Книга Ильгиза Валинурова о технологиях построения карьеры и поиска работы. Хедхантер с 18-летним опытом в профессии делится лучшим опытом и практиками выхода на нужных работодателей, подготовки резюме и прохождения собеседований.

1. Èëüãèç Âàëèíóðîâ
ß —
ÈÄÅÀËÜÍÛÉ
ÊÀÍÄÈÄÀÒ
Справочник джобхантера
Москва
«Академия Рекрутинга»
2017

2. УДК 658.3
ББК 65.291.6-18
В15
Валинуров, Ильгиз
Я — идеальный кандидат. Справочник джобхантера / Ильгиз Валину-
ров. — М. : Академия Рекрутинга, 2017. — 208 c.
ISBN 978-5-9909250-1-4
Если вы считаете, что ваша работа не идеальна и вы способны на боль-
шее, то эта книга написана для Вас!
Автор делится своим 15 летним опытом рекрутинга, особенностями
прохождения собеседования, подготовки к нему, правильному составлению
резюме. Подробно разбирает ключевые и типичные ошибки кандидатов.
Книга рекомендована широкому кругу специалистов, руководителей
среднего и высшего звена, заинтересованному в поиске работу у достойных
и лучших работодателей.
УДК 658.3
ББК 65.291.6-18
© Валинуров И., 2015
© «Академия Рекрутинга», 2017
В15
ISBN 978-5-9909250-1-4

3. Ñîäåðæàíèå
Благодарности 7
От автора 11
Портрет идеального работодателя. Рисуем вместе! 19
Ищу то, не знаю, что… ................................................................................. 21
Установка на добро ....................................................................................... 24
Найти и выбрать карьерного консультанта ............................................. 25
Портрет идеальной вакансии ..................................................................... 29
Я вам пишу, чего же боле? 39
Резюме работодателю! ................................................................................. 41
Это ваш день: идеальное резюме ............................................................... 46
Оформление резюме: пять секретов .......................................................... 56
Список частых вопросов,
или разомкнутый круг .................................................................................. 58
Тур де шанс: начинаем поиск вакансий 73
Настраиваем тайм-менеджмент ................................................................. 76
Составляем сопроводительное письмо ..................................................... 80
Размещаем резюме: где и как ..................................................................... 84

4. Кадровое агентство как один из инструментов
вашего оркестра 91
Зуб мудрости, или как выбрать свою компанию 101
Охотники за сокровищами:
начинают поступать предложения… 107
Продавайте встречу .................................................................................... 110
Будьте любопытными ................................................................................. 111
Выходите на контакт! ................................................................................. 113
Приведите в порядок социальные сети ................................................... 114
Пройти сквозь врата 121
Собеседование: начало .............................................................................. 123
Подготовка & рекогностировка ................................................................ 125
Какие методы и методики используют эйчары? 131
Кейс-интервью ............................................................................................. 133
Допрос с пристрастием,
или метод прокурора .................................................................................. 139
Стрессовое интервью ................................................................................. 140
День X — рождение легенды 143
Еще одна цель собеседования ................................................................... 145
Уйти, чтобы вернуться ............................................................................... 153

5. Что делать после собеседования .............................................................. 154
Капитализируй это, или сколько стоит моя работа 157
Можно ли торговаться? .............................................................................. 160
Доверяй, но проверяй ................................................................................. 163
Как обсуждать детали? 165
Поговорим о нюансах ................................................................................. 167
Пара слов о зеленых .................................................................................... 171
Кандидаты в возрасте 45+ ........................................................................ 174
Как добиться удаленной работы .............................................................. 179
А если нужно уйти в пять? ......................................................................... 180
Матрица: перезагрузка 183
Счастливый финал 187
Прежде чем согласится, спросите!.. 191
P. S. что нужно знать кандидату
о тайм-менеджменте 197
Пожелания! Вместо заключения 204

6. 7
Áëàãîäàðíîñòè
Яискренне благодарю сотни работодателей и тысячи
кандидатов! Работая с вами, я получил колоссальный
рекрутинговый опыт. Завышенные требования работодате-
лей активизировали творческий подход и нахождение не-
стандартных решений в поиске лучших кандидатов.
Школа Бизнеса «Синергия», SAMSUNG, MARS, JTI, COCA-
COLA, PEPSICO, PHILLIP MORRIS, Банк «УралСиб», БКС, Сов-
КомБанк, Дженерали ППФ, АО «Кредит Европа Банк», Сеть
салонов одежды для детей «Кенгуру», сеть супермаркетов
«Азбука вкуса», Алмаз-Ходинг, Московский Ювелирный
Завод «Элит», Сеть салонов «Дикая орхидея», Рестораны
Дениса Иванова, «Ресторанный дом Андрея Деллоса», АР-
ПИКОМ, Объединенная Судостроительная Корпорация,

7. 8
Объединенная Авиастроительная Корпорация, КАМАЗ, Коу-
дайс-МКорма, Пашабахче, ServiceMan, SOS-International,
ТАПКО-М, Гарант-Инвест, УК «АПРОМАКО», HEMOCOR,
Delogys Group, FERRERO, Fmlogistic, Heidelberg CIS, IMS
Group, INTEL, ITC Electronics, Глория Джинс, Аэропорт «Тол-
мачево», Новосибирск-Энерго, Вимм-Билль-Данн и многие
другие достойные российские и мировые работодатели ста-
ли источником получения лучших рекрутинговых кейсов
в моей практике и Кадрового Агентства Business Connection.
Я благодарю экспертов в бизнесе и развитии, у которых
я учился и которые давали мне не только знания, но и сво-
им примером показывали, как достигать поставленных це-
лей. Брайан Трейси, Аллан Пиз, Роджендра Сисодия, Михай
Чиксентмихаи, Игорь Манн, Ицхак Пинтосевич, Радислав
Гандапас, Тимур Соколов, Глеб Архангельский, Александр
Фридман — спасибо вам! Этот список будет пополняться
каждый год!
Я благодарю моих сотрудников, которые реализовы-
вали сложнейшие рекрутинговые проекты, работали

8. круглосуточно, были со мной в период становления и раз-
вития Business Connection! Многие из них стали директора-
ми по персоналу, сильнейшими рекрутерами России. Мне
это приятно!
Я благодарю всех журналистов и представителей СМИ,
которые своими замечательными интервью и эксперт-
ными запросами позволяют структурировать свой опыт.
И особенно Галину Кузнецову, главного редактора журнала
«Академия Рекрутинга».
Я благодарю всех участников тренингов по рекрутингу!
Когда я вижу заинтересованных в успехе рекрутеров, го-
товых обучаться и в выходные и в тот же вечер начинать
применять новые знания, это для меня лучшая мотивация.
Она дает энергию для новых проектов и поводы для новых
встреч с вами!
Буду рад новым вакансиям, кандидатам и рекрутинго-
вым историям!

9. Îò àâòîðà
Эту книгу я посвящаю своим самым родным людям.
Родители, братья, сестра, жена и дети — ваша поддерж-
ка дает мне вдохновение и силы!

