2. 2/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишкиXVI Большой Партнерский Семинар
Ирина Абжанова
менеджер по развитию партнерской сети
3. 3/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
История развития
Миссия компании
Президент группы компаний «СофтБаланс»
Принципы работы
Структура компании
Дивизион 1С
Департамент торговых систем
Департамент обеспечения и развития
Отдел IT-технологий
Департамент разработки и работы с партнерами:
• Отдел разработки
• Отдел по работе с партнерами
4. 4/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
1993 - зарегистрирована компания «СофтБаланс»
1997 - подписание договора франчайзинга с фирмой 1С
1997 - начало работы с торговым оборудованием
1998 – начало разработки конфигурации «Трактиръ»
1999 – первые курсы по работе с 1С
2002 - создание отдела разработки
2003 - создание отдела работы с партнерами
2005 – выход на рынок с ПП «Торговля 24h»
2007 – разработка ПП«ДАЛИОН: Управление магазином»
Первые логотип, визитка и договор с 1С
5. 5/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
2008 – разработка программного продукта «ДАЛИОН:АВТО»
2009 – начало работы с «1С-Битрикс»
2011 – начало работы отдела интернет-решений, оказания
услуг «Аренда ПО» и удаленного обслуживания
2012 - выход нового ПП «ДАЛИОН: ТРЕНД»
2013 – запущено новое направление Аналитика предприятий
общественного питания
2014 – разработка мобильных приложений
2015 – к ЕГАИС готов!
7. 7/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Лауреат ежегодной премии
журнала «Генеральный
директор»
В ТОПе-250 лучших Генеральных
Директоров России
Делай, как я. Делай лучше меня.
Владимир Каменецкий
8. 8/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Открытость
• Наши двери всегда открыты
• Доступ к информации
Постоянное повышение эффективности работы
Ученье – свет!
Кто как работает – тот так и отдыхает
Средний стаж работы в компании 6 лет
• Более 10 лет – 65 сотрудников
• Более 20 лет – 3 сотрудника!
10. 10/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Отдел Развития и Инноваций. Сапожник с
сапогами
• КИС
• Автоматизированы от переговорной до линейки с ластиком
Отдел персонала
• Обмен опытом и полученными знаниями
Менеджмент качества (ISO 9001:2008)
Круглосуточная работа офиса
Комфортная зона отдыха
Библиотека… настоящая
11. 11/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Крупнейшее подразделение компании
Более 600 сертификатов "1С"
Открытый Учебный Центр
• Второе место в рейтинге Центров
Сертифицированного Обучения на Северо-Западе
Отдел интернет решений. Умные сайты
• Золотой сертифицированный партнер
• Первое место в Санкт-Петербурге и пятое по России по
объёму продаж 1С-Битрикс
13. 13/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Владимир Котов
Руководитель Дивизиона 1С
Дмитрий Никаноренков
Руководитель Департамента 1С: Франчайзинг
14. 14/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Узкая специализация: HoReCa и Retail
Эксперты на рынке
Система эффективного взаимодействия
15. 15/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Виктория Борщова
Руководитель
Департамента торговых систем
16. 16/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Отдел разработки
• ДАЛИОН
• Трактиръ
• ДАЛИОН:АВТО
• Мобильные приложения
Служба ЗиС
Отдел по работе с партнерами
17. 17/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
ДАЛИОН
Екатерина Баранова
Руководитель направления
Константин Михин
Архитектор проектов
18. 18/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Трактиръ
Алексей Гладков
Руководитель направления
Максим Семенов
Архитектор проектов
Front-Office
Игорь Чумаченко
Архитектор проектов
Back-Office
19. 19/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Мобильные приложения
Самушенков Сергей Тюрин Алексей Харченко Артур Михаил Стеценко
20. 20/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Станислав Мифтахутдинов
Ведущий менеджер по закупкам
Родион Вершинин
Руководитель службы
22. 22/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Менеджеры по работе с партнерами
• Условия сотрудничества
• Приобретение оборудования и ПО
• Консультация по выбору моделей оборудования
23. 23/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Бренд-менеджеры
• Техническая поддержка
• Помощь в продаже
• Обучение
• Тренинги
• Маркетинговая активность
31. 31/31
СофтБаланс: кто есть кто, структура, фишки
Всегда вам рады!
partner.softbalance.ru
e-mail: partner@softbalance.ru
тел: +7 (812) 327-50-25
Editor's Notes
Доброе утро, уважаемые партнеры!
Сегодня мне выпала честь открывать наш семинар. Я рада приветствовать вас на нашем XVI Большом партнерском семинаре!
Впереди нас ждет насыщенная и интересная программа, так что не будем откладывать – начнем!
В данной презентации я познакомлю вас с компанией СофтБаланс, ее отделами и некоторыми сотрудниками.
До этой презентации мне казалось, что я хорошо знаю об отделах нашей компании. Оказывается не настолько. Честно признаюсь - я была удивлена – не ожидала, что мы настолько крутые!
