Проведение в рамках обучения по специальностии "таргетинг ВК, ФБ, Майтаргет" в тренинг-центре 1day1step

1. Кейс – получение регистраций для проекта
«Запланированное счастье» через магнит
«Хитрый прием»

2. Исходные данные:
Лендинг: http://otebe.eu/priem_free.html
Группа ВК https://vk.com/familycennost
Страница ФБ https://www.facebook.com/otebe.eu/ .
Время проведения: 31.05-22.06.2016 (в рамках обучения)
Бюджет: 6700р
Цель - выявление способа получения регистраций - не более
чем по 100р.

3. Описание целевой аудитории:
осознанные женщины, которые ценят натуральное, естественное,
заботятся о развитии детей, возрождении нравственности, создании
благоприятной атмосфере между всеми, о здоровье.
Составлено 2 портрета аудитории:
• ПЕРВАЯ АУДИТОРИЯ: Женщина 28-33 лет, имеет 1 ребёнка,
сидит дома с ним. Беременность не планируют, решили
сделать перерыв. Зарабатывает муж, достаточно - имеют
средний и высокий уровень дохода. Интересы
сконцентрированы на семье, на развитии своей женственности.
Активно ищет способы воспитания и развития детей, т.к.
ребенок первый и много чего не знает, не понимает, а опыт
своей семьи, в которой она выросла, для неё по большей части
неприемлем. Она новичок

4. • ВТОРАЯ АУДИТОРИЯ: Женщина 33-38 лет, имеет 2-3 детей. Уровень
дохода средний или высокий: зарабатывает муж, она дома
подрабатывает. Повторно находится в декрете. Уже опытная в
основных вопросах воспитания, отношений. Уже успела “наломать
дров”, запуталась, устала, проблемы со здоровьем и в отношениях
накопились. Придерживается эко-подхода в здоровье, питании.
Вегетарианство, сыроедение, йога, системы оздоровления, домашние
роды, отсутствие прививок, грудное вскармливание, высаживание,
семейное обучение, теория привязанности - всё это частично или
активно применяется в жизни. Созрела на активное обучение, готова
прислушиваться к мнению специалиста, менять свою жизнь, привычки,
чтобы уже точно решить свои проблемы.

5. Контент:
По вебинару Натальи, прошедшему на конференции “Дети - наше всё”,
написала статью на острую тему “как рассказать детям о сексе”. Наталья её
дополнила и откорректировала. В статью вставили отзывы покупателей на
интенсив по данной теме.
На статью делала рекламу в сообществах, и вела с помощью таргета,
использовала большой формат и специальный формат.

6. Совместно с Натальей разработали шпаргалку для родителей, где
привели примеры из жизни с детьми, знания и фразы , какие можно
использовать в беседе с детьми.
В конце статьи ввернули ссылку на “хитрый прием” с таким посылом,
что прежде чем говорить на сложные темы , нужно научиться говорить
и обучить ребенка самому простому - гигиене. Потому что разговоры о
сексе - это прежде всего об отношении к своему телу.
Рисунки нарисовали наши дети. Плюс было записано видео на 10
минут. Доступ по регистрации.

7. Проведение рекламной кампании
Тестирование показало, что конвертирует вторая аудитория.
При анализе статистики посещений и регистраций в гугл-аналитикс,
видно, что по каналу ВК 40 ассоциативных конверсий (это значит, что
первый раз пришли по рекламе в ВК, а регистрацию совершили потом
через другой канал).

8. 0% процент отказа в яндекс-метрике говорит о том, что страницу с
предложением не закрывают сразу, то есть идет целевой трафик.
Сложность в том, что на странице не хватает элементов, вызывающих
доверие (отзывов, сертификатов), не совсем понятна ценность
предлагаемого видео. К сожалению, Наталья была очень занята и
доработать подписную не получилось. Догадку о доверии подтверждает
группа. Действительно, с группы, где женщина может присмотреться
внимательнее, посмотреть видео, почитать статьи, - там она проникается
доверием и регистрируется.

9. Таргет ФБ был настраивала по интересам и на похожую аудиторию
(была взята база подписчиков, сделавших хотя бы 1 покупку).
Интересы: фитнес и здоровый образ жизни, родители 3-8 лет,
гомеопатия.
Реклама, настроенная на похожую аудиторию за конверсию, дала 6
регистраций (с учетом ассоциаций), где стоимость регистрации 30,7р.
А для интересов цена сразу возросла: 58,56р - данные фэйсбука.
Если же смотреть данные по Getcourse , то регистрация вышла за
65,9р. Но геткурс бывает “теряет” источник заказа. А что там
учитывает фэйсбук, как ассоциативные заказы - тоже нельзя сказать
точно.
Для точности я беру данные Getcourse.
Так же была проведена реклама в май-таргете (интересы, по
остальным аудиториям не откручивалось), где цена за регистрацию
вышла по 1006р.

10. Результат:
Прирост участников в группе ВК с помощью рекламы - 145 человек с
учетом вышедших за этот период (41 органический прирост). Средняя
цена за участника 15,8 р
Прирост участников на странице ФБ - 73 человека, средняя цена - 5,7р
Регистраций на хитрый приём ( с учётом ассоциативных конверсий и
регистраций через группы) - 81 шт, средняя цена регистрации по ВК и
ФБ - 62,3р .
Выводы:
С помощью таргета можно успешно набирать подписчиков в
социальные группы, вовлекать в общение, а потом уже из групп вести
на подписные с помощью публикаций и таргета. Таргет сразу на
подписные выходит слишком дорого.
Перспективным каналом является фэйсбук.

11. Отзыв на работу