본 기획안은 패스트캠퍼스에서 3개월 동안 배운 디지털마케팅을 실제 비즈니스에 적용해보고 콘텐츠 기획 및 마케팅 채널 운영 역량을 강화를 하기위해 오프라인 마케팅만 진행하던 개인적으로 다니는 폴댄스 스튜디오 쪽에 온라인 마케팅을 제안하고 광고를 집행한 내용입니다.

1. 중국에서의 9년 반 생활을 하고, 현재 중국 IT모바일, 커머스, 디지털 마케팅 시장에 관한 글을 큐레이션 하여 올리는
워드프레스기반 사이트를 운영중이며 ‘비너스 폴댄스 스튜디오의 온라인 마케팅 프로젝트’와 ‘맵씨 앱다운로드 캠페인’ 진행 경험이있습니다.
저는 중화권&해외 마켓과 유저 특징에 대해 배우고 인사이트를 얻으며, 기존 데이터 분석을 바탕으로 데이터 가치를 극대화시켜
새로운 아이디어를 제안하는 것에 열정적입니다.
現 저의 목표는 중화권&영어권대상 모바일기반 상품(or 서비스)을 맡아하는 디지털마케터로서의 커리어 시작입니다.
도전하고 성장하려는 사람들로부터 영감을 얻고 배운 것을 행동으로 옮기려 노력하며,
저또한 언젠가는 누군가에게 선한 영향력을 끼칠 수 있는 사람이 되기를 희망합니다.
(나옥비)

2. 본 기획안은 3개월 동안 배운 디지털마케팅을 실제 비즈니스에 적용해보고 콘텐츠 기획 및 마케
팅 채널 운영 역량을 강화를 하기위해 오프라인 마케팅만 진행하던 개인적으로 다니는 폴댄스
스튜디오 쪽에 온라인 마케팅을 제안하고 광고를 집행한 내용입니다.
왕십리 비너스 폴 스튜디오 온라인 마케팅 제안 및 광고 기획
개인
프로젝트
소개
주제 비너스 폴댄스 온라인 마케팅
목표(KPI) 새로운 수강생 증가(체험 레슨 신청)
문제점
(Issue)
1)UX 친화적이지 못한 웹사이트 설계
2)데이터 트래킹 불가능
3)온라인 광고 집행 경험 無
제가 한 일
(what I have
Done)
1)KPI 설정
2)워드프레스 기반 웹사이트 재구축
3)기존 고객 분석 및 경쟁사 비교
4)가설 도출
5)광고 집행
결과(Result) 가설 기반의 Paid-media & non-paid media 광고 제안 및 집행

3. 본 기획안에서의 KPI는 체험레슨 신청이다.
효율성 있는 매체 선정과 서비스에 맞는 타깃 대상을 정하기 위해 기존 고객을 분석해본 결과
연령대는 다양하면서 여성이 가장 많은 비율을 차지하고 있었으며 대부분 왕십리 주변 거주자
였고 한 번 등록한 사람은 적어도 6개월 이상 지속적으로 한다는 특이한 현상을 발견할 수 있
었다.
그 이유를 찾고자 주변 경쟁사와 비교/분석 해보니 오픈 폴이라는 개인 연습 시간과 비너스 폴
댄스 스튜디오의 폴 댄스 워크샵에 만족하고 있다는 가설을 세울 수 있었고 이 강점을 내세운
콘텐츠로 Paid 와 Non-paid 매체를 활용한 마케팅을 진행 하는 것을 제안한다.
Summary

4. 목차
문제점 발견
-UX 친화적이지 못한 웹사이트 설계
-데이터 트래킹 불가능
-온라인 광고 집행 경험 無
상세분석
-Kpi 재설정
-웹사이트 재구축
-기존 고객 분석
-경쟁사 비교
-가설 도출
제안
1.Paid-media를 활용한 고객 유입
2.Non-paid Media를 활용한 고객 활성화
정리 및
실제광고집행
광고집행자체에관한세부내용은
두번째포트폴리오에담았습니다.
4
목차

5. 문제점
발견
1.
5

6. 고객들의의사 결정 단계에서 가장 중요한 요소인
문제점 발견 ① UX 친화적이지 못한 웹사이트 설계
6
가격, 시간 관련된 정보가 분산되어있고 세부 페이지에 위치

7. • 문제점발견
홈페이지 에서 결제 클릭 시 외부 창으로 뜨기때문에 이탈율이 높을 것으로 예상
문제점 발견 ① UX 친화적이지 못한 웹사이트 설계

