패탬 기업연계

1. 기업연계팀프로젝트
Portfolio
온철훈 | 나형진 | 손준기
김령대 | 장재영 | 우무룡

2. 0. 목차
1. About FASTCAMPUS
2. 마케팅현황
3. 프로젝트기획
4. 크리에이티브A기획및 결과
5. 크리에이티브B 기획및 결과
6. 네이버블로그콘텐츠유통 결과
7. INSIGHT

3. 1. AboutFASTCAMPUS
패스트캠퍼스는, 교육회사입니다.
빠르게변화하는각분야들의실무역량
을키울수있는교육콘텐츠를 기획/
제공하는교육 스타트업입니다.
Source: http://www.fastcampus.co.kr

4. FASTCAMPUS
▪ 마케팅
▪ 프로그래밍
▪ 데이터사이언스
▪ 파이낸스
▪ 크레이티브
▪ 비즈니스
▪ 스타트업
▪ 디지털마케팅
▪ UX/UI 디자인
▪ 데이터사이언스
▪ 컴퓨터공학 입문
▪ 안드로이드 개발
▪ IOS개발
▪ 웹프로그래밍
▪ 프론트엔드 개발
▪ 영어
▪ 중국어
CAMP 과정 SCHOOL 과정 FASTONE 기업교육
1. AboutFASTCAMPUS
기업연계프로젝트:디지털마케팅SCHOOL 과정

5. 2. 마케팅현황
▶디지털마케팅스쿨의마케팅 현황
홈페이지(기존/스쿨홈페이지)
Facebook(스쿨/디지털마케팅스쿨)
Blog
브런치
네이버카페
인스타
빙글
구글애드워즈(GDN,검색 광고)
네이버키워드 광고
Facebook
로켓펀치
Non-Paid 채널 Paid 광고 채널

6. 3. 프로젝트기획
디지털마케팅스쿨6기 방문상담신청자 모집목표
매체선정 1. Facebook
2. Blog
GDN대비 단시간타겟최적화와효율극대화 가능
교육서비스는 고객이고려하는 사항이매우높은 고관여서비스(경험재)
Facebook
Blog
School 홈페이지blog 카테고리
Naver blog
매체선정이유

7. 이미지 문구
3. 프로젝트기획
▶기존패스트캠퍼스 크리에이티브
아직시도하지 않은
새로운방식 없을까

8. Source: http://newsroom.fb.com
페이스북에서 Video Views가 급격하게성장하고 있음
3. 프로젝트기획
▶새로운방식의 크리에이티브

9. Source:
1) Steve Rayson @ BuzzSumo - “New Facebook Share Data Reveals Why Video Is Key To Your Content Strategy” July 2016
2) “Video in Mobile Feed” by Kantar Media
Video 형식이그어떤게시물보다관심도와공유가 높음
3. 프로젝트기획
▶새로운방식의 크리에이티브

10. 결론
Native 광고형식의영상을통한 크리에이티브
기대효과
Native 광고영상을 사용하여
기존이미지크리에이티브로만 진행하는
패스트캠퍼스대비관심도와효율을 증진
3. 프로젝트기획
▶새로운방식의 크리에이티브

11. 타겟
캠페인목표
커리어전환을 고려하고
디지털마케팅에관심있는 25-38세
수강리뷰(실제수강생인터뷰)Creative를 통해커리어전환을망설이는
사람들의관심환기와 전환유도
4. 크리에이티브A 기획및결과
▶캠페인 설계
가설수립
영상Creative 5초 부분콘텐츠 테스트
처음5초 부분에문구보다인물이나오는Creative가 더
클릭당비용이낮을 것이다.

12. 캠페인
세트1
세트2
광고1
(문자)
광고2
(인물)
캠페인구성 광고설정
지역: 서울(+40km)
연령: 25-38세 남녀 전체
일일예산: 세트당$7 (전체 $14)
최적화: 전환 최적화
4. 크리에이티브A 기획및결과
▶캠페인 설계

13. ▶중간 성과분석
인물영상 문자영상
CTR(링크) 1.69% 0.64%
CPC(링크) $0.63 $1.25
기간: 4/6 ~ 4/13▪ 중간성과확인지표: CTR, CPC
4. 크리에이티브A 기획및결과
분석결과: 처음5초 부분영상이문자보다인물이클릭당비용이 낮다.
가설검증

14. ▶중간문제점 분석
▪ 문제점: CPM이 기존데이터(평균$6, 기간: 2/18~3/20)보다 약$4이 높다.
기간: 4/6 ~ 4/13
개선점: 클릭최적화로최적화변경 필요
4. 크리에이티브A 기획및결과
인물영상 문자영상
CPM(1000회 노출당비용) $10.73 $7.97
문제점분석

15. ▶중간문제점 분석
▪ 문제점: 결과(전환)당 비용이높다.
기간: 4/6 ~ 4/13
개선점: 유사타겟으로타겟변경 시도
4. 크리에이티브A 기획및결과
인물영상 문자영상
결과당비용(전환) $26.74 $48.87
문제점분석

16. ▶중간문제점 분석
▪ 문제점: 동영상조회비율이 낮다.
기간: 4/6 ~ 4/13
개선점: 영상크리에이티브개선 필요
4. 크리에이티브A 기획및결과
인물영상 문자영상
동영상조회비율 4.44% 3.44%
문제점분석