10. Отавтора
13
Эта книга для джобхантеров. Для тех, кто в активной
охоте на работодателя! Я много лет занимаюсь подбо-
ром персонала, прекрасно знаю этот рынок, провел сотни
тренингов и семинаров, написал несколько книг о рекру-
тинге и поиске кандидатов.
Так почему бы не использовать мои знания на благо вас,
кандидатов? Тем более, что вас гораздо больше чем работо-
дателей! Сегодня крупнейшие работные сайты пишут, что
в их базе 10 миллионов актуальных резюме! Мне пришла
в голову мысль сделать именно такой тираж книги. Но, как
оказалось, еще ни одна в мире деловая книга не издавалась
такими тиражами.
Я решил поделиться с вами, уважаемые кандидаты и со-
искатели, своим опытом и знаниями в вопросах поиска

11. 14
работы с точки зрения нанимателя. Я обратил внимание,
что самые очевидные, на первый взгляд вещи, простые,
но очень важные, почему-то часто игнорируются теми, кто
ищет работу. В то время как для работодателя они зачастую
являются ключевыми!
Существуют совершенно конкретные правила, исполь-
зуя которые можно найти работу своей мечты. Их нужно
просто выполнить. И тогда никакие кризисы рынка труда,
никакие «белые пятна» в резюме, никакие трудности лич-
ного характера не помешают вам получить работу, кото-
рую вы заслуживаете!
Из этой книги вы узнаете:
— как ставить цель и определять работу своей мечты;
— как искать вакансии и выбирать «своего» работодателя;
— как пользоваться социальными сетями в целях поис-
ка работы;
— как составить правильное резюме, которое выделит
вас из сотни соискателей;

12. Отавтора
15
— как вести себя на собеседовании, подчеркивая свои
достоинства и притушевывая недостатки;
— как выйти из сложной ситуации с преимуществом для
себя;
— как показать работодателю, что именно вы — тот, кто
ему нужен.
Когда черновой вариант книги был готов, я отправил
его 100 своим друзьям, знакомым и просто кандидатам,
заинтересованным в изменении карьеры. И попросил их
написать отзывы о книге. Я получил более 50 писем с об-
ратной связью о ценности материала для них. Во-первых,
я был удивлен насколько позитивными были эти письма,
подробные и с искренней благодарностью. Во-вторых, об-
наружил, что многие привычные и очевидные для меня
блоки и рекомендации, были для них открытием и совер-
шенно новой для них, ценной, информацией. Получилось,
что за месяц черновой вариант книги даже с опечатками
и ошибками помог десяткам людей найти не просто работу,

13. 16
а именно работу, о которой они давно мечтали. Некоторые
нашли ее в течение двух дней! И если вначале я задумал
и писал книгу, чтобы дарить ее тем кандидатам, кто задает
мне много вопросов и «отнимает время», то после отзывов
я понял реальную ценность книги для большинства ищу-
щих профессионального развития карьеры. Я уверен, что
благодаря этому изданию обрести достойную работу смо-
гут сотни и тысячи людей, как начинающих свой путь, так
и состоявшихся в профессии. И если вы думаете, что пода-
рить важному для вас человеку, то подарите ему эту книгу,
чтобы усилить его успех!
Как известно, чтобы получить то, что вы никогда рань-
ше не получали, нужно начать делать то, что вы никогда
раньше не делали. В нашем случае — читать и сразу же
применять рекомендации на практике. Мой опыт и неза-
висимые исследования показывают: новые знания нужно
начать применять в течение трех суток после того, как вы
их узнали. Всего лишь 72 часа есть у вас, чтобы превратить
информацию в навык.

14. Читайте книгу, применяйте советы и находите работу
своей мечты!
Успешной вам карьеры,
Ильгиз Валинуров,
Президент Корпорации кадровых
агентств Business Connection

15. Ïîðòðåò èäåàëüíîãî
ðàáîòîäàòåëÿ.
Ðèñóåì âìåñòå!

16. ?
...

17. Портретидеальногоработодателя.Рисуемвместе!
21
Èùó òî, íå çíàþ, ÷òî…
Искать работу, не определив, что вам нужно, это то же са-
мое, что идти в многодневный поход, не поинтересовав-
шись прогнозом погоды. Поиск работы начинается не с ре-
зюме и не с мониторинга сайтов с вакансиями, так же, как
создание костюма начинается не с раскроя ткани. Он начи-
нается с определения своих желаний и возможностей, ана-
лиза рынка, постижения психологии работодателя.
Заключение трудового договора — это сделка, в кото-
рой каждый должен получить выгоду. Обычно соискателю
очень хорошо видны собственные выгоды. Но часто ли он
задумывается о том, что выгодно его работодателю?
Об этом мы поговорим далее, но главное я хочу сказать
сразу.

18. 22
В поиске работы успешен тот, кто понимает, ка-
кую выгоду он может принести работодателю,
и умеет это показать.
Поэтому, формируя портрет идеальной вакансии, думай-
те не только о том, что вы получите от нового места работы,
но и о том,сможете ливыпринестидостаточнопользы,чтобы
работодатель счел выгодным для себя такое «приобретение».
Меня часто спрашивают: Как определить свое место
на рынке труда? Почему я не могу найти работу? Может
быть, кризис виноват? А вдруг моя профессия перестала
быть востребованной, что же делать?
Все эти вопросы не должны становиться определяющими
при поиске работы. Если кандидат знает, что он хочет, зна-
ет, как «выглядит» его работодатель, они всегда найдут друг
друга. И если человек является профессионалом, то он будет
востребован в любое время. Кризис, не кризис, растущий
рынок или падающий — все это крайне малозначимо Спе-
циалисты нужны всегда. и тому есть множество примеров.

19. Портретидеальногоработодателя.Рисуемвместе!
23
Действительно, есть примеры профессий, где востребо-
ванность снижается. Например, рынок полиграфических
услуг. Многие люди переходят на чтение книг, журналов
в электронном виде, поэтому полиграфическая отрасль ста-
новится менее интересной для кандидатов: рынок не рас-
тет, а уменьшается. Это совершенно логично.
Рынок IT-услуг, напротив, невероятно динамичен
и в ближайшее время будет стремительно расти. Вы видели
когда-нибудь рейтинг самых молодых миллиардеров мира,
сделавших состояние самостоятельно? На 90% — это IT-биз-
нес. Поэтому если хотите быть уверены в завтрашнем дне
и IT-бизнес вас привлекает, совершенно точно есть смысл
идти туда. Однако это не значит, что если вы верстальщик
полиграфической продукции, вам нужно срочно переучи-
ваться на программиста.
Вам нужно понять, в какую сторону движется
ваше направление, и освоить те навыки, кото-
рые будут востребованы в будущем.

20. 24
Например, научиться верстать электронные книги
и журналы.
Óñòàíîâêà íà äîáðî
Страх неудач преследует многих. Серия отказов, неудач-
ный опыт — и вот уже опускаются руки, пропадает энтузи-
азм, поиск работы не дается с прежним азартом.
Как себя настроить на поиск работы психологически?
Самое простое — начать действовать. Составить порт-
рет идеальной работы, ответив самому себе на вопросы.
Кто из работодателей интересен? Где и В какой отрасли,
и в каких компаниях хочется работать? Каких людей ви-
дите в своем окружении?. Для большинства людей сложно
сделать именно первый шаг. Составить резюме, например.
Но как только вы начнете составлять резюме, вы поймете,
какой вы классный. Вот увидите, дальше вам понравится.
Поэтому просто сделайте первый шаг — начните что-то де-
лать в этом направлении.

