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#效果总动员 再营销安装与执行
- 1. 再营销安装与执行 关注我们 : 微信: 谷歌广告 (ID: AdWordsOfficial) Line: Google AdWords (ID: @adwordstw) FB: Google AdWords (/gcnadwords) AdWords Greater China http://www.youtube. com/c/AdWordsGreaterChi na 微信: 谷歌广告学院小助手 (/gcnadwords)
- 4. Confidential + Proprietary 预计时长：45 分钟（包括问题解答环节） 期间如果您有任何问题，请在右侧问答区咨询。 声音：如果在幻灯片开始演示后您 还听不到主讲人的声 音，请告知。 即将开始讲解：搜索再营销安装与执行
- 8. Confidential + Proprietary 2 该网站的首页安装了再营销代码. 5 …在Google网盟的网站上就有可 能看到之前去过的数码购物网站 的广告。这就是再营销广告！ Yoyo通过自然搜索结 果、或者点击广告、或者 直接输入网站等方式登 陆数码购物网站 3 Google服务器收集各个登陆该网 站首页的用户，在AdWords帐户中 形成再营销用户列表 再营销用户 • Cookie 1357 • Cookie 2468 • Cookie 9753 • …. 4 Yoyo在这个网站上什么都没有做 就离开了。下次再上网的时候… 6 最终，Yoyo点击了广告回到 该网站，发现了想要买的东 西，很快下了订单！ 再营销代码通过Yoyo电脑上的cookie 告诉Google服务器-Yoyo登陆网站首 页啦 2 Cookie 1357 Cookie 1357 再营销原理
- 9. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary 再营销广告
- 12. Confidential + Proprietary 再营销广告形式 再营销广告形式 特点 标准再营销（展示） 在展示广告网络中的网站中展示相关广告（文字、图片） 动态再营销（展示） 在展示广告网络中的网站中展示他们之前在您网站上看过的产 品和服务的动态广告（图片） 移动应用再营销（展示） 对于使用您的移动应用或访问过您的移动网站的用户，当他们 使用其他移动应用或浏览其他移动网站时，向其展示广告 视频再营销（展示） 对于与您的视频或YouTube频道有过互动的用户，当他们使用 YouTube以及浏览展示广告网络中的视频、网站和应用时，向 其展示相关广告 搜索广告再营销 当他们离开您的网站后在Google上进行后续搜索时，向其展示 相关广告
- 13. Confidential + Proprietary 再营销广告形式 - 搜索广告再营销 再营销广告形式 特点 标准再营销（展示） 在展示广告网络中的网站中展示相关广告（文字、图片） 动态再营销（展示） 在展示广告网络中的网站中展示他们之前在您网站上看过的产 品和服务的动态广告（图片） 移动应用再营销（展示） 对于使用您的移动应用或访问过您的移动网站的用户，当他们 使用其他移动应用或浏览其他移动网站时，向其展示广告 视频再营销（展示） 对于与您的视频或YouTube频道有过互动的用户，当他们使用 YouTube以及浏览展示广告网络中的视频、网站和应用时，向 其展示相关广告 搜索广告再营销 当他们离开您的网站后在Google上进行后续搜索时，向其展示 相关广告
- 14. Confidential + Proprietary 1. 覆盖面 2. 频次 3. 多样性在各式各样的网页上覆盖更多用户 频繁吸引用户的注意 可接触的典型再营销受众比例达 在一个月内吸引他们的时间可达 用户一天中通常会访问 20 个乃至 更多的网页，跨越 84% ...在一个月之内 10-18 天 ...甚至更久 5-10 个网站 ...其中所有网页和网站 都为 Google 展示广告网络买家 提供了广告空间 12 月
- 15. Confidential + Proprietary 轻松实施标记 • 在针对每个细分用户群创建不同的列表之前，您需要先将再营销标记 （一小段代码）粘贴至网站上的所有网页中 首页 T 恤 我的购物车 付款 $ 确认 感谢惠顾 标 记 标 记 标 记 标 记 标 记
- 22. Confidential + Proprietary 展示再营销广告系列 • 代码装好后，只需正常创建广告系列，选择仅限展示网络： • 上传图片素材广告（最佳做法：为再营销列表定制化） • 设置定位再营销列表
- 24. Confidential + Proprietary 展示再营销广告 - 出价调整
- 27. Confidential + Proprietary 平均转化成本 添加搜索广告再营销 vs. 整个广告系列 转化数量 运用搜索广告再营销 vs. 未运用搜索广告再营销 ❏ 提高转化数量+降低转化成本+提高投资回报率 ❏ 提升网站高质量的流量 ❏ 提升广告在网站旧访客的搜索排名 搜索广告再营销的作用
