XVI Большой партнерский семинар. 18 мая OPEN Day.

1. XVI Большой Партнерский Семинар
Никаноренков Дмитрий
Руководитель Департамента 1С:Франчайзинг
DimaN@softbalance.ru

2. Долги клиентов: найти и обезвредить
•Сколько стоят деньги?
•Ответственность за долг - чья она?
•Кнут и пряник для ответственного.

3. Какие бывают «Деньги»,
связанные с их стоимостью во
времени (оборотные активы)
•Активы
 Дебиторская задолженность (нам должны)
 Товарный остаток
•Пассивы
 Кредиторская задолженность (мы должны)

4. Картина позитивна
• Большая дебиторская
задолженность
• Малая кредиторская
А бывает и по другому…

5. Добавлена группировка по
ответственному
• Он отвечает за долг по своему
контракту
• Возможно развёрнутое сальдо по
клиенту (например поставка ПО и
оборудования отдельно с разными
условиями поставки и разными
ответственными)

6. Чье: Введена персональная ответственность за
задолженность
Кто: Есть ответственный за контроль дебиторской
задолженности в компании. Руководитель отдела,
департамента, компании.
Когда: Установлены контрольные точки. А именно в какие
даты будет контролироваться дебиторская задолженность.
Как: Введен четкий регламент по отгрузке товаров
(работ, услуг) на условиях отсрочки платежа и оформлению
документов.
Кому: Учтена величина дебиторской задолженности
(показатели дебиторской задолженности) в системе
мотивации сотрудников компании, занимающихся
продажами.
Сколько: Установлены кредитные лимиты для всех
контрагентов по длительности и сумме предоставляемой
отсрочки платежа. Кто принимает решение об отступлении
от регламента предоставления отсрочки платежа.

7. С менеджерами по продажам
все понятно
• И лазейки есть у умного менеджера
 Со сроком оплаты
 С отгрузками
 С доп. фирмами
А что делать с другими
заинтересованными?
• Руководители отделов
• Руководители проектов
• Другие заинтересованные лица

8. Большая сумма
задолженности перед
компанией «СофтБаланс»
со стороны клиентов
Большие товарные запасы
по подразделениям

9. Как это работает: производятся
начисления в доход/расход
На дебиторскую задолженность
(нам должны)
• -1% в месяц от суммы долга в месяц
(12% годовых)
На кредиторскую
задолженность (мы должны)
• +0,5% от суммы предоплаты в месяц
(6% годовых)

10. Как это работает: производятся
начисления в доход/расход
Остаток на складе
• -1% в месяц от суммы остатка (12%
годовых)
Начисление ежемесячно
Всегда есть «**»
• Утвержденная сумма склада, которая
не облагается
• Учет отсрочки по договору

11. 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Комиссия
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Склад

12. Ситуация аналогична
Кто ответственный за
получение подписанных
документов?
Кто контролирует?
Какова ответственность….?

13. Сторнируется 100% суммы документа
из дохода по ответственному сумма
каждого неподписанного документа
за прошлый месяц
• Начисление производится 20-го числа
каждого следующего месяца
При получении подписанного
документа вся сумма возвращается.
* предусмотрены поблажки по
удаленным клиентам, по документам
которых получена скан копия и т.д.

14. Столбец1 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Всего документов 22860 26270 27740 28495 29426
Всего с задержкой 4798 6488 8030 9510 10032
% всего 21 25 29 33 34
РНК 16965 19613 21424 22478 22876
РНК с Задержкой 2401 3898 5343 6573 7047
% РНК 14 20 25 29 31
Акт 5895 6657 6316 6017 6550
Акт с задержкой 2397 2590 2687 2937 2985
%АКТ 41 39 43 49 46
Осталось неподписано 44 76 21 13 16 12 15
на сумму 460000 482000 153000 185000 124000 115000 75800

15. Никаноренков Дмитрий
Руководитель Департамента 1С:Франчайзинг
DimaN@softbalance.ru