21. Портретидеальногоработодателя.Рисуемвместе!
25
Как говорил кто-то из великих, «как только я начинаю
работать по 20 часов в сутки, мне начинает везти».
Все мы встречали людей, которые думают: вот хорошо бы
что-то поменять в своей жизни, найти другую работу, рабо-
тать в другой компании, попробовать себя в другой профес-
сии… Но эти мысли, как правило, не уходят «дальше голо-
вы». Нужно просто начать что-то делать в этом направлении,
и вы удивитесь, как быстро и эффективно «все заработает».
Я знаю людей, которые не приступают к активным дей-
ствиям только потому, что не знают, с чего начать. На то
и книга.
Кто еще может помочь?
Íàéòè è âûáðàòü êàðüåðíîãî êîíñóëüòàíòà
Карьерный консультант (коуч) — эксперт, обычно опыт-
ный рекрутер, который по запросу клиента предоставляет
ему информацию о тенденциях рынка труда, о конкрет-
ных отраслях и компаниях, помогает составить резюме

22. 26
и объясняет, как лучше «презентовать» себя на собеседова-
нии в компании. Подобные услуги пока это не сильно вос-
требованы в России, и напрасно… Это совершенно точно
необходимо всем кандидатам. Я активно рекомендую.
Представьте себе такую ситуацию. Допустим, вы зараба-
тываете 50 тысяч рублей в месяц. Серия консультаций карь-
ерного коуча может стоить порядка 15 тысяч (от 5 тысяч
рублей в час). Что вы при этом получите? Вы можете уже
на следующий месяц найти новую работу. Но уже не на 50,
а на 65 тысяч, рублей. Соответственно, ваши инвестиции
в свою карьеру в размере 15 тысяч рублей окупаются в пер-
вый же месяц. В год это уже 180 тысяч. Просто потому, что
вы пообщались с толковым коучем.
А если вы топ-менеджер, который получает, например
10 тысяч долларов в месяц и переходит на 15 тысяч? Раз-
ница составит 60 тысяч долларов в год — два неплохих ав-
томобиля! Арифметика на уровне начальной школы. Эти
деньги стоит потратить. И они совершенно точно вернутся,
притом приумноженные многократно. Но надо понимать,

23. Портретидеальногоработодателя.Рисуемвместе!
27
что карьерный коучинг топ-менеджеров и стоит других де-
нег и начинается обычно от 5000 долларов за проект.
Как найти хорошего коуча? Точно так же, как вы ищете
репетитора или стоматолога, выбираете мобильник или
турпоездку. Искать, анализировать результаты, сравнивать,
общаться. Интересоваться дипломами-сертификатами со-
вершенно бесполезно. Это касается большинства личных
интересов. Моя жена, Евгения, искала фотографа для нашей
семейной фотосессии. Ей совершенно неважно было, что пи-
шут о себе фотографы и какие международные конкурсы они
выигрывали… И как бы я не пытался повлиять на прагма-
тичную супругу, для нее совершенно неважны были бюдже-
ты. Она хотела посмотреть их реальные работы и получить
рекомендации о них от своих подруг и друзей. Не просто ре-
комендации, а именно отзывы тех, кого она знает лично.
Итак, когда вы нашли коуча, который показался вам ин-
тересным, спросите про успешные примеры из его практики.
А кому он уже помог найти более интересную работу? Самые
лучшие показатели — это кейсы, это примеры: а что он уже

24. 28
сделал для кого-то другого? Лучше заплатить более дорогому,
но получить результат с большей вероятностью, чем сэконо-
митьи заплатитьтому,ктоне имеетположительныхпримеров.
Девушка из Новосибирска, которая работала в круп-
ной FMCG-компании, захотела сменить работу и повы-
сить свой доход. Я порекомендовал ей коуча, который по-
мог ей подготовиться к собеседованию. В результате она
успешно прошла все интервью в компании Рэд Булл, пе-
реехала в Красноярск, потом перевелась из Красноярска
в Москву, и уже несколько лет она является одним из топ-
менеджеров в Москве в компании Филипс. Для того что-
бы получать реально высокую заработную плату и рабо-
тать в серьезной компании, ей понадобилось перейти
в другую компанию, получить опыт работы в другом го-
роде, после этого она попала в Москву и реализовала себя
на сто процентов. Таких примеров у меня — десятки.
Итак, ищем коуча и параллельно составляем…

25. Портретидеальногоработодателя.Рисуемвместе!
29
Ïîðòðåò èäåàëüíîé âàêàíñèè
Первый шаг: определить какую работу, в какой области
и компании и в каком городе вы хотите получить. Если
вы уже знаете, что будет с вами и вашей карьерой через
3,5,10 лет, тогда переходите сразу к следующей главе.
А здесь я обращаюсь к тем, кто еще не определился в том,
что он хочет и может и о чем мечтает. К тем, кто рассматри-
вает разные варианты, не зная, чем каждый из них привле-
кателен.
Далее приведены вопросы, ответьте на них письменно,
это важно! И время от времени перечитывайте, вносите
коррективы.
1. С какой целью вы ищете работу?
Вы хотите получать новые знания/умения, двигаться
по карьерной лестнице, а может быть вам нужно просто за-
рабатывать в месяц … тысяч рублей и вы будете довольны
и счастливы? Может быть вы хотите сменить род деятельно-
сти? Или вам срочно нужны деньги? Все варианты хороши,

26. 30
неправильных ответов нет. Главное, чтобы вы осознанно их
давали. Напишите, что будет для вас самым важным?
2. Какую работу вы хотите получить?
Определитесь с должностью, с уровнем в иерархии. Будь-
те реалистом: если у вас имеется опыт работы бухгалтером
в малом бизнесе, то вас не возьмут сразу финансовым ди-
ректором крупной международной компании. Но место
главного бухгалтера в малом и среднем бизнесе вы вполне
можете получить.
3. Что вы хотите делать дальше?
Продолжать работать над задачами, с которыми без тру-
да справлялись? Или же хотите более сложных, новых ин-
тересных проектов? Чтобы ответить на эти вопросы, надо
взглянуть в собственное будущее. Кем вы видите себя через
10 лет? Какой уровень дохода хотите иметь? С каким уров-
нем ответственности готовы справиться?
Ответив на этот вопрос, будет легче понять, что именно
нужно делать и где работать, чтобы к этому прийти.
Итак, через 10 лет вы…;

27. Портретидеальногоработодателя.Рисуемвместе!
31
— через 5 лет вы…;
— через 3 года вы…;
— через год вы…
4. В какой компании вы хотите работать?
Крупная или небольшая компания, федерального или
международного уровня? А может быть это местная не-
большая фирма из десяти человек? Вы наверное всегда
мечтали работать в Microsoft или Coca-Cola? Хотите попро-
бовать себя в стартапе или уже съели на этом не одну соба-
ку и готовы на новые подвиги?
Опишите вашу будущую копанию.
5. В каком городе (районе) вы хотите работать?
Если вы, например, живете в Химках, а вам предложат
работу в Бирюлево — согласитесь ездить по 2 часа в день
в один конец? А если вы в Санкт-Петербурге, а работа, «ска-
зочная», но в Новосибирске? Может быть вы хотите рабо-
тать на дому?
Изложите требования к территориальному расположе-
нию.

28. 32
6. Сколько денег вы хотите зарабатывать?
Вы хотите зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц? А че-
рез год-два столько же или больше? На сколько? На этот во-
прос за пять минут не ответить, тут нужно поразмышлять.
Подумайте:
— для чего вам нужны деньги?
— что вы на них планируете купить и когда?
— сколько в месяц вы планируете тратить на еду, квар-
тиру, одежду, развлечения, аренду квартиры? Сколь-
ко раз в год вы хотите ездить отдыхать и куда? За гра-
ницу или к себе на дачу?
— планируете ли вы брать кредит на автомобиль или
квартиру? А может быть он у вас уже есть?
Сколько денег понадобится на покрытие этих расходов?
Ответив на все вопросы, будет легко подсчитать сумму, ме-
нее которой вы не готовы зарабатывать.
Итак, ваша зарплата сегодня… На какой уровень вы хо-
тите выйти в конце этого года? Через 3 года? Через 5 лет?
Через 10 лет?

