Документ описывает секреты управления контекстной рекламой для миллионов товаров через систему автоматизации, охватывающую более 4000 магазинов. Рассматриваются стратегии управления ставками, методы оптимизации и генерация рекламы на основе XML-файлов, а также важные ньюансы, такие как управление в разных регионах и массовое редактирование объявлений. Подробно представлены сравнительные таблицы функционала различных систем автоматизации рекламы.

1. Секрет управления
контекстной рекламой для
миллионов товаров

2. 4 тыс+ магазинов
2 млн+ товаров в продаже
3 млн+ посетителей в месяц
250+ сотрудников

3. Системы автоматизации
Наиболее функциональные и подходящие для e-
commerce проектов системы автоматизации
Adobe AdLensРакета Marin Software

4. Поддержка рекламных
систем
Системы Ракета Marin AdLens
Яндекс Директ +
В процессе
+
Google Adwords В процессе
+ +

5. Товарная реклама
Реклама ведущая на страницу товара/услуги
(forward derby 701)

6. Категорийная реклама
Главная страница категории (купить газонокосилку)
Категория – бренд (газонокосилка makita)
Категория – тег (купить газонокосилку бензиновую)

7. Автоматическое создание
рекламы
XML файл:
<Производитель>
<Наименование>
<Цена>
<Категория>
…
Генератор

8. Актуализация информации
Изменения цен товаров/категорий
Изменение статусов: появился/исчез товар/категория
Без автоматизации – Задача нерешаемая

9. Сравнительная таблица
функционала
Функция Ракет
а
Marin AdLen
s
Создание объявлений на основе XML
файла
+ + +
Включение/выключение объявлений + + +
Изменение цен в тексте объявлений + + +

10. Управление ставками
Ставки управляются на уровне ключевых слов
Стратегии управлениями разнообразны, в зависимости от
целей кампании (захват аудитории, максимизация заказов
или прибыли)
На больших объемах рекламы вручную это делать
невозможно

11. Стратегия: Удержание
позиций
Вход в спецразмещение
Частая перестановка ставок
В некоторых сегментах актуально

12. Стратегия оптимизации: CPO
Максимизация конверсий при удержании цены за заказ
Ключевое слово: Купить батут
Конверсия = 1%
CPO = Расходы/Заказы = CPC/Конверсия
Целевое CPC = 5 р.
Пример: Цель - CPO = 500 р.

13. Стратегия оптимизации: ROI
Максимизация прибыли при удержании показателя
возврата инвестиций
Средний чек (AOV) = 6000 р.
Маржа = 10%
Конверсия = 2%
ROI = Прибыль/Расходы =
AOV*Маржа*Конверсия/CPC
Пример: Цель - ROI = 100%
Целевое CPC = 12 р.

14. Разные методы оптимизации
ставок
Работа по автоматическим правилам
Оптимизатор Adwords
Портфельная теория
Привязка к категориям и товарам

15. Сравнительная таблица
систем
Стратегии Ракета Marin AdLens
CPO + + +
ROI + + +
Удержание
позиций
+ + +
Дневной бюджет - - +

16. Массовое редактирование
Массовое изменение объявлений, ключевых фраз,
настроек кампаний
Поиск - замена, сортировка, фильтрация
Настраиваемый интерфейс
Привязка рекламы к каталогу

17. Примеры ситуаций
Стартовала АКЦИЯ
Сезонный скачок в
категории
Появились Скидки
на товары
Проработать
неэффективную
категорию

18. Вся статистика в одном
интерфейсе
Статистика Наименование Расход Клик
и
Заказ
ы
GMV GP ROI CPO
по ключевым
словам
купить айфон 4 1352.71 129 8 62000 3300 244% 494
по категориям Шатры, тенты 66421.3 5323 90 60078
8
39979 60% 738
Статистика из РП
Статистика из Магазина
Сводные метрики

19. Сравнительная таблица
систем
Статистика Ракета Marin AdLens
по объявлениям /
кампаниям
+ + +
по товарам / категориям + - -
Отчеты + + +
Интеграция с GA через
фиды
+ + +
Свой счетчик - + +

20. Семантика – наше Все
Массовая загрузка новых ключевых слов (Брать из organic
канала, Wordstat)
Синонимы брендов, категорий, словарь
Samsung I9500 - Некоторые слова не подобрать автоматически
Самсунг Galaxy S 4
Samsung Galaxy S4

21. Реклама в Регионах
CPC = 20
руб
CPC = 5CPC = 10

22. Реклама в Регионах
Отдельный товарный фид для каждого региона
Привязка регионов все изменения в основном регионе,
транслируется на дополнительные регионы, обратно - нет
Свои ставки для каждого региона
Автоматическая замена региональных текстов

23. Функции упрощающие жизнь
Перенос денег между кампаниями в Яндекс Директ
Проверка 404 ошибки
Удаление дубликатов
Перекрестная минусовка ключевых слов

24. Adobe AdLens
Широкие возможности генератора объявлений
Множество стратегий оптимизации
Оптимизация по нескольким целям
Портфельная теория оптимизации

25. Marin Software
Удобный и простой интерфейс
Генератор объявлений
Основные стратегии оптимизации (ROI, CPO)
Портфельная теория оптимизации

26. Ракета
Навигация
Привязка рекламы к каталогу магазина
Реклама на регионы
Оптимизация на основе привязки к категории/товару
Многофункциональный генератор объявлений

27. Спасибо за внимание!
Федорчук Юрий
Менеджер проектов компании Викимарт
yuriy.fedorchuk@wikimart.ru
skype: fedurii