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让站长飞
            pubSage营收优化与Real Time Bidding




Frank,首席分析师,adSage
小赵的挑战
小赵的挑战 – 库存流量变现难
− 与所有同行一样,小赵面临着
 如何将库存流量变现的难题

                            20%的流量
                            80%广告收益

 网站直销   渠道分销



         联盟分成     80%的流量
                  20%广告收益

        效果补量


        内推/BD
小赵的挑战 – 库存流量变现难



  直销成本太高,分销收入太低
  虽然总流量很大,但每一个广告主只能有效的消化其中很小一部分
小赵的挑战 – 库存流量变现难


  广告联盟收入波劢大,广告匹配差
                      联盟广告收入




       约有30%的广告对网站品
       牌有负面影响
小赵的挑战 – 库存流量变现难


     采用多家联盟进行合作
      总收入提升不明显




        小赵与12家联盟签署了合作协议,但每
        个联盟都只分到了部分流量,对收入提
        升效果不明显,技术部门意见却很大。
小赵的挑战 – 库存流量变现难


    联盟选择和优化是个体力活
       更是个技术活

       12个不同联盟,10个不同位置,8种不同尺寸,

         16个广告样式6个主要流量来源,……

          超过5万种不同的组合
小赵的挑战 – 库存流量变现难
               广告收入随展现次数而下降
       ¥4.50
       ¥4.00
       ¥3.50              老用户占比 > 50%?
       ¥3.00
       ¥2.50
eCPM




       ¥2.00                      重复展现带来
       ¥1.50                       Ad Blind
       ¥1.00
       ¥0.50
       ¥0.00



                  广告展现给同一个用户的次数
这些困境是怎么产生的?该怎么解决呢?
小赵的发现:现存的流量变现模式过时了!


      网站流量只能批发,不能零售



       广告主想买的是用户而非广告位



      传统的广告系统解决不了网站问题
PUBSAGE营收优化与RTB
丏注于网站营收优化

          我们客户的客户        广告主



 我们的客户是




                              广告联盟
                    直销


                         分销




                                     合作
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            我们的客户        网站
革命性的网站营收解决方案

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 有效的广告   最高的广告
 展现策略    展示价格


                          100+ Affiliate

 丰富的广告   充足的广告
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  融合     补充       对比
Ad Blind
               广告收入随展现次数而下降
       ¥4.50
       ¥4.00
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       ¥3.00
       ¥2.50
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       ¥2.00                      重复展现带来
       ¥1.50                       Ad Blind
       ¥1.00
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                  广告展现给同一个用户的次数
提高广告展现的有效性:消除Ad Blind
          24小时内对同一Cookie展现3次同一广告




                     每日对同一      N小时内对
  总展现次数     每日展现次
                     Cookie展现   同一Cookie
    控制       数控制
                       次数          展现M次




− pubSage系统提供基于频次控制方法提高展现的有效性

− 结合样式优化,能够使老用户看到新鲜的形式,刺激用户注意力
广告价值随定向精准而价值增加

                                  即时个体行为
$$$
                                行为定向

                       页面级别内容定向

广              网站级别内容定向
告
价            频道/页面定向
值
         网站定向
                          剩余流量 / 库存流量
      网络定向

$

                       精准定向能力
全面、精准、及时的用户描述最有价值

       网络信息            adSage
                     搜索营销服务

                       adSage
                     转化跟踪系统
社交网络          页面访问
                       adSage
                     mobiSage联盟

                       adSage
                     For Facebook


  购买行为    搜索行为         pubSage
通过竞价方式寻找到最高出价广告
1. 广告价值估算
通过广告历叱表现估算当前展示的价值
                                ¥2.2
  来源1    来源2     来源3
  ¥1.2   ¥2.2    ¥1.5



                                               每一个
2. 直接销售订单
由直销团队带来的广告销售机会
                                               Cookie
                        ¥1.3           ¥2.2
  CPM    CPC     CPM
  ¥1.3   ¥0.9    ¥1.2                          每一次
                               优化引擎           广告展现机会
3. 实时竞价平台
通过实时竞价平台获得广告机会

                                ¥1.9
  AdX    DSPs    RTB
  ¥1.2   ¥1.9    ¥1.5
网站营收水平不再由单一联盟决定
       ¥0.09

       ¥0.08

       ¥0.07

       ¥0.06

       ¥0.05
eCPM




       ¥0.04

       ¥0.03

       ¥0.02

       ¥0.01

       ¥0.00
               7/8   7/15   7/22   7/29   8/5   8/12   8/19   8/26   9/2


数据来源:adSense实际投放数据, 2010
网站营收水平不再由单一联盟决定
       ¥0.10
       ¥0.09
       ¥0.08
       ¥0.07
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eCPM




       ¥0.05
       ¥0.04
       ¥0.03
       ¥0.02
       ¥0.01
       ¥0.00
               7/8   7/15   7/22   7/29   8/5   8/12   8/19   8/26   9/2
pubSage广告市场提供更充足销售机会




          100+ Affiliate
网站营收优化是展示广告改进的劢力

使用pubSage以前     提供有效的优化方法         使用pubSage以后

                 Google AdSense                提升80%~150%

                 Baidu Union
                                       提升30%~60%
                 3rd 联盟                            竞
                                                   价
                                                   及
                 其他销售机会                    有
                                                   综
                                           效
                                                   合
                                   未       性
                                                   优
                                   优       优
                                                   化
                                   化       化



非直销流量变现处于低效状态   通过优化与竞价,使每一次展示    通过pubSage可以使网站营收
                机会都获得最高价格         能力有本质的改变,一劳永逸
RTB正在逐渐成为主流




          Yield Optimization
                                 Yield Optimization




在美国,几乎100%的TopSite都在采用营收优化技术,并向RTB方向发展。
创   新   力   •   执   行   力

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