29. Портретидеальногоработодателя.Рисуемвместе!
33
7. Привлекательна ли для вас качественная сторона за-
работной платы?
Да-да, в зарплате важно не только количество, но и ка-
чество. Белая, серая или полосатая зарплата — принципи-
ально ли это для вас? Предположим, ваш оклад «стремится
к нулю», но есть привлекательный процент от сделок. Вам
комфортно в таком режиме? А социальный пакет и различ-
ные компенсации для вас важны? Если да, то какие именно?
Может быть вам важно, чтобы оплачивали мобильную
связь, интернет и расходы на бензин. А может быть еще
и предоставили личного водителя?
Не фантазируйте без надобности. Просто сформулируйте:
— минимальные ожидания…
— идеальная ситуация…
8. Какой график работы вы предпочитаете?
Хотите ли вы работать строго с девяти до шести? Или го-
товы выкладываться по полной, не глядя на часы? А может
быть вы не хотите покидать свое уютное гнездышко и соглас-
ны только на удаленную работу? Что важно именно для вас?

30. 34
9. Идеальный босс — какой он?
У каждого свой темперамент, и важно понять с каким
боссом вам будет комфортно и результативно работать.
Не можете начать работать без мотивирующего пинка?
(Только честно.) Не терпите даже намека на повышение го-
лоса? Предпочитаете самостоятельность во всем? Нуждае-
тесь в наставнике?
Опишите вашего идеального руководителя.
10. В какой индустрии вы хотите работать?
Хотите продолжать трудиться в той же отрасли или
«прыгнуть» из ритейла в девелопмент? А может быть меч-
таете о сегменте luxury, а вам всегда предлагают только IT?
Сформулируйте четко ваше желание.
11. Готовы ли вы к командировкам или временной смене
места жительства?
Вы молоды, пока не обзавелись семьей и готовы помо-
таться по свету? Или у вас уже «семеро по лавкам», уютный
дом и автомобиль? И со всем этим сокровищем вы не го-
товы расстаться даже на сутки? А может быть вы хотите

31. Портретидеальногоработодателя.Рисуемвместе!
35
на год-два уехать пожить и поработать в другой город или
даже страну? Определяйтесь!
12. Какое рабочее место вам необходимо?
Когда я слышу ответ «любое», то предлагаю лавочку
в парке и вай-фай в ближайшем Макдональдсе. Сразу выяс-
няется, что не любое. Вы фанат Apple и ни за какие деньги
не сядете работать на «Винде»? (Кстати, я именно такой.)
Вам необходимо личное пространство, где будет тиши-
на, или вы готовы работать в open air-офисе, даже несмо-
тря на то, что должность у Вас называется «генеральный
директор»?
Итак, какая организация рабочего места вам нужна?
13. Готовы ли вы соблюдать дресс-код компании?
Ваши ботинки всегда идеально начищены и вы не вы-
ходите без галстука даже за хлебом? Тогда вы точно буде-
те белой вороной среди программистов и представителей
творческих профессий.
Ваша любимая серая кофточка уже не раз заштопана
и прошла с вами «огонь и воду и медные трубы»? И вы

32. 36
не готовы с ней расстаться? Тогда не стоит рассматривать
вакансии топ-менеджеров крупных международных компа-
ний и банков — вы просто не пройдете фейс-контроль. Как
вы хотите одеваться на работу?
Заполнили? Это будет вашей шпаргалкой при общении
с потенциальным работодателем и «чек листом» при выбо-
ре компании, к которой вам надо будет провести ближай-
шие несколько лет.
Если вы на проработку первой главы инвестировали ме-
нее 2 часов, то возможны три варианта. Или вы схалявили,
или вы гений. Или вы вообще не выполняли упражнения
и задания. Наиболее вероятен третий вариант. Не торо-
питесь. Вернитесь к первой главе спокойно. Останьтесь
на работе, когда вас не будет никто отвлекать. Покурите,
если вы курите. Мой опыт бывшего курильщика и кстати,
официального чемпиона России по курению сигар, говорит,
что курение это не «вредная привычка», а способ медита-
ции и переключения мышления. Если вы дома, то найдите
возможность, чтобы вас никто не отвлекал. Ваша работа

33. над карьерой, это то, что повлияет не только на вас лично,
но и на вашу семью.
Сделали?
Вот теперь можно и резюме составить.

34. ß âàì ïèøó, ÷åãî æå áîëå?

35. ?

36. Явампишу,чегожеболе?
41
Ðåçþìå ðàáîòîäàòåëþ!
Итак, с портретом вакансии разобрались, теперь можно
писать резюме. Но начнем мы это делать не сразу. Для на-
чала нужно понять, для чего требуется резюме? Что это во-
обще такое?
Девять человек из десяти ответят: резюме — это моя
трудовая биография. Ничего подобного. Ваша биография —
это мемуары, которые вы напишете на заслуженном отды-
хе. А резюме — это коммерческое предложение, никак ина-
че. Резюме — это сочинение на тему «Я — лучший кандидат
на вашу вакансию».
Кандидат себя продает, нравится это кому-то или нет.
Он продает свое время, свои компетенции, свой опыт,
свои контакты, свои связи, свои управленческие и другие

37. 42
навыки. И пока кандидат не поймет, что он себя продает,
он себя не продаст. Или просто «сольет» себя с дисконтом,
и это уже будет распродажа. Когда кандидат понимает себя
как товар, свои сильные стороны и сопоставляет их с по-
требностями работодателя, он сможет продать себя по наи-
лучшей цене. Это факт. Вас устраивает, что вас покупают
на распродаже? Думаю, нет. Но если вы хотите свое время,
навыки, опыт продать дорого, то к этому нужно готовиться,
тем более что вы продаете самое ценное, что у вас есть, —
себя. Менеджеры по продажам, например, зачастую лучше
продают свой товар, чем самих себя, как кандидатов.
Любой человек может выразить в деньгах прибыль, кото-
рую он принесет своей компании, что ценно, в первую оче-
редь, для директоров и владельцев. Если собеседование бу-
дет происходить на таком уровне, это позволит вам выгодно
выделиться на фоне других. Даже если мы говорим о таких
вакансиях, как HR, секретарь, сисадмин, личный водитель —
прибыль от их работы косвенная, но она совершенно точно
есть. Иначе такой вакансии просто не было бы!