Наш пусть к крутизне начался 23 года назад, когда была зарегистрирована компания «СофтБаланс».
Красным я выделили особо значимые для нас с вами года. Например, начала разработки собственных ПП, создание отдела по работе с партнерами и т.д.
Ежегодно мы покоряли новые вершины. Даже в кризисные времена мы не останавливались и продолжали добиваться поставленных целей.
Каждый день, каждую неделю, каждый месяц, каждый год – мы доказываем себе, нашим клиентам и нашим партнерам, что миссия выполнима!
Наша миссия была сформирована в 2001 году на мозговом штурме, в котором приняли участие все сотрудники, работающие на тот момент в компании СофтБаланс. Т.е. миссия сформирована самими сотрудниками! Именно поэтому для нас это не просто слова.
Президент компании «СофтБаланс», ее бессменный лидер – Владимир Каменецкий.
Согласитесь невозможно работать эффективно, с самоотдачей, с инициативой в компании, где этого не делает и сам директор. Так вот с этим у нас проблем нет
Владимир своим примером показывает как можно работать и открыт для предложений по улучшению работы..
Немного о принципах работы нашей компании.
Один из основных принципов это открытость. В свое время меня поразило, что кабинеты не закрываются, двери полупрозрачные – вам всегда открыты и готовы помочь.
Благодаря нашей базе каждый сотрудник имеет доступ к практически любой информации. Можно узнать сколько шоколада за год съел наш офис или какова история сотрудничества с партнером. Последнее, очень помогает в работе.
Каждый день мы работаем над повышение эффективности и оптимизацией нашей работы – большие мониторы, постоянная доработка базы, еженедельные пятиминутки для обмены самыми важными новостями…оптимизация нон-стоп, так сказать.
Мы жадные до новых и главное полезных знаний. Мы учимся в сторонних организациях, проводим внутренние тренинги, обмениваемся опытом.
Работа в СофтБаланс это не только работа, но и отдых. У нас все просто «кто как работает, тот так и отдыхает»…что тут сказать – отдыхаем мы хорошо.
Соблюдение этих принципов (и не только) привели к тому, что ср. стаж работы в нашей компании 6 лет, порядка 28% сотрудников работает в компании более 10 лет. Более того, у нас есть сотрудники, которые работают в СофтБалансе более 20 лет.
Схематично структура компании «СофтБаланс» выглядит таким образом. И сейчас я расскажу вас о крупнейших подразделениях.
И начнем с Департамента обеспечения и развития. Это наша кровеносная система, наш тыл и опора.
Именно благодаря этому департаменту, каждый кто побывал у нас в офисе хочет здесь остаться
Отдел развития и инноваций, выходящий в департамент разработал и постоянно совершенствует нашу КИС. Когда мы рассказываем о КИС, то после обязательно получаем обращения от партнеров с просьбой продать, поделиться этой разработкой. КИС постоянно совершенствуется во благо повышение эффективности работы каждого из нас. Вообще, у нас автоматизированы многие аспекты начиная от бронирования переговорок, заканчивая канцелярией.
У нас комфортно не только работать, но и отдыхать – наша зона отдыха, знаменитые рыжие диванчики, никого не оставили равнодушными!
У нас сесть библиотеке…настоящая! Там вы не найдете романов, вся литература только по делу. Библиотека у нас также автоматизирована.
Дивизион 1С - крупнейшее подразделение компании, в нем работает 125 человек. Практически половина сотрудников СофтБаланса!
Данное подразделение занимается решениями 1С – начиная от типовых решений, заканчивая крупными проектами, работа над которыми может длиться год и даже больше. Ежегодно они отгружают тонны коробок 1С.
Достижениями Дивизиона 1С можно гордиться! Например, наш ОУЦ на втором месте в рейтинге ЦСО по СЗ. По количеству обученных мы, пожалуй, уступаем лишь самому 1С.
Все сайты нашей компании делали специалисты из отдела Интернет решений. Фишка отдела – умные сайты. Так, например, расписание курсов на сайте Открытого Учебного Центра всегда актуальное расписание, оно подгружается из нашей базы. А заказы, что вы делаете в интернет-магазине sb-sale, сразу попадают в нашу базу – когда данный механизм был внедрен, скорость обработки заказов выросла практически в 2 раза.
Благодаря инициативе, поступившей от Дивизиона 1С, у нас есть свои команды по футболу и волейболу, а мужчины ежегодно выезжают на ЖМР. Говорят там здорово, больше сказать не смогу – девушек туда не берут
Конечно, спасибо за это главным активистам Дивизиона…
Владимиру и Дмитрию.
Владимир руководит Дивизионом 1С Владимир Котов и является вторым человеком в компании СофтБаланс.
Дмитрий руководитель Департамента 1С:Франчайзинг. Сегодня Дмитрий поделиться с вами об эффективных способах повышения рентабельности и работы с должниками.
