Кредитный комитет Риск-менеджер Совет директоров банка
8. Выполняет следующие функции Финансовый анализ заемщика История кредитования (из всех возможных источников) Текущие кредиты в банке Рейтинг заемщика (лимиты) Постоянный мониторинг клиента – рейтинг для резервов. Анализ чувствительности финансовой устойчивости клиента (стресс-тестирование) Прогноз финансовой устойчивости клиента Анализ кредитного портфеля Стресс-тестирование кредитного портфеля Прогноз рисков по кредитному портфелю Оценка сотрудников подразделения - экспертов Лимиты Резервы Обеспечение кредитов
9. Степень новизны Данная идея не нова. На территории СНГ программных комплексов по решению данной проблемы достаточно, но все они обладают некоторыми специфичными проблемами: Неполноценный подход к данной проблеме. Например, программа хорошо справляется с расчетами, но при этом не обладает необходимым функционалом в области автоматизации подразделений банков или наоборот. Некоторые программные продукты обладают очень высокой ценой, и время внедрения составляет 1 год и более. Подготовка пользователей к использованию данных продуктов ведет к дополнительным затратам. Это имеет место быть в основном при использовании зарубежных продуктов. Основное их преимущество это хорошая реализация математических методов, недостаток – цена и сложность в использовании.
10. Отличия от аналогов Программный продукт может являться как неотъемлемой частью общей системы автоматизации так и независимым ПО. Обеспечение гибкой настройки системы с последующей интеграцией в уже существующие средства автоматизации и/или внедрение индивидуальных подходов (методик) предприятия при расчетах и предупреждению рисков. Относительно невысокая стоимость внедрения. Наш продукт предназначен для малых и средних организаций (банков), которые не могут себе позволить серьезный IT штат, а так же потратить более 200 000 $ за внедрение и поддержку программы.
11. Краткое описание используемой технологии Любая база Oracle, MSSQL, MySQL, Access. Программа – это настольное приложение на технологии Windows Forms .Net 2+.
13. Защита интеллектуальной собственности Нет необходимости в патентах. Используемая методика общедоступна и опубликована во многих изданиях. В случае использования собственной методики банка компания не имеет полномочий присвоения прав интеллектуальной собственности данной методики и подходов пр реализации проекта.
14. ЧТО ДАЛЬШЕ? Пройдя первый этап, мы получили только НАБОР ВОЗМОЖНЫХ БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ Однако у нас отсутствует УВЕРЕННОСТЬ, КАКАЯ ИМЕННО ИЗ НИХ НАИБОЛЕЕ ПЕРСПЕКТИВНАЯ ДЛЯ НАС, чтобы мы могли взять ее за основу.
16. Раздел 3 проекта: «Потребитель». Шаг 1 Кто ваш клиент? Если это физическое лицо: Пол, возраст, социальный статус, уровень доходов, возможные занятия, место жительства (преимущественно город или сельская местность). Желательно описать образ жизни и привычки ваших потребителей: каким транспортом пользуются, в какие магазины ходят, сколько тратят на одежду (развлечения), любят ли ходить по магазинам (и каким), любят ли общаться и с кем. Если это юридическое лицо: характер деятельности; масштабы/ размеры компании; бизнес-модель компании (кратко); потребности компании и обычные способы удовлетворения ею своих потребностей.
17.
18.
19. Раздел 3 проекта: «Потребитель». Шаг 2 Сколько таких клиентов? Сколько их в целом по стране (в СНГ)? В вашем городе? В мире? Каковы ежемесячные доходы этой категории? Какую долю своих доходов эти люди в среднем ежемесячно тратят на товары/услуги вашей категории? Могли бы тратить, если речь о новом продукте?
20. Пример. 8 394 – рождённых за 3 месяца в городе Минске (по данным МинСтата). 2 798 – в месяц. Допустим, что женщины с интересующим нас уровнем дохода (средний и выше среднего) будут составлять 30%, т.е 839,4. Вычтем 2% рождаемости двойни и получим 822 беременные женщины. Итого получаем 822 в месяц и 9 864 в год потенциальных покупательниц.
21. Раздел 3 проекта: «Потребитель». Шаг 3 Исходя из предыдущих цифр, подчитайте ОБЪЕМ РЫНКА для вашего будущего бизнеса.
22. Пример. Теоретическая емкость рынка: 9864*130 = 1 282 320$ в год (в денежном выражении), и от 9 864 до 39 456 штук (по 4 единицы на одну потенциальную покупательницу) – в натуральном выражении.
23. Пример. Высчитаем предполагаемую долю стартапа: Исходя из числа рабочих и оборудования, мы можем производить до 200 единиц в месяц, включая индивидуальные заказы. Итого получаем 200*12= 2400 единиц в год. В денежном выражении – 312 000$ в год реализуемой продукции по средней цене изделия 130$. Доля рынка: 312000 / 1282320 * 100 = 24,33%
24. Потребители проекта «Школа родительского опыта» Женщины 18-35 лет Крупные города Высшее образование, Интеллигенция Доходы средние и выше среднего «Продвинутые» семьи (экология, активный отдых, разностороннее обучение детей) Идеологически активные (религиозно, национально ориентированные)
25. ПроектGeoChamps - geo-based сервис о красивых людях Девушки и парни 14-23 лет Крупные города Студенты, школьники Владельцы смартфонов Любители потусить Активные пользователи мобильных сервисов, социальных сетей Не стесненные в карманных расходах
26. Как понять, кто мой клиент? Маркетинговое исследование Опрос/ анкетирование Фокус-группа
27. Совет дня Составляйте анкеты грамотно Заполняйте анкеты качественно Сохраняйте анкеты! Это ваши первые документы, которые внушат доверие к вам со стороны инвестора и уже стоят денег!