38. Явампишу,чегожеболе?
43
Например, личный помощник руководителя. За счет
его работы руководитель будет успевать делать гораздо
больше, гораздо качественнее. Время руководителя сто-
ит очень дорого, и его экономия — это прибыль. Другой
пример — эйчары, которые занимаются подбором персо-
нала. Если эйчар находит людей, которые решают бизнес-
задачи, то его вклад в развитие просто неоценим. Если
эйчар правильно мотивирует сотрудников, то сотрудники
достигают больших результатов. Если эйчар находит тре-
нинговые компании, которые правильно обучают сотруд-
ников, то сотрудники дают еще больший результат. Любая
должность связана с получением прибыли, просто нужно
понять, какую прибыль дает именно ваша должность,
и преподнести себя именно в этом ключе. Традицион-
но работник и работодатель находятся по разные сторо-
ны баррикад, тогда как им стоит больше думать о взаи-
модействии, общем результате, который удовлетворит
обоих. Я часто сталкиваюсь с непониманием психологии
работодателя. Постоянно, сплошь и рядом. Очень часто

39. 44
человек не понимает, для чего его нанимают. Он видит
себя только как исполняющего некий функционал и по-
лучающего за это какие-то деньги. Есть мнение, что все,
что нужно работодателю — это послушный исполнитель,
которому можно поменьше платить. Это не так!
Практически никто не думает о том, какую выгоду он при-
несет компании и работодателю лично. А работодатель дума-
ет об этом в первую очередь. Как научиться правильно думать
о работодателе? Что он представляет собой и какие его про-
блемы нужно закрыть работнику? Как это отразить в резюме?
Посмотрите на свое резюме, наверняка оно у вас есть.
Что там написано?
Великавероятность,чтооновыглядиткак-тотак:(пример)
И я уже даже вижу, как его автор недоуменно поднимает
брови: а что не так? Самое главное: это резюме не имеет ад-
реса. Оно «для всех». Оно никак не учитывает потребности
конкретного работодателя.

40. Явампишу,чегожеболе?
45
Под каждую вакансию нужно писать отдельное
резюме.
И точка. Зачем? Предположим, у вас, как у кандидата,
есть достоинства А, Б и В. Вы видите, что в вакансии много
говорится о требовании к А, чуть-чуть к Б и совсем не упо-
минается В. А в вашем резюме все три достоинства распи-
саны одинаково — оно ведь для всех написано!
Ваше резюме должно попасть в точку. Это значит, что
именно в этом резюме нужно сделать акцент на достоин-
ство А, упомянув Б и В гораздо короче. Реакция работода-
теля очевидна: Это мой кандидат!
Предположим, вы специалист по логистике. Какой мес-
седж несет ваше резюме? «Я хочу у вас работать, чтобы за-
рабатывать 60 тысяч рублей в месяц и оплачивать свою
ипотеку» или «Я способен оптимизировать складские
и транспортные издержки, повысить скорость доставки
и лояльность ваших клиентов»?

41. 46
Теперь, вооруженные пониманием сути резюме, присту-
пим к его написанию.
Ýòî âàø äåíü: èäåàëüíîå ðåçþìå
Не знаете с чего начать?
1. Начните с имени.
Правильнее всего в резюме указывать фамилию, имя
и отчество полностью. Резюме, где написано «Наталья»,
вызывает недоверие — кандидату есть что скрывать? Он
«шифруется», чтобы не быть найденным его сегодняшним
работодателем? А может он сбежал с прошлой работы, при-
хватив с собой половину содержимого офиса и сейфа? Смо-
трите на резюме глазами работодателя.
2. Фотография.
Фотография создает впечатление и визуальный образ.
Во-первых, рекрутеру приятнее общаться с реальным че-
ловеком, а не с буквами и строчками в резюме. Второй
важный момент — фотографию легче запомнить. После

42. Явампишу,чегожеболе?
47
5–10 собеседований, когда рекрутеру будет необходимо
принять решение, кого именно презентовать работодате-
лю, ему намного легче освежить впечатления по фотогра-
фии. Частично он, безусловно это сделает по своим записям
во время собеседования, но фото позволяет восстановить
контакт и эмоциональное впечатление.
Если вы не уверены, что ваша внешность понравится
работодателю, можно разместить резюме и без фото. Но!
Хотите ли вы, чтобы ваш потенциальный работодатель
принимал решение в зависимости от вашей привлекатель-
ности? И если работодателю важен исключительно вне-
шний вид сотрудника, то является ли это показателем его
адекватности?
Вы решили сделать резюме с фотографией?
Тогда позаботьтесь о том, чтобы она была сделана в де-
ловой обстановке, в соответствии с вашей должностью
и положением. Пляжное фото оставьте для своих близких.
Не стоит также перебарщивать с фотошопом. Если на фото
в резюме будет 23-летняя девушка, а в графе «возраст» будет

43. 48
написано 45 лет, это, как минимум, покажется рекрутеру
странным, а как максимум, ваше резюме угодит в корзину.
На фото все должно быть естественно.
Одежда. Поменьше расстегнутых пуговиц, чересчур
глубоких или асимметричных вырезов, излишне пышных
жабо, рюшей, прозрачных кофточек, криво сидящих гал-
стуков, вызывающе крупных и ярких украшений.
Прическа и макияж — без пафоса и излишеств!
Если вы носите очки, то позаботьтесь, чтобы на фото,
кроме них, видны были еще и ваши глаза.
3. Должность, на которую вы претендуете.
Если вы готовы рассмотреть предложения на вакансию
генерального директора, но не откажетесь и от должности
руководителя отдела (лишь бы зарплату хорошую плати-
ли), то создайте для каждой должности отдельное резюме.
Но желательно в этих резюме написать об опыте, который
наиболее соответствует указанной должности (подробнее
об этом поговорим далее).

44. Явампишу,чегожеболе?
49
4. Заработная плата.
Зарплата «по договоренности» — понятие растяжимое.
Поэтому лучше все-таки написать с каким уровнем дохода
вы согласны. Можно указать нижнюю границу: от 50 (100)
тысяч рублей в месяц.
5. Место проживания.
Место проживания, а точнее город и район надо указывать
обязательно (да-да, иногда забывают указать город и рекру-
теру приходится по телефонному коду догадываться о месте
обитания кандидата). А вот с номером дома и квартиры мож-
но подождать. Разве что вы ждете эйчара на чашку кофе.
6. Контакты.
Контакты нужны для связи. Вот здесь лучше не шифро-
ваться и указать кроме электронной почты мобильный
телефон, скайп и даже ссылки на профили в социальных
сетях. Посмотрите критическим взглядом на свой логин
в почте и в скайпе. Как он выглядит? Kisonka1991@mail.ru?
Кандидат будет выглядеть презентабельнее, если его

45. 50
личный ящик находится на домене e-xe.ru или rb.ru. А ведь
это бесплатная услуга, и вы точно сможете создать почто-
вый ящик за две минуты. Позиционирование проявляется
в деталях, как и в бизнесе. Топ-менеджеры носят запонки
и пишут ручкой Waterman не только потому, что они им
нравятся — это составляющие делового этикета.
7. Образование.
Укажите в обратной последовательности все учебные
заведения, которые вы окончили. А также укажите все тре-
нинги, MBA, мастер-классы, которые вы когда-либо посе-
щали. Однако, если вы посетили мастер-класс по мылова-
рению, приготовлению стейков или визажу, а ищете работу
коммерческого директора, не стоит о них упоминать.
8. Опыт работы.
Рекомендую указывать его также в обратной последо-
вательности. Более подробно нужно расписать последние
три — пять мест работы, а также те места, где у вас были
обязанности, которые вы планируете выполнять на новом
месте работы.