8. KPI(체험 레슨 신청) 달성을 위한 고객들의 CTA을 촉진시킬 수 있을만한 콘텐츠들이 사이트 맨 아래 위치
문제점 발견 ① UX 친화적이지 못한 웹사이트 설계

9. 페이스북과 네이버 블로그 등을 통해 콘텐츠는 발행 중이지만 콘텐츠 또는 광고 성과에 대해 트래킹
할 수 있는 데이터가 툴이 현재 아무 것도 없는 상태
문제점 발견 ② 데이터 트래킹 불가능
③온라인 광고 집행 경험 無
(Google Analytics)
(Facebook Pixel)

10. 2.
10
상세
분석

11. ① AARRR 분석 기반 퍼널 분석, KPI 재설정
허들이 높은 수강료 결제를 목표 전환으로
잡는 것 보다 체험 레슨or 방문 상담 신청
을 KPI로 설정
(실제 직접 경험 후 구매로 이뤄질
가능성이 높을 것이라 가정)
상세 분석
웹사이트 방문
체험 레슨 신청 or
방문 상담 신청
수강료 결제
Retention
Referral

12. 고객 및
경쟁사
분석
고객 분석
고객 특징
가설 도출
가설 결론
왕십리
생활권자
다양한
연령대
개인
소득有
경쟁사고객과유사
모던폴스튜디오
대한폴댄스연맹학원비너스폴
수강료유사
왕십리위치
비너스폴 강점
머시 해결
1. 오픈폴서비스제공
2. 해외 유명선수초청워크샵개최
3. 100%예약제,소수정예클랙스
수업외혼자연습하고싶은데
폴캠프,개인대회출전하고싶은데
수업듣는사람이적었으면
비너스폴 스튜디오와왕십리에위치한경쟁사를비교분석한결과,같은타깃의대상들이
비너스폴을선택하는것은＇오픈폴＇이라는개인연습시간과경쟁사에는없는원장직강과
해외선수워크샵참가에대한니즈때문이다.
( KPI(체험레슨신청)을위해서는비너스폴위강점을콘텐츠에지속적으로노출시켜줘야한다.)
경쟁사: 대한폴댄스연맹학원, 모던스튜디오

13. 3.
13
제안

14. 체험 레슨 신청 페이지까지 도달하는
것을 전환으로 잡은 캠페인 생성
한사부 페이스북 페이지
좋아요 누른 사람 유사1%
최대한 폴댄스에 관심있는 사람에게 도달하기 위해
페이스북 페이지 (좋아요수 약8350명) 누른 사람의 유사
로 맞춤 타겟 설정
제안 ①paid-media 페이스북을 이용한 고객 유입

15. 네이버
블로그
채널별 고객의 성별/나이대를 분석하여 각 타깃이 집중되어 있는 채널을 선별하여
워크샵/오픈폴/폴댄스 관련 콘텐츠 노출
페이스북 유튜브
제안 ②non paid-media 를 이용한 고객 유입

16. Paid/Non-paid 캠페인 집행 전/후의 각 지표 비교
1) 고객은 웹사이트 내 어디에서 이탈 하는가
- 웹사이트 내 히트 맵으로 고객 행동 파악
2) 몇 명의 고객이 체험 레슨 신청을 하는가
-유입 된 고객 당 체험 레슨 신청 고객 수
3) 고객은 콘텐츠에 얼마나 반응하는가
- 재방문률
- 세션 당 페이지 수
- 세션 당 체류시간
제안1과 2에대한
성과 측정 지표

17. 1. 비너스 폴 댄스 스튜디오 고객을 비교/분석 해본 결과, 고객이 비너스 폴 댄스를 사용하는 이유는
오픈 폴 서비스와 다양한 워크샵 개최 때문이다.
2. 비너스 폴 스튜디오에서 새로운 고객의 ‘체험 레슨 신청‘ 목표를 기획한다면 고객들의
서비스 플로우를고려한 웹사이트 구축이 필요하다.
3. 고객 니즈를 충족시킬 수 있는 콘텐츠와 강점(오픈폴 서비스/워크샵) 중심으로 Paid/Non-paid
Media를 활용하여 각 타겟에 맞는 콘텐츠를 노출시키고 성과 측정을 통해 효율적인 채널을 발굴해
광고 캠페인 진행을 해야한다.
제안서 정리

18. 감사합니다
(제안서 기획을 바탕으로 한 실제 광고 집행 내용은
포트폴리오②에 정리했습니다)
나옥비
010-5647-1333
okbiiii012@gmail.com