創業課程講義 創業一定成，只要夠堅持-詹翔霖教授-創業入門班
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- 3. 就 創業趨勢、創業準備 • 資源盤點資源盤點 （專長、適性評估、資金、市場了解）（專長、適性評估、資金、市場了解） • 行業解析行業解析 （市場現況及機會分析、趨勢等注意事（市場現況及機會分析、趨勢等注意事 項）項） • 風險評估風險評估 （常犯的錯誤、風險認知、成本管控、客（常犯的錯誤、風險認知、成本管控、客 源開發、地點選擇）源開發、地點選擇）
- 5. 學會失敗的課 您是贏，是輸 ? • 人生是一場永無止境的學習，失敗能教你 的比成功更多。但在失敗中還能學習並不 容易，你必須刻意練習，才能在不如意的 時候還能保持正向思考，汲取失敗的教訓。 • 人都不願意承認或面對自己的缺失，甚至 恥於談論或提起。當他們必須提及自己的 失敗經驗時，總是會說：「人生不是贏， 就是輸。」
- 6. 創業前 ＊多聽 - 少走冤枉路 ＊多問 - 少發冤枉錢 ＊多看 - 少受冤枉氣 ＊多比 - 少出冤枉力
- 7. 為什麼爆肝的是我，首富卻是你 ! 郭董說：我們之間有三個差別 • 第一： 三十年前我創建鴻海的時候是賭上全部家當，不成功便成 仁而你只是寄出幾十份履歷表後來鴻海上班，且隨時可以 走人我跟你的差別在： "" 創業與就業創業與就業 "" • 第二： 我選擇從連接器切入市場，到最後跟 APPLE 合作是因為 我眼光判斷正確而你在哪個部門上班是因為學歷和考試被 分配的我們之間的差別在： "" 選擇與被選擇選擇與被選擇 "" • 第三： 我 24 小時都在思考如何創造利潤，每一個決策都可能影 響數萬個家庭生計與數十萬股民的權益 而你只要想什麼時候下班跟照顧好你的家庭 我們之間的差別在： "" 責任的輕重責任的輕重 ""
- 8. 馬上成功 • 趨勢就像一匹馬 • 如果在馬後面追 • 你永遠都追不上 • 你只有騎在馬上面 • 才能和馬一樣的快 • 這就叫馬上成功！
- 9. 用緯度來挑戰溫度 「 23.5 度」咖啡 店 • 85 度 C 、 900 米、 23.5 度，這和咖啡相關的 3 個 數字 • 85 度 C 指咖啡在攝氏 85 度 C 最能煮出它的芳香甘 醇 • 900 米指的是海拔 900 米的高山最能培育優質咖啡 豆 • 23.5 度是好咖啡的生長緯度：南北緯 23.5 度以內 • 85 度 C 以後，曾有人開了海拔 900 米的咖啡店，可 惜「高度不敵溫度」，壯志未酬。
- 12. 顧 客 顧 客 通 路 現 況 通 路 現 況 顧 客 顧 客 顧 客 顧 客 顧 客 顧 客 關鍵使用 者 關鍵使用 者 關鍵購買 者 關鍵購買 者 關鍵決策 者 關鍵決策 者 成 本 成 本 品 質 品 質 時 間 時 間 顧 客 的 價 值 要 求 顧 客 的 價 值 要 求 消 費 時 機 與 行 為 的 分 析 消 費 時 機 與 行 為 的 分 析 供 應 商 供 應 商 供 應 商 供 應 商 供 應 商 供 應 商 供 應 商 供 應 商 研 發 設 計 流 程 生 產 製 造 銷 售 採 購 流 程 顧 客 服 務 流 程 核心流程 vs 顧客所需的價值 vs 市場 導向 KSF/COP 核心流程改善 KSF/COP 核心流程改善
- 14. 營運模式需要規劃什麼？ 2. 要改變成什麼？ 3. 要如何改變？ 1. 要改變什麼？ 4. 要如何衡量改變？ Do Check Plan Action 如何規劃？ 規劃工具、規劃工具的用法 競爭力思考 重新思考 重新思考 重新整合 重新整合 重新排序 重新排序 重新定位 重新定位 重新定量 重新定量 重新分派 重新分派 重新裝備 重新裝備 流程改造思考方向