46. Явампишу,чегожеболе?
51
Не обязательно указывать точную дату вашего выхода/
ухода на очередном месте работы, достаточно месяца и года.
Но месяц — обязательно. 2 недели или 10 месяцев на одном
месте — это большая разница.
Не забудьте кратко написать о следующем:
— направление деятельности организации;
— численность сотрудников компании;
— если вы занимали руководящую должность, сколько
человек находилось у вас в подчинении.
Если вы считаете, что ваш опыт объективно не дотяги-
вает до той позиции, которую вы хотите получить, не надо
приукрашивать свое резюме несуществующими обязанно-
стями и тем более местами работы! Хороший рекрутер рас-
кусит вас в два счета.
Если вам удастся обмануть рекрутера и проявить все
свои способности актерского мастерства и выдержки, поду-
майте о том, что потом придется выполнять те обязанности,

47. 52
которые вы себе придумали и ни разу в жизни не выполня-
ли. А ведь кроме успешного прохождения собеседования,
нужно еще успешно пройти испытательный срок.
Если на одном и том же месте работы вы занимали не-
сколько разных позиций, то лучше расписать их отдельно,
указав должность и дату, с которой вы приступили к испол-
нению обязанностей в новом качестве.
9. Компьютерные навыки.
Укажите только те программы, которые действитель-
но важны для получения должности, на которую вы пре-
тендуете. Если вы ищете работу финансового директора,
то не стоит указывать, что вы в совершенстве владеете Фо-
тошопом и Иллюстратором. А вот указать, с какими плат-
формами вы работали, нужно обязательно. Часто в этом
пункте резюме указывают, что в совершенстве владеют
интернетом. Сейчас этим не удивишь даже прабабушку.
Но если ваша будущая работа связана с активным поиском
информации, то это будет уместно.

48. Явампишу,чегожеболе?
53
10. Иностранные языки.
Здесь помимо языка необходимо указать и уровень вла-
дения им. Но не торопитесь писать «свободный англий-
ский», если вы все «свободно» понимаете, но при этом мо-
жете произнести только «My name is Nina». Рекрутер может
начать интервью на английском языке. Конфуз получится.
11. Рекомендации.
Здесь обычно пишут должности и имена бывших руко-
водителей и коллег, которые готовы дать положительный
отзыв о вашей работе. Указывайте двух-трех человек. Од-
ного мало, если вы проработали хотя бы пару лет. Если ука-
зывают больше трех, возникает вопрос: человек настолько
в себе не уверен, что указывает пять, семь или десять реко-
мендателей? Ему нужна такая мощная «помощь друзей»?
Помимо коллег с вашей работы, желательно, указать
партнеров, с которыми сложились хорошие отношения
в ходе проектов, и которые смогут подтвердить информа-
цию о ваших профессиональных навыках и достижениях.

49. 54
Обязательно проверьте список: вдруг написали впопыхах
коллегу, которому перешли дорогу? Не ройте себе яму, пре-
пятствий и так достаточно. При этом стоит иметь ввиду, что
опытный рекрутер позвонит совсем не тем людям, которых
вы указали сами. Он прекрасно знает, где и как собирать
информацию.
12. Навыки и достижения.
Это один из главных разделов в резюме, который харак-
теризует вас как ответственного и идеального кандидата!
И если он пуст или содержит пару общих фраз вроде «все
проекты были успешно закрыты», то все, что вы писали
в графе «опыт работы», теряет смысл.
Все свои достижения лучше переводить в цифры: увели-
чил объем продаж на 60% за два года; повысил производи-
тельность завода в три раза и т.п. Часто в резюме пишут:
работал в крупном производственном холдинге. На собесе-
довании человека спрашивают: а что такое крупный произ-
водственный холдинг? Полторы тысячи человек, отвечает
он. А вакансия-то для компании в 80 тысяч человек!

50. Явампишу,чегожеболе?
55
Это совершенно разные масштабы. И это не фантазии.
У КА «Business Connection» есть замечательный заказчик-
работодатель, в структуре которого более 80 тысяч сотруд-
ников!
Если у вас есть профессиональные награды, обязатель-
но упомяните о них! Однако если награды относятся к ва-
шим хобби, и не помогут вам, как главному бухгалтеру,
быстрее и качественнее сдать отчетность, лучше умол-
чите о них. К примеру, первое место по прыжкам в дли-
ну точно не пригодится юристу, но, возможно, об этом
стоит сказать, если вы устраиваетесь в службу безопас-
ности.
13. Личные качества.
В этом пункте следует указать только те качества, кото-
рые пригодятся вам при исполнении обязанностей в же-
лаемой должности. Если вдруг директор по безопасности
напишет в резюме, что он добрый, отзывчивый, впечатли-
тельный, мягкий и скромный, то этой работы ему не ви-
дать.

51. 56
14. Хобби и увлечения.
Если у вас их много, укажите три — четыре, не больше.
Иначе работодатель может подумать, что на работу у вас
не останется времени. Ну и, конечно, если вы написали, что
увлекаетесь, например, бизнес-литературой, то будьте го-
товы перечислить несколько последних книг, которые вы
прочитали и что из них почерпнули.
Если не знаете, что писать, то лучше всего опустите этот
пункт вообще.
Îôîðìëåíèå ðåçþìå: ïÿòü ñåêðåòîâ
Не переборщите! Если ваше резюме занимает больше трех
страниц — остановитесь и перечитайте его внимательно.
Ваша задача — зацепить, увлечь, продемонстри-
ровать свой потенциал, вызвать желание про-
должить общение.

52. Явампишу,чегожеболе?
57
Все подробности вы расскажете на собеседовании.
Оформление резюме в таблицу — плохая идея. Ваше ре-
зюме должно выглядеть просто и понятно. Не раскраши-
вайте документ всеми цветами радуги! Если хотите что-то
выделить — сделайте это жирным шрифтом. Оптимальные
шрифты: Arial, Tahoma или Times, кегль 10–12.
Ваше резюме готово? А как оно называется? Спорим,
как-то так: «Резюме2013», «Мое резюме», «Новое резюме»…
А теперь представьте, что рекрутер получает 200 файлов
в день с таким названием. И как среди такого количества
он найдет именно ваше? Быстро переименовывайте! Как
теперь оно называется? «П.С. Иванов»? Уже лучше.
Если вы действительно хотите, чтобы оно не потерялось
в общей куче Ивановых, назовите его, например, так: «Ива-
нов Петр, финансовый аналитик». Совсем другое дело.
И если собрались на собеседование к работодателю или
в кадровое агентство, возьмите с собой два распечатанных
экземпляра.

53. 58
Ñïèñîê ÷àñòûõ âîïðîñîâ,
èëè ðàçîìêíóòûé êðóã
1. Обязательно ли иметь резюме перед началом джобхан-
тинга?
Скажу так: желательно. Да, есть примеры успешного
поиска работы и без резюме: по знакомству, через соцсети
и т.д. Есть такие случаи и в моей практике. Но, имея ре-
зюме, вы получаете больше шансов показать, насколько вы
классный.
Как писать идеальное резюме, понятно, но идеальных
людей не существует.
2. Как быть, если у вас большой перерыв в работе? Нет выс-
шего образования? Часто меняли место работы?
Если ваш опыт не соответствует ожиданиям работода-
теля, то резюме это не исправит. Резюме — это отражение
вашей реальной трудовой деятельности, ваших успехов
и достижений. Если их нет, как бы вы ни приукрашивали

54. Явампишу,чегожеболе?
59
резюме, опытный рекрутер на встрече это все поймет. По-
этому делайте акцент на том, чего вам удалось добиться
у других работодателей. Идеальный кандидат о новом месте
работы начинает думать в первый день работы у сегодня-
шнего работодателя. Он смотрит в будущее всегда. И чтобы
потом его оценили высоко, он думает о том, что он должен
сделать здесь, каких успехов добиться, какие результаты по-
казать, чтобы следующий работодатель это оценил.
Иными словами, не идите по пути обмана в резюме, пой-
дите по более умному пути: запасайтесь фактами, которые
с лихвой компенсируют «узкие места». Ведь именно в них
рекрутер будет копать усерднее всего.
3. Что делать, если вы хотите сменить область деятель-
ности?
Были юристом, а хотите стать дизайнером, пусть с пони-
жением зарплаты, но очень-очень хотите?
«Я очень хочу» — это плохое коммерческое предложе-
ние. Ну, хотите, а работодатель тут при чем? Свое желание

