3. 3/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
1.3
1.6
-7.1
-5.5
-4
-3.7
-8
-7
-6
-5
-4
-3
-2
-1
0
1
2
3
Средне месячные затраты на
питание вне дома
Оборот рынка HoReCa
Динамика показателей
2014
2015
2016
4. 4/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Эпоха потребления сменяется эпохой
необходимости
Раньше поход в ресторан – развлечение
Новая реальность – необходимость
5. 5/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Еда и напитки не должны отвлекать от жизни
• Рост «coffee to go», «fast food» и других, «быстрых»
сегментов
Молодежь не готовит дома – «зачем терять время
на то, что можно купить готовым».
• Рост «take away» и доставки.
10. 10/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Раньше пельменная,
теперь хинкальная
Раньше чебуречная,
теперь бургерная
Раньше рюмочная,
теперь крафт
11. 11/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Систематизация процесса!
Нужный сегменту продукт – работа с меню по
ассортименту, технологичности, закупкам, ценам +
концепция заведения. Гости придут в ресторан.
Технологичность на кухне – как быстро приходят
заказы нужному повару, как быстро и удобно отдаются,
как планируются заготовки.
Сервис – посадка гостей, презентация продукта, прием
заказа, допы, курсы, счет, оплата, уборка стола,
бронирование и т.д. Гости возвращаются.
13. 13/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Потребности ресторанов за последние 2 года не
поменялись
Сейчас стоит вопрос выживаемости самого
формата
90% заведений работает или около нуля, или в
минусе
Безупречный процесс обслуживания
• Курсы, специфики, своевременность сервиса
14. 14/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Системы лояльности, в том числе и внешние
• Аналитика по визитам
• Регулярный контакт с гостем
Работа с алкоголем
• Технологичность процесса
Аналитика
• Что продается, что не продается
• Что потребляет ядро аудитории
• Какие блюда вызывают проблемы (стоп, большое
ожидание, возвраты)
16. 16/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Развитие сегмента отвечает современной
трансформации рынка общепита
Мощный тренд – передача функции доставки
внешним операторам: UberEat, Delivery Club,
ZakaZaka, FoodFox и др.
• Доставка – это не бизнес ресторатора.
• Нужно решать много вопросов, начиная с мотивации
курьеров, до грамотного менеджмента заказов
17. 17/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Очередная боль – как работать в условиях ФЗ-54
Аналитика
• Время доставки
• Полное время обслуживания
• Тепловая карта доставки
19. 19/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
С точки зрения обслуживания гостей – скорее
розница, чем общепит
Сетевой формат
Важно быстро и дешево принимать заказы
20. 20/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Оперативное управление производством
Акции по времени, в зависимости от внешних
факторов:
• Пошел дождь – снизить цену на кофе
Терминалы самообслуживания
22. 22/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Заведение для гиков, современной молодежи
Ограниченное пространство для кухни и стойки
Простое меню
Простая кухня
26. 26/99
Позиционирование Трактиръ и iRECA
Быстрое пробитие чека
Лимиты, талоны, лечебно-профилактическое
питание
Обмен с зарплатными решениями данными о
сотрудниках и их покупках
Обмен учетными данными с УПП или
комплексной автоматизацией
Планирование меню на каждый день