Далее расскажу о ДТСе. У данного департамента узкая специализация, они занимаются автоматизацией п/п розничной торговли и общепита. Работают с ПП ДАЛИОН и Трактиръ.
Узкая специализация и погружение в специфику работы клиентов, а также огромный опыт работы, позволили ДТСу стать настоящим экспертом на рынке.
Кто из вас еще не знаком с руководителем ДТСа Викторией Борщовой? Впереди у вас еще будет такая возможность. В частности сегодня Виктория расскажет о том как они выстроили систему эффективного взаимодействия.
Как я говорила – открытость один из основных наших принципов. В том числе мы открыты и к экспериментам.
Алексей и Артур раньше занимались разработкой нашей базы, но энергии у ребят было больше и они выпустили пару приложений. Одно из которых Meeting Guide, благодаря которому вы можете следить за ходом семинара.
В результате их увлечение переросло в отдел мобильных приложений. К ним присоединился Сергей, который взял на себя всю серверную часть работы и руководство отделом. Чуть позже в команду влился Михаил. И уже завтра вы узнаете супер-бомбическую новость о мобильных приложениях компании СофтБаланс.
В Департамент разработки и работы с партнерами выходит служба закупок и склада.
Бойцы невидимого фронта, но они знают про ТОб всё и с радостью делятся своими знаниями с нами и вами – партнерами.
И наконец отдел по работе с партнерами. Нашему отделу уже 13 лет и каждый день мы работаем с любовью к партнерам.
У нас довольно большой коллектив и часто партнеры задают вопрос – к кому с каким вопросом обратиться. Сейчас я вам все расскажу
Начну с менеджеров по работе с партнерами.
Софья, Лилия, Юлия, Дарья, Олеся и Татьяна – вот эти замечательный девушки расскажут вам об условиях сотрудничества, о том как приобрести оборудование и какое лучше выбрать. Именно они занимаются всеми заказами, поступающими от партнеров.
И наша команда бред-менеджеров.
Тут сразу поясню, что всем вопросами по ДАЛИОН:АВТО занимается Соловьев Павел. А в остальном…
Технической поддержкой занимаются Юлия, Екатерина, Альбина и Анна.
Важно понимать, что это не теоретики. Анна ранее занималась разработкой ПП Трактиръ: FO, а после декрета поняла, что ее призвание помогать партнерам
Юлия и Екатерина более 5 лет каждая занимались проектами по автоматизации розницы и общепита.
Самый большой опыт за плечами Альбины – более 15 лет автоматизации на различных ПП.
Именно благодаря им наша тех.поддержка, пожалуй, самая лучшая.
Мы оказываем партнерам поддержку на этапе продажи проекта – совместные демонстрации ПП, составление КП и т.д.
Юлия и Екатерина универсальные бойцы, оказывают помощь в продаже проектов как на ДАЛИОНе, так и на Трактире.
Александр бренд-менеджер по Трактиру, Владимир по ДАЛИОНу.
Нашим обучением по ПП занимаются Екатерина и Альбина. Благодаря своему опыту они не учат теории, а показывают, как наши ПП работают на практике.
Если вы хотите узнать как продавать больше и лучше, то добро пожаловать на тренинг к Александру! Все партнеры, прошедшие тренинг, оставляют исключительно положительные отзывы.
Ваш маркетинговый фонд, мероприятия, семинары для клиентов и т.д. Всеми этими вопросами занимаются Евгений, Екатерина и я – Ирина.
У каждого нашего сайта есть свои куратор, т.е. человек который отвечает за контент, за удобство работы, в-общем за все, с чем вы работаете на наших сайтах.
За Партнерский портал отвечаю я, за сайт Трактира – Олеся, за интернет-магазин sb-sale – Татьяна, за ДАЛИОН:АВТО – Павел и за сайт ДАЛИОНа – Владимир.
Дорогие партнеры, если у вас есть вопросы, предложения по работе сайтов – не скупитесь, мы будем только рады
Важно понимать, что все наши специалисты в состоянии решить практически любой вопрос партнера. Но, если вы все же решили, что вам нужна тяжелая артиллерия…
…то знайте, что руководит нашим отделом Ольга Богод!
Благодаря ей наша команда работает слаженно, эффективно и с удовольствием.
Понимаю, нас много, вопросы разносторонние – можно запутаться. Для решения всех вопросов, кроме технической поддержки, у нас есть единый почтовый адрес partner@softbalance.ru – мы называем его «партнерский ящик».
Написав на partner@softbalance.ru вы гарантировано получите ответ именно от того специалиста, которые наиболее компетентен в заданном вами вопросе
У нас отлажена схем работы с партнерским ящиком. Только представьте, наш рекорд – ответ на 500 писем в день! Это мы так жгли в 4 кв 2015го
В компании «СофтБаланс» вас всегда рады!
А сейчас я передаю слово Ольге Богод.