55. 60
надо подтвердить действием. Просто пойти стажировать-
ся. Бесплатно или за минимальные деньги. В дизайнерское
агентство, например. Получить этот опыт и вписать его
в резюме. Если вы поняли, что работа юриста — это ошиб-
ка, бросайте эту работу прямо сейчас. Да, вы не получите
одну, две, три заработные платы. Какую ценность это имеет
по сравнению с ценностью вашей жизни? Никакой. Идите
учиться, идите работать бесплатно, делайте то, что вам нра-
вится. И через какое-то время другой работодатель это оце-
нит. Возможно, оценит как раз тот, у кого вы стажируетесь.
4. Что делать, если вы проработали 10 лет в одной ком-
пании, никак не двигались по карьерной лестнице, но хоте-
ли бы сменить работу и получить место начальника?
Чудес опять-таки не бывает. Если человек хочет быть ру-
ководителем, надо на предыдущем месте работы получить
хоть какой-то руководящий опыт. Нет вакансий на прежнем
месте работы? Организуйте корпоративы, художественную
самодеятельность, инициируйте проекты. И отражайте это

56. Явампишу,чегожеболе?
61
в резюме — с результатами работы. Вот теперь у вас есть
повод сказать «Хочу и умею быть руководителем, могу при-
нести вам реальную пользу».
Может быть в процессе вы поймете, что руководство —
это не для вас. И это прекрасно.
Порой ко мне приходит начинающий рекрутер с полу-
годовым опытом и хочет устроиться на работу. Я говорю,
у нас сложные позиции, мы не можем их доверить новичку,
иди пару лет потренируйся. Через пару лет я уже и думать
забыл об этом случае, а человек возвращается — с опытом,
знаниями, во всеоружии! И я принимаю его на работу.
Врать бесполезно, как себе, так и другим.
4. Что писать в резюме, если вы ищете работу впервые?
В каких ситуациях это может произойти? Вы — студент
или выпускник. Вы внезапно столкнулись с необходимо-
стью искать работу. У вас был неофициальный опыт ра-
боты. У вас было свое дело, но вы решили стать наемным
работником.

57. 62
Выпускнику надо иметь какой-то опыт. Стажировки,
практика, подработки. Ничем не подтвержденный диплом
имеет довольно мало веса. Поэтому сначала такой опыт
нужно приобрести, а потом уже о нем писать.
Не так давно в 2013 году мой друг, Александр Моло-
дин, попросил по скайпу провести на час-полтора лек-
цию для студентов его выпускного курса архитектурной
академии в Новосибирске. Их было 18 человек. Многие
из них не имели вообще никакого практического опыта.
Я дал им задание устроиться на стажировку. Неважно,
куда.
Задание выполнили… два человека. Оба нашли пре-
красное место для стажировки: одна в Новосибирске,
другая в Петербурге. Они просто обзвонили архитектур-
ные бюро и прочие профильные организации, выслали
резюме, показали студенческие работы, предложили
свои услуги. Я уверен, что у этих девушек не будет про-
блем с работой. Вот письмо одной из них:

58. Явампишу,чегожеболе?
63
«Здравствуйте, Ильгиз! После вашей отлично прове-
денной лекции, я наконец-то собралась с духом и позво-
нила в 10 архитектурных организаций по поводу прохо-
ждения практики, оказывается это и не так страшно. Вот
эти фирмы (они все находятся в г. Санкт-Петербурге; (да-
лее следует перечень 10 крупных фирм. — прим. автора).
Я обзвонила эти организации. В большинстве случа-
ев они просили отправить резюме (что я и делала), не-
которые организации не хотят иметь дело со студентами
из Новосибирска. Но, отправив вчера резюме и портфо-
лио, и, перезвонив сегодня, чтобы узнать по поводу про-
хождения практики, я очень обрадовалась. Организация
(***) пригласила меня пройти у них практику. Я так рада,
спасибо что вдохновили и зарядили уверенностью! С ува-
жением, Наталья».
Все остальные мое задание проигнорировали и к мо-
менту получения диплома у них не было ни одного предло-
жения о работе. А откуда им взяться?

59. 64
Остановитесь читать. И просто представьте: из всего ко-
личества участников небольшого онлайн-тренинга только
двое выполнили задание и успеха достигли именно они.
То есть, 100%-й результат у тех, кто делает. Остальные 16 вы-
пускников находятся в «творческом поиске», вместо того
чтобы действовать, найти себя и уже начать реализовывать.
А где вы сейчас? Кстати, вы правда выполнили задания
первой главы? Если нет, то вернитесь к началу книги, ина-
че будет «гейм овер» вашей карьеры. Евгений Гришковец
сформулировал великолепно: «Если бы вам удалось нада-
вать под зад человеку, виновному в большинстве ваших бед,
вы бы неделю не смогли сидеть». Я искренне надеюсь, что
эти молодые люди сделали должные выводы и напинали
себя как следует.
5. Что если у вас есть опыт работы, но… не самый презен-
табельный?
Например, вы продавали пылесосы Кирби или космети-
ку Орифлейм?

60. Явампишу,чегожеболе?
65
Даже из мультиуровневого маркетинга можно «выта-
щить» какие-то интересные навыки, коммуникабельность,
умение делать холодные звонки, навыки убеждения, пре-
зентации. Это нужно вашему работодателю? Покажите эти
преимущества. Напишите о них. Но не ждите чудес. Ведь
что-то вас заставило в свое время пойти именно на эту ра-
боту? Это «что-то» хорошо видно и работодателю и не все-
гда совпадает с его ожиданиями.
6. Что если вы были фрилансером или предпринимателем,
а потом по каким-то причинам решили работать по найму?
Я не знаю, что может человека заставить отказаться от соб-
ственного бизнеса. Неудача? Они бывают у всех и не являют-
ся ни малейшим поводом прекращать предприниматель-
скую деятельность. Быть владельцем своей компании или
своего маленького домашнего офиса гораздо более инте-
ресно, чем работать по найму. Когда вы работаете в найме,
вы решаете чужие задачи, пусть даже за серьезные деньги.
Когда вы работаете на себя, вы решаете свои задачи и сами

61. 66
их можете ставить. Это мое мнение. И, если на собеседова-
нии я вижу, что кандидат имеет шансы сделать свой бизнес
я говорю ему словами Ричарда Бренсона «К черту все! Бери
и делай!» Вот свежий пример — письмо, которое я получил
по электронной почте в конце 2013 года:
«Ильгиз, я приходила к вам на собеседование всего
полгода назад. Вы сказали, что мне не надо искать работу,
а стоит искать для себя бизнес-проект. Я целый день по-
том ходила под впечатлением от встречи с Вами, внешне
обычным, но на самом деле очень глубоким человеком
и реальным профи. Никогда не встречала рекрутера, ко-
торый рекомендует кандидату не продавать себя в найм.
В итоге я сделала этот шаг, о котором на самом деле ду-
мала много лет, но никак не могла сделать. Я открыла свое
ивент-агентство. На меня сейчас трудится 7 наемных со-
трудников, а портфель проектов более чем на миллион
долларов. Я вам очень благодарна за этот «волшебный пен-
дель». Ведь все мои друзья и знакомые меня отговаривали

