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Pub sage mad_con_2011
- 1. 让站长飞 pubSage营收优化与Real Time Bidding Frank，首席分析师，adSage
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- 3. 小赵的挑战 – 库存流量变现难 −与所有同行一样，小赵面临着 如何将库存流量变现的难题 20%的流量 80%广告收益 网站直销 渠道分销 联盟分成 80%的流量 20%广告收益 效果补量 内推/BD
- 4. 小赵的挑战 – 库存流量变现难 直销成本太高，分销收入太低 虽然总流量很大，但每一个广告主只能有效的消化其中很小一部分
- 5. 小赵的挑战 – 库存流量变现难 广告联盟收入波劢大，广告匹配差 联盟广告收入 约有30%的广告对网站品 牌有负面影响
- 6. 小赵的挑战 – 库存流量变现难 采用多家联盟进行合作 总收入提升不明显 小赵与12家联盟签署了合作协议，但每 个联盟都只分到了部分流量，对收入提 升效果不明显，技术部门意见却很大。
- 7. 小赵的挑战 – 库存流量变现难 联盟选择和优化是个体力活 更是个技术活 12个不同联盟，10个不同位置，8种不同尺寸， 16个广告样式6个主要流量来源，…… 超过5万种不同的组合
- 8. 小赵的挑战 – 库存流量变现难 广告收入随展现次数而下降 ¥4.50 ¥4.00 ¥3.50 老用户占比 > 50%? ¥3.00 ¥2.50 eCPM ¥2.00 重复展现带来 ¥1.50 Ad Blind ¥1.00 ¥0.50 ¥0.00 广告展现给同一个用户的次数
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- 10. 小赵的发现：现存的流量变现模式过时了！ 网站流量只能批发，不能零售 广告主想买的是用户而非广告位 传统的广告系统解决不了网站问题
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- 12. 丏注于网站营收优化 我们客户的客户 广告主 我们的客户是 广告联盟 直销 分销 合作 网站 广告销售渠道 我们的客户 网站
- 13. 革命性的网站营收解决方案 四维优化理论 自劢优化引擎 广告交易平台 有效的广告 最高的广告 展现策略 展示价格 100+ Affiliate 丰富的广告 充足的广告 展现形式 资源 优化引擎
- 14. 通过样式优化为广告找到最佳样式 融合 补充 对比
- 15. Ad Blind 广告收入随展现次数而下降 ¥4.50 ¥4.00 ¥3.50 老用户占比 > 50%? ¥3.00 ¥2.50 eCPM ¥2.00 重复展现带来 ¥1.50 Ad Blind ¥1.00 ¥0.50 ¥0.00 广告展现给同一个用户的次数
- 16. 提高广告展现的有效性：消除Ad Blind 24小时内对同一Cookie展现3次同一广告 每日对同一 N小时内对 总展现次数 每日展现次 Cookie展现 同一Cookie 控制 数控制 次数 展现M次 − pubSage系统提供基于频次控制方法提高展现的有效性 − 结合样式优化，能够使老用户看到新鲜的形式，刺激用户注意力
- 17. 广告价值随定向精准而价值增加 即时个体行为 $$$ 行为定向 页面级别内容定向 广 网站级别内容定向 告 价 频道/页面定向 值 网站定向 剩余流量 / 库存流量 网络定向 $ 精准定向能力
- 18. 全面、精准、及时的用户描述最有价值 网络信息 adSage 搜索营销服务 adSage 转化跟踪系统 社交网络 页面访问 adSage mobiSage联盟 adSage For Facebook 购买行为 搜索行为 pubSage
- 19. 通过竞价方式寻找到最高出价广告 1. 广告价值估算 通过广告历叱表现估算当前展示的价值 ￥2.2 来源1 来源2 来源3 ￥1.2 ￥2.2 ￥1.5 每一个 2. 直接销售订单 由直销团队带来的广告销售机会 Cookie ￥1.3 ￥2.2 CPM CPC CPM ￥1.3 ￥0.9 ￥1.2 每一次 优化引擎 广告展现机会 3. 实时竞价平台 通过实时竞价平台获得广告机会 ￥1.9 AdX DSPs RTB ￥1.2 ￥1.9 ￥1.5
- 20. 网站营收水平不再由单一联盟决定 ¥0.09 ¥0.08 ¥0.07 ¥0.06 ¥0.05 eCPM ¥0.04 ¥0.03 ¥0.02 ¥0.01 ¥0.00 7/8 7/15 7/22 7/29 8/5 8/12 8/19 8/26 9/2 数据来源：adSense实际投放数据, 2010
- 21. 网站营收水平不再由单一联盟决定 ¥0.10 ¥0.09 ¥0.08 ¥0.07 ¥0.06 eCPM ¥0.05 ¥0.04 ¥0.03 ¥0.02 ¥0.01 ¥0.00 7/8 7/15 7/22 7/29 8/5 8/12 8/19 8/26 9/2
- 22. pubSage广告市场提供更充足销售机会 100+ Affiliate
- 23. 网站营收优化是展示广告改进的劢力 使用pubSage以前 提供有效的优化方法 使用pubSage以后 Google AdSense 提升80%~150% Baidu Union 提升30%~60% 3rd 联盟 竞 价 及 其他销售机会 有 综 效 合 未 性 优 优 优 化 化 化 非直销流量变现处于低效状态 通过优化与竞价，使每一次展示 通过pubSage可以使网站营收 机会都获得最高价格 能力有本质的改变，一劳永逸
- 24. RTB正在逐渐成为主流 Yield Optimization Yield Optimization 在美国，几乎100%的TopSite都在采用营收优化技术，并向RTB方向发展。
- 25. 创 新 力 • 执 行 力