- 30. Confidential + Proprietary 实现搜索再营销价值的三个优化点 针对性的广告 适当提升出价 扩大关键字范围 • Telecoms provider customized ads based on product categories viewed (e.g., TV, voice, ISP) • Saw a 66% decline in CPO • Bid higher for home page visitors and even higher for product browsers • Total sales +22%, -43% CPO, +161% CVR • Used broad keywords like present and gift during peak gift season • CvR comparable to brand terms, ROI 30% better than non-brand terms 1 2 3
- 31. Confidential + Proprietary 您可以有以下3种搜索再营销的执行方式： 新增广告系列现有广告组 新增广告组 有利因素： • 灵活预算控制 • 针对区域调整 • 不影响现有广告 系列 • 完全不同的广告 内容和关键词 1 2 3 有利因素： • 简单容易操作，只 需加列表即可 • 再营销效果作为 数据 • 扩大关键词范围 有利因素： • 关键词定位，扩大 关键词范围 • 不同的关键字推 广 • 不同的广告内容 用户数量多的再营销 列表会建议用这一个 方式 首次尝试再营销广告 会建议用这一个方式 广告管理灵活程度低 高
- 32. Confidential + Proprietary $2.00 $4.00 $7.00 $5.00 $5.00 推广内容 “查看最新产品” 推广内容 “免费送货” 推广内容 “全场七折-只限 今天” 推广内容 “品牌XX” “现在注册” 查看具体产 品页 放弃购物车 对曾经完成 转化的用户 再次销售 主页访客 推广内容 “你可能对XX也 感兴趣” 对曾经完成 转化的用户 交叉销售 搜索广告再营销优化小技巧：对象组合 适当提升出价2
- 34. Confidential + Proprietary 普通搜索关键字 “手工项链” [定制项链] 搜索再营销关键字 礼品 母亲节礼品 ❏ 定位更宽泛的关键字能创造更多相关展示机会 ❏ 宽泛关键字较贵，但搜索再营销能让您用相对低价竞争到展示机会 搜索广告再营销优化小技巧：扩大关键字范围 扩大关键字范围3
- 36. Confidential + Proprietary 搜索广告再营销列表 根据 Google.com.hk 上的受众群体过去访问您网站上具体网页的记录，为其 提供特别定制的体验 转化新客户 针对现有客户进行追加销售或交叉销 售 将资金用在更可能转化的客户身上 针对尚未在您的网站上转化过 的客户，提高搜索网络出价 针对已经在您的网站上转化 过的客户，提供特别的优惠 针对已经转化过或不太可能转 化的客户，降低出价或将其排 除
- 41. Confidential + Proprietary 双重定位方式同时存在时的定位和出价 定位与出价：定位某一个目标并且对他们出价 仅出价：对由其他定位条件确定的目标中的某一部分单独（更高）出价 关键字 定位及出价 添加受众群体： 再营销列表 定位及出价 阴影部分为广告展现的综合条件 示例：来过我网站，同时再次搜索关键字 “苹果手机”的人会看到 阴影部分及为广告展现的条件，绿蓝重合部分有不同出价 示例：普通用户搜索“苹果手机”，广告出现，出价1元； 来过我网站的人，再次搜索关键字“苹果手机”，广告出现，出价1.5元 示例一： 示例二： 关键字 定位及出价 添加受众群体： 再营销列表 及出价
- 43. Confidential + Proprietary 再营销优化小技巧：对象组合 再营销组合 使用举例 • 访问网站（所有访问者） • 吸引他们再次访问网站。广告文字中使用“现在注 册”等号召式短语 • 访问过产品页面，但未注册/购买 • 例如，向访问过护肤、美容页面但未注册/购买的用 户继续推送护肤/美容的广告 • 加入购物车但未购买的用户 • 吸引他们再次访问并完成购买。 • 交叉销售 • 例如，对于购买过手机的用户，在30天后再向他推送 手机配件（例如耳机、皮套等）的广告 • 再次销售 • 例如，向60天之内在本站购物的用户投放网站最新 促销信息。 常见的再营销组合
- 47. 您随时随地的AdWords小助手 通過下列方式，您可以與Google官方廣告專家分享交 流，了解AdWords最新活動以及產品信息分享。 最新版 Google AdWords官方社群，幫到您！ https://www.zh.adwords-community.com/ Google AdWords微信帳號: 谷歌广告 (ID: AdWordsOfficial) 或者掃描左侧 QR code 立即關注！ Google AdWords Line 官方帳號: (ID: @adwordstw) 或者掃描左側 QR code 立即關 注！ Google AdWords YouTube 官方頻道 頻道：AdWords Greater China 微信: 谷歌广告 (ID: AdWordsOfficial) Line: Google AdWords (ID: @adwordstw) FB: Google AdWords (/gcnadwords) AdWords Greater China http://www.youtube. com/c/AdWordsGreaterCh ina