谷歌广告学院 热门功能必备 Gmail 广告进阶课

1. 课程名称：热门功能必备 Gmail 广告进阶课
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3. Google - Jakob @ WeChat
1. 定位及出价优化
2. 创意优化
3. 移动端的最佳做法
谷歌广告学院：Gmail 广告进阶课

4. Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
定位及出价优化

5. Gmail广告作为展示广告的一种，在 创建伊始就要搞清楚我 们的推广目标是什么。
更要明白，Gmail广告定位的是用户，而不是邮件本身
温习一下基本概念

6. 年龄/性別
地理位置/语言
设备
主题/兴趣
不能采用以下定位方法：
- 有购买意向的受众群体定位
- 再营销列表
温习一下基本概念
关键字/域名

7. 定位优化的总思路： 由宽到窄 + AB 测试
我们建议您在开始的时候，即对两种策略进行区分：
广泛定位 (Generic)
- 关键字：房地产，家居...
- 多种定位方式在不同广告 组中使用
精细定位 (Granular)
- 关键字：不同的楼盘名称，按揭贷款
- 多种定位方式在同一广告 组中叠加使用（仅出价 & 出价及定位）
提示：展示网络上的关键字默认为广泛匹配

8. 如何优化域名定位？
● 相关联的产品和服务。例如对于
软件提供商来说，可以考虑定位关
于电子商务，或者ISP 服务的网站
域名
● 行为，例如倾向于订阅某网站的电
子报，或者是经常购买某公司的产
品，即可对相关域名进行定位。
提示：只可以定位一级域名，例如site.example.com 或 example.com

9. 如何优化目标客户对比?
● 在投放伊始，出价调整要谨慎。
● 考虑对不同层次的客户，进行不同梯度的调价
● 作为一个与“180天内未有造访客户”互动的工
具，将现有活跃用户排除掉
现有客户
180天内未有造访
潜在新客户
CPA出价调整
放入购物车
但未购买
最近访客中
的非现有用户

10. 如何使用定位优化？
在摸清了相关着陆页相关广告系列的表现，并对其进行相应的优化之后，可考虑利用定位优化功
能来寻找新的定位群体。

11. 如何优化出价？
目标每次转化费用出价（Target CPA）
是一种既可以增加流量，又可以保 证成效的出价方式。通 过预先设置一个转化费用，来控制花费。 在
广告系列获得20-40个转化后，即可使用了。

12. Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
创意优化
您可以将邮件营销中表现最好的创意
复制到Gmail上来

13. 如何将报表数据转化成为优化策略？
如果您发现点击缩略图的人很多，
但是却不进行第二次点击。建
议您调整字句，使得促使行动的信
息突出。
测试哪一种转化最受客户青睐，并将
您的创意向类似的类型靠拢。
增加CTR 降低CPA

14. 互动率的关键－如何优化缩略图
文字部分要激起客户了解更多的兴趣，并要
阐述清楚您的产品特性以及价格信息。

15. 小贴士:
1. 语气：
a. 积极的: Shop today and save 20%
b. 平淡的: 20% off items bought today
2. 标题使用问句形式
3. 文字要保证传递关键的细节：
a. 推广应用：“马上下载”
b. 推广影片：“马上观看”
c. 填表：“请注册”
互动率的关键－如何优化缩略图

16. 互动率的关键－如何优化展开图
如何让qualified的用户作出点击？
展开图 ⇏ 放大版缩略图
展开图⇒⇒迷你版着陆页！
至少一个月更新一次创意。

17. 不同的营销目标，对应不同的优化策略
品牌知名度为主
● 区分竞争对手，选用风格一致的视觉元素。
● 在制作促使行动的信息，重点提及与品牌之 间可产
生互动的行为
● 想想如何在文中鼓励客 户将这个广告转发出去？
● 考虑在展开版广告中加入 视频，给客户以沉浸式的
体验

18. 不同的营销目标，对应不同的优化策略
转化为主
● 在文字中包含至少一 处的促使行动信息 (Call-to-
Action)
● 在创意中强调折扣以及赠品信息
● 在文字上与您所定位的人群有所呼 应

19. 互动率的关键－如何优化展开图
小贴士:
1. 图片建议尺寸：至少16px
2. 利用对比颜色来突出重点
3. 建议字号不小于14
4. 文字应简洁，保持在2－3行 & 2－3段

20. Why this works:
与品牌相呼应的色调1
2
3
1
2
案例分享
夺目的产品图片
清楚的CTA

21. 案例分享
1
Why this works:
2
3
1
2
3
明确的促销信息
清楚的CTA
另起一行，列明产品优势

22. Why this works:
1
2
3
4
促销信息
阐明商家名称
拥有品牌元素的图片
促使行动的信息
2
1
3
案例分享

23. Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
移动端优化

24. 为什么分开移动与桌面版的推广？
主要是因为：
1. 屏幕尺寸以及用户使用行为的不同
2. 更好地测试适合移动的文案与创意
3. 有益于专属移动端的转化，例如： 打电话，移动下载等
从而......控制成本

25. 如何对出价进行优化？
建议可先参考其它广告系列来对进行调价，随后可以利用移动与
桌面的成效比较来优化此调价
移动端点击的平均价值回报
桌面端点击的平均价值回报

26. 如何优化缩略图？
如何让广告突出？
记住：
1. 广告只会在PROMOTION 的顶端出现一
行！
2. 如有移动专属的转化，建议在文字中提
及。

27. 如何优化展开图？
● 图片尺寸必须适合小屏幕
● 促使行动的信息要易于点击
● 确保关键信息无需翻页，即可找到

28. 移动端还要...
表格
只能适用于一种
屏幕尺寸的图片
视频內容
易于点击的 CTA
资讯链接
要 不要

29. 时间：2016 年2月26日 15: 30 -16: 00
主题：Gmail 广告
报名方式：请大家扫一扫右边小助手
的二维码，私信要参加Gmail 广告问
答，小助手会把大家加入“Jakob 帮帮
忙”的群，届时大家就可以提问啦！
“Jakob 帮帮忙”之 Gmail广告问答

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