Презентация доклада Никиты Корчевского, шефа направления email-маркетинга компании Promodo, представленного на семинаре-практикуме Promodo Partners 20 октября 2016 в Киеве

4. Немного о себе
5 лет в интернет-маркетинге;
Более 20 успешных проектов;
Сертифицированный специалист
Google Analytics.
-
-
-

6. Задача
Максимальная эффективность от распродажи
товаров при помощи email-маркетинга.

7. 4 дня — 4 письма

8. 4 дня — 4 письма
1) Старт распродажи (по всей базе);

9. 4 дня — 4 письма
1) Старт распродажи (по всей базе);
2) Уведомление о распродаже (не прочитавшим);

10. 4 дня — 4 письма
1) Старт распродажи (по всей базе);
2) Уведомление о распродаже (не прочитавшим);
3) Уведомление о распродаже (не прочитавшим за 2 дня);

11. 4 дня — 4 письма
1) Старт распродажи (по всей базе);
2) Уведомление о распродаже (не прочитавшим);
3) Уведомление о распродаже (не прочитавшим за 2 дня);
4) Напоминание об окончании (по всей базе).

12. 1 день 2 день 3 день 4 день
Новый алгоритм отправки промо-рассылок

13. +50%к доходу от распродажи

15. Задача
Определить степень влияния увеличенной
скидки на прибыль.

16. Решение
Протестировано 2 вида писем:

17. Решение
1 письмо — скидка 1%
Использовался стандартный виджет формы подписки.

18. Решение
1 письмо — скидка 1%
Использовался стандартный виджет формы подписки.
2 письмо — скидка 2%
Использовался виджет формы подписки с информацией
об увеличении скидки.

19. Результаты тестирования
Скидка 2%
x4
Скидка 1%

20. +300%к прибыли
(с учетом дополнительной скидки)

22. Задача
Собрать максимальное количество информации
о подписчиках при помощи анкетирования.

23. Структура контактной базы по активности

24. Реализовали анкету для клиентов

25. Эффективность заполнения после двух
рассылок

26. Блок во всех триггерных письмах

27. Эффективность блока

28. 18%Активных пользователей
заполнили анкеты

30. Задача
Создание максимально персонализированных
писем, путем использования собранных ранее
данных о подписчиках.

31. Дата рождения питомца;
Кличка питомца;
Вид животного.
-
-
-
1) День рождения питомца

32. День рождения
питомца сегодня
С Днем Рождения
Дата рождения питомца

33. «Сегодня ваш Дейв
стал старше!»
В теме и в теле письма.
Кличка питомца

34. Для владельцев котов
Вид животного

35. Для владельцев котов Для владельцев собак
Вид животного

36. Для остальных
Вид животного

37. ЭФФЕКТИВНОСТЬ

38. ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Open Rate
75%
Click Rate
25%
Коэффициент
транзакций
32%

41. 2: Напоминание о покупке
Вид животного
Кличка питомца
Вес купленного корма
Таймер и проверка покупки
-
-
-
-

42. Вид животного

43. Вес корма

44. Таймер и проверка покупки

45. Весь сценарий
B
B1
C
C1
C2
C3
C4
C5

46. Динамические переменные
$!data.get('petname')
$!data.get('promocod')

51. ИТОГИ
Простые решения тоже эффективны-

52. ИТОГИ
Простые решения тоже эффективны
Используйте персональный подход
-
-

53. ИТОГИ
Простые решения тоже эффективны
Используйте персональный подход
Делайте все для комфорта клиентов
-
-
-

54. ИТОГИ
Простые решения тоже эффективны
Используйте персональный подход
Делайте все для комфорта клиентов
Не все кейсы будут работать на вашем проекте
-
-
-
-