62. Явампишу,чегожеболе?
67
от собственного бизнеса. А вы, человек увидевший меня
первый раз, увидели мой потенциал и дали мне ту веру
в себя, которая изменила меня, отношение к своим воз-
можностям (а мне сейчас за 40) менее чем за 6 месяцев.
Спасибо вам за мою новую яркую жизнь. Елена».
Но не все кандидаты готовы к своему бизнесу. И не все,
кто имел свой бизнес, попали в него осмысленно, поэтому
я отвечу подробнее.
Именно по причине, изложенной выше, руководите-
ли не очень-то жалуют бывших бизнесменов. От работы
на себя чрезвычайно трудноотказаться, и любой началь-
ник это понимает. Его мысли: сейчас он поработает у нас
немножко, жизнь наладится и он опять пойдет делать свой
бизнес. Следовательно, ваша задача сделать так, чтобы ре-
зюме демонстрировало ваше твердое решение стать членом
команды, а не хозяином положения. Опишите свой бизнес-
опыт, свои достижения предпринимателя и сразу же укажи-
те, как эти навыки могут быть полезны работодателю. Если

63. 68
вы совсем ничего не достигли, работая на себя, то тем более
нет никакого смысла брать вас на работу.
Из любого опыта можно извлечь какие-то плюсы, глав-
ное их грамотно преподнести.
7. Как быть, если вы часто меняли работу?
Есть слова, а есть действия. Каждый кандидат внятно
объяснит причины частой смены работодателей. «Там был
переезд в другой регион, у нового работодателя акционе-
ры поссорились и делали бизнес, на следующем бизнес был
продан, здесь мне не выплатили все что обещали, работая
в этой компании я понял, что у меня не будет карьерного
роста. Что, продолжать работать тут? Так это же вообще
падающий рынок, как можно вменяемому человеку здесь
работать?». Знакомо? Или это именно про вас?
Мой вам совет. Если часто меняете работу, то просто пе-
рестаньте это делать. Выберите работодателя с которыми
вы готовы работать долго. По сегодняшним меркам долго
это 3–5 лет. Среди моих друзей есть всего пара десятков тех,

64. Явампишу,чегожеболе?
69
кто работает в найме у одного работодателя более 10 лет.
Да, они смотрят «варианты», обращаясь ко мне примерно
раз в год. Но понимают, что нет смысла «дергаться». Это
профи с доходом от 10 до 45 тысяч долларов в месяц. Плюс-
минус пару лет лет для них не имеют значения. Они будут
принимать только те предложения, которые их «цепляют»
смыслом и задачами. Деньги являются второстепенными.
Ко мне обратился мой студенческий знакомый из Новоси-
бирска, который после «кризиса 2008» не мог себя найти.
Менял места работы каждый год и не мог «сработаться».
Имея свой доход в размере 100–120 тысяч (вполне адекват-
ный и солидный по местным меркам для директора фи-
лиала) менял регулярно «шило на мыло». Я ему посовето-
вал в 2011 году перестать искать работу. В 2014 году с уже
имеющимся «стабильным опытом» три года его «купили»
как регионального директора уже за 200 тысяч рублей.
8. Что если ваше образование не соответствует опыту ра-
боты и желаемой должности?

65. 70
Перестаньте об этом думать. Когда вы заходите в «Ев-
росеть» или «Связной» купить телефон, вы думаете какое
образование имеет продавец-консультант? Вам в голову
не приходит, что он студент кулинарного техникума. Когда
вы ведете переговоры о покупке ПО для своей компании, вы
считаете, что менеджер по работе с клиентами профи. Вам
в голову не придет, что еще пару месяцев назад он продавал
недвижимость ВИП-клиентам на Рублевке или тренинги
по рекрутингу. Одна из самых динамичных по прибылям
и консервативных, с точки зрения принятия нового, отрас-
лей — это медицина. Стереотипы говорят, что человека без
медицинского образования структура отторгнет. А реаль-
ный опыт показывает, что самые успешные генеральные
и коммерческие директора частных медицинских центров
имели совершенно другое образование. Ваши реальный
опыт и мотивация имеют для работодателя большее значе-
ние, чем то, что вы изучали, сидя за студенческой скамьей.
Лично я очень благодарен своему факультету бизнеса Ново-
сибирского государственного технического университета

66. Явампишу,чегожеболе?
71
за то, что он позволял мне 80% времени заниматься инте-
ресными мне делами вместо посещения лекций. Сейчас, ко-
гда прошло более 15 лет с момента моего выпуска, я могу
признаться, что некоторых лекторов я не видел никогда.
И не посещал по некоторым предметам ни одного занятия.
Жалею ли я об этом? Конечно нет! Отличается ли мой ди-
плом от дипломов тех, кто был на всех лекциях? По оценкам
наверно да, но как строчка в резюме он был бы совершенно
таким же, верно? Кстати, свое резюме лично я делал послед-
ний раз в 1998 году. Для работы в Кадровом агентстве «Ан-
кор». Но меня не взяли после 4 собеседований у них. Я до сих
пор не знаю причину, но спустя столько лет понимаю, что
должен быть им благодарен за отрицательное решение.
Итак, вы создали правильное резюме. Таких резюме
мало, но все же ваше не единственное.
9. Как выделиться из череды конкурентов?
Первое и главное — это сопроводительное письмо.
О нем мы подробно поговорим в следующей главе.

67. Второе — грамотно сформулированная цель. Для чего
вы претендуете на эту вакансию, с какой целью? Укажете
только свои «хотелки» — вам минус. Задумаетесь искренне
о надобностях работодателя — молодец. Работодатель точ-
но захочет с вами встретиться.
Третье — не ставьте перед собой задачу обаять всех ра-
ботодателей сразу. Так не бывает, да и не нужно. Ищите
и находите тех, которые интересны вам. Если вы не хотите
получать ненужные предложения о работе, укажите сразу,
что вам интересно. Например, хочу работать в компании
с численностью более 3000 человек. Четкость кандидата
позволяет работодателю выбрать именно ваше резюме как
подходящее для него.

68. Òóð äå øàíñ:
íà÷èíàåì ïîèñê âàêàíñèé

69. »
.

70. Турдешанс:начинаемпоисквакансий
75
Яубежден: если человек четко понимает, чего он хочет
в этой жизни, куда он хочет прийти и что для него
является ценностью, для него поиск, нахождение работы
и прохождение собеседований становится элементарным,
не главным. Но нет такой силы, которая вложила бы в чу-
жую голову устремления, которых в ней нет.
Если вы осознаете свои ценности, то поиск работы бу-
дет для вас интересным и полезным занятием с хорошим
результатом.
Настройтесь на осознанный поиск.

71. 76
Íàñòðàèâàåì òàéì-ìåíåäæìåíò
Что нужно сделать, чтобы найти работу? Подготовить резю-
ме, разместить на работных сайтах, разослать работодате-
лям. Найти интересных работодателей, изучить их, найти
время для собеседования, подготовиться. Работа по поиску
работы — это очень сложная работа. Как ее оптимизиро-
вать? И можно ли вообще это сделать? Конечно.
Вот простые правила тайм-менеджмента при поиске ра-
боты.
1. Определиться с портретом идеального работодателя.
Надеюсь, вы это сделали. Если вы не будете тратить
время на собеседования вроде «на всякий случай схожу»,
то у вас освободится время. Вы же сами знаете, что ино-
гда идете на собеседование точно зная, что не выйдете
к этому работодателю. Этот совет не надо применять,
если вам нужно тренировать навык прохождения собе-
седования.