- 16. 改變你一生的思考 • 一個正妹年輕人不小心將酒店的地毯燒了三個小洞， 退房時服務員說根據酒店規定，每個洞要賠償 100 元。 正妹：「你確定是一個洞 100 元嗎？」 服務員：「是。」 結果正妹點燃煙頭將三個小洞燒成一大洞。 故事啟示： 1. 考核標準在哪裡人們的行動就在哪裡。 2. 不要光站在自己的角度訂立標準。 3. 漏洞有時是致命的。
- 17. 總裁語錄：【价值观就是行为准 则】 • 一个人有什么样的价值观，就会有什么样 的行动和作为 , 企业亦然。 • 美国一家公司花了 20 年跟踪了 500 家世界 大企业，发现他们有个共同点，即他们始 终如一地坚持四种价值观—— • 1. 人的价值高于物的价值 • 2. 共同价值高于个人价值 • 3. 社会价值高于利润价值 • 4. 用户价值高于生产价值
- 18. 做生意的四境界 • 想別人已想到的，做別人已做到的 • 想別人沒想到的，做別人沒做到的 • 想別人沒做到的，做別人沒想到的 • 想別人不敢想的，做別人不敢做的
- 20. 對兒子的 10 條 字字是金 • 1 、克勤克儉，不求奢華 • 2 、賺錢靠機遇，成功靠信譽 • 3 、別人如果放棄，你就要出手 • 4 、學會培養獨立的生活能力 • 5 、耐心等待成功的到來 • 6 、不要對一項業務情有獨鐘 • 7 、有膽識也要有謀略 • 8 、懂得用人是成功的前提 • 9 、要時刻考慮合作伙伴的利益 • 10 、肯用心來思考未來
- 21. 成功十商成功十商1. 德商 : 品格比才能重要。 2. 智商 : 學習比天生重要。 3. 情商 : 管理好情緒最關鍵。 4. 逆商 : 勝利屬於強者。 5. 膽商 : 該出手時就出手。 6. 財商 : 理財的本領。 7. 心商 : 心態決定命運。 8. 志商 : 小志小成，大志大成。 9. 靈商 : 成功關鍵靠頓悟。 10. 健商 : 身體是本錢。
- 23. 我適合創業嗎？ （ 1 ）性向特質： ◎ 喜歡接觸新的事物 ◎ 堅持到底的毅力 ◎ 擅長表達及溝通 ◎ 凡事預先規劃 … . （ 2 ）資金： ◎ 充分自有資金 ◎ 具有多重投資管道 ◎ 具有理財規劃能力 ◎ 無不良債信紀錄 … . （ 3 ）專業技能： ◎ 所創行業與學經歷相關 ◎ 擁有相關證照及執照 ◎ 曾參加創業相關訓練課程 ◎ 懂得基本電腦文書處理能力 … . （ 4 ）人脈： ◎ 長於運用人際關係 ◎ 與合夥人相處情況良好 ◎ 具有屬於自己的社團 ◎ 具有溝通協調技巧 … .
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- 27. 歐洲有人做過一個實驗：把人們公認的最美的人的五 官和臉型，用電腦組合在一起，很多人歡呼，世界上最美 的“人臉”將來誕生了 ...... 結果出來後，人們大跌眼睛，最 美的五官組合到一塊，原來是那樣的不協調，而且是越看 越彆扭 ...... 人或任何事物，不可能把所有的優點集於一身。就象 荷花聖潔，但不能生於陸地；牡丹雖美，只有幾天花期一 樣，再美的事物也有缺憾。如果真的想集於一身，其結果 恐怕就不是優點了 ...... 自己就是一朵花，花開自美，不要過多地在意他人的 評說 ...... 【花開自美 評說由人】 學中做 做中學
- 29. 止於至善止於至善 • 齊家齊家 • 治國治國 • 平天平天 下下 • 誠心誠心 • 正意正意 • 格物格物 • 致知致知 • 修身修身 明明德明明德