17. 4. 크리에이티브A 기획및결과
▶중간문제점 분석
Facebook영상크리에이티브길이에따른 리텐션
크리에이티브A영상길이
172sec
영상길이
개선필요
문제점분석

18. 최적화개선 Creative 개선타겟변경
전환최적화
클릭최적화
전체타겟
유사타겟
영상길이 축소
문구변경
4. 크리에이티브A 기획및결과
▶트러블 슈팅

19. 영상길이: 2분52초 영상길이: 1분22초
4. 크리에이티브A 기획및결과
▶트러블 슈팅
제목, 문구변경

20. 기간: 4/14 ~ 4/23
결과: 기존대비동영상조회비율약2배 상승
4. 크리에이티브A 기획및결과
▶트러블슈팅 결과
개선영상 기존영상
동영상조회비율 6.74% 3.48%
트러블슈팅 결과

21. 타겟
캠페인목표
5. 크리에이티브B 기획및결과
▶캠페인 설계
가설수립
방문상담을고민하고있는고객들의전환 유도
최근30일내 상세페이지 방문자
랜딩페이지A/B 테스트
랜딩페이지를블로그로하는것이상세페이지로하는것보다전환이
많을것이다.

22. 캠페인
세트1
세트2
광고1 (랜
딩- 블로그)
광고2
(랜딩- 상세페이지)
캠페인구성 광고설정
지역: 서울(+40km)
연령: 25-38세 남녀 전체
일일예산: 세트당$7 (전체 $14)
최적화: 전환 최적화
5. 크리에이티브B 기획및결과
▶캠페인 설계

23. ▶중간 성과분석
블로그랜딩 상세페이지랜딩
결과 9 5
결과당비용 $4.50 $8.24
기간: 4/6 ~ 4/13▪ 중간성과확인지표: 결과,결과당 비용
5. 크리에이티브B 기획및결과
분석결과: 블로그랜딩이상세페이지랜딩보다약2배 전환이 많다.
가설검증

24. ▶중간문제점 분석
▪ 문제점: 빈도수가높다.
기간: 4/6 ~ 4/13
개선점: 타겟모수확장을위한타겟변경 필요
5. 크리에이티브B 기획및결과
블로그랜딩 상세페이지 랜딩 전체
빈도 2.23 2.25 3.88
문제점분석

25. ▶중간문제점 분석
▪ 문제점: CPC, CTR이 높다.
기간: 4/6 ~ 4/13
개선점: 클릭을최적화하기위한크리에이티브개선 필요
5. 크리에이티브B 기획및결과 문제점분석
블로그랜딩 상세페이지 랜딩
CPC(링크) $3.11 $1.47
CTR(링크) 0.93% 1.85%

26. 타겟확장 변경
30일 상세페이지
방문자리타겟
유사타겟
4. 크리에이티브A 기획및결과
▶트러블 슈팅
180일 상세페이지
방문자리타겟
Creative 개선
영상썸네일 변경
문구변경
영상처음
5초 부분변경

27. #2-1(기존) 리타게팅캠페인
캠페인목표: 동일
타겟: 상세페이지최근30일 내방문자-> 상세페이지최근180일 내 방문자
캠페인구조
5. 크리에이티브B 기획및결과
▶트러블 슈팅
#2-1 타겟: 최근180일 랜딩페이지:블로그

28. #2-2
#2-2(확장) 유사타겟캠페인
캠페인목표: 상세페이지로새로유입되는고객의모수 확장
타겟: 상세페이지방문자유사타겟MAU 1% (18만)
가설수립: 크리에이티브처음5초 A/B 테스트
기존크리에이티브의처음5초가 리타겟팅고객을대상으로기획되었기때문에 클릭
에최적화되게처음5초를바꾼크리에이티브가더전환을많이일으킬 것이다.
5. 크리에이티브B 기획및결과
▶트러블 슈팅
유사타겟 5초 후킹기존
유사타겟 5초 후킹개선

29. ▪ 영상썸네일 변경
▪ 문구변경
5. 크리에이티브B 기획및결과
▶트러블 슈팅

30. 기간: 4/14 ~ 4/23
결과: 개선크리에이티브가기존크리에이티브보다전환이약2배 많다.
5. 크리에이티브B 기획및결과
▶트러블슈팅A/B 테스트 검증
가설검증
개선크리에이티브 기존크리에이티브
결과 4 2
결과당비용 $5.64 $14.01

31. 기간: 4/14 ~ 4/23
결과: 기존대비CPC, CTR이 약2배 개선됐다.
5. 크리에이티브B 기획및결과
▶트러블슈팅 결과
트러블슈팅 결과
개선크리에이티브 기존크리에이티브
CPC(링크) $1.19 $2.55
CTR(링크) 1.48% 0.70%

32. 4/18 데이터
결과: Organic 채널을통한콘텐츠유통으로전체대비40% 전환 발생함.
6. 네이버블로그콘텐츠유통 결과
▶Organic 채널유통 성과
검색유입
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전체대비 전환비율
검색 키워드 : ‘디지털 마케터‘, ‘커리어 전환＇

33. 7. INSIGHT
Facebook영상광고시길이가짧을수록좋은 성과를얻을수있었다.
따라서영상콘텐츠제작시전달하고자하는메시지를 정확히담아야한다.
타겟모수가작으면효율이좋아도 짧은기간안에광고를중단해야한다.
그러므로적절한타겟모수를선정하는것이 중요하다.
잘구성된Organic 채널을이용하면가장낮은비용으로고객을유입시킨다.

34. 감사합니다.